Fuentes potenciales de demanda

Guido Amable Cerda Cerda

Administracin de la Produccin

25-09-2014
OBJETIVO DEL CONTROL: Reconocer y definir los elementos, tcnicas o herramientas
concretas y precisas que se utilizan para clarificar e identificar todas las fuentes potenciales de
demanda.

RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la semana 3 y 1.

INSTRUCCIONES: Responda a la siguiente pregunta: Qu elementos, tcnicas o

herramientas concretas y precisas se utilizan para reconocer e identificar todas las fuentes
potenciales de demanda para los bienes y servicios que comercializa una empresa? Mencione
y explique claramente a lo menos dos (2) elementos, tcnicas o herramientas utilizadas.

Recuerde que las fuentes potenciales de demanda incluyen a todos los posibles consumidores
que pueden en algn momento- demandar el producto ofrecido.

Tambin indicar claramente dos (2) estrategias comerciales que utilizan y/o estn orientadas a
aumentar el volumen de venta. Recuerde que una estrategia, es un plan o programa de accin
concreto, preciso y aterrizado que da respuesta a: qu voy a hacer y cmo lo voy a hacer;
adems se genera a la luz de un objetivo que se desea cumplir.

Desarrollo
En una organizacin en fundamental definir las fuentes potenciales de todas las demandas, ya
que estas nos direcciones en los alineamientos que debe tener una organizacin, con esto, es
fundamental comenzar por la planificacin, ya que esta nos orienta y nos arroja lo que debemos
hacer, cuando, como, donde y cuanto producir. Con esto generaramos un orden en nuestros
procesos productivos y, tendramos el conocimiento de lo que tenemos para satisfacer la
demanda de nuestros consumidores y futuros clientes. Con lo anterior, sabremos cuales son
nuestras fuentes potenciales para poder estabilizarnos en el tiempo.

Para comenzar, acudiremos a las tcnicas de prediccin con las cuales se podra contar, estas
nos ayudaran para saber nuestras fuentes potenciales, es importante mencionar que estas
tcnicas nos ayudaran a entregarnos soluciones a todas las interrogantes o dudas que
podamos tener a la hora de producir ya que tendramos una nocin del comportamiento del
mercado en un corto o largo plazo, disminuyendo todo porcentaje de error para as
proyectndonos en el mercado competitivo.

Estas predicciones nos ayudaran a proyectarnos en un tiempo estimado con las herramientas,
recursos y productividad que existe. Estas predicciones se utilizaran como gua,
adelantndonos a los avances que nos permita ejecutar de manera eficiente, elaborando una
organizacin para tener el mximo de oportunidades en el mercado.

Este es un apoyo real, que nos permitir avanzar con claridad a nuestro objetivo a la demanda.

Predicciones tecnolgicas: Estas predicciones nos entregaran un diagnstico, segn su

definicin, pronostican el significado de los posibles desarrollos futuros, esto nos quiere decir
que la realidad no es estandarizada es totalmente variable, los avances tecnolgicos sufren
variaciones y actualizaciones en forma constante, por ello, estas estn programados a un plazo
determinado a dejar de ser una fuente que nos pueda entregar una eficiencia y eficacia en un
determinado tiempo.
Por Ejemplo. Un taller mecnico que utiliza sus herramientas antiguas, ahorrara ms tiempo y
habr mayor productividad si este invierte en l.

Predicciones de recurso: Esta prediccin nos permite pronosticar el tipo y la cantidad de

demanda realizada por los consumidores, para poder tener una claridad de lo que
necesitamos, lo anterior, se refiere a la materia prima, insumos, herramientas, maquinarias etc.
Para poder producir en base a lo que necesitamos y as satisfacer a todos nuestros clientes.

Lo que se utiliza son tcnicas cualitativas para estimar la demanda, que nos permiten mediante
la experiencia, intuicin, demanda y conocimiento que tienen las organizaciones respecto al
entorno en las que participan. Estas tcnicas nos colaboran cuando se tienen poca informacin
o dato de la empresa.

Las tcnicas cualitativas son:

Consenso del comit ejecutivo

Mtodo Delphi
Estructura de la fuerza de venta
Encuesta de mercado a los clientes
Todo lo anterior, nos permitir poder tener una base que ser de mucho beneficio, ya que nos
brindara informacin concreta de los niveles de productividad, pero ahora de forma cuantitativa,
como lo es:

Modelo de series de tiempo

Modelos causales
El mtodo de tendencia lineal nos permite tambin proyectar una tendencia, en cuanto a definir
las unidades que demandaran en la produccin, estableciendo un clculo.

El volumen de venta depender de todos estos factores, conjugados con una buena estrategia
debera potenciarse la venta y potencia a los clientes, lo que nos permitir alcanzar nuestros
objetivos en un corto, mediano o largo plazo.

Fuente

Informacin recopilada del material entregado por IACC.