Anlisis FODA con estrategias bsicas.

Karina Villanueva Low

Administracin Estratgica

Instituto IACC

31-07-2017
INSTRUCCIONES:

Durante la semana se estudiaron estrategias a las que las empresas pueden recurrir como una

forma de alcanzar sus objetivos estratgicos. Existen estrategias orientadas al precio, costos y

diferenciacin del producto. Sin embargo, algunas veces, se producen estrategias que de alguna

forma faltan a la tica y generan impactos legales en las organizaciones, es el caso del llamado

Cartel de los Pollos, donde se acus directamente a tres empresas (las lderes del mercado), de

coordinarse para definir el nivel de produccin y con ellos lograr influir en las fluctuaciones del

precio del producto. Finalmente fueron acusados de colusin y condenados a pagar una multa en

dlares.

Basndose en los contenidos y en los recursos, desarrolle las siguientes preguntas:

1. Qu estrategia podra haber aplicado Agrosuper para haber generado una mayor

rentabilidad? De un ejemplo prctico de cada tipo (precio, costo, diferenciacin).

Para comenzar con el desarrollo de esta pregunta partiremos nombrando la visin y la misin de

dicha empresa:

-Visin: La visin de Agrosuper es procurar la distribucin y entrega de alimentos para Chile y

el Mundo, crear valor junto a sus, inversionistas, consumidores, trabajadores, proveedores, con

estndares de calidad y excelencia.

-Misin: La misin de Agrosuper es ser lder a nivel mundial y ser reconocida por sus productos

y buenas prcticas, con excelencia en procesos de produccin. Ser reconocida como una de las

mejores empresas para trabajar.

Diremos tambin que el grupo de empresas nacional Agrosuper constituye el principal

productor de carnes y alimentos frescos de Chile, con ventas totales proyectadas para el presente

ao de US$ 700 millones y un personal de ms de 9.000 trabajadores. Como podemos ver posee

un total de trabajadores bastante importante. El holding implement a comienzos del 2002 un

sistema de mantenimiento y gestin de activos denominados MAXIMO, provisto por Solex, en

diferentes plantas faenadoras, con el objeto de optimizar la labor de produccin. Actualmente se

considera como la principal productora de protena animales en Chile. Esta empresa se ha

preocupado durante 60 aos de entregar alimentos en Chile y el mundo, de manera sustentable.

Por lo dems Agrosuper es una empresa que durante 60 aos ha tenido un crecimiento en

relacin a todos sus procesos, preocupndose de utilizar los ms altos estndares de produccin y

calidad, con una eficiencia industrial que es reconocida lo que hace que se destaque y tenga

presencia en el mercado mundial.

Luego de analizar la informacin anterior donde podemos ver el nfasis en mejorar la

optimizacin en lo referente a produccin podemos decir que la estrategia que utilizara

Agrosuper para generar una mayor rentabilidad, sera la Estrategia de Mejores Costos del

Proveedor. Que busca con esto la empresa, la empresa busca estar en un punto intermedio, lo

que entrega la alternativa a la empresa de centrar sus esfuerzos en un gran grupo de

consumidores, los que acceden o estn dispuestos a pagar un precio que sea razonable por

algunos de los productos que ofrece Agrosuper. La idea es entregar al cliente mayor valor por su

dinero, ofreciendo productos de calidad y procesados con altos estndar en tecnologa que es una

de las bases en las que se ha preocupado dicha empresa, la idea es que los consumidores puedan

acceder a precios ms bajos, obviamente dentro de la gran gama de productos Agrosuper

tambin entrega a otros grupos ms pequeos, productos de mayor precio segn sus gustos y

propias necesidades, de esta forma podemos ver como se abarca todo el mercado a travs de una

amplia gama de productos y marcas, por lo que efectivamente se podra aplicar distintas

estrategias para cada una o por grupo segn caractersticas.

 A continuacin nombraremos algunas marcas asociadas a esta empresa Agrosuper

donde podremos ver las diferentes estrategias aunque claramente comparten la misma misin y

visin aunque con el paso del tiempo se han generado de forma diferente.

Sper Cerdo, Sper Pollo, King y Frutos del Maipo: Para estas marcas se utiliza una

estrategia de costos bajos, aqu el objetivo es obtener la mayor cantidad de consumidores,

logrando minimizar los costos de produccin, estos costos bajos se traspasan a los

consumidores, que por consecuencia preferirn las marcas que entregan confianza y

tienen precios accesibles.

La Crianza, Sopraval, Sper Salmn: En estas marcas podemos decir que se utiliza una

estrategia dirigida, aunque la empresa abarca a una gran cantidad de consumidores, esta

cantidad ser menor comparado con las marcas mencionadas en el punto anterior, con

respecto a que los clientes que podran consumir este tipo de productos estn dispuestos a

pagar ms por productos asegurados en calidad, para satisfacer a gustos ms refinados,

considerando un sabor nico.

2. Realice un anlisis FODA incluyendo las estrategias bsicas analizadas en el ejemplo de

los contenidos. Proponga dos para cada cuadrante.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1. Poder operacional 1. Desarrollo tecnolgico
2. Buena infraestructura 2. Crecimiento en infraestructura
3. Tecnologa de punta 3. Crecimiento en nuevas platas de
4. Personal altamente capacitado operacin
5. Trayectoria 4. Aumento de lnea de produccin
6. Variedad en marcas y productos 5. Generar ms confianza de los
consumidores
 DEBILIDADES
1. Contaminacin
2. Estancamiento hacia nuevos mercados
3. Falta de seguridad para los sistemas de
informacin.
4. Falta de crecimiento internacional
AMENAZAS
1. Rechazo por parte de grupos
ambientalistas
2. Generar una mala imagen producto de
la contaminacin
3. Resolucin negativa de la colusin
4. Las competencias fuertes
5. Problemas con sindicatos

Estrategias DA

D1,A2: Mejorar el control del proceso de desechos para evitar una mala imagen de la

empresa

D1, A1: Mejorar el control del proceso de desechos para evitar el rechazo de grupos

ambientalistas.

Estrategia FA

F4, A5: Capacitar constantemente a los trabajadores para lograr entre tantas otras

actividades tener un buen trato con organizaciones o sindicatos.

F3, F6, A4: Aprovechar la tecnologa de la empresa y sus variador producto como una

fuente importante para combatir a la competencia.

Estrategia DO

D3, Buscar nuevos avances en tecnologa en relacin a sistemas y aplicarlos, para lograr

mayor confianza por parte del consumidor

D4, O3: Abrir el mercado internacional y buscar nuevos nichos en el extranjero,

exportando nuevos productos.

 Estrategia FO

F5, O3: Buscar mayor rentabilidad, utilizando la posicin en el mercado y los estndares

de calidad en sus procesos, nuevos nichos en Chile y el extranjero.

F3, O3, O4: Adquirir nueva tecnologa, que ayude al proceso de produccin,

manteniendo y mejorando la calidad, aumentando la cantidad y abarcando a mayores

demandas.
 Bibliografa

IACC (2015). Elaboracin y eleccin de la Estrategia. Administracin Estratgica. Semana 5.

Internet:

https://www.youtube.com/watch?v=rQ4MEmvc3a0

http://www.agrosuper.com/

http://radio.uchile.cl/2014/09/25/agrosuper-ariztia-y-don-pollo-condenados-por-colusion-

elcartel-mas-grande-de-chile

http://www.24horas.cl/economia/tdlc-aplica-millonarias-multas-a-agrosuper-ariztia-y-donpollo-

por-colusion-1427797