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BOSQUEJO

DE CAPACITACION

ENTRADA Se pide la entrada con: Necesidad de la persona Objeciones al entrar


Aqu es necesario ser 1 Buena presencia Quin es? 1 Siempre entender a la persona
educado y mostrar que 2 Una entrada aprendida A qu pertenece? 2 Expresar que la razn por la cual no
este proyecto es serio 3 Buena diccin Qu quiere? lo deja entrar tiene solucin simple

PUNTO DE CONTACTO Crear simpata Generar Respeto Inducir al Proyecto Vida Sana
Se reafirma la seguir- Gestos reconocimiento 1 Ser corts El proyecto Vida Sana (explica breve)
dad y se produce sim- Opinin por algo en comn 2 Pedir un lugar ideal para Preguntar si lo conoce.
pata genuina. presentar

INTRODUCCION Identificar Necesidad Profundizar Necesidad Tomar Decisin


La introduccin llega Pronstico Cardiaco Estadsticas Importantes Se reflexiona de las consecuencias
a las necesidades de Preguntas Personales Prospecto con impacto Se imagina a la persona en tal situacion
las personas, dejando Opinin por la enfermedad Explica enfermedad Anteobjeciones
que conozcan las con- Preocupacin de la Sociedad Alarma con enfermedad Se le pregunta su valoracin de salud
secuencias de la enfer- VOZ FERVOROZA Muestra una opcin y que decida
medad y decidan. VOZ REFLEXIVA

DEMOSTRACION Problema y Solucin Los Libros Aspectos Generales de la Demostracin


Se encanta a la persona No slo el problema Coleccin Vida Sana: 1, 2 MIENTRAS PRESENTA
con los beneficios que El proyecto en s Mostrar Ttulo, Autor, Fama. 1 El colportor debe manejar a los me-
los libros traen. Lo im- Voy a presentarselo Seguir Bosquejo del Libro nos 3 puntos de ventas por libros. De-
ortante aqu es que se VOZ DE ENTUSIASMO Buscar temas de su Necesi ben ser impresionantes no simples.
vea la coleccin como Conectar los Libros: CMO 2 Frases que den curiosidad.
algo completo e inse- 1 ndices 2 conos 3 La misma persona puede buscar al-
parable. Se conectan 3 Enfermedades gn dato de inters.
sus necesidades con 4 Importancia de cada Libro 4
el libro. 5 Temticas

CIERRE Pedir Opinin y Utilidad Cerrar la venta Despedida


El cierre pretende Cul es su opinin? Explicar ideal del Proyecto Antes de irse:
confirmar una decisin Cree Ud. que es importante? Cmo se est dejando 1 Se presenta la revista con el L.M.
que la persona ya tomo Falta informacin como sta? Dar opciones rpidamente 2 Se hace una oracin
en la intro. Por lo tan- Espera la reaccin: Debe mos-Pedir eleccin 3 Se dan palabras de cortesa y se des-
to se debe recordar la trar inters por los libros. Objecines pide recordndo la fecha de compro-
reflexin que hizo en Contra objeciones miso, ya sea de pago o de entrega
la intro. Para que vuel- Acuerdo de la venta CHAO
a decidir correctamen- Talonario (no antes)
te. Hay que ser rpido. Compromiso serio
BOSQUEJO
DE CAPACITACION

acion

acin

des-