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Plantilla de análisis DOFA

Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)
FORTALEZAS internas DEBILIDADES internas
 Capacidades fundamentales en  No hay una dirección estratégica
actividades claves. clara.
 Recursos financieros adecuados.  Incapacidad de financiar los cambios
 Habilidades y recursos tecnológicos necesarios en la estrategia
superiores.  Falta de algunas habilidades o
 Propiedad de la tecnología principal. capacidades clave.
 Mejor capacidad de fabricación.  Atraso en investigación y desarrollo
 Ventajas en costes.  Costes unitarios mas altos en
 Acceso a la economía de escala. relación con los competidores
 Habilidades para la innovación de directos.
productos.  Rentabilidad inferior a la media.
 Buena imagen en los consumidores.  Debilidad en la red de distribución.
 Productos (marcas) bien diferenciados  Débil imagen en el mercado.
y valorados en el mercado.  Habilidades de marketing por debajo
 Mejores campañas de publicidad. de la medida.
 Estrategias específicas o funcionales  Exceso de problemas operativos
bien ideadas y diseñadas. internos.
 Capacidad directiva.  Instalaciones obsoletas.
 Flexibilidad organizativa.  Falta de experiencia y de talento
 Etc. gerencial.
 Etc.

OPORTUNIDADES externas AMENAZAS externas
 Entrar en nuevos mercados o  Efectos políticos
segmentos.  Entrada de nuevos competidores.
 Atender a grupos adicionales de  Incremento en las ventas de los
clientes. productos sustitutivos.
 Ampliación de la cartera de productos  Crecimiento lento del mercado.
para satisfacer nuevas necesidades de  Cambio en las necesidades y gustos
los clientes. de los consumidores.
 Crecimiento rápido del mercado.  Creciente poder de negociación de
 Diversificación de productos clientes o proveedores.
relacionados.  Cambios adversos en lo tipos de
 Integración vertical. cambio y en las políticas comerciales
 Eliminación de barreras comerciales en de otros países.
mercados exteriores atractivos.  Cambios demográficos adversos.
 Complacencia entre las empresas  Etc.
rivales.
 Etc.

fechas tope y del producto presiones?  Capacidad ociosa de manufactura  ¿Flujo de caja.  Poca experiencia en mercadeo directo. sucesión?  Los procesos y la TI se pueden  La lista de clientes no ha sido probada. distracción?  Capacidad de entrega directa  ¿Confiabilidad de los datos. compromiso. OPORTUNIDADES externas AMENAZAS externas  Se podrían desarrollar nuevos  Impacto de la legislación productos  Los efectos ambientales pudieran  Los competidores locales tienen favorecer a los competidores grandes productos de baja calidad  Riesgo para la distribución actual  Los márgenes de ganancia serán  La demanda del mercado es muy buenos estacional . etc. drenaje de efectivo?  Algunos empleados tienen  ¿Continuidad.  Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero.  El personal de entrega necesita entrenamiento.  Mejoras continuas a los productos predictibilidad del plan?  Se puede atender desde las  ¿Motivación. etc. robustez de la cadena de experiencia en el sector del cliente suministros? final  ¿Efectos sobre las actividades  Lista de clientes disponible principales.  Necesidad de una mayor fuerza de ventas.  No se ha realizado ninguna prueba. presencia y alcance?  Mejor desempeño del producto. para acceder a sectores de clientes finales que no están siendo desarrollados.  Aún no existe un plan detallado.  El equipo gerencial es insuficiente. adaptar  Ciertas brechas en el rango para o La gerencia está ciertos sectores. FORTALEZAS internas DEBILIDADES internas  Control y dirección sobre las ventas  ¿Desventajas de la propuesta? al cliente final  ¿Brechas en la capacidad?  Producto. comprometida y confiada. Tema del análisis: Creación de una empresa de distribuidora propia.  Seríamos un competidor débil.  Procesos y sistemas.? necesaria  ¿Cobertura gerencial.  ¿Aspectos Financieros? comparado con competidores  ¿Vulnerabilidades propias conocidas?  Mejor tiempo de vida y durabilidad  ¿Escala de tiempo. calidad y confiabilidad del  ¿Falta de fuerza competitiva? producto  ¿Reputación. liderazgo? instalaciones actuales  ¿Acreditación.  Presupuesto limitado.?  Los productos tienen la acreditación  ¿Procesos y sistemas.

competidores  Se podrían lograr mejores acuerdos con los proveedores. Los clientes finales responden ante  Retención del personal clave nuevas ideas  Podría distraer del negocio central  Se podría extender a otros países  Posible publicidad negativa  Nuevas aplicaciones especiales. .  Vulnerabilidad ante grandes  Puede sorprender a la competencia.