Perspectivas tericas sobre la internacionalizacin

- El modelo de Jordi Canals

Este modelo se basa en que la decisin de una empresa para incursionar en mercados
internacionales est dada, en ocasiones, por un grupo de supuestos acerca del grado actual o futuro
de globalizacin del sector correspondiente y que este grado puede ser acelerado por tres grupos:

1. Fuerzas econmicas como son las economas de escala, tecnologa, finanzas, diferencias de
costos, barreras arancelarias, infraestructura y transporte.
2. Fuerzas de mercado como convergencia de las necesidades, consumidores internacionales,
canales de distribucin y publicidad.
3. Estrategias empresariales como juegos competitivos, seguir al lder.

En casos como el sector de automviles, la presencia de economas de escala gigantescas en el

desarrollo mundial de un automvil lleva inequvocamente a las empresas a la internacionalizacin.

Para Canals las empresas siguen un proceso secuencial, as:

- Etapa 1: Inicio

Exportacin pasiva, donde el proceso de internacionalizacin es lento con exportaciones pasivas y

puntuales, que se podran llamar experimentales.

- Etapa 2: Desarrollo

Exportacin activa y alianzas, el proceso se acelera y la empresa evala como ingresar al mercado
externo, lo hacen a travs de comunicaciones y transacciones con empresas del extranjero o las ya
establecidas en el pas de destino.

- Etapa 3: Consolidacin

Exportacin, alianzas, inversin directa, adquisiciones. Se afianzan actividades internacionales,

estabilizando las exportaciones, o tomando la opcin de inversin extranjera directa (IDE).

Jordi Canals y Charles Hill le dan a los tipos de estrategia internacional de Porter, la diferenciacin
de 4 tipos de empresas:

Empresa Exportadora (Canals) o Internacional (Hill): Caracterizada por el desarrollo de

productos centralizados en el pas de origen y funciones de manufactura y mercado en cada
pas donde la empresa tiene negocios.
Empresa Multinacional (Canals) o Multidomstica (Hill): Caracterizada por la
descentralizacin de todas las actividades desarrollando empresas matrices en cada una de
las filiales extrajeras.
Empresa Global: Al interior de la empresa se llevan a cabo las operaciones internacionales
con alta concentracin de actividades especialmente en compras, produccin e
investigacin y desarrollo, en el pas de origen. Esta empresa debe desarrollar la capacidad
de adaptacin a cada pas y a cada mercado.
Empresa Transnacional: Empresa con actividades internacionales que conjuga la eficiencia
econmica con la capacidad de adaptacin a los mercados locales.
Hill enfoca las cuatro estrategias en relacin de las presiones para reducir los costos y las condiciones
locales.

Bajo este modelo, el factor ms importante a la hora de internacionalizarse es el de disponer de un

producto de calidad capaz de ser ofrecido a mercados exteriores. La combinacin producto
mercado es la que primera que debe tomarse en todo proceso de internacionalizacin.

Otros factores que pueden mencionarse son la similitud de los mercados exteriores, con el mercado
local, la existencia de canales de distribucin parecidos, la cercana fsica, el tamao potencial del
mercado, el grado de rivalidad existente en los mercados extranjeros, el riesgo de cambio, la
estabilidad poltica y econmica, y por ltimo, la familiaridad de la empresa con dichos mercados.

Luego de la combinacin de producto mercado es necesario confiar el proceso a una persona

conocedora de los clientes en el pas de destino as como de la distribucin y promocin.

Una vez se decide el modo de entrada y el plan de negocio a llevar a cabo se debe decidir si
centralizar o descentralizar las actividades para alcanzar los objetivos.