Objetivo:

Obtener informacin del rea de ventas de la empresa CABLECOM, logrando as un mayor

conocimiento sobre la misma, generando un comparativo entre el contexto laboral y acadmico.

Preguntas:

1.- Cul es su principal funcin en la empresa?

2.- Qu similitud de actividades existe entre la Gerencia de Vtas y Mercadotecnia?

3.-De lo mencionado anteriormente, Cul es la funcin que considera ms importante?

4.- Qu factores Microambientales afectan en su rea?

5. Qu factores Macroambientales afectan en su rea?

6. Cmo detectan las necesidades del consumidor?

7.- Cmo logran el inters del consumidor haca sus servicios?

8.- Qu estrategias implementan para la fidelizacin de los clientes con la empresa?

9.- Con qu tipo de vendedores cuenta la empresa?

10.- Qu tipo de vendedor, considera que tiene un mayor impacto con el cliente?

11.- Cmo estimulan a los vendedores para la obtencin de resultados?

12.- Qu es lo ms importante a la hora de realizar una venta?

13.- Cuentan con ventas en lnea?

14.- Segn su criterio, Con qu caractersticas personales debe contar un vendedor?

15.- Y Cul considera qu debe ser su perfil comercial?

16.- Qu conocimiento de la empresa debe tener el vendedor acerca de la empresa?

17.- Cmo evala a la competencia?