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EXAMEN PARCIAL PARTE II

Instruccin:

El siguiente examen parcial de la segunda parte, consiste en responder las siguientes


preguntas:

1. Identifica una mercanca de importacin o exportacin y determina el proceso de


negociacin.
2. Redacta el contrato de compra venta internacional de mercancas.
3. Establece el INCOTERMS a utilizar.
4. Precisa el medio de pago para dicha transaccin.

Desarrollo:

1.- La mercanca que se exportara ser Paltas el proceso de negociacin que se llevara a
cabo para llegar a un buen acuerdo con ambas partes a partir de las necesidades y
planteamientos diferentes ser el siguiente
Deben de determinar los objetivos en funcin a las oportunidades y problemas que presenta la
situacin, establecer una oferta inicial y buenas relaciones con la contraparte, luego de haber
hecho una primera entrevista y crear un buen ambiente, se reformulan las estrategias iniciales,
en este punto se corrigen algunos supuestos errneos a fin de elaborar propuestas que
satisfagan mejor las necesidades de la contraparte el siguiente paso es la parte de una
dinmica de negociacin en cuanto al valor monetario cada parte deber mostrar su mejor
oferta.
Finalmente se llega a un acuerdo aceptando los trminos establecidos en el punto anterior,
como son las clusulas del contrato escrito.
2.- CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderas


que suscriben de una parte: ., empresa constituida bajo las
leyes de la Repblica .., debidamente representada por su .,
con Documento de Identidad N ., domiciliado en su Oficina principal ubicado
en , a quien en adelante se denominar EL VENDEDOR y, de otra
parte .. S.A., inscrito en la Partida N . Del Registro de Personas
Jurdicas de la Zona Registral N .., debidamente representado por su Gerente
General don ., identificado con DNI N . Y sealando
domicilio el ubicado en Calle .., N .., Urbanizacin .., distrito de
, provincia y departamento de ., Repblica del Per, a quien en
adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes trminos:

GENERALIDADES

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condicin
Especfica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern las condiciones especficas.

1.1. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o
implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada por:
a) La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de
Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus
siglas en Ingles ) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como referencia la ley
del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.2. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,
FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados Incoterms, publicados por la
Cmara de Comercio Internacional.
1.3. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de Comercio
Internacional, se entender como hecha a su versin actual al momento de la
conclusin del contrato.
1.4. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo por
escrito entre las Partes.
PLAZO DE ENTREGA

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de .. das luego de


recibidas las rdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

Las Partes acuerdan el precio de .. por el envo de los productos de


conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en . (fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free on Board)
si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier, transportacin principal sin pagar) si
se har con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los
productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio de
transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y EL
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas
adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso
inmediato a dichos fondos.
ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este contrato


a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de , a los . Das del mes de .
2012.


EL VENDEDOR EL COMPRADOR

3.- EL incoterms a utilizar ser FCA en origen ya que nos sirve para la venta cuando el
transporte es elegido y pagado por el comprador.

4.- El medio de pago ser Cobranza Bancaria ya que se basa en la mutua confianza entre
importador y exportador (comprador y vendedor). Los bancos comerciales no tienen ms
responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al
momento de presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador
(girador), siempre y cuando este ltimo cumpla las condiciones preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son sustancialmente
inferiores al acreditivo.

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