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    capt uno ¢Qué es una estrategia y por qué es tan importante? tiie ddr pw abr tn competi. ont dina parte fay or de eye y ee dsb alo epee de et Bie ‘etter Unesraegineseleampremio | gam Mane se poner en mara wn conjunto dl Land Bas Sho ‘emote yn ot ti oe ‘eon del haa ie ee | 4 administracion enfrenta tres interogantes centrale al evaluat los proyectos ‘vomersales de sus compas cules la stuacibn actual de la empresa? Hacia onde necesita diigre? Como debe llegar? Para obtener la respuesta a la pre- ‘guna esencil “cul es la stuacin actual de la empresi, los diretivos debenevaluar as condiciones y presiones competitivas dela industria, el desempefio en curso y la por sci en el mercado de su empresa, sus puntos furts y eapacidades propos, sus de- bildades competivas. La pregunta “;hacia dénde necesita dirigrse afora™ obi slirectivos a tomar decisiones sobre el rumbo necesario que deber tomar la compa: las necesidaces nuevas o diferentes de clientes o grupos de clienes que deben dedicarse 4 salisicey, ls posiiones dl mereado que deben atscarse, los cambios det quehacer comercial que se requiere Ivara cabo. La pregunta “godmo debe llegar? dest los Airectivos a que planeen y eecuten una esrategincapaz de llevar la empresa en la dic reovidn desea, aumentar su capacidad comercial y mejrat su desempetio financero y demercudo. neste primer capitulo definimos el concept de “stratepa” y desribimes sus dive ‘8 cetas;mostramos os tipos de aciones que determinan el significado dela estategin de una empresa; por qué las eteateyas son en una parte proactivas yen otra reectivas; or qué las estrategas de una compafia tienden evolucionar con el tempo. Veremos 4a diferencia entre una estrategia exitosay una poco creativao equivocada, por qué la calidad de una estrategia determina sila empresa gozari de una ventaje competiiva 0 quedaréatrapada en una desventaj. Al final capitulo tendré una idea muy clara de las azones por las cuales ls actividades para planeary ejecutar una estrategia son ane ionesadmiistrativas vitals, y por qué la ejcacin excelente de una estateia excelente

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