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Evidencia 9: Caso de estudio Fiman S.A.

S

Anyi Escudero Carmona
Vilma Cuellar Romero
Luisa Fernanda Pacheco

Trabajo de presentación como requisito de la actividad de aprendizaje 20
evidencia 9

Fase 3: Estructurar un modelo de negociación internacional

Docentes

DIANA ISABEL ARROYAVE VIVAS

ANGELA ROSA AMAYA ORTIZ

MARLENY PARRA GONZALEZ

ANA MARÍA LÓPEZ OSORIO

ALEIXCER BONELLY SANDOVAL MARMOLEJO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA COMERCIO Y TURISMO - SENA REGIONAL QUINDÍO -
ARMENIA

QUINDÍO

2017

en la página web de Valle Internacional (http://valleinternacional. en una indagación hecha previamente por los socios de la empresa. por primera vez. se puede asistir como visitante. a nivel internacional. motivado con su idea emprendedora. De tal manera que los empresarios decidieron crear una planta para generar café con todos los requerimientos técnicos y sanitarios que les permitiera ingresar al mercado regional e internacional.A.Antioquia. se ofreció al mercado 85 gramos. Así. Miel. Agendas Comerciales: Otra estrategia es solicitar citas puntuales con compradores específicos. a partir de la necesidad. Para ese momento estaban produciendo alrededor de 1 tonelada de cafe.A. que identificó Joselito Miel de comercializar la producción de café que estaba produciendo en su finca. buscó socios que quisieran comenzar una empresa comercializadora de coffea a nivel nacional y porque no. para encomendarle la labor de identificar mercados internacionales consumidores de cafe. La decisión de exponer ya hace parte de una estrategia de posicionamiento en la que no siempre se logran ventas durante la primera participación. para identificar clientes. En ese entonces. la empresa terminó de construir la planta en el año 1992. han encontrado la siguiente información para que usted la tenga en cuenta a la hora de abordar la labor encomendada: Ferias Internacionales: Son espacios donde confluyen varios actores de la cadena del producto.S se fundó en 1990 en la ciudad de Medellín . aspirante a ser Tecnólogo Negociación Internacional. época en la que se instalaron los equipos y la maquinaria necesarios para su funcionamiento. es por ello que es mejor buscar ferias especializadas y a la que asistan empresas de diferentes países. tendencias. Evidencia 9: Caso de estudio Fiman S. competidores y precios.com/). lo cual le permite el . los dueños pensaron en la ampliación de fronteras para la venta del producto y así aumentar la variedad de la oferta a los mercados internacionales. En mayo de 1993 se inició la producción y. Dado lo anterior. No necesariamente se debe asistir como expositor. Para lo cual se reunieron con usted.S La organización empresarial Fiman S. Dos años después.

Sus directorios de afiliados son una fuente importante de información. en los que pueda contactar potenciales clientes para el producto que comercializa Fiman S. sin embargo debe preparar muy bien su estrategia de venta.S: . las Asociaciones de importadores y los Gremios en el mercado meta. más que un directorio de páginas amarillas. sin embargo Proexport Colombia puede apoyarlo. para que identifique eventos y ferias internacionales. ya sea refiriendo los contactos o a través de eventos sectoriales. Internet: Sin duda es una fuente de información muy valiosa.A. misiones y otras actividades empresariales. siempre y cuando cuente con un plan organizado de exportación. Ruedas de Negocios: Es una forma de contactar clientes potenciales. se le recomienda al aprendiz que visite e indague los siguientes sitios de Internet. La labor posterior de seguimiento es muy importante. Del mismo modo. son entidades que pueden acercar a la empresa a compradores potenciales. Entidades de apoyo: Cámaras de Comercio. contacto directo con el cliente potencial. Algunas entidades ofrecen este servicio cobrando un valor por cita o por agenda. ya que el tiempo es muy limitado y muy posiblemente el comprador también se puede estar reuniendo con la competencia. La clave es tener un perfil de cliente definido y claro. sin embargo recuerde validar los contactos con fuentes directas o entidades especializadas.

en la industria de Servicios a Empresas. aceite. máquinas de café. Este evento presenta productos como la industria de Servicios a las empresas. Los fabricantes de helados y pastas y máquinas de café asistirán a este evento. té. GOURMET SHOW: Vino.. Estadio Internacional de Cata. Al mismo tiempo. Este espectáculo tiene como objetivo hacer que los expertos profesionales y tomadores de decisiones relacionados con la industria del café conozcan las herramientas. confituras y cualquier producto alimentario con Denominación de Origen y de alta calidad tiene un lugar de excepción en Gourmet Show. máquinas de café y tostadoras asistiendo a este espectáculo. licor. .. tostadores y molinillos de café. oler.. tocar. técnicas y tendencias modernas Necesarios para introducir algunos cambios útiles.. etc. de restaurantes y de catering. Expo Cafe mostrará accesorios para la preparación y el consumo de café.EXPO CAFE: Es un evento de 3 días que se celebra del 7 de septiembre al 9 de septiembre de 2017 en el World Trade Center México en la Ciudad de México. café.Expo Cafe se llevará a cabo por un período de tres días en México. Trofeo Anual de cocina y pastelería. WESTERN FOODSERVICE & HOSPITALITY Expo Feria Anual de Western Hospitality y Alimentos invita a los profesionales de la industria para ver. queso. estos profesionales de la industria también pueden obtener una comprensión clara de las técnicas innovadoras y métodos modernos para una mejor producción de molinillos de café. y compara los productos y servicios. Consulta de centros. vinagre. cafés y restaurantes de muebles y desarrolladores. Gruta de vino. y conocer a otras nuevas ideas en el servicio de Foro Fernando alimentos Metz ". conservas. así como algunos avances en este sector. Galería de Nuevos Productos. La feria incluye:. México.. especias.Este evento muestra productos de la industria hotelera. Pabellones y concursos pastel. Cocina con ahorro de energía.

Usuario industrial o Consumidor final. Indicar si el cliente es un Detallista. Representada por (nombre y apellido. Agente. domicilio.com 5.S.Además de esta variada exposición comercial. Forma legal Sociedad de responsabilidad limitada 3. el salón acoge catas y degustaciones de alimentos y bebidas de diferentes países y conferencias y talleres que tienen la cocina como nexo de unión. Domicilio 99/435 M5T sansainoi A sansai Chiang mai – Tailandia telf. USUARIO INDUSTRIAL . Quince días después de haber realizado la consulta en las ferias y eventos internacionales. cargo. sobre potenciales compradores para el producto de la compañía Fiman S. País de constitución Tailandia 4.A.: 66 985 656 294 info@amitcoffe. Mayorista. título legal de representación) SR ANDRES J DOEGEL . usted se reúne con los socios de la empresa para entregar un informe detallado sobre los datos de los posibles clientes:  Nombre (razón social) AMIT COFFEE GROUP 2.Director 6.

País de constitución Tailandia 4. Nombre (razón social) COFFINDO 2. Usuario industrial o Consumidor final.: 6261 8444448 5. Representada por ANWAIR IRFAN DIRECTOR MESTRO DE GESTION 6. Indicar si el cliente es un Detallista.indonesia 20352 Telf. Mayorista. Mayorista . Agente. Forma legal Sociedad de responsabilidad limitada 3.1. Domicilio Jl tani asli / inpres N° 88 medan – binjai km 9 kapupaten deli serdang sumatera utara.

Unidad de embalaje: Unidad de embalaje: Contendedor 20 Contendedor 20 Tiempos de entrega. unidad de Bolsa aséptica en Bolsa aséptica en empaque y embalaje y tambor metálico. . Klongtoey terrestre). indicando Puerto de embarque: Puerto de embarque: claramente el medio de Buenaventura Buenaventura transporte (en muchos Puerto de llegada: Puerto de llegada: casos. BASC Volúmenes. plástica de 16 OZ(1lb) sus características 453 g (materiales. Neto 9. Periocidad Periodicidad: Despachos despachos semanales.000 Kg.000 kg. ISO 9000 ISO 9001: 2008. colores. Peso tambor metálico. dependiendo de Cantidad: 10. Peso Peso Neto. Términos de negociación FOB Vía marítima FOB Vía marítima o INCOTERM. unidades de Unidad de venta: Kg Unidad de venta: Kg venta. embarque y desembarque. ISO 14001: 2004. compra. el puerto de 83402. El despacho se realiza El despacho se realizara periodicidad de los 30 días después de 20 días después de despachos. compra. empaque. OHSAS 18001: 2007.Asimismo. la capacidad de la Unidad de empaque: Unidad de empaque: empresa. Mensuales Tiempo de Tiempo de tránsito: 15 transito 28 dias días. etiquetas) Certificaciones exigidas Orgánica. Neto 210 Kg.060. Estados Unidos. Idaho ID. tiempos de recibir la orden de recibir la orden de tránsito internacional. así como el lugar de entrega final del producto. usan Portland (Oregon) Puerto de Bangkok erróneamente este Estados Unidos. HACCP. la cual debe contar con lo estipulado en el siguiente ejemplo: Punto clave Ejemplo* Producto a comercializar Confirmar el producto Pulpa de fruta (mango) Café descafeinado Bolsa detallando claramente 20 grados Brix. usted presenta a los socios una propuesta de la forma como se va a comercializar el producto. Tailandia Lugar de término para despachos Lugar de entrega: 630 W entrega: Distrito por vía aérea o Broadway. Cantidad: 20.000 kg.

com.Precios y condiciones de Precio Unitario: US$ 20 Precio Unitario: US$ 30 pago. se confirmada y a la vista a confirmada y a la vista a deben definir las 30 días a partir de la 25 días a partir de la condiciones del pago de fecha de corte del B/L.000 de las condiciones de Carta de crédito Carta de crédito pago del cliente. no corresponden necesariamente a datos reales. (2013). FOB. Fuente: Valle internaciona.200. su comisión o margen de Margen de Margen de intermediación. Nunca intermediación: 3% valor intermediación: 3% valor fíe. . * Los valores son solo de carácter indicativo. si es un broker o Precio total : US$ Precio total : US$ intermediario: además 200. fecha de corte del B/L.000 1. FOB.