EXPORTACIN

SEMESTRE 2015 - 3

ANGIE BARRERA
ASPECTOS POR EVALUAR
 Crecimiento de las Exportaciones
Peruanas
Exportaciones: Principales destinos

2000 Reino Unido

Estados Unidos
2010 16%
Estados 8%
Unidos Resto
28% 38%
Suiza
8% China
16%
China
162 6%

destinos Japan Suiza

5% 11%
Chile
Resto Alemania
4%
41% 4% Japn Canad
5% 10% En 2011, China es
nuestro principal
destino de
180 destinos
exportacin (16%
total)

Fuente: SUNAT
 Acceso preferencial a mercados

Una economa que trabaja en el proceso de globalizacin y con acceso a los ms grandes
mercados y a bloques comerciales regionales

..
.. ...
... .
. /!.

..
Acuerdos en proceso de negociacin
Acuerdos de Asociacin Transpacfico (Vietnam, Brunei, Darussalam, Australia,
Acuerdos vigentes Acuerdos por entrar en vigencia Malasia, Nueva Zelandia, Chile, EEUU, Per)
TLC CENTRO AMRICA
Fuente: PROINVERSION 2012, Oportunidades de Inversin en el Per (pag 32)
 Elementos Estratgicos de la Exportacin

MERCADO

PRODUCTO
Instituciones
Pblicas: PROMPER,
MINAG, EMPRESA
ITP, MINEM, otros
Privadas: ADEX, SNI,
Cmaras de
Comercio, COFIDE,
otras
 QU NECESITO PARA
EXPORTAR?
 La Empresa

Quines pueden exportar?

En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden

realizar este tipo de negocios siempre y cuando
cuenten con el Registro nico al Contribuyente
(RUC) y emitan facturas.
Es recomendable que se especifique en la fichade
RUC la SUNAT, en el acpite de actividad de
Comercio Exterior: Exportador-Importador.
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo
el Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
 La Empresa

Condiciones bsicas para exportar

Empezar a exportar significa iniciar una nueva

etapa de negocios.
Estar comprometido con la calidad, creatividad
y profesionalismo.
 La Empresa

Qu factores debe evaluar para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones.

Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y sostenido.
Contar con un personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.
 La Empresa

Dnde encuentro informacin sobre Formalizacin?

www.crecemype.pe

www.cde-cofide.com.pe
 Globalizacin: se acortan las distancias

Nuevos retos :
Mayor competencia
Productos de calidad
Diferentes preferencias de los
consumidores
Nuevos mercados, nuevos retos
Nuevas regulaciones para ingresar a
mercados exigentes
Requisitos de calidad
comercial exigentes

Debemos ser ms competitivos

EL PRODUCTO
 El Producto

QU ES?

Para la Empresa:
Su principal activo (orgullo y
riqueza).
Para el Comprador:
Algo que cubre sus necesidades y deseos.

Primera compra: Publicidad y Promocin

Satisfaccin
Re-compra
 El Producto
Productos de Consumo
Mejor sabor, diseo, color, forma
Mejor funcionamiento
Menor precio
Mayor durabilidad, menor
costo de mantenimiento
Mayor practicidad, ms rpido
Mejor empaque, ms
atractivo
Mayor disponibilidad
Mejor servicio
Productos Industriales
Mejor performance
Mayor durabilidad, cero
defectos
Fcil manejo, instalacin,
mantenimiento
Tolerancias mnimas
Innovacin permanente
Amplio rango de productos
Entregas siempre oportunas
Reparacin gratuita y pronta
Comunicacin 24/7
 OFERTA
EXPORTABLE
Calidad
Cantidad
Gestin de
Cumplimiento de normas
Produccin tcnicas del mercado destino

Formalizacin
Cumplimiento de Productos que
Gestin obligaciones satisfacen lo
Empresarial Finanzas que el mercado
externo EXIGE
Capacidad de negociacin

Envases y embalaje
Gestin de Incoterms
Exportaciones DFI
Medios de Pago
ENVASES Y EMBALAJES DE
EXPORTACIN
Envase: Es el material que
contiene o guarda a un Etiquetado / Rotulado
producto y que forma parte Cdigo de barras
integral del mismo; sirve para
proteger la mercanca y Informacin nutricional
distinguirla de otros artculos Reciclables

Embalaje: Son todos los

materiales, procedimientos y Cartn
mtodos que sirven para
acondicionar, presentar, Madera
manipular, almacenar, Plstico
conservar y transportar una
mercanca Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas

del mercado de destino
 El Producto

ES IMPORTABLE?

Barreras
Arancelarias
No Arancelarias
Cuotas, Antidumping,
Derechos Compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio Ambiente
Aspectos Sociales
 El Producto

Tendencias
Clima competitivo

Relacin precio-calidad

Marcas propias

Segmento

Conciencia consumidora

Productos orgnicos

Cdigo de tica

Medios de difusin
El Producto
El Producto
 El Producto

Dnde encuentro informacin sobre productos de

exportacin?

www.siicex.gob.pe www.biocomercioperu.org
 El Producto

Dnde encuentro informacin sobre productos de

exportacin?

www.mincetur.gob.pe www.minag.gob.pe
 El Producto

Dnde encuentro informacin sobre productos de

exportacin?

www.produce.gob.pe www.artesaniasdelperu.gob.pe
 ELMERCADO
EL
MERCADO
 El Mercado

Debemos considerar

Las variaciones culturales imponen la necesidad

de diferenciar los productos para adecuar la
singularidad de las normas sociales y
culturales que existen en los pases.
 El Mercado

Flores blancas en Crisantemos en

Japn = Muerte Blgica = funerales
 El Mercado
Nmero impar de flores
en Europa = mala suerte

Flores moradas en
Mxico y Brasil =
Muerte
 El Mercado

Qu tengo que conocer del mercado?

Base legal
Competencia
Canales de distribucin
Puntos de entrada (puertos, aeropuertos)
Necesidad de adaptacin del producto
Estructura de precios
Nivel de intervencin del gobierno
Nicho de mercado
 El Mercado

Segmentacin del mercado

Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas:
Encontrar el balance entre competitividad y
ganancias
Describir al comprador con el mayor detalle posible
Resaltar las posibles razones por las que comprara
el producto ofrecido
 El Mercado

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.siicex.gob.pe www.promo.com.pe
 El Mercado

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/index.htm
 El Mercado

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cia.gov www.tfocanada.ca
 El Mercado

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cbi.eu www.jetro.go.jp
A EXPORTAR
A EXPORTAR
 Qu entendemos por EXPORTAR?

Rgimen aduanero que permite la salida legal de

mercancas del territorio nacional para su uso o
consumo en el mercado exterior.
No se encuentra afecta al pago de tributos y para
efectos de control deber ser puesta a disposicin de
la Superintendencia Nacional de Aduanas.

Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto

Legislativo 1053 y su reglamento.
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/aduanera/index.html
 Modalidades de Exportacin

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin Se considera una exportacin
de menor cuanta. comercial.

El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los

realizar directamente con la servicios de un agente de
entidad aduanera. aduanas.

Documento a presentar: Documento a presentar:

Declaracin Simplificada de Declaracin Aduanera de
Exportacin (DSE). Mercancas (DAM).
R"9ones a l t 1 lnfoffl'le d 1 exp,oft.loone1
pe,u1n1s po 1sKto ru
Sectores Productivos
www.siicex.gob.pe
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Regulacione
s
" PRODUCTO/MERCAD ESTADSTICA
Facirlaei
" O S
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est Bsqueda de producto Nacionaes
Exportador " PromperuSt.et
Acuerdos Bus.ctr 0 lnt1rn1c1on.a!1

Comen:iales " Lista Cornple.ta I S.squeda Avanzsds

,
Aranceles
" Bsqueda por mercado
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Exporta
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Inteligencia de
Mercados "
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Calendao de CAPACITACIONES ESTUD1os Y DE MERCADO
Actividades " PERFILES
Comunques
e " Capacitaciona Organizadas por PROMPERU Ingrese el nombre del Estudio a bustar:

INGRES
Mircoles de.l Exportador
@ Ttflve:1 E1pa<:i1li:tdos AOOCesPERU
v.. I
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O 0 Programo Exp(lrtl Po PI.ANEX
Aprendiendo a Exporta;
lnform.aan de hiercados
 O DE REVISTA

Regione 31 de :nero CI~ 2012 Cnrorme~del~ ~clone~

s ' perue,-.:,:,:por .$'!:dores

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Productivos '
C.ldad Aprendiendo a Exportar
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Acuerdos como nadad presentar los prncipetes factores a consldeiar para
Comerciales ' que el producto pueda cumplir con tas exigencias de los
Aranceles
Preferenciale, ' mercadcs internacional.es, afianzar tus- conocimientos y fortalecer tus
Exporta capacidades para generar una mayor competitividad a la empresa
fcil ' Has cli.ek aqu para ver captulo: Producto
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mercados internacionales con e fin de afianzar los conocimentos y
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dependiendo del asociacla a la DAM y
producto para ser procesodocumentarlo luego SUNAT asigna
entregados a la ante canal de control.
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Facturo! Comcrd~ ~SUNAT tnfonnaon, la
Conodm.ento de administraon
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sdiCrtando la aduanera autonz.a el
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maroma), Gua Area o merca:nas.
A,mll (via area). Dedaraon
s11CE (ertir <ado de Or"tgeo
c.ert:lf>rado Atosa-nitario
Aduanera de
Mercancias- Lo Agenc;a de oduan.1$
entrego a, expo<tador
DAM
X - Certificado Zoosan:ta'!'lo los documentos de
embarque o=.r,21,; .Ol>t> -'
Conoce la terminologa
bsica del Comercio
Internacional?
 Conceptos del Comercio Internacional

Partida Arancelaria

Arancel

Preferencia Arancelaria

INCOTERMS
 Qu es una Partida Arancelaria?

1005.90.30.00 Maz blanco gigante del Cusco

1005.90.30.00 : Captulo Arancelario 10

1005.90.30.00 : Partida del Sistema Armonizado 1005

1005.90.30.00 : Sub-partida del Sistema Armonizado 100590

1005.90.30.00 : Partida Nandina (Sistema Regional)

1005.90.30.00 : Sub partida nacional (Depende del pas).

 Qu es el Arancel?

Impuesto que paga el importador al introducir

productos en un mercado. Estos impuestos se
encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.

Tipo de derecho Ejemplo

Ad valorem 6%
Especfico $7 por Kg.
Compuesto 8% + $4 por Kg
Mixto 15% o $10 por Kg, el que sea ms alto
Variable $5 por unidad si el contenido de plomo
de la pintura > 20 ppm
 Qu son las Preferencias Arancelarias?

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en

funcin a los Convenios Internacionales firmados
entre los mismos.

Pueden ser de tres tipos:

Unilateral (Ej. SGP Europeo)
Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile,
Acuerdos de Complementacin Econmica)
Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR,
Unin Europea)
 INCOTERMS

INCOTERMS (International
Commerce Terms) Qu
determin
an?

Lugar y forma de entrega de las mercancas

Punto donde se produce la transmisin de los riesgos
Reparto entre exportador e importador de los gastos
relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro,...
Documentos y trmites que tiene que realizar el
exportador
ADUANA DE AEROPUERTO O LUGAR DE AEROPUERTO O LUGAR DE ADUANA DE
EXPORTACIN EMBARQUE TERRESTRE DESTINO TERRESTRE IMPORTACIN

CPT
FCA DAP
CIP

FOB
FAS CFR
DAP DAT
CIF DDP
EXW

ADUANA DE
EXPORTACIN PUERTO DE ADUANA DE COMPRADOR
VENDEDOR PUERTO DE IMPORTACIN
EMBARQUE DESTINO
PROMOCION COMERCIAL
 Promocin Comercial
La Empresa deber contar con material
promocional: perfil de la empresa, folletos,
catlogos.
Bsqueda de Oportunidades:

Por medio de eventos de promocin comercial

(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y
en sitios web especializados / centros de
informacin.
 Contactos y negociaciones
El cliente potencial
muestra inters en Datos de nuestra empresa
nuestra empresa y Datos del potencial importador
solicita una Numeracin de referencia
cotizacin Descripcin exacta del producto y
partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque
Remita su
cotizacin formal Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
por fax o e-mail Vigencia de la cotizacin
 Contactos y negociaciones
Envo de muestras:

A menudo, los compradores interesados en

nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.

Las muestras deben coincidir con lo

especificado en la cotizacin remitida
 Contactos y negociaciones

Despus de analizar las muestras, el

cliente acepta la operacin
El cliente remite una orden de
compra (O/C).
La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
Comienza el proceso de
exportacin

IMPORTANTE: Elaborar un programa para

cumplir con los plazos estipulados
 Trmites de Exportacin
El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque (packing
list)

Luego, contacta con un agente de carga,

quien se ocupa de tratar directamente con el
transportista.

El agente de carga entrega al exportador el

conocimiento de embarque (B/L), la gua
area (AWB) o la carta porte (WB).
EL PRECIO
 PRECIOS

a. Forma en que se determina

b. Impacto de sus variaciones / OO y DD
OBJETIVOS c. Definicin de los precios del Proyecto
- Caractersticas del Producto
- Tipo de Mercado

MODALIDADES DE FIJACION DE PRECIOS

a. Precios en el Mercado Interno
b. Precios de Similares Importados
c. Precios del Mercado Internacional (Commodities)
d. Precios en funcin de Acuerdos Reg. Diferenciados del resto del mundo
e. Precios fijados por Entidades Oficiales (Tarifas, Aranceles, Subsidios)
f. Franjas de Precios
g. Precios en funcin de Cts. de Produccin (Coef.)
h. Precios en funcin de la Demanda (Elast.)
ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA DE LOS PRECIOS
1. Costo total de las mercancas (ex fbrica).
2. Embalaje y marcacin para la exportacin
3. Carga en la fbrica para el transporte
4. Transporte al muelle o aeropuerto
5. Gastos de manipulacin y derechos de puerto o aeropuerto
6. Coste de los documentos (conocimiento de embarque, carta de porte areo)
7. Factura consular, certificado de origen
1 a 7 = FOB

8. Prima del seguro y coste de la pliza

9. Gastos del flete martimo o areo
10. Gastos de descarga en el punto de destino
11. Gastos de manipulacin y derechos de aeropuerto

1 a 11 = CIF

12. Derechos e impuestos de importacin

13. Derechos del agente encargado del despacho de aduanas
1 a 13 = Costo una vez desembarcada la mercanca

14. Transporte al almacn del importador

15. Margen o sobreprecio del importador
16. Margen o sobreprecio del mayorista
17. Margen o sobreprecio del minorista

1 a 17 = Precio de consumo