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Planeacin Estratgica.
Concepto.
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Prohibida su reproduccin total o parcial en cualquier medio sin autorizacin expresa del titular del derecho
que importe que tan poderoso o grande sea, est limitada en alguna
forma por los recursos y habilidades de que dispone.
Estrategia efectiva de
negocios.
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En la prctica las
compaas siguen varias
estrategias combinadas,
sobre todo cuando se
trata de grandes empresas.
Las empresas japonesas Sharp y Sanyo Electric anunciaron la formacin de una alianza
global en el rea de bienes de consumo electrnicos y que realizarn actividades conjuntas
de investigacin, desarrollo y manufactura de equipo original de refrigeradores, hornos de
microondas y lavadoras. Estas dos compaas prevn el crecimiento del mercado de estos
productos en China y el resto de Asia, adems de que esperan generar demanda en
Europa y Estados Unidos mediante el lanzamiento de aparatos electrodomsticos
compatibles con las tecnologas avanzadas.
Las variantes estratgicas pueden dar excelentes resultados aun en tiempos de crisis.
Durante 1995 el Grupo Electra inici la prestacin del servicio de transferencias de dinero
desde Estados Unidos a Mxico mediante su gran red de sucursales. El margen por el
diferencial del tipo de cambio (llamado tcnicamente spread) entre los precios de compra y
venta, as como la comisin por el servicio, le permitieron adquirir dlares ms baratos para
comprar en el extranjero muchos de los productos electrodomsticos importados.
Una alianza estratgica le permiti al Grupo Electra pasar con xito una de las peores crisis
de la economa mexicana y contar con Dinero en minutos! Tambin se ha diversificado a
la industria televisiva, a la de prestacin de servicios de radiolocalizacin y ha expandido
sus operaciones a Centroamrica mediante las tiendas Electra, vendiendo
electrodomsticos y enseres para el hogar mediante el sistema de pagos en abonos como
lo ha hecho tradicionalmente en Mxico.
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Cul es la estrategia adecuada?
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FODA significa:
Fortalezas,
Oportunidades,
Debilidades y
Amenazas.
En ingls es
SWOT que significa
Strengths,
Weaknesses,
Fuente: Revista PyME. No. 166 Opportunities &
Threats.
Este ejercicio se recomienda llevarlo a cabo en todas las organizaciones, ya que nos
ayuda a saber en que estado se encuentra y que factores externos la afectan. Permite
resolver dos preguntas: qu tenemos? en dnde estamos?.
Ejemplo:
Experiencia de los recursos humanos
Procesos tcnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organizacin
Grandes recursos financieros
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
2.- Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
Ejemplo:
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Fuerte poder adquisitivo
Regulacin a favor del proveedor nacional
3.- Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades
que no se desarrollan positivamente, etc.
Ejemplo:
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Segmento del mercado contrado
Problemas con la calidad
Falta de capacitacin
4.- Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.
Ejemplo:
Competencia muy agresiva
Cambios en la legislacin
Tendencias desfavorables en el mercado
Acuerdos internacionales
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Anlisis interno
Anlisis externo
Clientes
Competencia
Tendencias del mercado
Proveedores
Socios
Cambios sociales
Nueva tecnologa
Ambiente econmico
Ambiente poltico y regulador.
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Estrategias
E2: La oferta principal de atractivos no deber ser afectada por el clima, siempre que sea
posible.
E3: La lluvia deber ser acompaada de un producto de modo que el turista lo vea como un
atractivo extremo y no como un obstculo.
E4: Iniciar con productos tursticos que no requieran gran inversin (senderos, caminata,
montaismo, campismo, entre otros).
E6: Buscar patrocinios preferentemente con empresas que impulsen el deporte (Gatorade,
Mart-Sportcity, Cocacola, Benotto, puede ser en especie o econmicos en apoyo a los
eventos como ciclismo de montaa).
E7: Organizarse en pequeos equipos de trabajo que compartan los mismos objetivos.(Con
el propsito de crear clulas de trabajo para los diferentes productos tursticos)
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Glosario
Meta.-Aquello con lo que est comprometida una empresa; direccin hacia la que se
encamina.
Estrategias.- Principales cursos de accin que sigue una organizacin para cumplir con
sus metas.
Bibliografa
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