Gua de manipulacin para principiantes

Mentiras y manipulacin > Propaganda, manipulacin y desinformacin

Existe manipulacin cuando un

individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una
persona o de un grupo, utilizando tcnicas de persuasin o de sugestin mental,
para eliminar las capacidades crticas o de autocrtica de la persona, o lo que es
lo mismo, de su capacidad de juzgar (rehusar rdenes).
 Gua de manipulacin para principiantes

Cuando adquieres un buen nivel en manipulacin te das cuenta de que los seres humanos
somos bastante estpidos y que si nos manipulan por medio de las emociones terminamos
cediendo aunque la idea sea la ms absurda del mundo. Las personas estn perdidos si estos
conceptos inducidos llegan al su corazn, ya que las volvern coherentes de forma que algo
totalmente inverosmil se convertir en tu modelo de vida (las religiones tambin hacen eso).

La parte incmoda de la lgica es que quien sabe aplicarla de forma eficaz es capaz de hacer
que algo ilgico suene como lo ms lgico y elemental del mundo. De esta forma puede
hacernos parecer que cualquier idea absurda es algo que todos debemos hacer. En cambio,
cuando alguien sin capacidad de manipulacin tiene una idea, por muy lgica, serena y buena
que sea, si no sabe manipular, su propuesta ser ignorada.

Lo principal es creer totalmente en tus ideas. Si t no crees en ti mismo y en lo que haces,

quin va a hacerlo? Independientemente de que sea lgico o no, emocional o no (de esto ya
te encargars mas tarde) lo ms importante a la hora de expresar tus ideas es que muestres
una total conviccin. Esto no puede ser fingido, solo mostrars tu conviccin cuando creas
firmemente en tus ideas. Para ello, evita usar palabras como tal vez, quizs, eso creo, ya que
en la conversacin le quita credibilidad a lo que dices.

Tampoco trates de ser prepotente y no admitir jams tus errores, tu actitud debes ser la
contraria. Interioriza que tus ideas son acertadas al 100% pero asume que es posible que
durante el paso del tiempo vayan cambiando debido ya que adquieres ms madurez y
experiencia.

De igual forma, aprende a expresar bien tus ideas. Tienes que aprender a expresarte como un
poeta, con elegancia y contundencia, a tu manera y con tu sello personal. Una persona
excesivamente elegante o snob que se expresa como un libro tcnico no gusta nada a nadie.
Si actas as, solo parecers un pedante. No te preocupes por lo que opinen las personas de
ti, preocpate en que tu discurso suene bien y que sea contundente. Ensaya hasta que tus
palabras impacten y suenen bien, as conseguirs acercarte cada vez ms a la excelencia de
la manipulacin.
No se trata de ser el mejor actor, sino de sentir interiormente lo que cuentas, provocar
emociones e impactar con tus palabras. Lo que ms cuesta es convertir tus palabras y gestos
en algo emocional, ya que tiene que sonar creble sin parecer que eres un predicador y adems
debe de llevar tu estilo. Esto te costar un poco ms de esfuerzo para afinarlo pero debes
adaptarlo bien a tu personalidad junto con todo lo anterior.

Gua de manipulacin para principiantes

Sirve de poco ser un gran manipulador si luego no tienes humildad, ya que los mentirosos y
egostas se terminan descubriendo rpidamente. Alguien que solo manipula para un fin propio
al cabo del tiempo termina generando desprecio y odio. Las tcticas que emplean son simples,
tanto que se pueden resumir en slo tres estrategias generales y que tambin son muy eficaces:
amenazar, criticar o inhibirse. El miedo, la culpa o la vergenza que generan son capaces de
movilizar a prcticamente todos los seres humanos en la direccin requerida por el manipulador,
bien directamente o bien como reacin ante su accin. Suele ser difcil darse cuenta de que uno
est siendo sometido a manipulacin. Puede notar que se siente culpable, que est haciendo
lo que la otra persona quiere por miedo, tener extraas molestias fsicas o incluso ataques de
pnico, pero tal vez no descubra que estn relacionados con que est renunciando a sus
valores, principios y objetivos para satisfacer los de otra persona de su entorno (hasta que sea
tarde).
Mejorar siempre y de forma constante tu poder de manipulacin lo har ms contundente y
poderoso. La mejora continua es la clave, as que no descartes nunca el aprender cosas nuevas
o aprender de gente que parezca saber menos que t.

Tipos de Manipulacin

Las tcticas de manipulacin tratan tanto la manipulacin interpersonal (hacia una persona o
hacia un pequeo grupo) como la social (la propaganda propiamente dicha).

Vamos a distinguir entre tres tcnicas de manipulacin fundamentales que a su vez se dividen
en tcnicas especficas. Un ejercicio manipulativo generalmente no usa una nica de estas
tcnicas sino que las combina para obtener el efecto deseado. Estas tres tcnicas son las
siguientes:

- Manipulacin por sesgo: es la tctica que toma los datos parcial o totalmente y los enfoca
hacia una direccin, no proporcionando al oyente toda la informacin de que se dispone para
evitar que tome una decisin diferente a la que deseamos.

- Manipulacin por deformacin: es la tctica que presenta datos reales pero deformados ante
el oyente. Esta tcnica de manipulacin y la anterior suelen ir unidas.

- Manipulacin emocional: es la tctica que pretende manipular la opinin del oyente influyendo
en sus sentimientos y emociones.

Las dos primeras tcnicas hacen referencia a la parte objetiva del mensaje; es decir, a la
informacin que se le presenta al oyente. Suelen ir unidas y estn estrechamente vinculadas.
La tcnica de manipulacin emocional es con diferencia la ms peligrosa y eficaz ya que trata
de producir una modificacin en la mentalidad del oyente manipulndolo subjetivamente e
influyendo en su modo de pensar as como en sus creencias y valores personales.

La manipulacin emocional suele venir reforzada por la manipulacin por sesgo o deformacin.

Manipulacin por sesgo: Tiene un gran poder de manipulacin sobre personas ignorantes y sin
posibilidad o sin inters en verificar los datos que el manipulador le proporciona. El poder de
este tipo de manipulacin se ve intensificado con la reiteracin por mltiples canales de la
informacin modificada (por ejemplo: le digo a una persona algo y creo pginas web con mi
informacin falsa, si esa persona busca informacin, encontrar lo que yo puse reiterando y
reforzando mis palabras). Vamos a ver algunos tipos de tcticas de manipulacin por sesgo.

- Sesgar el grueso de los datos: es cuando se omiten la mayora de los datos en una
argumentacin y slo se muestran aquel pequeo grupo de datos favorables al manipulador.

- Sesgar datos relevantes: se produce cuando se omiten datos relevantes para que el informado
se forme un juicio propio con conocimiento incompleto (en el tipo anterior se omitan la mayora
de los datos en este los datos omitidos son pocos e incluso mnimos pero son esenciales).

Manipulacin por deformacin: Es aquella que presenta una informacin distorsionada pero con
toques de credibilidad. La informacin deformada pretende, a su vez, generar en el oyente una
percepcin diferente de la realidad. Veamos varios tipos de manipulacin por deformacin.
- Saturacin: esta tctica de manipulacin usa la repeticin de datos falsos, es ms efectiva
cuanto ms intensa sea y cuantos ms canales de informacin se usen para provocarla. Como
deca Goebbels, ministro de Propaganda nazi, "una mentira repetida mil veces se convierte en
una verdad".

Ver los Principios de la propaganda segn Goebbels

- Exageracin: esta tctica de manipulacin supone la amplificacin de una informacin. Por

ejemplo, cuando queremos convencer a un oyente para que cumpla un deseo dicindole algo
as como "nunca haces X" o "siempre que te pido algo tienes una excusa". Por lo que es poco
probable que el oyente haga lo que se le pide. La forma correcta de presentar esta queja sera
algo as como "La mayora de las veces no haces X" o "Suele ser habitual que cuando te pido
algo tengas una excusa".

- Desplazamiento de la responsabilidad: esta tctica pretende presentar hechos como

consecuencias de personas que no son responsables de ellos. Esta tctica puede usarse tanto
para arrogarse los mritos de otros como para desplazar la responsabilidad propia hacia
terceras personas. "He suspendido porque el profesor me tiene mana" es un ejemplo de este
tipo de tctica.

Manipulacin emocional: Este tipo de manipulacin es, con mucho, el tipo ms peligroso y
efectivo ya que hace uso del control de los sentimientos en lugar del control sobre la informacin
como en los mtodos de manipulacin anteriores. Mientras que en la manipulacin por sesgo y
por deformacin el individuo puede rechazar los datos como errneos o parciales con cierta
objetividad en la manipulacin emocional, al estar en juego sentimientos, es mucho ms difcil
para el oyente mantener la distancia afectiva entre lo que se dice y sus propios pensamientos.
Por esta razn, como se dijo ya, es muy frecuente que las tcticas por sesgo y deformacin
vayan unidas a tcticas de manipulacin emocional.

Gua de manipulacin para principiantes

Es importante sealar que de la misma manera que el mejor mtodo contra las tcticas de
manipulacin por sesgo y deformacin es tener una buena y variada informacin de la realidad,
el mejor mtodo contra la manipulacin emocional suele ser una estructuracin emocional fuerte
y una buena autoestima. Esto ltimo es ms difcil de conseguir que una informacin verdica,
lo que es una razn ms del gran poder que tiene la manipulacin emocional.
A continuacin veremos algunas de estas tcticas:

- El chantaje emocional: es aquella tctica de manipulacin que genera en la vctima

sentimientos que le obligan emocionalmente a actuar en la direccin deseada por el
manipulador. Los sentimientos que con ms frecuencia usa el manipulador para realizar el
chantaje emocional son los de culpa y adulacin.

Por ejemplo, el manipulador hace sentir a su oyente culpable de una determinada situacin
pasada, presente o futura y lo hace sentir en deuda con l o culpable de una situacin
indeseable. Tambin puede mostrar una admiracin fingida por el oyente o hacer ver que espera
mucho de l para que el sujeto vctima de la manipulacin se sienta obligado a no romper las
expectativas del manipulador.

En manos de personas sin escrpulos morales esta tcnica puede causar un gran sufrimiento
emocional.

- Alimentar el odio: es obvio que una persona que carezca de control sobre sus procesos
intelectuales es mucho ms fcilmente manipulable que una persona que s posea ese control.
Un modo habitual de anular el control del individuo sobre sus pensamientos es alimentar un
fuerte sentimiento en l que le incapacite para un clculo fro de sus pensamientos. El odio
suele ser un sentimiento bastante arrebatador y usado habitualmente en las tcticas de
manipulacin emocional.

Generar odio en las masas permite la creacin del "chivo expiatorio" que carga con las culpas
y con la necesidad social de tener un enemigo mientras que los que han alimentado ese odio
quedan al margen de l.

- Fomentar el miedo: como en la tctica anterior en esta se intenta minar la capacidad de juicio
de la vctima empujndola a un estado emocionalmente irracional. El miedo nace del instinto de
autoconservacin y es, por lo tanto, uno de los sentimientos ms fuertes tanto del hombre como
de los animales.

Cuando un manipulador alimenta el miedo en su vctima suele presentarse a s mismo como

salvaguarda o proteccin contra ese peligro acechante. El miedo al enemigo, a la soledad, a la
libertad, etc.; son miedos tpicos que explota en manipulador emocional.

- Autoarrogacin de valores: esta tctica es usada cuando el manipulador se autoarroga ciertos

valores asociados a las opiniones o decisiones que quiere inculcar en sus vctimas. Estos
valores pueden ser de muchos tipos ser intelectuales ("slo un idiota creera que..."), de
consenso ("todo el mundo bebe..."), de xito sexual ("si usas tal producto tendrs xito con el
otro sexo"), etc.

La autoarrogacin de valores no suele ser explcita ya que la vctima se percatara

evidentemente del intento de manipulacin. En esta tctica, como en todas las de manipulacin
emocional, la sutileza juega un papel muy importante para el xito manipulativo.

El mejor ejemplo de manipulacin para m, es uno que vemos a diario: la publicidad ya que no
nos damos cuenta.
La publicidad se basa en disear formas de hacer sentirse mal a la gente para lograr de esta
forma vender sus productos: es el juego de la sustitucin. Les recuerdas a las personas lo que
les falta en sus vidas (a todos nos falta algo en la vida), y cuando se sienten suficientemente
incompletos les convencen de que ese producto es lo nico que les puede llenar el vaco. Y en
lugar de hacer algo por sus vidas y tratar de averiguar la causa de su infelicidad, las personas
salen a comprar lo que se anuncia.