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Nicho de Mercado, Qu es y para

qu sirve?
Actualizacin: 29/07/17

Nicho de Mercado Eligiendo a tu

Cliente Ideal
En este artculo trataremos el tema de qu es un nicho de
mercado y cmo elegirlo.

Es decir elegir al grupo de prospectos de clientes que harn que

tu empresa tenga xito.

Tambin sabremos por qu esto es importante.

Temas a tratar en este

artculo

1. Qu es un nicho de mercado?
2. Por qu es importante?
3. Eligiendo tu nicho de mercado para un producto o servicio
existente
4. Eligiendo tu nicho de mercado para un producto o servicio
innovador
 5. Cubriendo las necesidades o deseos del mercado
6. Hablando claro con el nicho de mercado seleccionado
7. Si quieres ser todo para todos terminas siendo nada
8. Resumen
9. Lo que debes recordar

1. Qu es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es aquel conjunto de prospectos de
clientes, que estn dispuestos a pagar, la cantidad que necesitas
para que tu negocio sea rentable, por el producto o servicio que
ofreces.

Si no encuentras un grupo de personas o empresas dispuesta a

pagar por lo que vendes probablemente:

No has buscado correctamente.

Realmente no tienes un producto o servicio que sea valorado
por algn prospecto y lo mejor es redisear tu concepto de
negocio o buscar uno nuevo.
Quiz sea un producto o servicio tan innovador, que los
prospectos no sepan que lo desean o necesitan y que
realmente no sepan de qu les hablas. En este caso es
necesario tomar en cuenta que iniciar un negocio con un
producto o servicio realmente innovador puede requerir de
mucha inversin de tiempo y dinero para darlo a conocer.

En resumen tu nicho de mercado son las personas que desean, o

necesitan el producto o servicio que ests ofreciendo.

Y que adems estn dispuestos a pagar el monto que quieres

cobrar.

Como es obvio necesitan tener la capacidad nanciera para

pagarlo.

Cualquiera quisiera adquirir auto de alto nivel pero no cualquiera

lo puede pagar.

Aquel grupo de personas que no puede pagar lo que vendes no

es parte de tu nicho de mercado.
Una vez denido tu nicho de mercado, tienes que analizar a
detalle sus requerimientos y expectativas.

Toma en cuenta la calidad, el precio que estn dispuestos a pagar

y la frecuencia con la que lo adquirirn.

Con esto puedes denir las caractersticas especcas de tu

producto o servicio.

Tienes que estar seguro de que el producto o servicio que

comercializars cumplir, las expectativas de tu nicho de
mercado.

De preferencia deberas exceder las expectativas de tu nicho.

2.- Por qu es importante?

Elegir tu nicho de mercado es muy importante.

Si no lo haces correctamente, tu negocio tendr serios problemas

para lograr el xito nanciero.

Incluso puede llegar a un fracaso completo, el cual es el peor

escenario y al que nadie quiere llegar.

Todo depende del producto o servicio que quieras ofrecer.

Debes estar seguro que los prospectos del nicho de mercado

pagarn lo necesario para que tu negocio sea rentable.

Tu nicho de mercado debe ser sucientemente grande para

garantizar la permanencia de tu negocio.

Si tu nicho de mercado es tan especializado que son muy pocos

los compradores, probablemente tu negocio no dure mucho.

Si tu empresa es pequea y t vas a hacer todo, debes hacer

un buen anlisis.

Necesitas informarte y obtener todos los datos necesarios de tu

nicho de mercado.

Debes estar seguro de que puedes cubrir sus necesidades y

expectativas al precio que est dispuesto a pagar.
De hecho, debes tratar de exceder sus expectativas.

3.- Eligiendo tu nicho de mercado para

un producto o servicio existente
Si el producto o servicio que deseas ofrecer ya existe, tienes que
saber dnde encontrar a tus prospectos de clientes ideales.

Por ejemplo, si vas a vender bolgrafos de lujo de una marca de

prestigio y alto precio, es obvio que no vas a elegir como micho
de mercado estudiantes de nivel socioeconmico medio o medio
bajo.

Para el nicho de mercado de estudiantes de nivel

socioeconmico medio y medio bajo lo mejor seran bolgrafos
desechables de bajo precio y quiz con alguna decoracin del
gusto de los jvenes.

La historia es totalmente diferente si tu mercado ser el de

ejecutivos de alto nivel en rmas de prestigio internacional,
muchos de ellos preferirn una marca reconocida, de alto precio
y gran calidad.

4.- Eligiendo tu nicho de mercado para

un producto o servicio innovador
En el caso de que el producto o servicio que venders sea
innovador, es mejor asegurarte de que se cre pensando en
cubrir un deseo o solucionar una necesidad de un nicho de
mercado especco.

En caso contrario ests arriesgando tiempo y dinero que muy

probablemente pierdas en el intento de iniciar un negocio sin
saber si el producto o servicio realmente cubre una necesidad o
deseo del mercado.

No deberas iniciar un negocio si no ests seguro de que el

mercado al que te dirigirs est dispuesto a pagar por el
producto o servicio que venders.

Por ejemplo, asumamos que despus de mucho trabajo e

inversin conseguiste dar con la forma de cultivar tomates azules
y lo consideras una maravilla y tu sueo es hacerte de una gran
empresa con esto.

Inicias la produccin en masa, inviertes en publicidad, empaque,

distribucin, etc. pero para tu sorpresa te das cuenta de que
nadie quiere consumir tomates azules y que de hecho les causa
cierta repulsin la idea de consumirlos.

Qu paso aqu?, lo que pas es que no te aseguraste de que el

producto que creaste cubrira una necesidad o deseo de un nicho
de mercado especco, por lo cual toda tu inversin de tiempo y
dinero est en riesgo.

A menos que tengas abundante capital para invertir en

publicidad y los argumentos reales sucientes para convencer a
tu nicho de mercado que debe consumir tomates azules, tendrs
serios problemas con tu negocio.

5.- Cubriendo las necesidades o deseos

del mercado
Seguramente los dos puntos anteriores pueden parece obvios,
pero muchas veces olvidamos que nuestro producto o servicio
debe cubrir una necesidad o deseo del mercado.

Nuestro producto o servicio no es para todo el mundo, si as lo

piensas, muy probablemente, tendrs problemas para hacer
rentable tu negocio.

Necesitas considerar tambin que entre ms alto sea el nivel

socioeconmico del nicho de mercado al que quieres llegar,
mayores son las exigencias de ste para tu producto o servicio.

Por esta razn, evala que tanto te conviene iniciar con un

producto o servicio en un nicho de mercado de nivel alto, ya que
generalmente, esto implica que necesitas invertir mayor cantidad
de dinero mayor cantidad de recursos y obviamente dar un
producto o servicio de alta calidad.

6.- Hablando claro con el nicho de

mercado seleccionado
Sea cual sea el nicho de mercado seleccionado, tiene ciertas
caractersticas como:

Edad
Genero
Nivel socioeconmico
Nivel cultural
Lenguaje particular

S!, cada nicho de mercado puede tener un lenguaje particular

probablemente lleno de tecnicismos o de trminos coloquiales.

Es necesario que ests consciente de esto y que cuando

presentes tus argumentos de venta por cualquier medio lo hagas
usando su mismo lenguaje.

La idea es que les puedas transmitir el mensaje correcto de

manera rpida, clara y ecaz.

No debe quedarle duda a tu prospecto de qu es lo que vendes y

la razn de porqu debe comprrtelo a ti y no a la competencia.

7.- Si quieres ser todo para todos,

terminas siendo nada!
Un producto o servicio raramente puede ser considerado como
algo que todo el mundo comprar y consumir.

Esto por varias razones, entre ellas:

Rango de edad de los consumidores.

El precio que estn dispuestos a pagar.
Calidad del producto o servicio.
Facilidad de uso o consumo.
Estatus.

Probablemente estars pensando en algn producto o servicio

que todo el mundo usa como por ejemplo un dispositivo mvil.

Seguramente pensars, los mviles son usados por todo el

mundo!.

Pero pensemos un poco ms.

Notars que en cualquier marca de fabricantes de mviles tienen
equipos de gama alta, media y baja.

La razn es que un mismo modelo de mvil no es para todas las

personas.

Cada lnea de producto tiene su nicho de mercado especco y

los fabricantes los conocen muy bien.

Por ejemplo, un acionado a los juegos de video est dispuesto a

pagar ms por un dispositivo que le permita jugar mientras va de
camino a su trabajo, escuela o espera en algn lugar.

Tambin existen las personas ms prcticas que solo buscan un

dispositivo mvil para hacer llamadas. Ocasionalmente lo usarn
para checar su email y no estn dispuestos a pagar por nada
ms.

Y un lago etctera de opciones que pueden ser solicitadas por los

clientes en diferentes nichos de mercado.

Lo importante es conocer a tus prospectos de clientes y analizar

que nichos de mercado puedes cubrir adecuadamente.

El producto o servicio debe tener un precio que haga que tu

negocio sea rentable.

Y tus prospectos deben estar dispuestos a pagar ese precio.

8.- Resumen
Un nicho de mercado es un grupo de empresas o personas
que desean o necesitan tus productos o servicios y estn
dispuestos a pagar por ellos un monto adecuado para que tu
negocio sea rentable.
No inicies un negocio sin estar seguro de que el producto o
servicio que ofrecers es deseado o necesitado por un nicho
de mercado sucientemente grande como para que tu
negocio sea rentable.
Cuando vendas tus productos o servicios se especco, debes
saber quin pagar por ellos y cunto estn dispuestos a
pagar y la calidad que esperan recibir.
Cuando comuniques los argumentos de venta a tu prospecto,
 asegrate de hablarles en sus propios trminos, para que el
mensaje sea claro y captado inmediatamente por tus
prospectos.

9.- Lo que debes recordar

El producto o servicio que vas a vender debe cubrir algn
deseo o necesidad de tus prospectos de clientes.
En caso contrario no tendrs clientes para lo que deseas
vender y en consecuencia no tendrs ventas.
Cuando elijas tu nicho de mercado asegrate de cumplir con
sus requerimientos, de precio y calidad.
De preferencia debes de exceder sus expectativas.

Lecturas recomendadas: Prueba tu concepto de negocio, Lluvia

de Ideas o Brainstorming

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