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GUIA DEL INSTRUCTOR

Cmo Ganar Cualquier


Debate o Discusin
Un curso de una hora de la JCI

Curso diseado por:


Personal de la Sede Mundial de la JCI
15645 Olive Boulevard, Chesterfield, MO 63017, U.S.A. - Tel.: +1 (636) 449 3100 Fax: +1 (636) 449 3107
E-Mail: training@jci.cc Website: www.jci.cc
Crditos:
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la editorial, de estar disponible.

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Bosquejo del Cmo Ganar Cualquier Debate o
Curso Discusin
En este seminario se sealan los principales aspectos de todo debate o
RESUMEN
argumento, y se recomiendan maneras de terminar ganando a la larga. Se
presentan nueve sugerencias que pueden resultar muy tiles cuando uno se
encuentra en un debate o una discusino.
1. Procurar que quede entendido que el debate o la discusin resultan
OBJETIVOS
inevitables en el mundo de hoy.
2. Ayudar a los participantes a conocer las habilidades necesarias para triunfar
en un debate o discusin.
3. Asegurarse de que los participantes puedan prepararse para un debate o
discusin.

PUNTOS PRINCIPALES 1. Apertura.


2. El debate.
3. Evaluacin y clausura.

DURACIN 1 hora

PARTICIPANTES

EQUIPO 1. Proyectos
2. Rotafolio y creyones (marcadores)

MATERIALES

REFERENCIAS

DISTRIBUCIN DEL SALN .

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Tiempo, diapositivas y
materiales Notas para el instructor

1. APERTURA

Bienvenidos al Seminario "Cmo Ganar Cualquier Debate o Discusin" y


djela en la pantalla hasta que comience la sesin.

A. Bienvenida

Comience la sesin puntualmente. Dles la bienvenida a todos los participantes


y agradzcales su asistencia a este seminario. Explique que la sesin tocar el
tema de los debates, y las discusiones y las habilidades necesarias para
ganarlos. Seale que todos tenemos ms de un debate o discusin en la vida.

El discutir es parte integral de nuestra vida profesional, del trato con familiares y
amigos, de las conversaciones sobre deportes, etc. Y como todo el mundo ha
tenido alguna experiencia con el asunto, se espera que todo el mundo aporte
ideas y experiencias.

Pdales que tomen parte activa, que pregunten y que traten de aprender lo ms
posible durante la sesin.

La participacin activa con ideas y opiniones es un factor importante del


aprendizaje efectivo durante este seminario. Para aprovechar al mximo esta
sesin es preciso consagrarse de lleno a ella.

Se espera que todos los participantes aporten sus contribuciones, que sern la
clave para la formulacin de nuevas modalidades de debate o discusin en
cualquier momento o lugar.

Exhorte a los participantes a que recuerden los conceptos que aprendan en el


seminario y los pongan en prctica ms adelante cuando se vean enfrascados
en una discusin.

B. Presentaciones

Si los participantes no se conocen, pdales que se presenten unos a otros


indicando su nombre, captulo, cargo y experiencia, buena o mala, con
discusiones y debates. Presntese usted y presente a los dems oradores que
pudieran tomar parte en la sesin.

C. Objetivos

La Cmara Jnior es una organizacin conocida por desarrollar en sus


miembros la capacidad de hablar en pblico al darles la oportunidad de tomar
parte en reuniones, debates, concursos de oratoria, etc. Lamentablemente, no
todos los miembros saben cmo comportarse cuando se enfrentan a personas
que sustentan criterios opuestos a los suyos.

El conocer los preparativos y las habilidades que son necesarias para ganar un
debate o una discusin pudiera tener efectos muy apreciables en la vida de una
persona y en su actuacin como socio de la organizacin, en su trabajo y, ante
todo, en su familia.

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Tiempo, diapositivas y
materiales Notas para el instructor

Los participantes aprendern en este seminario algunas tcnicas y habilidades


necesarias para ganar cualquier debate o discusin.

Una vez concluido el seminario, cada participante deber entender la dinmica


del debate y estar en condiciones de participar en una discusin con grandes
probabilidades de ganarla.

Actividad Pdales a todos los participantes que se imaginen que van caminando por un
sendero en el bosque y que de pronto se encuentran con un mono (o con otro
animal inofensivo pero no amistoso) que obstaculiza el camino.

Pdales que expliquen su reaccin con tan slo una palabra. Anote todas las
respuestas en el rotafolio.

Comience una discusin en que se compare al mono (u otro animal) con las
personas con que nos encontramos todos los das: personas que estn "en
nuestro camino" porque tienen opiniones distintas de las nuestras.

Pregnteles si las trataran de la misma manera que trataron al mico. Deje que
se enfrasquen en discusiones.

2. EL DEBATE

El debate debe ser ameno y educativo a la vez. Se plantea una proposicin cuya
validez se establece mediante una concatenacin lgica de los hechos.

Tarde o temprano, todo el mundo se ver envuelto en alguna discusin o


debate, y su disposicin para hacer frente a posiciones opuestas determinar el
xito o el fracaso de la defensa de su propio punto de vista.

Desde luego, lo mejor sera no tener que discutir nunca. Lamentablemente,


vivimos en un mundo congestionado y pendenciero, y habr momentos en que
deberemos debatir o discutir con colegas en reuniones o personalmente con
compaeros y conocidos.

Para discutir con xito es preciso hacer acopio de datos, condensar las palabras,
expresarse con claridad y presentar la tesis con conviccin.

Ofrecemos a continuacin algunas sugerencias tiles sobre cmo ganar un


debate o una discusin:

A. Decida Cul es su Propsito

Discutimos para hacer valer una opinin, para plantear sus pros (o sus contras)
de manera tan convincente que ganemos el debate. Tambin se discute para
dar rienda suelta a sentimientos hostiles o agresivos o para aclarar algn asunto
o problema. Aun cuando su nico objetivo sea ganar el debate, es preciso
determinar varios aspectos del propsito de la discusin:

a. Quiere ganar ahora o ganar a la larga?

b. Es la victoria algo que se consigue con la lgica o con el favor del pblico?.

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Tiempo, diapositivas y
materiales Notas para el instructor

Si decide su meta de antemano le ser ms fcil formular la estrategia de sus


argumentos.

B. Evale a su oponente

Un factor de suprema importancia que debe considerarse al comienzo de toda


discusin es la naturaleza precisa del oponente: su actitud general, su
disposicin en ese momento, sus puntos fuertes y sus puntos dbiles.

Esta determinacin es independiente de la identidad del oponente, que pudiera


ser su cuado, su jefe o un rival. Evite el error de suponer que, por cuanto su
oponente le simpatiza, el sentimiento ha de ser recproco.

Preste atencin a la actitud general de su oponente hacia el tema . . . y a su


actitud hacia usted en particular.

a. Hacia el tema. Lo defiende con pasin o con indiferencia?

b. Hacia usted. Es enemigo implacable? O un amigo que necesita


orientacin? Un adversario absolutamente profesional? Si el punto dbil de
su adversario es la falta de informacin concreta y fidedigna, aproveche esa
debilidad.

Un peligro que debe tener muy presente es la posibilidad de abrumar tan


completamente a su contrincante que el pblico que usted quiere convencer
acabe ponindose de parte de l. Otro peligro es buscarse la enemistad de su
oponente.

C. Haga acopio de datos pertinentes

Si va a discutir, preprese. Un error que muchos cometen es apresurarse a


discutir sin estar lo suficientemente seguros de los datos que sirven de apoyo a
la posicin que sustentan.

La persona que sabe discutir analiza la estructura de su caso y tiene a la mano


todos los datos concretos que apoyan su posicin. Ese anlisis le revela
automticamente los puntos dbiles de su propio caso.

La persona que sabe discutir tiene derecho a sentir una cierta serenidad antes
de iniciarse el debate. Entiende a cabalidad los argumentos que piensa exponer
y est preparado para afrontar los de su contrincante.

D. Invoque un principio

Para salir vencedor en una discusin, debe usted demostrar que su posicin
est basada en hechos incontrovertibles o que est sustentada por principios
persuasivos.

Los principios se basan en experiencias generales consagradas de forma


permanente. Si su oponente invoca un principio, usted puede impugnarlo citando
ejemplos extremos que pongan de manifiesto los defectos intrnsecos en ese
principio o que, cuando menos, demuestren que no puede ser aplicado de forma

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Tiempo, diapositivas y
materiales Notas para el instructor

general.

E. Pregunte

Se pueden hacer preguntas durante una discusin con el objeto de recopilar


ms informacin . . . ("Qu quiere usted decir con 'agresivo'?")

O para precisar un punto . . . ("Dice usted que estara mal hecho o slo que
sera imprudente?")

Pero tambin se pueden hacer preguntas para forzar al oponente a dar una
respuesta . . . generalmente del tipo que no favorece a quien la da.

Las preguntas tambin pueden forzar a un contrincante hostil a corroborar


pblicamente informacin negativa que usted posee como, por ejemplo, el hecho
de que tiempo atrs defendi una posicin diametralmente opuesta a la que
ahora sustenta.

Cualquier tesis puede presentarse en forma de pregunta como, por ejemplo:


"No es cierto que . . .?" De esa manera se presenta usted como alguien que
inocentemente busca que le aclaren algn punto.

Las preguntas deben formularse de manera que tenga que darse una respuesta
deseable o, cuando menos, se evite una respuesta indeseable.

F. Mrele a los ojos

El impacto de cualquier argumento puede multiplicarse con muestras de


emocin: buen humor, compasin, clera. Una de las ventajas fsicas ms
poderosas que usted posee es el contacto visual. El mirar a alguien a los ojos es
seal de sinceridad y llaneza.

La mirada a los ojos tambin es un desafo al oponente, una invitacin a que


sea franco . . . y puede utilizarse para captar su atencin. Por el contrario, la
evasin de la mirada del contrincante suele ser una grave desventaja; da a
entender que la persona es insincera, maquinadora o que no est segura de lo
que dice.

G. Sea corts

La cortesa es esencial. Se demuestra en el tono de voz, en las palabras que se


utilizan, en los gestos y ademanes. Es importante porque la persona corts da la
impresin de ser racional y comedida, y de ser duea de sus emociones.

La cortesa exige que escuche usted a su oponente durante un perodo


razonable, tratando de interrumpirle lo menos posible. En prcticamente todos
los debates es necesario suponer que, por muy errado que su oponente est,
sus puntos de vista merecen consideracin.

Si creyera que su contrincante es frvolo, tonto o perverso no estara discutiendo


con l.

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Tiempo, diapositivas y
materiales Notas para el instructor

H. Exprsese con suma moderacin

La exageracin y la mesura extrema cumplen exactamente el mismo cometido:


destacar su tesis. La exageracin lo logra amplificando las cosas. La moderacin
extrema logra el mismo propsito, pero de manera ms sutil. Le resta hincapi a
la tesis, lo que hace que el pblico al que se quiere convencer trate de remediar
el desequilibrio y ponga las cosas en la debida proporcin.

La exageracin, por el contrario, pudiera hacer que el pblico se sienta objeto de


manipulacin y simpatice con el criterio opuesto. Un ejemplo de exageracin
contraproducente: Si no estn de acuerdo conmigo, nuestra organizacin sufrir
diez aos de retraso.

En este caso, el pblico instintivamente corrige la exageracin, restndole mrito


a la posicin expresada. Peor an, pudiera interpretar la exageracin como
mentira deliberada.

I. Reconozca sus errores y siga adelante

Cuando cometa un error, reconzcalo sin demora y con el menor nmero posible
de palabras. Acto seguido, cambie el tema. No trate de defender un error ni de
pasarlo por alto. El error que no se reconoce es como un soldado herido en el
campo de batalla: precisa atencin constante y est en peligro inminente.

Adems, un buen contrincante, que sabe lo que est haciendo, aprovechar ese
error al mximo, echndoselo en cara constantemente.

3. CLAUSURA

Concluya la sesin de manera positiva, con el compromiso de los participantes


de utilizar las ideas presentadas en el seminario en sus actividades futuras, tanto
en el hogar como en el trabajo.

Dles las gracias por su participacin y cercirese de que todos tengan copias
de las hojas y dems materiales que se repartieron durante la sesin.

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