Concntrese en los intereses, no en las posiciones

Esta lectura habla de que en el momento de llevar a cabo una negociacin es

importante tener en cuenta los intereses de las partes por encima de las posiciones
de cada una ya que de esta manera podemos llegar ms fcil a un acuerdo, a travs
de toda la lectura el autor permite ver la facilidad y la gran factibilidad de utilizar los
intereses como medio de negociacin mediante ejemplos que permiten la lectura
sea mucho ms fcil de entender.
De los temas generales que cita el autor estoy de acuerdo con muchas cosas tales
como cuando el resalta el error principal que hay en casi todas las negociaciones
que llegan a un conflicto en el que los negociadores pasan a concentrarse en la
posicin de sus partes y dejan de lado los intereses por los cuales estn
negociando. Me parece interesante la frase citada por los autores: LOS
INTERESES DEFINEN EL PROBLEMA pg48 por la cual nos permiten profundizar
en el hecho de que para llegar a un buen resultado en una negociacin las partes
deben llegar a una solucin que cubra los intereses que tienen. Otra cosa que
entend de la lectura y con la cual estuve de acuerdo fue cuando los autores decan
que en una negociacin no solo haba conflicto de intereses, sino que tambin se
encontraban temores, necesidades y preocupaciones las cuales hacen que las
partes tengan una posicin defensiva durante la negociacin y que para esto hay
que entender muy bien a la otra parte de manera que podamos ir supliendo estas
dudas y as poder hacer ms fcil el cumplimiento de sus intereses. Tambin es
importante a mi parecer hacer entender a la otra parte nuestras necesidades siendo
especficos a la hora de presentar nuestras inquietudes y necesidades de manera
que ambas partes encuentren soluciones que satisfagan totalmente nuestros
intereses
De la lectura no estuve de acuerdo con el tema tocado en la pgina 63 en el cual se
dice que hay que llevar las negociaciones a un tema personal siendo emocional y
suave con las personas ya que esto puede pasar a ser un obstculo a la hora de
lograr nuestras metas en el cumplimiento de nuestros intereses ya que vamos a
tener en la mente el cumplir y satisfacer los problemas de la contraparte. Tampoco
me refiero al hecho de ser duro con la persona e ignorar sus necesidades, pero
considero que sera mejor llegar a un punto en el que se puedan resolver estas
necesidades, dudad e intereses de manera ms formal y neutra.