Marketing Multinivel PDF

Gua Bsica Para Emprendedores En La
Industria de Mercadeo en Red
INCREMENTA TU
IQ
MULTINIVEL
Un paso hacia el maravilloso mundo del
network marketing
Por Tula Alcocer

Tienes Los Derechos De Distribucin De Esta

Industria De Mercadeo En Red
Esto significa que podrs envirselo a todas las personas de

tu lista de suscriptores, visitantes de tu pgina web y/o
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Acerca de la Autora
Hola, soy Tula Alcocer, llamada

por todos Fortuna. Nac en una
ciudad llamada Bellavista en
Lima, Per.
Desde muy joven entend la

importancia de trabajar de forma
independiente, es decir, de ser
uno mismo su propio jefe. Mi
padre, hombre de negocios, me
inculc siempre el valor de la
honestidad y rectitud; mi madre,
por su parte, el valor del respeto
y el servicio a los dems.
Mi niez fue apacible y siempre fui una alumna destacada en la

secundaria.
A la edad de catorce aos empec mi primer negocio. Luego, intente

otros, y siempre los desarrolle con bastante xito. A la edad de 21
aos tuve que enfrentar uno de los mayores retos de mi vida, luchar
contra una terrible enfermedad cerebral, la cual despus de un par
de cirugas y un acertado tratamiento, logre superar.
Es en este momento de mi vida cuando yo empiezo a practicar la Ley

de la Atraccin, dndome muy buenos resultados. Hoy soy una
persona completamente sana y feliz.
Estando aun en dicho tratamiento y luchando contra la enfermedad,

decid empezar a construir un negocio, cuyo nombre La Ferre de
Tula trajo un significado muy especial en mi vida. Era todo un reto
para m. Era una expresin de determinacin y firmeza en construir
algo a pesar de las adversidades.
No fue tan fcil, sobretodo por mi condicin fsica; sin embargo, pude
lograr el xito deseado. La Ferre de Tula se convirti en un smbolo
en mi vida: el smbolo de lograr lo imposible a fuerza de voluntad y
perseverancia.
Soy graduada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en la

especialidad de Lingstica. Me he dedicado, principalmente, a la
investigacin y enseanza en el rea de lingstica aplicada y neuro-
lingstica. Tambin curse estudios en la Universidad Ricardo Palma,
en el rea de interpretacin y traduccin.
Buscando una mejor calidad de vida para mi hija, quien necesitaba

educacin especial, emigr a los Estados Unidos.
Bsicamente me dediqu a servir a la comunidad hispana como

profesora de ingls para adultos. He recibido premios y
reconocimientos por mi labor como maestra, tanto de parte de las
instituciones en las cuales ocup una vacante, como por parte de mis
estudiantes. Esto me ha motivado siempre a seguir dedicndome a la
educacin.
A finales del 2002 tuve mi primer contacto con la industria de

network marketing a travs de una compaa de venta directa de
cosmticos.
Debido a mi ignorancia sobre esta industria no logr obtener ningn

tipo de resultado en ese momento. Pero es a finales del ao 2005,
despus del nacimiento de mi segundo heredero, que decid
desarrollarme de manera efectiva en esta industria.
Con mucho entusiasmo y dedicacin continua y total empec a

construir un negocio siguiendo las recomendaciones de mi lnea
ascendente y haciendo mucho ms que lo que ellos me decan.
Despus de dos aos y medio de convertirme en una autoempleada

exitosa construyendo su negocio en las calles y con un xito
individual, pues no era duplicable, empec a investigar y a buscar
respuesta a mis interrogantes e inquietudes.
Descubr un mundo nuevo. Un mundo que me llevara a convertirme
en lo que hoy soy: una empresaria exitosa en la industria multinivel.
Gracias a la investigacin que realic, pude recibir la capacitacin

profesional apropiada que necesitaba para lograr mis objetivos.
Realmente descubr un nuevo y fascinante mundo. Me senta muy
complacida y satisfecha de haber realizado mi investigacin, la cual
me ha dado muy buenos frutos.
Estudie todo lo que buenamente pudo llegar a mis manos referente a

este sistema de negocio. Asist a infinidad de seminarios, workshops,
teleconferencias, webseminars, etc. Lo ms maravilloso es que no
solo aprend sobre network marketing, aprend tambin sobre
educacin financiera, marketing, publicidad, Internet marketing,
psicologa social y de ventas, etc., etc.
Le muchos libros de diferente ndole. Entre ellos los que ms me

impactaron son los de Robert Kiyosaki, Lair Ribeiro, Jay Abraham,
Dan Kennedy, Wallace Wattles, Napolen Hill, Big Al, Michael
Dehoulby, John M. Fogg, Mike Dillard, y muchos ms, con quienes
me identifico mucho.
Realmente pude darme cuenta de que existe una total ignorancia

sobre educacin financiera y sobre lo que es esta industria. Eso me
pasaba a m. Realmente no entenda que el network marketing es un
sistema de negocio. Ni siquiera saba a ciencia cierta lo que era un
NEGOCIO.
Despus de leer y estudiar la teora de Robert Kiyosaki, quien ha sido

el que ms ha influenciado en m para determinar mi rumbo en esta
industria, pude comprender lo que significaba desarrollarse en la
industria de network marketing. Tambin comprend lo que
significaba crear un sistema que trabaje para m. Comprend lo que
necesitaba aprender y hacer. Y eso hice.
Pude conocer lo que es esta industria, como funciona, cuales son sus
fundamentos y lo que necesito para tener xito. Pude aprender a
construir un sistema que me permitiera atraer, filtrar y seleccionar a
mis candidatos.
Pude crear un sistema de negocio duplicable. Aprend a crear una red.

Aprend la gran importancia de la palabra network.
Pude darme cuenta que la ignorancia financiera as como de lo que

es la industria y de autoconocimiento es lo que impide a los
emprendedores del network marketing o marketing multinivel formar
una organizacin slida y consistente.
Es la que les impide decidir representar a la compaa correcta. Es la

que les impide entender cual es el plan de compensacin que mas se
ajusta a su situacin y que les puede ayudar a lograr duplicables
resultados. Es la que les impide alcanzar libertad financiera.
Normalmente esto no lo ensea nadie. Por el contrario, nos ensean

a convertirnos en autoempleados, en vendedores, en perseguir a
nuestros familiares y conocidos. No nos ensean a desarrollar un
sistema. Es por eso que no podemos dejar de trabajar.
Si lo hacemos, no ganamos dinero. Nos ensean a trabajar con

estrategias obsoletas y anticuadas, que no nos conducen a la libertad
financiera, por el contrario, nos convierten en verdaderos esclavos de
nuestro autoempleo.
Hoy en da desarrollo mi negocio de una manera muy diferente a

como lo haca antes. Mi xito es ahora duplicable. Tengo el estilo de
vida que realmente quiero y desarrollo mi negocio absolutamente en
casa, y tengo un sistema de negocio que trabaja para m todo el
tiempo.
Y siento la gran responsabilidad moral de compartir lo aprendido. Por

eso decid empezar a capacitar primeramente a mi equipo. Empec a
dar estos conocimientos offline, a travs de clases de formacin
empresarial en multinivel. Es as como naci Multinivel en Accin,
luego, empec a compartirlos online y as surgi
MultinivelenAccion.com.
Multinivel en Accin, mi empresa, esta dedicada a desarrollar, formar,
entrenar y capacitar empresarios en la industria de network
marketing.
A medida que fue pasando el tiempo sent la gran necesidad de

transmitir estos conocimientos por escrito. Es as como naci el curso
ASSARE - Aprendiendo a Ser Ms Sabio, Ms Rico, Ms
Empresario. Es un curso enteramente dedicado al desarrollo
personal, formacin empresarial, educacin financiera y capacitacin
en la industria multinivel.
En este curso plasmo todo lo que personalmente aplico en la

conduccin de mi vida y construccin de mi negocio multinivel.
Como empresaria, me dedico, por un lado, a construir una

organizacin slida y consistente en la industria de network
marketing o marketing multinivel; y, por otro lado, me dedico a dar
capacitacin profesional a los emprendedores de esta industria, en
donde comparto toda mi experiencia y conocimiento adquiridos en
estos cuatro aos de dedicacin continua y total.
Mi objetivo es difundir el verdadero significado de esta industria y

mostrar el camino de la autorrealizacin personal.
Soy una persona muy feliz haciendo lo que hago. Es mi anhelo poder
ayudarte, emprendedor hispano, a convertirte en un Empresario
Multinivel Exitoso y a alcanzar prosperidad en tu vida.
A tu servicio siempre,
Tula Alcocer.
Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com
http://www.multinivelenaccion.com
Capacitacin Profesional en Multinivel
Bloomfield, NJ, USA.
INTRODUCCION
Una de las razones por las que muchos emprendedores que se

desarrollan en la industria multinivel o network marketing no logran
los resultados que quieren es la falta de conocimiento sobre lo que es
esta industria.
Por experiencia propia puedo decir que los emprendedores se

desarrollan aos de su vida sin siquiera saber en qu industria se
estn desarrollando. Algunos tienen una idea muy vaga al respecto.
Para tener xito, todo emprendedor debe, entre otras cosas, saber y
conocer la industria en la que se desarrolla. Estos son los cimientos
en la construccin de su negocio multinivel.
Esto es ponerle las bases a su negocio.
Lamentablemente, en la mayora de los casos, los emprendedores

empiezan a construir su negocio por el techo, es decir, empiezan
aprendiendo a dar presentaciones de negocios, sin saber siquiera lo
que estn haciendo. Eso me pasaba a m.
Por eso conocer y entender lo que es esta fascinante industria es

fundamental para caminar exitosamente en el mundo del multinivel.
El no tener los conocimientos bsicos te convierte en esclavo de tu

propio empleo. Te impide desarrollarte con efectividad. Se te hace el
camino ms duro y ms difcil.
Considero necesario estudiar QUE es el network marketing, COMO

funciona, cuales son sus FUNDAMENTOS, ACTIVIDADES productivas
que debes realizar y OBJETIVOS que debes trazarte, entre otras
cosas.
Adquirir este tipo de conocimiento te va a ayudar a posicionarte

mejor y a duplicarte de una manera efectiva, productiva e inteligente.
El no adquirirlo te puede convertir en un vendedor de oportunidad y
productos y/o servicios que nadie quiere.
Te animo a incrementar tu IQ multinivel a travs de esta gua bsica

para emprendedores en la industria de network marketing que he
elaborado para ti, emprendedor hispano, para que puedas tener una
mejor visin sobre lo que es esta industria y, sobretodo, para que
sepas como caminar exitosamente por ella.
Espero sinceramente que estos captulos que vienen a continuacin

te iluminen en tu emprendimiento y te ayuden a posicionarte como el
experto que quieres ser.
Espero que Incrementa Tu IQ Multinivel te sirva para convertirte

en un Empresario Multinivel Exitoso.
Tula Alcocer.
Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com
1. QUE ES NETWORK MARKETING?
Te invito a entrar al maravilloso mundo del network marketing

(mercadeo en red) o marketing multinivel a travs de esta gua
bsica.
Que es mercadeo en red o mercadeo multinivel?
Hablar del network marketing es bastante amplio. En realidad

podemos decir muchas cosas sobre lo que es esta industria.
Empezare, sin embargo, definiendo este trmino desde el punto de
vista financiero.
Posteriormente, har referencia a otros puntos de vista.
El network marketing o sistema de distribucin directa es un

SISTEMA de NEGOCIO. Es un vehculo que te conduce hacia la
libertad financiera. Qu significa esto?
Significa que si te desarrollas en ella de manera correcta y exitosa

puedes generar ingreso pasivo o residual sin intercambiar tu tiempo
por dinero. En otras palabras, puedes generar ingreso aunque andes
de vacaciones, durmiendo o haciendo lo que quieras.
El network marketing o mercadeo en red (en espaol), tambin

conocido como sistema multinivel, es un vehculo que te transporta
de un punto A a un punto B. En donde el punto A es donde y como
te encuentras en el momento actual, y el punto B, es donde y como
tu quieres estar maana.
Segn Robert Kiyosaki, el network marketing es el puente que te

permite pasar del lado izquierdo al lado derecho del Cuadrante de
flujo de dinero.
Es decir, te transporta del tipo de obtencin de ingreso lineal al tipo

de obtencin de ingreso residual, y tambin dira, te lleva a vivir a
otro mundo, metafricamente hablando.
Es uno de los tres sistemas de negocio mas usados en los Estados
Unidos y en el mundo entero, en donde las personas que se
desarrollan en el adquieren y forman parte de un sistema existente.
El mercadeo en red o sistema de distribucin directa es un modelo,

una estructura organizada que te da la posibilidad de generar flujo de
dinero denominado ingreso residual que se obtiene al realizar una
actividad econmica definida.
Cul es esa actividad econmica?
La promocin de productos y/o servicios que ofrecen las compaas

de esta industria a otras personas; y la conformacin de un equipo
de personas mediante afiliacin para que realicen lo mismo.
De esta forma las empresas distribuyen sus productos o servicios

directamente al consumidor final sin intermediarios, por medio de un
sistema de venta de una red de distribuidores independientes, que
son afiliados por otros distribuidores.
De esta forma se facilita el consumo personal y la oportunidad de

generar continuas ganancias por promocionar los productos y/o
servicios a otros.
Los distribuidores independientes, referidos como distribuidores,

dueos de negocio independientes, dueos de franquicia, consultores
de ventas, agentes independientes, etc., representan a una compaa
y son pagados por ella con una comisin basada en el volumen del
producto adquirido a travs de su negocio independiente.
Es decir, la comisin (ingreso residual) se gana en base a la cantidad

de ordenes (compras) de los miembros de su organizacin, la cual
incluye su propio consumo como la de su lnea descendente.
Los distribuidores independientes desarrollan sus organizaciones

construyendo una slida base de clientes, quienes compran
directamente a la compaa, o formando una lnea descendente de
distribuidores independientes quienes, a su vez, construyen una base
de clientes y forman una lnea descendente.
De esta forma expanden su organizacin. Adicionalmente los

distribuidores pueden tambin obtener un ingreso vendiendo
productos que compran a la compaa a precio mayorista.
Y tambin pueden obtener ciertos bonos especiales que las

compaas ofrecen por liderazgo y superacin.
Esta oportunidad de negocio esta dando excelentes resultados a

miles de personas en todo el mundo y actualmente es una de las
industrias de mayor crecimiento a nivel mundial.
No es vender puerta por puerta. Es simplemente una forma

inteligente de consumir; t consumes y otros consumen y todos
generan ganancias! La compaa, t y los dems consumidores que
promocionan y venden.
Es la nica opcin de negocio de distribucin que permite a una

compaa de este tipo mercadear sus productos directamente a los
consumidores a travs de relaciones de referencia y venta directa.
En realidad, el network marketing es un conjunto de industrias

reunidas bajo una sola forma de distribucin o comercializacin de
productos y/o servicios realizada por personas no asalariadas y de
forma independiente. Esta forma de distribucin o comercializacin
es denominada venta directa.
Ahora bien, podemos solo considerar al network marketing como

una industria de ventas y reclutamiento?
Definitivamente no.
EL NETWORK MARKETING ES UNA INDUSTRIA DE

MERCADEO Y PATROCINAMIENTO
Hemos visto en la primera parte el concepto general de lo que, en
trminos econmicos, significa la industria de network marketing
(mercadeo en red) o sistema multinivel.
He mencionado que bsicamente se gana comisiones de la compra

de productos y/o servicios tanto del representante independiente
como de su lnea descendente, denominado ingreso residual.
Ahora bien, desarrollndose en esta industria se puede obtener

libertad financiera. Pero para eso es necesario que conformes una
organizacin. En verdad te digo que sin una organizacin slida y
duplicable no hay negocio, no hay ingreso residual significativo, no
hay libertad financiera.
Por eso es imprescindible que entiendas que debes pensar a largo

plazo. Y pensar a largo plazo significa empezar hoy a construir tu
equipo. Un equipo de lderes, de maestros, de gente comprometida
consigo mismas a triunfar.
Es por eso que debes ver a esta industria como una industria de
personas, como a una industria de mercadeo y patrocinamiento y no
de ventas y reclutamiento, tal como tradicionalmente se ensea a los
distribuidores.
Son personas las que conforman tu organizacin. Son personas las

que actan y segn su actuacin t obtendrs tus resultados.
Obtener libertad financiera significa, en trminos prcticos, no

trabajar pero seguir ganando dinero.
Cuando t te concentras solo en vender, te conviertes en vendedor.
Como vendedor en lo que te conviertes es en el dueo de un
autoempleo. Intercambias tiempo por dinero y no logras libertad
financiera.
Cuando actas de una manera profesional, cuando mercadeas, tal

como veras mas adelante, te conviertes en el dueo de un sistema
de negocio. Puedes obtener libertad financiera.
Por eso es necesario que aprendas a considerar esta industria como
una industria de personas, como una industria de enseanza y
mentora y no como una industria de ventas y reclutamiento.
Ten presente que la libertad financiera requiere pagar un precio. El

precio esta en relacin con la visin que tengas de esta industria.
Por eso, en primer lugar, tu debes de tener conviccin de lo que

haces, de esa manera al expandirte atraers personas con conviccin
y te duplicaras de una manera efectiva y productiva.
Recuerda que no se trata de cantidad, sino de calidad; pues no basta

con afiliar a alguien, sino que ese alguien se quede y produzca
resultados.
2. EL NETWORK MARKETING ES UN VEHICULO,
NO UN FIN
Entrar a esta industria es como entrar a un dealer de autos y adquirir uno, el que
mas te guste y se ajuste a tus necesidades, gustos y preferencias, y sobretodo,
que te rinda para transportarte a donde quieres ir.
Ya en el camino, t vas invitando a todos aquellos que quieran ir hacia el mismo

lugar a que se suban a tu vehculo. De esa manera forman un equipo y se
ayudan y apoyan mutuamente.
En primera instancia, sers tu quien conduzca el vehculo, pues recuerda que

fuiste tu quien lo adquiri e invito a los dems a subirse en el.
Posteriormente, a medida que van avanzando en su trayectoria, cada uno de

ellos ira tomando el volante en un determinado momento.
T no conducirs todo el tiempo, pero estars all compartiendo con todos ellos.
Ahora bien, para hacer el viaje no solo se necesita tener el auto. Tambin se
necesita considerar otros elementos, como combustible, aceite, llantas; comida,
bebida, etc., que van a permitir que el vehculo ande, y que los ocupantes se
sientan cmodos y seguros de llegar a su destino.
Esos elementos vienen a ser los productos y/o servicios que las compaas
ofrecen y que, sin los cuales, no se puede lograr realizar un viaje, pues simple y
llanamente el auto no andara y las personas no soportaran.
Por otro lado, cada una de las personas que se suben al vehculo tiene diferentes
fortalezas, debilidades, gustos, necesidades. Cada uno es diferente. Y, t, como
dueo del vehculo que los transporta debes asegurarte de que estn cmodos y
seguros.
Debes tambin ver las caractersticas de cada uno de ellos para ayudarlos a
agarrar la confianza suficiente de tomar el timn del auto en su determinado
momento.
Caso contrario, desistirn de seguir el viaje y se bajaran del vehculo y se

quedaran en el camino. Probablemente algunos no tengan idea de cmo
conducir, pero tienen la conviccin de querer aprender y de hacerlo.
Quizs otros ya hayan conducido antes otro vehculo, y estarn ansiosos de
conducir este. Recuerda que cada persona que sube a tu vehculo es diferente,
pero el requisito que todos deben de tener es que realmente quieran ir al mismo
lugar donde t vas.
Si no cumplen este requisito, estarn ocupando un espacio intilmente. Recuerda

que cada uno de ellos tomara el timn a su debido momento. Qu pasara si
ellos no quieren ir a donde t vas?
Ahora bien, es importante tener siempre bien en claro que el network marketing
es un vehculo, no es el lugar a donde quieres llegar.
Creo que este es uno de los mayores errores que cometen las personas que
empiezan a desarrollarse en esta industria. Se suben al vehculo pensando que
se quedaran all para siempre, o por lo menos esa es la idea que les inculcan.
Es por eso que antes de subirte al vehculo y ponerlo en marcha t tienes que
saber hacia donde te vas a dirigir. Tienes que haber elaborado un plan, es decir,
tienes que haber establecido metas concretas y especificas para lograr tu
objetivo.
Y es aqu donde radica, a mi entender, uno de los mayores problemas que

enfrentan los emprendedores en esta industria. No saben a donde van. No saben
que quieren. Por lo tanto, no tienen metas ni objetivos. Por eso es que no
consiguen nada. Andan a la deriva, y, finalmente, desisten.
Muchos creen que con montarse al vehculo es suficiente y que el vehculo

funcionara solo y los llevara por si mismo a algn lugar. Qu lugar?
Aunque te montaras a un vehculo automtico, t debers decirle a donde te ha

de llevar. Debers programarlo.
Es por eso imprescindible que sepas a donde quieres ir, y que clase de vehculo o
medio de transporte usaras para llegar a ese lugar.
Si decides usar el vehculo del network marketing, fenomenal. Si no, tambin lo

es. Cada quien debe escoger en lo que ha de andar.
Es por esta razn que conocerse a si mismo es fundamental. Es importante que

sepas quien eres. Eres el conductor de un vehculo? Quieres serlo? Te
apasiona conducir? Estas dispuesto a hacer un largo viaje?
Conducir un vehculo puede ser sencillo. Pero, te animaras a conducir de New
Jersey a California a lo loco, sin ningn tipo de planeamiento o preparacin, solo
por hobby?
Ir de New Jersey a California es una larga travesa. Y puede ser muy entretenido.
Todo depende de tu disposicin, del vehculo que uses, de la gente que te
acompae, y de las circunstancias que se te presenten
Desarrollarse en esta industria requiere un cambio de mentalidad as como un

cambio de cosmovisin, pues como sistema de negocio te convierte en el amo y
seor de tu propia fuente generadora de ingresos. Te convierte en tu propio jefe.
Y, aunque ser tu propio jefe puede sonar maravilloso, djame decirte que
necesitas tener conviccin y determinacin para que no te autosabotees en tu
decisin.
El network marketing es un sistema. Es decir, es un cmulo de actividades que

trabajan de manera sistemtica y en conjunto para generar flujo de dinero al
dueo de dicho sistema.
Tales actividades se deben realizar de manera efectiva y productiva para obtener

resultados. Si una de ellas no funciona como debe de ser, entonces no hay
negocio.
3. CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DEL
NETWORK MARKETING O SISTEMA
MULTINIVEL?
El network marketing tiene las siguientes caractersticas:
Es un sistema de negocio escalonado. Te permite ir subiendo de posicin

en el Plan de compensacin de acuerdo a tu desempeo y al mismo
tiempo aumentando tus ganancias.
- La inversin de tiempo y dinero esta en relacin con las metas que cada
distribuidor tenga.
- Eres completamente independiente. T eres el dueo de tu negocio y

nadie ms.
- Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los resultados,
los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrs a largo plazo.
Se comercializan productos y/o servicios.
Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad

financiera.
Permite obtener ingreso residual.
Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento personal.
Muchas personas confunden al network marketing, el cual es un sistema de

negocio legitimo, con el esquema piramidal o esquema Ponzi, el cual es un
sistema ilegal.
En que se diferencia el network marketing de estos sistemas ilegales?
El network marketing tiene como finalidad la distribucin de un producto o

servicio a travs de sus representantes, en tanto que un sistema piramidal no
distribuye ningn producto o servicio. Sus representantes son pagados solo por
reclutar personas.
El network marketing permite que sus representantes obtengan una comisin

por el volumen de compras generadas de su equipo, as como tambin por
liderazgo.
Es necesario que aprendas a identificar un sistema piramidal de un sistema
legtimo multinivel.
Para esto es necesario que identifiques el producto o servicio que la compaa

distribuye a travs de sus afiliados.
Otra manera de ver si la compaa es una compaa de network marketing o

piramidal es estudiando su plan de compensacin. Por lo general, los sistemas
piramidales te ofrecen obtener una gran cantidad de dinero en muy corto tiempo.
Ten cuidado con esto, pues el ingreso residual generado por el sistema multinivel
es un ingreso de tipo pasivo que toma tiempo generarlo.
4. BREVE HISTORIA DEL NETWORK
MARKETING O SISTEMA MULTINIVEL
Rehnborg inici en 1934 su propia empresa California Vitamins y que, sin querer
se convertira en la precursora del network marketing.
El network marketing tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por
las dificultades de hacer claras distribuciones entre el marketing en red legtimo y
los esquemas Ponzi o esquemas piramidales.
Amway es la compaa pionera del multinivel (fundada en Michigan), y desde

entonces lder en el mundo entero en marketing con ms de 4 millones de
distribuidores en 80 pases y territorios. (OJO: no estoy haciendo publicidad a
esta compaa, solamente estoy mencionando los hechos).
A veces es difcil distinguir entre MLM legales y de buena reputacin de

pirmides ilegales o esquemas Ponzi. Los negocios MLM operan en 50 estados de
los EU y en ms de 100 pases.
Nuevos negocios pueden usar trminos como mercadeo afiliado (afiliate

marketing) o negocio hecho en casa (home based business franchising).
Hay muchos esquemas piramidales que tratan de presentarse como legtimos

negocios MLM.
En la mayora de las compaas MLM las comisiones se ganan solamente de las

compras de los productos y servicios que la compaa ofrece al pblico
consumidor.
No se puede ganar dinero solo por reclutar. El dinero ganado de las compras de
los miembros reclutados es una de las atracciones del MLM.
Si los participantes son pagados primariamente del dinero recibido de

los nuevos reclutados, o si son requeridos de comprar ms productos
de los que ellos realmente pueden vender, entonces la compaa puede
ser una pirmide o esquema Ponzi, lo cual es ilegal en la mayora de
pases.
A los nuevos vendedores se les puede pedir pagar por su entrenamiento y

materiales de mercadeo, o comprar una significante cantidad de inventario. Un
test comnmente adoptado de legalidad en los MLM es la de seguir la regla del
70%.
Esta regla requiere que los participantes vendan el 70% del inventario comprado
antes de hacer una nueva orden. Algunos abogados insisten en que el 70% del
inventario comprado debera ser vendido a gente que no participa en el negocio;
sin embargo, algunos MLM permiten que el autoconsumo de sus participantes
sea una parte significante de sus ventas.
5. PORQUE ESCOGER MERCADEO EN RED?
En el pasado muchas personas han hecho grandes fortunas a travs de
mercadeo en red.
Veamos que dicen algunos sobre esta formidable industria.
Dee Hock, CEO de Visa dijo: Nos encontramos en un momento histrico donde
una estructura de 400 aos esta desfalleciendo y, por otro lado, esta naciendo
una nueva estructura un cambio total en lo cultural, cientfico, social y en las
instituciones - algo que nos rebasa y va muy por encima de lo que el mundo
jams experimento.
Algo que ofrece la posibilidad de regenerar la individualidad, la libertad, la

comunidad y la tica. Todo esto en armona con la naturaleza, entre nosotros y
con la inteligencia divina de una manera que el mundo antes nunca so
lograr... Es as como esta nueva estructura esta cambiando la vida de muchas
personas, con la satisfaccin de hacerlo ayudando a otros a que tambin lo
logren.
Paul Zane Pilzer, economista (ha servido como Consejero Econmico a dos
presidentes norteamericanos), y reconocido mundialmente como un lder en
prediccin de cambios y tendencias econmicas, autor de varios best-sellers
incluyendo Unlimited Wealth, The next trillion, The wellness revolution, explica
al detalle en uno de sus ltimos libros The next millionaires (Los prximos
millonarios), porque el siglo XXI ser conocido como la Era del Empresario y
como TU puedes obtener tu derecho de ser uno de esos diez prximos nuevos
millonarios que habrn en los Estados Unidos en la prxima dcada,
especialmente si estas en la industria de negocio hecho en casa.
Robert Kiyosaki, afamado escritor de best-sellers, conocido mundialmente por la

serie de libros Rich Dad, inversionista y educador financiero recomienda el
mercadeo en red: al igual que Donald Trump, uno de los hombres ms ricos de
Amrica.
Ambos escribieron un libro llamado Why we want you to be rich, (Por que
queremos que tu seas rico) en donde dicen que el mercadeo en red ha
demostrado por si mismo ser una gratificante y viable fuente de ingreso y que
los retos que conllevan pueden ser exactos para cada uno de nosotros.
Han habido muchos casos de xito y esos xitos han sido logrados a travs de
diligencia, entusiasmo y el producto correcto en concordancia con la distribucin
de tiempo dedicado escriben en su libro.
Podemos empezar un negocio de mercadeo en red a tiempo parcial sin dejar
nuestro empleo regular y empezar a gozar de las ventajas de declaracin de
impuestos de los ricos. Una persona con un negocio a tiempo parcial puede
tomar mas deducciones de impuestos que un empleado nos dice Robert
Kiyosaki.
Warren Buffet uno de los hombres mas ricos de la tierra, desde hace tiempo ha
apostado al mercadeo en red. Ha comprado tres empresas en esta industria y
dice Esta ha sido la mejor inversin que he hecho en mi vida.
Cada ao aumenta el nmero de personas y de empresas que se involucran en

esta industria. Es un hecho entonces que las empresas de mercadeo en red o
mercadeo de multinivel han estado creando riqueza y fortuna para muchas
personas de todo el mundo y ahora t puedes tomar tu pedazo en esta
industria.
Nunca ha sido un mejor tiempo. Por que? Porque hoy ms que nunca las
personas se estn dando cuenta que para aspirar a una mejor calidad de vida ya
no es suficiente tener un empleo digno pero mal pagado.
En vez de bajar las cifras de crecimiento por la crisis financiera esta industria
esta creciendo cada vez mas. Definitivamente el negocio multinivel esta fuera de
control desde hace unos aos y continuara creciendo cada ao mas y mas.
Considero que muy por encima del gran potencial econmico, esta la posibilidad
de lograr la autorrealizacin personal ayudando a otros a lograr sus sueos. Este
sistema te ayuda a convertirte en aquel en quien t quieres ser. Te ayuda a
desarrollar tu interior, te ayuda a hacer crecer la riqueza que hay en ti.
Realmente con poca inversin tu puedes convertirte en quien tu quieres ser y

puedes ayudar a otros a lograr lo mismo. Esa es la razn que yo considero como
la ms importante a tomar en cuenta en el momento de decidir.
6. CUALES SON LAS VENTAJAS DEL
MERCADEO EN RED O SISTEMA MULTINIVEL?
Veamos las ventajas que este sistema de negocio nos ofrece.
Desde el punto de vista de las compaas:
Si vemos desde el punto de vista de la compaa nos daremos cuenta que se

trata de un sistema muy ventajoso y muy efectivo, razn por la cual hay
compaas que estn en el mercado comercializando de esta forma por dcadas.
Por otro lado, cada vez son mas las compaas que adoptan esta forma de
comercializacin y esto se debe a las numerosas ventajas que obtienen, por
ejemplo:
- ahorran costos de publicidad
- ahorran responsabilidades laborales (no pagan jubilaciones,

indemnizaciones, seguro medico, etc.)
Las compaas hoy ofrecen productos y servicios que la mayora de personas

usan frecuentemente y a diario, y en una gran variedad que podemos escoger de
acuerdo a nuestra preferencia y que podemos encontrar donde quiera que
estemos.
Segn la MLMIA (Asociacin Internacional de MLM), el total de ventas por medio

del MLM supera los $70 millones y mas de $20 millones de personas en mas de
veinte mil compaas por todo el mundo.
Es imposible que se diga que este sistema no funciona cuando hay empresas con
ms de 40 aos de experiencia en este tipo de distribucin de productos y
servicios. Esto ha surgido hace ms de 70 aos.
Entre los productos y/o servicios que se distribuyen de esta manera tenemos: de
comunicacin, acceso a Internet, productos nutricionales, productos de belleza,
programas de control de peso, sistemas de filtracin de agua, programas
financieros, energa elctrica, energa solar, etc.
Ahora bien, muchas veces las compaas obligan a los representantes a comprar
grandes cantidades de productos al mes y venderlos como sea para ganar su
comisin. Eso no es Network Marketing!!!
Desde el punto de vista de los representantes:
Si lo vemos desde el punto de vista del distribuidor o afiliado (tambin llamado

representante) nos daremos cuenta que tambin se trata de un sistema
altamente ventajoso pues nos ofrece muchos beneficios, a saber:
- no se necesita contratar empleados ni contar con un local comercial ni

depender de un jefe.
- no se necesita crear ningn producto ni hacer estudio de mercado para

saber si el producto tendr acogida. Esto ya fue hecho por la compaa.
- se comercializa productos o servicios de alta calidad o demanda.
- se puede desarrollar desde cualquier lugar (casa u oficina), por eso se le

considera dentro de los llamados negocios hechos en casa.
- la inversin de dinero es menor en comparacin con los otros sistemas de

negocios tradicionales, como las corporaciones o franquicias. Sin embargo,
es necesario saber que necesitaras invertir tiempo y esfuerzo, adems de
dinero.
- te permite crecer econmica y personalmente, ayudndote a desarrollar

ciertas habilidades muy interesantes, como por ejemplo, liderazgo, ventas,
persuasin, motivacin, oratoria, etc.
-
- el potencial de este sistema de negocio es muy alto. Con relativamente
poca inversin puedes lograr libertad financiera.
- no necesitas mucha experiencia ni tener maestra en negocios, marketing,

promociones, ventas o liderazgo para empezar. Iras perfeccionando y
aplicando lo que aprenders de forma natural.
Puedes comenzar desde abajo y sin correr ningn riesgo. Sin embargo, y
quiero que entiendas esto, s necesitas ciertos cimientos y bien firmes y
una fuerte conviccin de querer hacerlo.
Como puedes ver, el mercadeo en red es un excelente sistema que permite a

cualquier persona que se lo proponga convertirse en dueo de un sistema de
negocio, en EMPRESARIO y obtener libertad financiera.
Ahora bien, quiero decirte algo ms...

La expresin Negocio Hecho en Casa ya no es algo del futuro, es algo del
presente. Y es un fenmeno que esta creciendo cada da ms. Si aun no estas
all, preprate, porque la probabilidad de que lo hagas es cada vez mayor. Si aun
no tomaste las riendas de tu futuro, entonces comienza ya. Preprate!!! Y hazlo
con entusiasmo, con optimismo, pero sobre todo con conviccin.
Preprate para el cambio. Si piensas que estas mas seguro debajo de las alas de
tu empleador, te estas engaando a ti mismo. Creme, ya no hay un lugar
seguro. Lo nico seguro es prepararse para el cambio
Aprende a desarrollar una mente abierta, emprendedora, inquisidora. No te

quedes quieto. Anmate! Atrvete!
7. CUALES SON LOS FUNDAMENTOS DEL
NETWORK MARKETING?
Veamos ahora cuales son los fundamentos del network marketing, es decir, en
que se basa este sistema.
Para construir un negocio slido y fructfero en MLM debes, en primer lugar,

posicionarte como un experto; en segundo lugar, debes establecer relaciones
firmes y duraderas con tus clientes y/o patrocinados; y en tercer lugar, debes
duplicarte de manera efectiva. Veamos cada uno de estos puntos.
Posicionamiento.
Una de las piezas del rompecabezas es la de entender, implementar y dominar la

habilidad del POSICIONAMIENTO.
Posicionndote a ti mismo, en todas las facetas de tu estrategia de marketing.

Sea que uses post cards, tarjetas de presentacin, pginas web de captura o
cualquier otra forma de publicidad. Esta es la nica forma de ser eficiente y no
es opcional, es imperante.
Es as como se construyen grandes organizaciones. Es as como los tops de las

compaas construyen sus negocios.
Como profesional, tus prospectos te vern como un experto y sentirn tu pasin

por esta industria. Hazles entender por que t eres un experto y por que
deberan seguirte.
Construir una gran organizacin en network marketing no tiene nada que ver con
perseguir a la gente. Empieza a venderte a ti mismo, permite que la gente se
acerque a ti, y los nmeros empezaran a estar a tu favor. Eso es un efectivo
posicionamiento.
Recuerda, no importa que tan buen producto tengas, ni que tan buen plan de
compensacin la compaa ofrezca, lo que importa eres TU y lo que tu ofreces a
tus prospectos. Como tu les ayudaras a lograr xito? La gente no quiere un
negocio, quiere la solucin a sus problemas.
A la gente no le importa la compaa, le importa los beneficios que puede

obtener de ella. La gente se une a la gente, no a las compaas.
Espero que puedas meterte bien esto en tu cabeza.
TU NEGOCIO SE BASA
EN COMO TRABAJAS
Y EN TU LIDERAZGO.
Desarrollo de relaciones interpersonales duraderas.
Una vez que tus prospectos vengan a ti debers crear una slida, firme y
duradera relacin con ellos. Recuerda que el network marketing esta compuesto
de personas, no de nmeros.
Como establecer relaciones firmes y duraderas con tus clientes o prospectos?
Interesante pregunta.
Esta es la parte ms interesante del network marketing. Por qu? Te lo

explicare.
Como dije antes, este es un sistema de personas. Para construir una

organizacin debers aprender a construir tu red. Y para construir tu red debers
aprender a tratar a la gente. Debes estudiar como se desenvuelven.
Existen bsicamente cuatro grupos diferentes de personas. Cada una acta y se

comporta de manera diferente. Es importante que conozcas e identifiques a cada
uno de estos grupos y que, sobretodo, sepas como tratarlos y como ayudarlos.
Por otro lado, recuerda que a la mayor parte de la poblacin le gusta comprar
pero no le gusta que le vendan. Por lo tanto, no te concentres en venderles,
concntrate en darles lo que ellos quieren, lo que ellos necesitan.
Y, que es lo que ellos buscan o necesitan? Los beneficios. Dales beneficios.

Resulveles sus problemas. Hazlo sin pensar en vender. Alimentalos siempre de
informacin valiosa que los ayude.
Ensales como lograr el xito. Mustraselo, demustraselo. Esto te posiciona

como un experto. De esa forma dejas de ser el cazador y te conviertes en el
lder que todos quieren cazar.
Ahora bien, necesitas hacer esto persona a persona? Necesitas ir a las
reuniones que tu compaa o lnea ascendente ofrece para establecer relaciones
con tus prospectos? No, en absoluto.
Establecer relaciones es clave. Pero hacerlo persona a persona solo te ayudara a

perder tiempo, dinero y esfuerzo. Recuerda que este es un negocio a largo plazo.
Debers por tanto aprender a trabajar inteligente, no duro.
Como puedes llevar tu vida corriendo por la ciudad yendo de un lado a otro? Ya
yo estuve all y te puedo decir que es devastador. Es quedarte sin vida y
tambin sin negocio!
No es este un negocio hecho en casa? No es eso lo que t quieres?
Bueno, desarrollar un negocio en esta industria es trabajar inteligentemente y

aprender a multiplicar t tiempo (leverage), de tal forma que logres hacer ms
en una misma cantidad de tiempo.
Como puedes lograr esto? Te dir.
Como dueo de un sistema de negocio debes aprender a usar las herramientas

que te ayudaran a multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo.
Afortunadamente con la tecnologa, esto es mucho ms sencillo hoy en da.

Entonces, debes usar las herramientas correctas, como por ejemplo,
autorespondedores (como el que estoy utilizando yo ahora para enviarte esta
informacin), lneas de teleconferencias (que por lo general son gratuitas), salas
virtuales, etc.
Como ves, multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo no es imposible de lograr si sabes

usar las herramientas correctas.
Nota: Antes de invertir tu tiempo y dinero en marketing o prospeccin,

determina primero el modo que utilizaras para trabajar con tus prospectos. De
esa forma podrs empezar a desarrollar relaciones adecuadas con ellos y darles
un entrenamiento debido, multiplicando tu tiempo, tu dinero y tu esfuerzo.
Duplicacin.
La duplicacin viene a ser lo que los miembros de tu equipo harn, segn lo

aprendido de ti.
Que es lo que los miembros de tu equipo duplican?

1. Tu persona
2. Tu sistema de trabajo.
Es importante que cultives tu persona, tu disposicin de servicio a los dems, tu

visin. Convirtete en un verdadero lder. Ensea a otros a ensear como lograr
xito en esta industria. Un lder es aquel que crea lderes, aquel que crea
maestros. No es aquel a quien la gente sigue como carneritos. No!
Un lder lo es antes de tener un equipo. Es una persona triunfadora que ensea

a otros a ser triunfadores. El xito va ms all del dinero. Esta en tu mente, en
tu corazn, en tus acciones.
Crea un sistema. Convirtete en un Ray Kroc. Un sistema que atraiga prospectos,

que los seleccione y luego los convierta en tus socios. Como es tu trabajo?
Como es tu sistema? Esta basado en el marketing?
Todo lo que hagas ser imitado. Se muy cuidadoso con eso. No querrs duplicar
un sistema de trabajo inefectivo
8. COMO FUNCIONA EL MERCADEO EN RED?
Usualmente los que llegan a la cima solo representan una pequea cantidad de
todos aquellos que alguna vez se sumergieron o estn aun inmersos en este
mundo, el mundo del sistema de mercadeo en red o sistema multinivel. Y son
aquellos que desarrollaron habilidades, dejando atrs a la mayora muy lejos de
conseguir algn nivel de xito.
Todo el mundo dice que el mercadeo de multinivel es la forma ms inteligente y

sencilla de hacerse rico. Sin embargo, lo nico que nos han ensenado una vez en
el negocio es a perseguir a nuestra familia, a hacer reuniones caseras y a
convencer a la gente a que se una a nuestro negocio.
Todo el da en la calle haciendo booking, entregando tarjetas, haciendo

encuestas,... etc. Donde esta el estilo de vida del multinivel? Esto no es trabajar
desde casa.
Y esto no ha cambiado a travs de los aos. Hasta hoy podemos ver que se
siguen aplicando las mismas estrategias - que yo llamo antiestrategias
obsoletas y anticuadas usadas hace veinte o treinta aos atrs, y por eso es
que los resultados que obtienes no son los que esta industria nos ofrece.
Por el contrario, esta manera de trabajar ha trado como consecuencia una

especie de mala fama a esta industria. No te ha sucedido que la gente se corre
de ti al verte venir? A mi me ha pasado
Lgicamente la ignorancia de la gente, los malos mtodos de trabajo empleados

y la falta de conocimiento y las malas estrategias hacen que este tipo de negocio
se vea inalcanzable y poco deseado por muchos
aun as el mercadeo en red sigue siendo y seguir siendo una de las

oportunidades de negocio hecho en casa ms gratificante que existe.
Hemos dicho antes que el mercadeo en red es un sistema de negocio. Y como tal
necesitamos tener todas las piezas para que funcione a la perfeccin... Sin
embargo, no has sentido alguna vez como que algo falta? Que faltan las piezas
que hacen que corra y produzca?
Bueno, djame decirte que si sientes eso, estas en lo cierto. Mas aun si has
venido construyendo tu negocio de acuerdo a la vieja escuela.
Este sistema se basa en la DUPLICACION. Y, que es duplicacin?

Para ilustrar mejor como funciona este sistema, voy a hablarte de Ray Kroc y el
sistema que el creo, es decir el sistema Mc Donalds. Usare a este personaje no
solo por considerar que fue un genio..., sino porque muy bien podemos
comparar un negocio de mercadeo en red con esta franquicia. Es mas, el
mercadeo en red ha sido comparado muchas veces con esta franquicia, al fin y al
cabo ambos son sistemas...
Quizs despus de leer estas comparaciones t encuentres algunas otras.
Bien. Empecemos.
El objetivo principal de Ray Kroc era vender la franquicia Mc Donalds a los

compradores de franquicias, la cual luego vendera las hamburguesas a los
consumidores. Ms franquicias vendidas significaran ms hamburguesas
vendidas. Muy simple. Nuestro trabajo como miembros de esta industria no es
diferente. Vendemos nuestra franquicia (oportunidad) a otros, y mercadeamos
colectivamente el producto a los consumidores finales.
Pero aqu esta la parte mas interesante de todo esto
La comida de Mc Donalds atrae. Y todos sabemos que las hamburguesas Mc

Donalds estn muy lejos de ser frescas y de buena calidad. Sin embargo es la
franquicia mas grande y la mas exitosa de comida rpida en la historia de la
humanidad.
Probablemente te ests preguntando, como es posible que esto pueda suceder?

Como Mc Donalds pudo convertirse en numero 1 vendiendo un producto de
inferior calidad?
Esto va en contra de todo lo que nosotros pensamos que sabemos sobre

negocios. Bueno, he ah en donde Ray Kroc saca a la luz su genialidad.
Ray sabia que el producto no iba a ser la clave inicial del xito para los
compradores de su franquicia, al igual que tu producto no va a ser tu clave inicial
para tu xito en tu negocio multinivel. De hecho tener un buen producto es
importante pero una vez que tienes clientes.
La clave del xito de Mc Donalds, tanto con los compradores de franquicias

como con sus clientes, fue su sistema duplicable.
Ray sabia que la calidad de su comida no se comparara a la de las otras

franquicias. Tambin sabia que a los potenciales compradores de franquicias no
les interesaran las hamburguesas ni Mc Donalds. Lo que ellos realmente queran
era hacer dinero.
Por tanto Ray les vendi exactamente lo que ellos queran, lo cual no fue un
restaurante, pero si una maquina que atraa clientes y que les dara cash. El no
les vendi comida, el les vendi un sistema.
Y el sistema fue tan bien programado que hasta un grupo de muchachitos

inexpertos y con pocas habilidades podan llevar a cabo el show. Solo haba que
levantar el teln y la funcin empezaba La mayor parte del trabajo se hacia
detrs de la escena.
El sistema de Ray generaba cash y tenia un final predecible todo el tiempo.

Los compradores de franquicias empezaron a comprarla por miles, estableciendo
as sus maquinitas. Las prendan y lograban el resultado final. Es por eso que
compraban Mc Donalds, aunque la comida fuera inferior que la de la
competencia.
Como estas maquinitas se propagaron alrededor del pas, el producto para el

consumidor empez a significar ms que simple comida. Se convirti en la
expectativa y la atmsfera brindada por las maquinitas mgicas de Ray.
Y eso es lo que Mc Donalds brinda mejor que nadie mas en el mundo. Ese es su
verdadero producto para el consumidor. Tu vas a Mc Donalds porque sabes
exactamente lo que encontraras. Una comodidad para el pblico.
Como empresario multinivel, vendedor de una franquicia de negocio, que les

estas vendiendo a tus compradores potenciales? Desafortunadamente,
probablemente ests tratando de venderles tu compaa o tu producto (Un mi
compaa es mejor que la tuya y con todos los pormenores). Tengo razn?
Seguramente tienes una tonelada de papeles y material sobre la historia de tu

compaa, de su crecimiento, sobre sus finanzas libres de deudas, el valor de su
producto, testimonios bla, bla, bla.
Se inteligente. Haz lo que Ray hizo.
La gente se enriquece en este mundo resolviendo los problemas de la gente, y

cuando tu le vendes a alguien tu oportunidad, no le estas resolviendo un
problema, le estas dando uno mas grande!!! Cremelo, es cierto.
Felicitaciones! Acabas de entrar a una de las ms grandes compaas en la

industria. Ahora anda y consigue gente Que payasada!
Es necesario que entiendas que el plan de compensacin y el producto no te

harn exitoso. Los sistemas lo hacen. Y cuando digo sistemas, quiero decir un
sistema completo que incluye todas las piezas.
Un sistema que te atrae clientes (avisos), les vende y entrega tu producto
(marketing).
Estas maquinas (publicidad y marketing) son las que hacen todo el trabajo por ti.
Todo lo que necesitas es ponerlas a funcionar y dar la atencin a tus clientes, de
la forma en que ellos quieren. Y tus clientes vienen a travs del sistema.
Recuerda, un sistema te brinda resultados predecibles. Es duplicable.
Tienes una lnea descendente? Entonces, como dice Mike Dillard, mustrales tu
sistema para que logren los resultados que ellos quieren. Resulveles su
problema. Proveles de un sistema que les traiga los resultados que ellos desean,
y tu tocaras el xito.
Por tanto la forma como el mercadeo en red funciona es a travs de la

duplicacin.
Y hablando en trminos especficos te dir que en primer lugar lo que se duplica

es tu forma de trabajar, tu sistema de trabajo. Es por eso imperioso que
aprendas:
Como crear la maquinita que atrae clientes.

Como crear el marketing que les venda tu producto o tu servicio.
Como construir un sistema duplicable y efectivo que de verdaderos resultados.
Como convertirte en un Ray Kroc en mercadeo en red y distanciarte de tus
competidores.
Puedo decirte que no es tan difcil. Lo que pasa es que hasta hoy nadie te ha
enseado como hacerlo
9. QUE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DEBES
REALIZAR EN LA INDUSTRIA DE NETWORK
MARKETING?
Hemos visto anteriormente que el network marketing es una forma de

distribucin de productos y/o servicios desde una determinada compaa a un
consumidor final.
Esto conlleva a la realizacin de una actividad, que llamare la actividad minorista.
Mediante esta actividad obtenemos el ingreso residual. Cada vez que alguien
compra un producto o servicio que la compaa ofrece a travs de la promocin
que t realizas, t recibes un porcentaje de ganancia. Ese es el ingreso residual.
Si tus clientes compran una cantidad X de productos y/o servicios, entonces

recibirs un porcentaje de utilidad, que varia segn el plan de compensacin de
la compaa que representas.
A ms cantidad de productos adquiridos, mayor ser el ingreso residual que

recibas. De all la importancia de tener clientes satisfechos con tus productos y,
sobretodo, con tu atencin y servicio.
Eso traer mas ordenes de productos y reordenes, lo cual se traducir en mayor

ganancia para ti.
Por otro lado, cuando alguien se une a tu organizacin debajo de ti, constituye tu
lnea descendente y empiezas a formar un equipo. A esta actividad la llamare
mayorista.
A mayor cantidad de afiliados o nuevos socios, mayor ser tu organizacin. Y

como t tambin ganas de las compras que cada uno de los miembros de tu
equipo realizan, a mayor numero de personas haciendo compras dentro de tu
equipo, mayor ser tu ganancia. De all la importancia de tener socios de negocio
productivos.
Ahora bien, hemos visto los dos tipos de actividades que debes realizar en esta
industria: promocionar productos y/o servicios y formar un equipo de personas
que promocionen productos y/o servicios.
La pregunta que surge ahora es Cmo vas a realizar estas dos actividades para
obtener verdaderos resultados y que sean duplicables?
En primer lugar, debes tener en cuenta que el marketing es la sangre de tu
negocio y que debes aprender a dirigirte a tu pblico objetivo cuando realices
ambas actividades.
En cuanto a la actividad minorista tu pblico objetivo son las personas que ya

estn consumiendo el producto o servicio que t ofreces o uno similar, o las
personas que estn necesitndolo.
Hay mucha gente que probablemente necesite tus productos y/o servicios.
Debes aprender a posicionarte en la forma correcta para que te encuentren
cuando los busquen.
Por otro lado, debes entender que cualquier persona no es tu candidato a ser tu
socio de negocio. Tu candidato debe de cumplir bsicamente dos requisitos:
1. Que desee generar ingresos extras y/o cambiar de estilo de vida. Esto
implica que debe de contar con un medio de subsistencia que cubra sus
necesidades bsicas.
2. Que desee desarrollarse en la industria de network marketing con

conviccin.
Aprende a mostrarte en la forma correcta ante las personas que cumplen con
estos dos requisitos.
En segundo lugar, es necesario que aprendas a crear un sistema que permita

que tu publico objetivo te encuentre, los filtre, cualifique, autocierre y/o afilie
para que puedas trabajar solo con los que de verdad cumplen los requisitos, de
esa forma no perders tu tiempo, ni tu esfuerzo ni tu dinero.
10. COMO ESCOGER UNA COMPANIA DE
NETWORK MARKETING?
Si ya estas en una compaa de network marketing esta bien. Te felicito! Pero si

aun no has firmado para representar a una de ellas, entonces es importante
que escojas una compaa que se adapte a tu estilo de vida, creencias y gustos
personales. He aqu algunos puntos a investigar y tener en cuenta antes de
empezar.
1. Historia de la compaa. Lee todo lo que puedas sobre la historia de la

compaa, tanto financiera como tica, y de sus fundadores. Muchos
multiniveles tienen una historia de interacciones con la Comisin Federal
de Comercio (FTC).
Es necesario que sepas si la compaa tiene o tuvo algunos problemas o

asuntos legales y como fueron resueltos. Recuerda que la gente que esta
a la vista publica y que tiene mucho dinero y empieza una compaa a
menudo tienen gente que los quieren y tambin que no. Siempre trata de
ver la figura completa antes de hacer conclusiones.
2. Fondos. Especialmente si es una compaa nueva. Busca informacin

financiera. Esto es ms fcil si es una compaa publica. A veces las
compaas privadas te dan la informacin haciendo las preguntas
apropiadas. Puedes hacer uso de Internet y del telfono para esta labor.
3. Deudas. Es igualmente importante saber si la compaa tiene alguna

deuda y cuanto. Esto te dar el potencial del efecto a tus futuras
ganancias. Tambin, si puedes, trata de averiguar el ratio de ganancias.
4. Plan de compensacin. Esto es imprescindible. Entiende bien el plan de

compensacin de la compaa. Trata de entender exactamente como
ganaras el dinero y en cuanto tiempo. Existen bsicamente cuatro tipos
principales de planes: uninivel, binario, matriz, compressed.
En Cual es el color de tu Red? www.ColoreandoTuRed.com

encuentras una gua bsica para determinar el plan de compensacin que
vaya con tu personalidad.
Es importante que tengas en cuenta de que si el plan de compensacin de

la compaa es asequible para ti. Es decir, considera si verdaderamente
ganaras dinero de acuerdo a las horas de dedicacin que le des a tu
negocio. Probablemente te dediques a tiempo parcial, pregntate a ti
mismo, ganare dinero trabajando a tiempo parcial?
De acuerdo a algunos en este campo, el plan de compensacin

compressed es el ms adecuado para aquellos que se dedican a tiempo
parcial. Saca t tus propias conclusiones.
5. Producto(s). Es importante que veas si el producto es til para ti, es

decir si t realmente lo necesitas, si lo vas a usar. Hay compaas que
tienen un solo producto, otras tienen una lnea de productos. Pero es
necesario que te hagas estas preguntas:
Cual es mi rea de inters? Ejemplo: nutricin, cuidado de la piel,

limpieza, tecnologa etc.
Que tipo de productos encajan con mi estilo de vida y mis

creencias?
Es este un producto que uso personalmente? (si no,

probablemente no sea una buena opcin para tu negocio).
Estas pendiente del cuidado ambiental? Prefieres productos

orgnicos o los comerciales certificados?
Ha ganado la compaa algn premio en su campo? Es eso

importante para ti?
6. Situacin de venta. En que situacin te sientes mas cmodo vendiendo?

Algunas productos requieren de presentaciones caseras, otras de contacto
persona a persona, otras de grandes reuniones con algn conferencista y
un tablero. Que prefieres tu?
7. DSA. Entrate sobre la Asociacin de Venta Directa (DSA) y ve si la

compaa que estas investigando es miembro de ella. Ten en cuenta que
si es una nueva compaa, tal vez podra estar en proceso de afiliacin.
Algunas compaas pueden escoger no ser miembros. Eso no es
necesariamente malo.
Sin embargo, la mayora de compaas serias y de buena reputacin son
miembros de esta asociacin. Esto es solo informacin que debes de tener
presente.
8. Upline y patrocinador. Averigua todo sobre tu upline y tu futuro

patrocinador. Esto es importantsimo, si no lo ms importante.
Recuerda que debes de sentirte cmodo con las personas con las que te
interrelacionaras en la construccin de tu negocio. Considera lo siguiente:
Es tu futuro patrocinador una persona comprometida con su

negocio?
Como trabaja?
Tiene un sistema duplicable?
Esta dispuesto a ensearte y a mostrarte la forma de lograr xito

en esta industria?
9. Costo de Oportunidad. Ten en cuenta cuanto tiempo debes emplear

para construir tu negocio. Esto esta estrechamente ligado con el plan de
compensacin de la compaa. Por ejemplo, para ganarte $50.00 diarios,
(Residual) Cuntas horas de dedicacin necesitas? Debes conocer esto
antes de firmar por una compaa. Hay compaas cuyo costo de
oportunidad es mucho ms alto que otro.
Imagnate que tu oportunidad te demande ocho horas diarias para lograr

ese resultado. Pero otra te demanda solo dos horas para lograr el mismo
resultado. Eso es lo que debes evaluar. Lgicamente que la decisin que
tomes esta en funcin de tus objetivos y del estilo de vida que quieres
tener.
Hoy en da, muchas compaas ofrecen planes de compensacin con

menor costo de oportunidad. Considera esto antes de empezar.
En www.MultinivelDesdeCasa.com encuentras un ejemplo de una

oportunidad de negocio con un bajo costo de oportunidad. Esta en ti
lograrlo.
Escribe todas tus preguntas y todo lo que has investigado en una pizarra, un
papel o en tu computadora. Lo que mejor trabaje para ti. Investiga, responde
todas tus preguntas. As podrs ver claro cual es la mejor compaa para ti.
11. ELEMENTOS CRITICOS DE PROSPECCION
La falacia de la Recomendacion Boca a Boca
Ahora quiero referirme a uno de los grandes malentendidos en la industria de

network marketing. Me referir al tema de la Recomendaron Boca a Boca.
Qu es la Recomendacin Boca a Boca?
De acuerdo a los diversos diccionarios (tanto en ingles como en espaol), la

expresin boca a boca significa:
Oralmente comunicado. Generado o relativo a publicidad oral.
Comunicacin oral. Publicidad oral a menudo inadvertida.
En otras palabras, la recomendacin boca a boca es aquella que t haces al

hablarle a alguien sobre algn producto o servicio que te agrade o satisfaga.
Ahora bien, puedes hacer esto sin obtener ninguna ganancia o sabiendo que
recibirs alguna recompensa monetaria o de algn otro tipo. Eso ocasiona dos
tipos de recomendacin boca a boca.
Cules son los dos tipos de Recomendacin Boca a Boca?
1. Aquella en donde la informacin es dada sin ningn tipo de ganancia (no

hay un motivo o recompensa posterior por soltar la informacin o
recomendacin).
Ejemplo: contarle a alguien sobre una excelente pelcula que viste, alguna
comida que disfrutaste, algn restaurante que te encanto por su atencin,
un buen libro que leste, etc.
2. Aquella con la cual se obtiene algn tipo de recompensa.
Ejemplo: recomendarle tu dentista a un amigo tuyo (despus de saber

que puedes obtener un 25 por ciento de descuento en tu prxima visita
por referirlo), hablarle a tus amigos y familiares sobre la lnea de
productos o plan de compensacin de la compaa (despus de haber
firmado para recibir comisiones personales y ganar bonos por formar un
equipo), etc.
Qu es lo que la mayora de los distribuidores no entienden?
La mayora de los distribuidores no entienden que cuando recomiendas un

producto o servicio a otros y obtienes una ganancia con esa recomendacin, lo
que estas haciendo en realidad es vender. Estas vendiendo un producto o
servicio usando la estrategia de recomendacin boca a boca.
Ahora bien, en ese afn uno de los grandes errores que los emprendedores del
multinivel cometen es de tratar de convencer a los dems sobre las noblezas de
los productos o servicios u oportunidad que promocionan.
Cul es el problema con esta estrategia?
El problema con esta estrategia es que tus prospectos (o pblico en general)

perciben muy claramente la diferencia.
Ellos saben cuando tu estas simplemente recomendando un producto o

compartindoles una opinin sobre algo para su propio beneficio; y tambin
distinguen cuando tu les estas recomendando algo que puede darte algn tipo
de beneficio a ti, aunque tambin les beneficie a ellos.
Esto ocasiona una barrera mental entre tu prospecto y t. Les hace sentirse
presionados u obligados a comprar o adquirir dicho producto o servicio,
ocasionando que se cierren y que aparezcan las famosas objeciones.
Otro problema con la aplicacin de este tipo de estrategia es que eres tu quien
se acerca al prospecto y no el prospecto el que te busca a ti. El tipo de
aproximacin juega un papel muy importante en este tipo de actividad.
De acuerdo a la ley del poder de la comunicacin, quien se acerca a quien es

muy relevante. Por Que? Te lo dir. El que inicia una conversacin le da al otro
el poder de aceptar o de rechazar dicha conversacin.
En tal sentido, si tu te acercas a alguien e inicias la conversacin, le estas dando

a ese alguien el poder de que te acepte o rechace. Dadas las circunstancias, y la
percepcin del prospecto, por lo general se da el rechazo por la sencilla razn de
que a la mayora de las personas no les gusta sentirse presionadas a comprar o
adquirir algo.
Entiendes ahora por que esta estrategia aplicada en la forma tradicional no nos
ayuda a obtener resultados?
Cundo funciona la Recomendacin Boca a Boca?

Funciona cuando t te posicionas como un experto frente a las personas que
quieren adquirir el producto, servicio u oportunidad que promocionas. Funciona
cuando tu promocionas frente a tu red, es decir, frente a las personas que
confan en ti y ante quienes tienes una credibilidad intachable gracias a tu
liderazgo.
Es as como funciona esta industria. La Recomendacin Boca a Boca funciona

frente a aquellos seguidores tuyos que buscan y necesitan lo que t ofreces o
promocionas. Esta estrategia de marketing no funciona ante todo el mundo,
contrariamente a lo que posiblemente te han hecho creer. Ni siquiera ante tus
familiares o amigos.
Por otro lado, la recomendacin boca a boca realizada en la forma tradicional, no

es una estrategia que te ayude a multiplicar tu tiempo y esfuerzo como si lo son
otras estrategias de marketing actuales.
En realidad esta estrategia funcionaba perfectamente hace muchos aos atrs

cuando en el pueblo todos se conocan. Hoy en da todo es diferente. Vivimos en
un vecindario donde ni siquiera sabemos quien es nuestro vecino de la puerta
contigua (USA).
Recuerda, los mejores prospectos que puedes tener son aquellos que vienen a ti
buscando ms informacin sobre lo que t tienes. Ellos son los que inician el
contacto! T tienes el poder.
Cual es la solucin?
Implementar una estrategia de marketing que te permita atraer a tus prospectos

de forma que sean ellos los que te busquen y te vean como un verdadero
experto en la materia.
Debes aprender a darles a tus prospectos lo que quieren y como lo quieren, sin
que se sientan presionados, sino por el contrario, atrados hacia ti.
Recuerda que Multinivel en Accin tienes el entrenamiento y educacin que

necesitas para triunfar. Deja de recibir objeciones y empieza a recibir quiero ser
parte de tu equipo.
12. ES MI COMPANIA MEJOR QUE LA TUYA?
Ahora quiero hablarte de la importancia de tener siempre en cuenta lo que

decimos.
Me explico.
El paradigma en network marketing es completamente diferente al de otros

sistemas de negocio. Lo cual significa que es necesario que aprendas a ver las
cosas desde otra perspectiva para poder entender y apreciar lo que ella significa.
En esta industria, cada compaa compite una con otra en el afn de conseguir
sus propios representantes. Esta clase de competencia no se da en otra industria.
Debido a diferentes razones que no son tema de este documento, las personas
involucradas tienden a cometer el error de ofrecer su oportunidad como la mejor
de todas, lo cual viene a ser bastante natural, pero a su vez critico.
Por que?
Te lo explicare.
En primer lugar, la mayora de personas tienden a valorar las cosas desde su

propio paradigma, sobre su propia escala de valores. Y la mayora trae la escala
de valores lo mo es mejor que lo tuyo creyendo que as se traen abajo a la
competencia.
Esto, puede ser valido para otro tipo de industria. Pero para network marketing
es nefasto.
Al decir mi compaa es mejor que la tuya lo que estas haciendo es traerte

abajo la industria.
Que pensaras si te dijera, yo soy abogado especializado en derecho civil y es lo

mejor que existe en esta carrera, aqu ganas buen dinero. Tu, que quieres
estudiar derecho, debes seguir esta especializacin, las dems no sirven. Luego
viene otra persona especializada en derecho penal, y te dice lo mismo de su
especialidad.
O, si un medico te dijera Si vas a estudiar medicina sigue la especializacin de

pediatra, las dems especialidades no te conducirn a nada. Y otro medico
especializado en cardiologa te dir, sigue la especialidad de cardiologa, aqu
ganaras mas dinero que en las otras.
Crees que esto tendra sentido?
Sin embargo, eso es lo que ocurre y se hace en network marketing cada vez que
alguien dice mi compaa es mejor que la tuya. Lo que se esta haciendo es
traerse abajo a la industria completa.
De all que esta industria haya tomado mala fama. Nuestra industria,
tradicionalmente, es una industria de boca en boca y por eso es que este
mensaje que existe sobre que tan mala o buena es esta compaa o la otra se va
esparciendo y creciendo como una bola de nieve. Es imparable.
Quieres que te diga un secreto que no es ningn secreto?
Por cada cosa positiva que se transmite de boca en boca, once negativas se
generan tambin de boca en boca.
Por eso quiero que reflexiones sobre esto: por cada cosa positiva que t
propagues acerca de tu compaa o producto, once negativas se crearan y
propagaran. Es una progresin geomtrica que trabaja perfectamente. Tanto a
nuestro favor como en nuestra contra!
Y esas 11 se convertirn en 22, luego esas 22 en 44 y as sucesivamente, solo

transmitiendo ese mensaje a una sola persona. Ahora imagina si se lo dices a 5
personas, a 10, etc., pronto habrn miles de personas transmitiendo mensajes
negativos en contra de tu compaa.
Crees t que las personas poco motivadas o extraas a esta industria son las
responsables de que este fascinante sistema de negocio haya adquirido mala
fama?
Todos lo somos cada vez que decimos mi compaa es mejor que la tuya o esta
compaa es mejor que esa otra, etc.
Si tu inters es desarrollarte en el sistema multinivel o network marketing,

contribuye a salvaguardar la buena imagen que esta industria se merece tener.
Esta industria es la ms libre de todas las industrias. Es la que mas libertad nos
otorga al desarrollarnos en ella. Eso no nos da derecho a destruirla.
Esta industria te puede conducir a la libertad financiera siempre y cuando

aprendas a desarrollarte en ella.
Por eso el primer paso es definir si verdaderamente te apasiona y quieres
fervientemente desarrollarte en ella. En segundo lugar, asumir compromiso y
responsabilidad de educarte, capacitarte y entrenarte apropiadamente.
Educarte en network marketing o sistema multinivel no solo significa aprender

nuevas y efectivas estrategias, no solo significa aprender a usar modernas
herramientas.
Significa, ante todo, aprender a conocer a los dems. All esta la clave del xito
en esta industria. Debes aprender a conocer a la gente, que es lo que quieren,
como piensan, que sienten, cuales son sus objetivos, que necesitan, y como tu
los puedes ayudar.
Conocindote a ti mismo podrs conocer a los dems y conquistaras el mundo.

Empieza ya!
13. EL NETWORK MARKETING ES UNA GRAN
MARATON
En este capitulo te voy a decir algo que quiero que lo internalices y entiendas
bien. Es algo muy serio.
En este sistema de negocio (network marketing o sistema multinivel) se obtiene

libertad financiera cuando se piensa a largo plazo. Esto es una maratn no una
carrera de 100 planos.
Asimilar esto te servir para el resto de tu vida.
El error que muchos cometen en esta industria es pensar a corto plazo, es decir,
pensar que van a obtener verdaderos resultados en meses y no en aos.
Entonces, que sucede?
Quizs en algunos pocos meses de dedicacin y esfuerzo reciben un cheque por

una pequea cantidad (lo cual suele suceder) y se sienten frustrados, deprimidos
y piensan que esto no funciona, se desaniman y abandonan su negocio.
Esto, lgicamente sucede porque no tienen una visin a largo plazo y esperan
obtener o experimentar un gran xito en corto tiempo.
Debes entender, por tanto, que aprender a construir un negocio exitoso toma
tiempo. Y debes moverte en esa direccin para asegurar tu triunfo.
Todos quieren obtener instantneas gratificaciones, lo se. Pero las cosas

verdaderamente buenas, de gran valor, toman tiempo y esfuerzo en conseguirse.
Pregntate a ti mismo, estas de veras comprometido con tu negocio? Estas

comprometido con tu futuro y con tu xito? Estas comprometido a dedicarte
devotamente a tu negocio en los prximos tres a 10 aos de tu vida y a
construirlo para poder ver grandes resultados?
Para que puedas obtener grandes ganancias, obtener un ingreso residual

grandioso que te permita vivir cmoda y felizmente debes dedicarte a construir
tu negocio por lo menos dos o tres aos como mnimo. Esto depender de lo que
hagas y de cmo lo hagas.
Si no piensas de este modo desde el inicio y te centras en falsas expectativas
(ganar buen dinero en meses), solo te conducir a abandonar tu negocio, te
conducir al fracaso.
Muchas personas que tienen este tipo de pensamiento andan pasndose de

compaa en compaa, buscando obtener los resultados que en la otra no
obtuvieron. No se dan cuenta de que para lograr obtener una buena ganancia
deben de tomarse su tiempo construyendo su negocio por un tiempo expresado
en aos.
Al no obtener resultados en ningn lado, terminan abandonado todo. Lo peor de

todo y que la gente no entiende es que realmente no estn abandonando su
negocio, se estn abandonando a ellos mismos.
Recuerda que construir algo de valor te tomara tiempo. Dice un refrn: Roma
no se construyo en un solo da.
El verdadero xito viene con consistencia y perseverancia, enfocando todo tu

esfuerzo hacia una sola meta, un solo objetivo, un solo plan de accin.
Lograr tu sueo toma tiempo. Es real y esta all si lo quieres alcanzar. Entrena a
tu mente para la gran maratn, no para una carrera de 100 planos.
14. QUE HERRAMIENTAS PUEDES USAR COMO
EMPRESARIO MULTINIVEL PARA HACER
CRECER TU NEGOCIO?
Aqu hablaremos de las herramientas que todo empresario que quiera construir
un negocio multinivel exitoso puede y debe usar y de las habilidades que debe
desarrollar.
Antes de hablar especficamente de ellas, quiero que pienses en esto.
Si t decidieras ser doctor, abogado o desarrollarte en cualquier otra profesin u

oficio, serias requerido de ir a la escuela (collage o universidad) por un mnimo
de aos de capacitacin antes de que te puedas dedicar a dicha actividad y ser
pagado por ella.
En otras palabras, para ser compensado econmicamente en tu profesin u

oficio, tienes que desarrollar ciertas habilidades, haber adquirido adiestramiento
previo a iniciar tus actividades.
Lamentablemente, en la industria multinivel, el concepto dinero por nada

propagado es una falacia. Se nos hace creer que ganaremos mucho dinero sin
ningn tipo de adiestramiento. Eso es una gran mentira. Actualmente, la
incompetencia no es retribuida, no es compensada, no es premiada. Por lo tanto,
si quieres construir un negocio fuerte, consistente, duradero y exitoso necesitas
adiestrarte, necesitas capacitarte.
Para mercadear un producto, servicio u oportunidad, debes aprender como

convertirte en un buen comunicador. Es decir, debes aprender como comunicarte
eficiente y efectivamente con tu pblico objetivo. Debes aprender a comunicar
los beneficios y valores de lo que t tienes para ofrecer.
Indudablemente, hay gente que necesita lo que t tienes, pero si ellos no saben
como tus productos o servicios pueden beneficiarlos, entonces, como puedes
esperar que ellos te busquen? Por lo tanto si tu pblico no sabe que t les
puedes ayudar con tus productos o servicios, entonces no tienes un negocio.
Punto.
Empecemos a ver estas poderosas herramientas que puedes usar para

comunicarte con tu pblico:
1. El telfono. Esta es una poderosa herramienta que te ayuda a multiplicar
tu tiempo y te ayuda a hacer crecer tu negocio.
Llamada de a tres? No, para nada. Eres tu quien responde las llamadas
de la gente buscando mas informacin sobre tu producto o servicio o
sobre tu oportunidad. Dominar el arte de la palabra hablada a travs del
telfono te posiciona como experto ante los odos de tu pblico.
El telfono te ofrece tres grandes ventajas.
Es barato. Por lo general las llamadas de larga distancia cuestan

no ms de $30 por mes haciendo uso del servicio VOIP.
Eficiencia. Imaginate que durante el da tengas que tratar con

30 personas, persona a persona. Andaras corriendo de un lugar
a otro probablemente. Sin embargo, usando esta herramienta,
lo puedes hacer desde la comodidad de tu casa.
Incluso si haces una teleconferencia, por ejemplo, te puedes

estar dirigiendo a una gran audiencia al mismo tiempo. Esto te
ayuda a multiplicar tu esfuerzo y tu tiempo. Tu puedes hablar
durante una maana con una cantidad de personas que otro lo
hara en una semana hacindolo persona a persona.
Publicidad. Te da la oportunidad de poner un minicomercial en

frente de un prospecto.
2. Internet. Esta es una de las herramientas ms poderosas que en el da

de hoy todo empresario exitoso utiliza. Te ayuda a multiplicar tu tiempo
de una manera increble. Es realmente fascinante.
Actualmente todo el mundo (o por lo menos casi todo el mundo) tiene

como una obsesin con el Internet, y los profesionales del mercadeo
piensan que esta herramienta los puede hacer ricos, por que? Pues
simplemente porque as es.
Esta herramienta te puede hacer rico si la sabes utilizar. Puede trabajar

para ti 24/7 y 365 das al ao. Incluso mientras duermes. No te parece
fabuloso?
El Internet es una herramienta increblemente potente y efectiva para

hacer crecer tu negocio. Es ms avanzada que el telfono, y tambin
toma un poquito mas de tiempo aprender a utilizarla. Pero es muy
gratificante el resultado.
Esta herramienta esta siendo responsable de la creacin de cada vez ms
y ms millonarios en el mundo, incluso en menos tiempo que en cualquier
otro momento de la historia.
Recuerda esta es solo una herramienta, y te debers esforzar para

ponerla a funcionar para ti.
3. La palabra escrita. Esta es otra poderossima herramienta en la que te

tienes que adiestrar como empresario exitoso. Trabaja para ti cuando t
no trabajas. Cierra negocios cuando estas de vacaciones o durmiendo.
Habla a tus prospectos, contesta sus preguntas y crea la urgencia de
comprar. Es fenomenalmente poderosa.
Bueno, aqu tienes las herramientas ms poderosas que puedes utilizar para
construir tu negocio. Date cuenta que en ningn momento he mencionado las
llamadas de a tres (3-way calling), DVDs de presentacin, CDS, fliers, tarjetas
personales, muestras de productos, etc. Todo esto solo nos posiciona como
vendedores. Y la gente esta cansada de ellos.
Al usar estas poderosas herramientas que te acabo de mencionar, tu te

posicionas como un experto ante los dems, como un profesional, no como un
vendedor. La gente busca a los expertos. Es gentico. Por lo tanto esa es la
manera de posicionarte ante los dems correctamente.
Deja de vender tu oportunidad o tu producto o servicio. Concntrate en

venderte a ti mismo. Dale a los dems lo que ellos buscan, lo que ellos quieren.
Los profesionales en marketing dan el producto o servicio correcto a la persona
correcta en el momento correcto.
Lamentablemente esto no lo ensean, por eso el fracaso.
15. VENTAJAS DE PROMOCIONAR TU NEGOCIO
MULTINIVEL EN INTERNET
Tal vez te hayas estado preguntando alguna vez debo promocionar mi negocio
multinivel en Internet?
En primer lugar, quiero decirte que Internet es una herramienta, pero no es

cualquier herramienta, es una PODEROSA HERRAMIENTA. Yo siempre digo que
es como una herramienta mgica, pero debes convertirte en un mago para
manejarla de forma eficiente.
Requiere esfuerzo, preparacin y capacitacin. Toma su tiempo dominarla. Sin

embargo, la satisfaccin es grande y las ventajas tambin.
Una de las mayores ventajas de usar esta herramienta es que te ayuda a

posicionarte en el cuadrante B (del flujo de dinero de Robert Kiyosaki).
Te ayuda de manera efectiva a convertirte en el dueo de un sistema de negocio,

de un sistema que trabaje para ti y que puedes automatizar. Esto significa, que
te da la oportunidad de prospectar e incluso de ganar dinero aun mientras
duermes.
Otra de las grandes ventajas del empleo de esta herramienta es que te permite
multiplicar tu tiempo, tu esfuerzo y, por ende, tu dinero. Al emplear el email
marketing tienes la oportunidad de comunicarte con muchas personas al mismo
tiempo, de enviar mensajes de seguimiento, como el que estas recibiendo ahora.
Estos mensajes son enviados de forma automatizada. Por supuesto que eres t
quien los produce y programa. El esfuerzo que inviertes para prepararlos es una
sola vez y sin embargo te diriges a muchas personas al mismo tiempo. No te
parece fantstico?
En tercer lugar, podra decirte que otra de las grandes ventajas de desarrollar tu
negocio multinivel a travs de Internet es el hecho de que te reduce el costo de
la oportunidad. Esto significa lo siguiente:
Cuanto tiempo te toma ganarte esos 50 o 100 dlares que tu compaa te

ofrece? Probablemente te tome unas ocho horas de sudor diario. Ahora bien, al
invertir esas ocho horas en obtener 50 o 100 dlares significa que no estas
invirtiendo tu tiempo en otra actividad que te puede producir ms ganancia. Es
decir, al invertir ocho horas en hacer A, al mismo tiempo, significa que no estas
invirtiendo tu precioso tiempo en hacer B. Lo entiendes?
Esto es verdaderamente lgico, claro. Pero te has puesto a pensar, cuanto estas
perdiendo al invertir ocho horas de tu tiempo en hacer booking en la calle en
lugar de usar otra herramienta con la que logres el mismo resultado en menos
tiempo?
Si usando otro tipo de herramienta, puedes obtener esos $50 o $100 dlares
diarios en dos horas, no crees t que estaras perdiendo seis horas de tu tiempo
pudiendo invertirlos sabiamente en obtener mejores resultados? Eso es el costo
de tu oportunidad.
De tal forma que, en lugar de emplear, digamos, ocho horas en tratar de

conseguir un cliente o nuevo socio, usando esta poderosa herramienta
emplearas menos tiempo para el mismo propsito.
As tendrs mas 'tiempo libre' para crear otras formas de ingreso o formas de
promocionar tu negocio, para aprender nuevas cosas, o para lo que tu quieras
hacer.
Con el mtodo tradicional, los emprendedores de la industria multinivel tienen un

costo de oportunidad demasiado alto y esto trae como consecuencia que en
lugar de que obtengan ganancia, obtienen perdida. El tiempo es tu mayor activo.
Es algo que jams recuperas. El tiempo vale oro.
Usando la herramienta Internet reducirs el tiempo que emplees fsicamente en

la obtencin de tu ganancia. Reducirs el costo de tu oportunidad!
Otra de las ventajas es que tienes la oportunidad de mercadear correctamente

para las personas que necesitan lo que t tienes.
Qu significa esto? Significa que puedes posicionarte frente a las personas

correctas, en el lugar correcto y en el momento correcto. Internet te lo permite,
pues tienes la oportunidad de:
que miles de personas que necesitan lo que t tienes te encuentren;

que sean ellas quienes te sigan a ti y no vayas t tras ellas.
Lgicamente, como mencione anteriormente, necesitas capacitarte. Nadie que

quiere lograr buenos resultados lo hace de un da para otro. Toma un tiempo,
pero despus te reirs de la vida.
Si t te capacitas, podrs ensearles a los miembros de tu equipo a hacer lo

mismo. Te podrs duplicar de una mejor manera.
Te puedo asegurar de primera mano que esta es una de las mejores
herramientas que puedes utilizar para promocionar tu negocio multinivel, y que
te ayudara a convertirte en un empresario exitoso en esta industria.
Entonces, estas listo para empezar a promocionar tu negocio multinivel en

Internet?
16. QUE NECESITAS PARA TRIUNFAR EN ESTA
INDUSTRIA?
La mayora de las personas que han entrado alguna vez a alguna compaa de
mercadeo de multinivel tienen historias parecidas.
Asisten a una reunin de negocios, se emocionan, firman y luego se preguntan

que tienen que hacer
Pasa el tiempo y ven que ya estn en el negocio hace unos meses y no han
logrado nada, que no tienen ningn resultado. Llaman a su lnea ascendente y
quieren que les digan en que estn fallando. Han invertido dinero en
herramientas, productos y en los cursos de formacin de su empresa, estn
haciendo lo que su patrocinador les ha indicado, pero nada. Te suena familiar?
Siguen con las mismas deudas y quizs mas endeudados aun, la misma
frustracin y preocupacin por su futuro. Adems tienen miedo de haber tomado
la decisin incorrecta, de haberse equivocado otra vez.
Te lo aseguro. Recibo mensajes como estos a diario.
Y siempre les digo exactamente lo mismo. Siempre intento que, no solo me

entiendan, sino que INTERIORICEN, asimilen que el fallo no est en lo que les
rodea. Quizs tu estas pasando por algo similar y te sientas reflejado aqu.
Entonces, no crees que es el momento de actuar y de cambiar la manera de
hacer las cosas?
Convertirse en una persona exitosa requiere primero entender QUE es el

mercadeo en red. Muchas personas fracasan por no entender esto y por tender a
la diversidad en lugar de enfocarse en las actividades que les asegurara el xito.
Robert Kiyosaki en su libro Papa Rico Papa Pobre recomienda diez pasos para
salir de lo que el denomina La Carrera de La Rata. Y justamente el noveno paso
es uno que debemos considerar y que debemos tener muy en cuenta, y es el de
estar enfocados (F.O.C.U.S. = Follow One Course Until Successful), es decir, que
debemos seguir un solo objetivo hasta ser exitosos.
Una vez que la gente entienda QUE es y luego COMO trabaja este sistema,
entonces se situaran en una mejor posicin para aumentar las oportunidades de
xito.
Mucha gente despus de escuchar una presentacin de negocio pregunta,

Como empiezo? Y aunque las compaas lo presentan como un simple cumplir
de algunos requisitos antes de que se lo presenten a sus familiares, amigos o
publico en general, el empezar implica mucho ms.
En primer lugar, es necesario que las personas se preparen para lograr el xito,
para eso necesitan traer dos cosas primordiales:
1. El deseo de aprender.
2. La disposicin de tomar accin.
Es sabido que las compaas te presentan un plan de marketing ya estructurado

y que la mayora de nosotros cuando empezamos esto simplemente somos
requeridos de seguir lo que nuestro upline nos dice que hagamos. Ellos dicen
que quieren lo mejor para nosotros. Y por supuesto que s. Porque el xito de
ellos esta en dependencia del nuestro.
Y es as que cuando empezamos nos parece fcil, pero de pronto nos damos
cuenta de que necesitamos aprender, que realmente esto no es tan fcil como
nos lo pintaron.
Cual es el problema? En primer lugar todos somos diferentes, y, en segundo

lugar, cada uno tiene diferentes habilidades y diferente experiencia que traemos
a nuestro negocio y el plan que tenemos es para todos igual sin considerar estos
hechos.
El problema no esta por tanto en el mercadeo en red en si mismo, sino en las

personas que el atrae y en las estrategias de marketing que se emplean. El
mercadeo en red es un modelo de negocio que realmente equivale a algo as
como a una micro-franquicia. Su buen lado es que tiene un bajo costo de
entrada y con un alto potencial de ingresos.
Y esto es lo que lo hace atractivo. Pero aquello que lo hace atractivo atrae a
personas que NO estn realmente calificadas o preparadas para convertirse en
dueas de un sistema de negocio. Generalmente son personas que:
- No han hecho bien un negocio o profesin y tienen poco dinero ahorrado

para invertir.
- No tienen experiencia previa en ser dueo de un negocio o en haber
formado uno.
- No tienen experiencia en mercadeo.
- Tienen muy poca o ninguna experiencia en el desarrollo de relaciones de
negocios, solo manejan la de empleador/empleado y empleado/co-
empleado.
- No estn satisfechos con su actual nivel de ingreso y creen que se harn
ricos de la noche a la maana.
- Tienen falsas expectativas sobre la cantidad de trabajo necesario envuelto
en relacin con el potencial de ingreso.
Como consecuencia de esto terminan:
- Sobrevendiendo la oportunidad.
- En discusiones inapropiadas sobre el negocio en situaciones sociales.
- Tirando la toalla al no saber que hacer y desesperndose.
- Se sobreenfocan en los nuevos reclutas y descuidan a sus clientes o
socios ya existentes.
- Siendo no exactos o engaosos sobre el negocio.
Esto, por supuesto, no describe a la mayora de networkers que se dedican

seriamente en esta industria, pero si a una cantidad suficiente de ellos para
lograr empaar la reputacin del resto.
Por eso conseguir una slida educacin y un slido conocimiento debera de ser
una de tus primeras atenciones. Recuerda que tu xito y la responsabilidad de
lograrlo te compete solo a ti y a nadie mas.
Necesitaras compromiso y determinacin en tiempo y dinero (presupuesto para

marketing) y accin consistente para construir y mercadear tu negocio. De all
que el entrenamiento es vital y no solo necesario para tu futuro xito.
Si realmente estas en serio en hacer este tu estilo de vida, entonces tomate el

tiempo para realmente aprender a convertirte en un profesional. Date el tiempo
para leer y aprender principios fundamentales de negocios, las ultimas tcnicas
de marketing y ventas, tcnicas de desarrollo personal y liderazgo, desarrollo de
relaciones personales, estrategias para el desarrollo de negocios y networking,
etc., y no estar solo intercambiando algunos tips en tus reuniones semanales o
mensuales que no te conducen a nada.
Por otro lado, si quieres obtener los resultados que este sistema de negocio te
ofrece, entonces es conveniente que tengas en cuenta los siguientes factores:
1. El network marketing es una carrera profesional. Puede ser que

para ti sea un hobby, un trabajo a tiempo parcial o un verdadero negocio.
Lo importante es que le des la importancia que tiene, que sepas que
quieres lograr con este negocio y que estas dispuesto a hacer para lograr
eso que quieres, en funcin al tiempo y la dedicacin que le des.
2. Organiza tu tiempo. Se practico. Muchos networkers trabajan horas y

horas en su negocio pero haciendo cosas poco productivas, como por
ejemplo, ordenando su escritorio, sacando punta al lpiz, chequeando su
back officeoh, no puedo atenderte, estoy muy ocupado.
Estar ocupado no significa ser productivo. En este negocio hay dos cosas
productivas en las que emplear el tiempo. La primera es atraer personas
(ojo que no estoy diciendo perseguir personas) y cuantas mas, mejor; y
segundo, averiguar luego a quienes quieres tener en tu equipo. .esto debe
ocupar el 60% de tu tiempo. El otro 40% es de formacin, educacin y
preparacin para que cuando los prospectos correctos lleguen sepas ser el
patrocinador que buscan.
Deja de perder tu tiempo. Tu tiempo es el activo ms valioso que tienes.

El tiempo vale oro. Y recuerda que podrs recuperar cualquier cosa
material que puedas perder, pero el tiempo jams lo recuperaras. Por lo
tanto se productivo. Con dos horas diarias puedes obtener buenos
resultados, si las aprovechas bien.
3. Encuentra un mentor. Busca a alguien exitoso que pueda guiarte por tu

camino de xito. Recuerda que t puedes aprender de tus propias
experiencias y tambin de la de otros.
4. Desarrolla Riqueza Interior, s rico de Corazn. En primer lugar

para ser rico y obtener riqueza debers empezar a cambiar tu forma de
pensar. Lo que eres es el reflejo de lo que piensas y segn lo que eres es
lo que haces y segn lo que haces es lo que tienes.
Todo empieza en tu mente. Si en tu mente tienes pensamientos de xito o

de fracaso, entonces tus sentimientos sern de xito o de fracaso y tus
acciones sern de una persona de xito o de una persona de fracaso,
segn como sean tus pensamientos.
Lo primero que debes de considerar en cuanto a tu manera de pensar es

qu pensamientos te gobiernan, debes ser consciente de los
pensamientos que segundo tras segundo te estn gobernando.
Si quieres ser rico tendrs que empezar a pensar de forma diferente.

Tendrs que empezar a sacar esas ideas-basura de tu mente. Una de las
primeras cosas que debes aprender es a pensar como empresario y dejar
a un lado la mentalidad de empleado.
Y empezar a pensar como empresario significa que tienes que ponerte a

trabajar POR tu negocio. No habr nadie ms para hacerlo por ti.
Empieza a utilizar la herramienta ms importante que tienes: TU. Acta
como un dueo de negocio y la gente empezara a tratarte como tal.
El fracaso no es ms que una parte de tu xito. Es acumular experiencia.
No te resta valor, no te condena, no es eterno. Solo es aprendizaje. Si
quieres que la gente te siga entonces revisa bien lo que piensas de ti
mismo, de tu negocio y de tu futuro.
Si tus pensamientos son de duda, fracaso, envidia, temor, miedo, angustia,

ansiedad, etc. entonces tienes un gran trabajo por delante. Solo podrs
ser rico en la medida en que tu mente lo crea. La riqueza es un estado
mental, no tiene nada que ver con lo que tienes en tu cuenta bancaria.
Como hacer que tu mente cambie?
Bueno, en Aprendiendo a Ser Ms Sabio, Ms Rico, Ms Empresario

encuentras una forma prctica de ayudarte a cambiar tu paradigma mental. Te
invito a ser parte del Programa ACFA en donde lo podrs recibir gratuitamente.
Por ahora solo me resta decirte que t puedes hacer todo lo que quieres y de
que el xito esta en tu interior, esta en ti y que tal vez aun no te has dado
cuenta. No depende de nada externo a ti, y que tampoco necesitas pasarte la
vida entera trabajando ni mucho menos matndote. Solo necesitas hacer lo
correcto.
Aprovecha al mximo tu tiempo y haz que tu mente trabaje para ti, a tu favor y
no en tu contra.
Estos tres conceptos son poderosos. Funcionan. Demustratelo a ti mismo.
Tal vez esta sea la primera vez que empieces esto. Siempre hay una primera vez
para todo y el mercadeo multinivel es una excelente oportunidad para que la
gente tenga su primer negocio, su primer rol en mercadeo, etc. El punto es
reconocerlo por lo que es: Es un NEGOCIO, y t, dueo de ese negocio.
Y si esta es tu primera vez entonces necesitas aprender a como hacerlo, no solo

de los expertos de tu compaa, sino de los EXPERTOS del network marketing,
de los que son expertos establecidos en este campo.
17. TU GUIA PARA ENCONTRAR A UN
MAGNIFICO MENTOR
Encontrar un magnifico mentor es extremadamente importante para tener xito

en tu negocio. Es tan igual de importante como encontrar al patrocinador que
todos queremos tener.
Encontrar uno es como sacar la carta ganadora en un juego de pquer. Por tanto,
escoger uno apropiadamente es de vital importancia.
Cuando cuentas con la bendicin de tener un magnifico mentor, la diferencia

entre xito y fracaso se puede distinguir claramente, pues tu mentor tratara de
asegurarse de que no cometas los mismos errores que el probablemente haya
cometido.
El te guiara para que aprendas todos los pormenores de tu negocio mientras

caminas. Esto te permitir ahorrar tiempo adems de aprender de su experiencia
y ganar la tuya propia.
Realmente empezar tu negocio contando con un mentor te evitara sentir

frustracin y que pierdas el rumbo en la construccin de tu negocio.
Quin es un mentor?
Un mentor es una persona que se desenvuelve en el Cuadrante B (segn el

Cuadrante de Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki). Es una persona que no solo te
dice que debes hacer, sino que te muestra y demuestra que hacer, pues el o ella
ya lo han hecho, o lo estn haciendo.
Es, por tanto, una persona con la suficiente experiencia y capacidad para guiarte
por tu camino de xito.
Cmo buscar un mentor?
En primer lugar, debes buscar a alguien que te infunda respeto, alguien en quien
confes y ests dispuesto a seguir sus enseanzas; y, lgicamente alguien que se
desarrolle en la industria.
Debes estar dispuesto a aceptar y cumplir las condiciones de aprendizaje de

estrategias, uso de herramientas y tcticas que tu mentor hace.
Debes aprender a decir lo que tu mentor dice y hace. Mantener una sana
relacin con el es imprescindible.
Es importante que tu mentor encaje con tu personalidad y/o temperamento. De

esta forma no solo te sentirs cmodo con su mentora, sino que tambin
desarrollaras una amistad duradera que fortalecer tu xito tanto en tu negocio
como en tu vida.
Por lo general, una persona exitosa en MLM esta dispuesta a ayudar a otros a
lograr xito. Por lo tanto, un buen mentor estar dispuesto a escucharte y a
darte consejos (tips) para que puedas tener mejores resultados.
Aprender a ser persistente y consistente es uno de los principales atributos que

necesitas adquirir cuando empiezas tu negocio multinivel. Por eso encontrar a
alguien que tenga o haya tenido xito en una compaa es fundamental.
Encontrar un magnifico mentor no es tan difcil. Podras encontrar uno que se

ajuste a tus expectativas en diferentes lugares, como por ejemplo, algn foro
sobre network marketing o multinivel.
Cuando t participas de algn foro tienes la oportunidad de evaluar a los

miembros de dicho foro y ver cuan respetables son. Igualmente puedes apreciar
lo que dicen y como se presentan.
Una vez que hayas escogido a la persona de quien deseas su mentora, es

importante que tengas en cuenta lo que vas a decir y que te acerques a el o ella
para preguntarle muy amablemente si podra ser tu mentor(a).
Posiblemente tendrs que esperar que se convenza de que tu realmente estas en

serio y con firme determinacin en tu negocio multinivel. Una vez convencido de
esto muy seguro de que se abrir ms a ti para darte su mentora.
Recuerda que siempre debes seguir la etiqueta (o reglas). Esto es lo que la

gente en la industria multinivel espera. Recuerda que la relacin que entables
con tu mentor debe de ser beneficiosa para ambos y devendr en una relacin a
largo plazo.
Actuar como todo un profesional te ayudara a encontrar un magnifico mentor, lo

cual puede significar que estas en el verdadero camino de lograr xito tanto
profesional como en tu vida.
18. TIPS BASICOS DE UN MERCADEO EFECTIVO,
PRODUCTIVO E INTELIGENTE
En este ultimo capitulo te hablare de algo fundamental. De algo que te ayudara a

darle un giro a tu negocio multinivel.
Djame decirte que bueno no es lo que cuenta en esta industria, sino

duplicable. Tienes que ser duplicable, y la duplicacin empieza desde la manera
en que mercadeas tus productos y/o servicios y tu oportunidad. Esto es clave.
Durante dos aos y medio me desarrolle en esta industria siguiendo el mtodo

tradicional y obteniendo buenos resultados. Crea que era exitosa pero no lo
era!!! Lo que suceda era que lo que yo estaba haciendo trabajaba
hermosamente para m, pero no para mi lnea descendente.
Y eso es lo que el mtodo tradicional te ensea. Te ensea a pensar en tu xito

personal, no en el de los dems. Tu lnea ascendente te dice que debes hacer
pero no te muestra como hay que hacerlo.
Ahora que lo he comprendido mi visin de esta industria es completamente

diferente, ahora si he aprendido a desarrollar un negocio verdaderamente
exitoso, no pseudo-exitoso.
Entonces veamos.
Para que puedas tener xito en este negocio, debers saber:
Quien es tu publico objetivo, es decir a quien te vas a dirigir y ante

quien te vas a posicionar como un experto. Debers presentarte ante las
personas que estn buscando informacin sobre esta industria o sobre tu
compaa a la que ya representas.
Contrariamente a lo que te han ensenado, no todos los que estn a tu

alrededor (familiares o amigos), son tu publico objetivo. Mientras pierdes
el tiempo tratando de convencer a alguien, hay miles de personas all
afuera buscando informacin Es como tratar de convencer a un
vegetariano a que nos compre un pedazo de carne. Que locura!!!
Que es lo que ellos buscan o necesitan. Hoy en da miles de personas

buscan informacin. La gente quiere saber como construir su negocio,
cuales son los pasos a seguir, como solucionar sus problemas, como
triunfar.
Por otro lado, la gente busca informacin sobre como solucionar sus
problemas, dolencias o deseos.
Como tu los puedes ayudar, de que manera les ayudaras a resolver

sus problemas, de que manera les mostraras como construir su negocio.
De que manera les mostraras como tener xito?
Que les ofreces? Que tienes para darles? Tienes un sistema de

trabajo o estas siguiendo el inefectivo y anticuado sistema que tu upline
te dice que sigas y que solo funciona para unos pocos, pero no para ti?
Por que ellos te tendran que escuchar a ti y no a otro(a)? Que

te diferencia de los dems?
Como podrs deducir, el xito en esta industria no se consigue focalizndose en

tu xito personal; por el contrario, debers enfocarte en el xito de otros, en
ensear, apoyar y ayudar a otros a lograr el xito. En patrocinar.
Esa es la nica manera de triunfar en esta industria. Si ellos son exitosos, t lo

eres. Esa es la manera de convertirse en un empresario exitoso en esta industria.
Caso contrario, solo tendrs un autoempleo, no un negocio!!!
Eso era lo que a mi me pasaba. Era esclava de mi propio autoempleo!!! Ahora

todo ha cambiado. He construido un sistema de negocio. Un sistema que me
permite atraer a mi pblico objetivo y brindarles lo que ellos realmente necesitan.
Es la nica manera de convertirse en un profesional en network marketing o
marketing multinivel.
No mas listas de familiares o amigos, no mas reuniones caseras, no mas

reuniones en hoteles. Eso no te conduce a donde tu quieres ir, a donde esta
industria te puede llevar.
********************
Bien, hemos llegado al final de esta Gua Bsica para emprendedores en la

industria de network marketing o mercadeo en red. Espero sinceramente que te
haya sido de mucha utilidad y provecho.
Recuerda que el xito esta en ti, en lo que haces y no haces, y en como lo haces.
Si consideras que cumples los requisitos mencionados con anterioridad y estas
listo para empezar a conducir el vehculo del network marketing de manera
exitosa, hzmelo saber para compartirte mi propuesta de negocio que tengo
para ti.
Tula Alcocer (Fortuna).

Fundadora y directora de MultinivelenAccion.com
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Esto significa que podrs envirselo a todas las personas de

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Gua Bsica Para Emprendedores En La

Industria de Mercadeo en Red

Por Tula Alcocer

Gua Bsica Para Emprendedores En La

Esto significa que podrs envirselo a todas las personas de

ATENCION PROFESIONAL MULTINIVEL

Descubre Como Potenciar Tu Negocio

Hola, soy Tula Alcocer, llamada

Desde muy joven entend la

Mi niez fue apacible y siempre fui una alumna destacada en la

A la edad de catorce aos empec mi primer negocio. Luego, intente

Es en este momento de mi vida cuando yo empiezo a practicar la Ley

Estando aun en dicho tratamiento y luchando contra la enfermedad,

Soy graduada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en la

Buscando una mejor calidad de vida para mi hija, quien necesitaba

Bsicamente me dediqu a servir a la comunidad hispana como

A finales del 2002 tuve mi primer contacto con la industria de

Debido a mi ignorancia sobre esta industria no logr obtener ningn

Con mucho entusiasmo y dedicacin continua y total empec a

Despus de dos aos y medio de convertirme en una autoempleada

Gracias a la investigacin que realic, pude recibir la capacitacin

Estudie todo lo que buenamente pudo llegar a mis manos referente a

Le muchos libros de diferente ndole. Entre ellos los que ms me

Realmente pude darme cuenta de que existe una total ignorancia

Despus de leer y estudiar la teora de Robert Kiyosaki, quien ha sido

Pude crear un sistema de negocio duplicable. Aprend a crear una red.

Pude darme cuenta que la ignorancia financiera as como de lo que

Es la que les impide decidir representar a la compaa correcta. Es la

Normalmente esto no lo ensea nadie. Por el contrario, nos ensean

Si lo hacemos, no ganamos dinero. Nos ensean a trabajar con

Hoy en da desarrollo mi negocio de una manera muy diferente a

Y siento la gran responsabilidad moral de compartir lo aprendido. Por

A medida que fue pasando el tiempo sent la gran necesidad de

En este curso plasmo todo lo que personalmente aplico en la

Como empresaria, me dedico, por un lado, a construir una

Mi objetivo es difundir el verdadero significado de esta industria y

Una de las razones por las que muchos emprendedores que se

Por experiencia propia puedo decir que los emprendedores se

Esto es ponerle las bases a su negocio.

Lamentablemente, en la mayora de los casos, los emprendedores

Por eso conocer y entender lo que es esta fascinante industria es

El no tener los conocimientos bsicos te convierte en esclavo de tu

Considero necesario estudiar QUE es el network marketing, COMO

Adquirir este tipo de conocimiento te va a ayudar a posicionarte

Te animo a incrementar tu IQ multinivel a travs de esta gua bsica

Espero sinceramente que estos captulos que vienen a continuacin

Espero que Incrementa Tu IQ Multinivel te sirva para convertirte

Te invito a entrar al maravilloso mundo del network marketing

Que es mercadeo en red o mercadeo multinivel?

Hablar del network marketing es bastante amplio. En realidad

Posteriormente, har referencia a otros puntos de vista.

El network marketing o sistema de distribucin directa es un

Significa que si te desarrollas en ella de manera correcta y exitosa

El network marketing o mercadeo en red (en espaol), tambin

Segn Robert Kiyosaki, el network marketing es el puente que te

Es decir, te transporta del tipo de obtencin de ingreso lineal al tipo

El mercadeo en red o sistema de distribucin directa es un modelo,

Cul es esa actividad econmica?

La promocin de productos y/o servicios que ofrecen las compaas

De esta forma las empresas distribuyen sus productos o servicios

De esta forma se facilita el consumo personal y la oportunidad de

Los distribuidores independientes, referidos como distribuidores,

Es decir, la comisin (ingreso residual) se gana en base a la cantidad