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Comercio Internacional - Guia Exportar Paso A Paso PDF
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Envo de Muestras
Previo a formalizar un negocio de exportacin, en algunos casos el importador extranjero (comprador) requiere una
muestra del producto que desea adquirir, para verificar el cumplimiento de ste en lo que se refiere a: normas de calidad,
certificado de sanidad, etiquetado, embalaje, como tambin las exigencias requeridas por el propio comprador extranjero.
Se pueden enviar muestras sin valor comercial cuando el valor FOB de las mercancas sea de hasta US$ 1.000 o su
equivalente en otras monedas y no se requiera la legalizacin de la operacin, tenga o no carcter comercial. Pudiendo
tramitarse un DUS-Aceptacin a Trmite mediante la operacin "Salida de Mercancas Simplificado" y sin intervencin
de un Despachador de Aduana, se deber contar con una copia de la factura comercial o factura proforma del proveedor
o una declaracin del consignante en que se seale que las mercancas que se embarcan tienen un valor mximo de US$
1.000 FOB.
Va Postal: el envo de muestras mediante esta va Va Martima o Terrestre: en este caso se requiere de
establece que el peso mximo de cada paquete es de una Orden de Embarque que puede ser suscrita por el
20 kilos, de medida inferior a 3 metros y uno de sus consignante. Igual que en el transporte areo, se debe
lados menores de 1,2 metros. En la misma ventanilla de adjuntar factura comercial o Factura Proforma o
Correos se llenarn dos documentos con las declaracin del consignante detallando las mercancas
especificaciones del envo: Declaracin de Aduanas y y su valor.
Boletn de Expedicin. Para comprobar que lo declarado Empresas de Correo Rpido (courier): el envo de
corresponde al contenido del paquete, Correos - actuando mercancas por esta va se formaliza mediante una Orden
como aduanas - puede realizar el aforo fsico de la de Embarque provista y suscrita por la empresa de
mercanca y emitir un Boletn de Depsito para certificar correo rpido autorizada por el Servicio Nacional de
la operacin. Aduanas. Se debe adjuntar tambin una copia de la factura
Va Area: la empresa area debe emitir una Gua Area, comercial o factura proforma o declaracin del proveedor
a la que se adjunta: factura comercial, factura proforma aludiendo a los valores de las mercancas.
o una declaracin del consignante que asegura que el Agencia de Carga: estas empresas de servicios efectan
valor del embarque no supera los US$ 1.000, especificando los trmites de aduana que correspondan y trasladan
los valores unitarios de las mercancas. los bultos hasta el medio de transporte que el exportador
haya elegido. Los envos por este medio se entendern
ocasionales, condicin que ser evaluada por el Banco
Central de Chile para los efectos del control de retorno.
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III.- Negociar y acordar
con el importador la Forma de Pago, Clusulas de Compra
y Venta Internacional y la Modalidad de Venta.
1.- Negociar la Forma de Pago
Tres son las formas de pago ms utilizadas: acreditivo, cobranza extranjera y contado.
1.1- Acreditivo (Carta de Crdito o Crdito Documentario)
Es, sin duda, la forma de pago ms recomendada para el exportador que recin se inicia, ya que otorga la seguridad de
que las mercancas sern pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente
establecidas en el acreditivo. Al contar con entidades bancarias comprometidas en la operacin, la carta de crdito se
transforma en un compromiso de pago.
En trminos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado
en el pas de importacin (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial en
Chile (banco receptor).
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse va factura proforma, tlex o mediante un
simple llamado telefnico. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar las precisiones que se estipularn
en el acreditivo. Por ejemplo:
Irrevocable: lo convenido de la Carta de Crdito solo podr modificarse con el consentimiento de ambas partes.
Confirmada: significa que el Banco notificador chileno, asume el compromiso de pago, adicional al Banco Emisor
de la Carta de Crdito.
A la vista: significa que el pago se efectuar una vez que el exportador negocie los documentos de embarque
en el banco comercial chileno.
Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y vendedor). Los bancos comerciales no
tienen ms responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de
presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador (girador), siempre y cuando este ltimo
cumpla las condiciones preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son inferiores al acreditivo.
El ordenante: habitualmente es el exportador, quien entrega al banco comercial chileno los documentos y las
instrucciones sobre su manejo.
El remitente: banco comercial chileno, que recibe del exportador documentos de embarque e instrumentos de
cobro.
El banco presentador o cobrador: corresponsal del banco remitente, habitualmente en el pas del comprador,
encargado de la entrega fsica de los documentos enviados por el banco del exportador.
El girado: el importador, en su calidad de receptor de los documentos, siempre que cumpla con la condicin de
la cobranza.
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El exportador enva las mercancas al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagar en el momento de
recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efecta a travs de giros bancarios, transferencias
de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades.
Se emplea esta forma de pago cuando existe plena confianza entre exportador e importador. Si el exportador no conoce
al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles,
como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crdito.
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Cul es la forma de pago ms recomendada?
Los Incoterms tienen como finalidad definir con precisin los gastos que el exportador deber asumir permitiendo su
identificacin y consecuente incorporacin en el precio de exportacin de la mercanca.
Estos trminos se emplean sobre la base de reglas mundialmente aceptadas por su exactitud, aceptacin y empleo. Indican
las obligaciones y derechos entre el vendedor o exportador, y el importador o comprador, tales como: punto de entrega,
medio de transporte, inclusin o no de seguros, responsabilidad de la documentacin entre otros puntos.
Son las siglas en ingls de International Comercial Terms (Trminos Internacionales de Comercio), emitidos por la
Cmara de Comercio Internacional (ICC) con sede en Pars. Su primera publicacin fue en 1936, con revisiones en 1953,
1967, 1976, 1980, 1990 y 2000, es por esto que se habla de INCOTERM 2000.
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Puerto de destino
PRODUCCION
El INCOTERM permite definir con exactitud hasta qu punto y momento el exportador es responsable de la mercanca
y en que momento se transfiere los riesgos de prdida o dao al comprador.
A su vez el INCOTERM, especifica de manera concreta los documentos que debern presentar y tramitar comprador
y vendedor en las distintas fases de la operacin de exportacin.
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EXW, Ex Works (Franco Fbrica):
Significa que el exportador entrega sus responsabilidades cuando pone las mercancas a disposicin del comprador
en el establecimiento de venta, bodega o cualquier otro lugar convenido (es decir, fbrica, factora, etc).
Las obligaciones del exportador son las siguientes:
Entregar las mercancas en el lugar y fecha convenidos, suministrar la mercanca en fbrica de conformidad con
el contrato, colocar y cumplir con el precio de exportacin (incluye el valor de compra del producto o costo
de elaboracin: materias primas, nacionales o importadas, remuneraciones, etc. y la utilidad por el concepto de
la exportacin), embalajes y envases necesarios, as como marcas y rtulos exteriores. Adems si corresponde
debe realizar la inspeccin o certificacin previa, en caso que el comprador lo solicite y asegurar el almacenaje
(slo si el exportador lo desea).
Utilidad de exportacin.
FCA, Free Carrier (Franco Transportista)
Significa que el vendedor entrega las mercancas, despachadas para la exportacin, al transportista propuesto por
el comprador en el lugar acordado.
Las obligaciones del exportador son las siguientes:
Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, el vendedor es responsable de la carga. Si la entrega ocurre
en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la carga. El exportador tiene la obligacin de realizar
los trmites en la aduana de exportacin. Adems del precio de exportacin sealado en el EXW anterior, debe
considerar los siguientes costos: gastos hasta la entrega al transportista, gastos de los trmites de aduana como
tambin los derechos de aduana, impuestos y dems gastos oficiales pagaderos al momento de la exportacin.
FAS, Free Alongside Ship (Franco al Costado del Buque)
Significa que el vendedor entrega las mercancas cuando son colocadas al costado del buque en el puerto de
embarque convenido.
Las obligaciones del exportador son las siguientes:
El exportador debe despachar las mercancas para la exportacin y asume todos los riesgos de prdida o dao
de las mercancas hasta aquel momento en que son colocadas al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Debe notificar al comprador con la debida anticipacin que la mercanca ha sido depositada al costado
del buque en el puerto convenido as como entregar la prueba documental de ello.
Precio de exportacin: Adems de los sealados en FCA, debe considerar lo siguiente: transporte de la fbrica a
la estacin o al camin, carga del camin, flete interno de la fbrica al puerto (o aeropuerto, o estacin de trenes),
descarga en el puerto (o aeropuerto, o estacin de trenes), con las mercaderas puestas en bodega y gastos del
despacho de la aduana de exportacin.
FOB, Free On Board (Franco a bordo)
Significa que el vendedor queda libre de obligaciones cuando las mercancas sobrepasan la borda del buque en el
puerto de embarque convenido. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
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3.- Acordar Modalidad de Venta
El Banco Central de Chile establece que toda exportacin debe indicar la modalidad de venta, lo que definir posteriormente
las acciones a seguir para liquidar las divisas, efectuar retornos y emitir facturas. Cualquiera sea la modalidad que se
acuerde, deber quedar estipulada en el Documento Unico de Salida (DUS), detallando las respectivas condiciones.
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Para realizar la exportacin el exportador contrata un Agente de Aduanas y le proporciona la Factura de Exportacin
con el detalle de la descripcin de los productos y su respectiva codificacin, ms un mandato con las instrucciones
que servirn de base para que el Agente de Aduanas confeccione el Documento nico de Salida DUS, documento que
fue creado a raz de la fusin de tres documentos: Orden de Embarque, Informe de Exportacin y Declaracin de
Exportacin, de esta forma el proceso exportador se simplific y optimiz y las mercaderas que se van a exportar
ingresan a la Zona Primaria del recinto de Aduanas en el menor tiempo posible.
En palabras simples, podemos decir que la presentacin de las mercancas ante el Servicio Nacional de Aduanas se realiza
mediante el DUS, que es elaborada por el Agente de Aduanas y legalizado por el Servicio Nacional de Aduanas para
proceder al embarque.
Cules son lo pasos para presentar las mercancas ante el Servicio Nacional de Aduanas?
El exportador contrata a un Agente de Aduana
El exportador le proporciona documentos:
Mandato para despachar, El despachador de aduana deber actuar premunido del mandato que, para cada
despacho, le otorgue el dueo de las mercancas (Exportador). El mandato se constituir mediante poder
escrito.
Nota o instrucciones de embarque.
Resolucin o documento que autorice la destinacin, cuando proceda.
Planilla de calibraje, en caso de productos hortofrutcolas frescos, cuando proceda, autorizada
por el despachador.
Carta de porte o documento que haga sus veces, en el caso de trfico terrestre
o ferroviario.
Otras visaciones, Certificaciones de anlisis o de calidad, cuando corresponda.
Copia de la Factura Comercial emitida segn las normas del Servicio de
Impuestos Internos o de la Factura pro forma.
Por ltimo deben registrarse las marcas y los nmeros de bultos que
conforman el embarque.
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Confeccin de Documento nico de Salida
El Agente de Aduanas confecciona y presenta por va electrnica el Documento nico de Salida Aceptacin a
Trmite, antes de solicitar el ingreso de las mercancas a Zona Primaria. Si, con motivo de la verificacin del DUS
se detecta alguna irregularidad, el documento ser rechazado y devuelto al Agente de Aduanas, indicando las
causales del rechazo. El Agente de Aduana deber corregir los errores indicados y volver a efectuar la presentacin.
El Documento nico de Salida es fechado, enumerado y aceptado a trmite por el Servicio Nacional de Aduanas
verificando la descripcin de las mercaderas y dems datos que contiene. Eventualmente es sometido a un aforo
documental: revisin de la documentacin para verificar que cada uno de los documentos est bien extendido y
que corresponda a las mercancas enviadas al exterior. Con la aceptacin a trmite del Documento nico de
Salida se entiende que las mercancas han sido presentadas al Servicio Nacional de Aduanas, pudiendo presentarse
para su ingreso a Zona Primaria, es en esta etapa donde el Agente de Aduanas exige el "DUS- Aceptacin a trmite"
y la "gua de despacho.
Aforo Fsico
Las mercancas pueden ser sorteadas para un aforo fsico (revisin fsica de la mercanca), si es seleccionada el
fiscalizador indicar al Agente de Aduana o su personal autorizado, el lugar en el cual se realizar el procedimiento
de examen Fsico.
No habiendo sido seleccionada la mercanca para este trmite o habindose realizado el aforo, el fiscalizador de
Aduana otorgar a la operacin la "Autorizacin de Salida", registrndola en el sistema computacional.
Embarque de la mercanca
- El embarque o salida al exterior de las mercancas ser certificado por el despachador de aduana, en caso de
trfico martimo y areo, y por el Servicio de Aduanas en caso de trfico terrestre.
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Legalizacin de la operacin
La legalizacin de la operacin ser solicitada a travs del segundo mensaje del DUS, una vez que se ha cumplido
con todos los trmites legales y reglamentarios que permiten la salida legal de las mercancas del pas. En este
momento es cuando se ha formalizado la destinacin aduanera. Para confeccionar el DUS se debe contar con
los siguientes documentos:
Mandato constituido mediante poder escrito.
Copia no negociable del Conocimiento de Embarque o documento que haga sus veces, debidamente valorado
y fechado. Documento recibido de la empresa transportista.
Documento nico de Salida. (DUS)
Factura Comercial timbrada por el Servicio de Impuestos Internos, con los valores definitivos en caso de venta
bajo la modalidad a " firme". La factura comercial puede ser reemplazada por una Factura Proforma cuando
se trate de exportaciones bajo la modalidad de venta en "Consignacin Libre".
Copia de la respectiva Pliza de Seguro, cuando corresponda. Instrucciones de embarque proporcionadas por
el exportador.
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V.- Retorno de Divisas
Los exportadores que durante el ao calendario anterior hayan realizado exportaciones por un Valor FOB igual o superior
a los US$ 5 millones anuales, debern informar al Banco Central, de acuerdo a lo dispuesto en el Captulo IV del
Compendio de Cambios Internacionales.
El Banco Central comunicar, durante el primer trimestre de cada ao, el listado de los exportadores que tendrn esta
obligacin (ao vencido).
Cuando deba cumplir la obligacin de informar, debe considerarse las modalidades de venta convenidas por el exportador
y:
NOTA: En operaciones distintas de A FIRME, el exportador deber informar al Servicio nacional de Aduana el resultado
final de la operacin y el destino de las divisas a travs de I.V.V (Informe de Variacin del Valor).
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Ley N 18.480: Reintegro simplificado y su modificacin
Qu es el reintegro simplificado? Se debe tratar de una expor- Dnde solicito este beneficio?
tacin de un productos clasifi-
Es el beneficio del 3% valor FOB de El beneficio se solicita en la Tesorera
cado como no tradicional y que
las mercancas exportadas, otorgado General de la Repblica correspon-
sus montos de exportacin se
por el Estado a las empresas exporta- diente a la jurisdiccin de la empresa
encuentren conforme a los
doras de productos no tradiciones exportadora.
topes mximos de exportacin
que contengan a lo menos el 50% de Existe un plazo para solicitar
segn Decreto Supremo del
materias primas importadas. el beneficio?
Ministerio de Economa publi-
Cules son las condiciones para cados cada ao antes de cada El plazo actual para solicitar el beneficio
optar a este beneficio? es de 120 das contados desde la fecha
31 de marzo.
Para que el producto se pueda acoger Los insumos, al hacerse parte de vencimiento del plazo dado para
a este beneficio debe cumplir con las del producto a exportar, deben informar sobre el resultado de las
siguientes condiciones: experimentar una transforma- operaciones de exportacin y del des-
El producto debe contener al cin tal que les otorgue una tino dado a las correspondientes divisas.
menos un 50% de insumos im- nueva posicin arancelaria, di-
portados. ferente a la del o los compo-
Los montos de la exportacin nentes importados.
deben ser iguales o inferiores
a US$ 18.000.000 FOB.
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Cheque nominativo.
Una vez que recibe el certificado Tesorera General de la Repblica
emiitdo por Adunas, hay un plazo 4
de 5 das hbiles
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Ley N 18.634: Pago diferido de gravmenes y crdito fiscal
PA S O A PA S O
Ley N 18.634
Ministerio de Hacienda
Que este beneficio de pago especial, presidida por el Ministro de Hacienda. Dnde se solicita este beneficio?
diferido y crdito fiscal? Los bienes de capital, deben tener un valor
Cuando es un bien de capital fabricado en el
CIF mnimo establecido por Ley y reajustado
Es un beneficio otorgado para la adquisicin pas, se debe solicitar el beneficio de crdito
cada ao.
de bienes de capital. Este beneficio est dividido fiscal al Servicio de Tesorera.Tanto este servicio
en dos partes: el Pago Diferido de los Tributos Quines se pueden acoger al como Aduanas disponen de formularios para
Aduaneros y el Otorgamiento de un Crdito beneficio del pago diferido?
este efecto. El formulario/solicitud, se presenta
Fiscal brindado para la adquisicin de un bien Se pueden acoger a este beneficio las mquinas, en la Aduana que corresponda a la ciudad
de capital nacional. vehculos y herramientas que estn donde est ubicada la empresa fabricante del
Cmo saber si un bien es individualizadas como bienes de capital por el bien adquirido, adjuntando la documentacin
considerado un bien de capital con Ministerio de Hacienda. que indica la resolucin exenta 764 de la
derecho a acogerse a esta ley? Tesorera General de la Repblica (Diario
Quines pueden acogerse al
Los bienes de capital beneficiados son aquellos beneficio del crdito fiscal? Oficial del 07.12.87).
incluidos en un listado establecido por Decreto Se pueden acoger a este beneficio todas las
del Ministerio de Hacienda, sin perjuicio de personas que deseen comprar maquinarias
que cualquier interesado pueda solicitar la nuevas, fabricadas en el pas y estn
incorporacin de un bien de capital a la lista. individualizadas como bienes de capital por el
Esta peticin ser estudiada por una comisin ministerio de hacienda
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