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  • Planeamiento Influencia 2

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    PLANEAMIENTO-INFLUENCIA-2

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    Capitulo 8 EL PLANEAMIENTO 8.1. Tipologia de cursos de accién futuros Hemos visto que los modelos que ‘ccién. Bllo no implica, empero, minis organizacionales presuponen, Todo lo stechamente vinculados. Como bien ‘eiuar como hombre de pensamiento y pen: Los planes son decisiones de cursos de acciGn fururos, estructuradas orgénicamente y eslablecidas por los niveles Superiores de la organizacién (adn cuando fueran elaboradas n forma participativa). ‘Varia son las razones de ser del planeamiento; entre ellas: * Es una forma de definir las situaciones que se dan dentro de la organizacién, ‘permitiendo que cadap: pueda tener un conocimiento previo de amanera, ‘en que se podrin ver cumplidas las expectativas propias y ajenas, * Laestablizaci6n, en el proceso de formacidn de los objetivos organizacionales, se instrumenta a través de elementos como los planes, que determinan y regulan los cursos de accién a emprender. * La organizacion no puede marchar a ta deriva. Requiere, en consecuencia, de OT uo sepemjansyso were 361 soqe190s sororAras ap omnynsuy um ¥ wopuodsoxsoo semis Sey pouosiad ap upyoe4s ‘senyrod se] weymtms0y 9s anb ua eraCEMK B] ap eapr un seUOINOdoId ep sOrTEI9 y ‘sepeayide weos anb two9 upIoo}auo 1] 9p opuarpuodep ‘sesawiusd sey anb eziany seul o HUE) J2ua) uapand onbune ‘SeIUOSI ‘ox seaqneution outoo wayspx9 aquoU|dUIS SOseD SOMO UD arod ‘SE3LIDS0 UpIsa S—I9A Y -| 8m 9p sapeprande 0 searp sey ap eromnbsareno v osruayar wopand si -soouaye sns v ojo uo Sajqysuaudinos aymOW|qBUOTH 19 SoIgeys9 & SorQKOE 0S “omsaso 0d sepesaudya ‘oqrowojquajaud sorqssuaxdioo ‘sepmuyop 396 = “jaaqu owastus fap seanyqod sey uoo sepearpuodd f sexrenoMToyém0D 195 -saroqsadns so ap semmewamayds Jos ‘sopeurprogns swansiod Se] ‘700,98 onb ap pepianae ap vauy Jo we Sop|OoUCD So\diouLd uo ASHEN ‘uptown v| 2p SoAratqo So] wo 28S :oqop seustar se] safeno so] ¥ opronoe op ‘soyeuorDezsuWBI0 SBiyI0d op upraeyoumoy vere sayqeayide sojdyouud ueroumnua yeaoxasvnyy £ o8ary -sopeqnmaros opys tex oxoo fe uorasoN09 2s an Toyp wns ‘seanyod rspoyqeise pap eozared onbune ‘onb soy opuproearosqou &predeaso on "muni apu0p) ui B2ps9p ‘ofrequr \dope e sauojsiop se] 9p se1opaaareyoso fk SeIOpEHUONO U=NIASAY ‘8b seapyod sepruyap eBua) upoezqwei0 epo) anb ajuaruanuoo sexaprsuoD afans 2g sojeuojseziueBi0 seanyod “7'8 Panos Fopmy a 178 Ricardo F. Solana | piploneaiento — Una compensacién justa y adecuada, — Unmedio seguro y razonable. * Se dard prefereacia a la promocién antes que al reclutamiento externo, siempre y “cuando se cuente con candidatos con las aptitudes necesarias. * El respeto por la disciplina debe prevalecer por sobre cualesquicra razones que s¢ puedan aducir para justficar comportamientos refiidos con ella, ain cuand hallen amparados por reglamentos 0 actitudes permisivas de algin superior. gradual desanciones, queasegure una debida formal ‘de tod tipo y tienda a distinguir alos cumplidore ‘una adecuada administracién de tos premias y castigos de la organizacién, * Aquellos empleados que no cumplan con los requerimientos de sus cargos serin ddespedidos. Esta politica es necesaria para asegurar tanto la continuidad de la institucién como su éxito. 8.3. Métodos de pronéstico ‘Para planear es menester contar eon un buen prondstico del comportamiento de ls variables relevantes de la actividad a desarollar. Los pronésticos constituyen asi Iherramientas bdsicas para el planeamiento. del prondstico resulta entonces esencial para obtener planes confiables. Y en gratmedida, del método 0 métodos que se empleen para elaborarto, No irs tal calidad empero,en funcién de una supuesta precisiGn deanticipacién det futuro valida en cualquier caso o contexto. En efecto, segin las citcunstanctas especificas que se enfrenten podrin ograrse mejores resultados con un método 0 con ot, ‘Otros factors inciden ademns en i elecci6n del o los métodos a epicar: 1a naturaleza de Jo que haya que pronasticar el tiempo disponible para hacero, el costo de cada método, ete. ‘A continuacin se resefian sintticamente los métodos nds usuales de pronéstico, a ccuyo efecto han sido agrupados en tres cases: + Proyecciones + Métodos cualitativos. ¥ Métodos de andlisis causal. a) Proyecciones "Una tendencia no es el destino", manifiesta René Dunows. Ast, brevemente, pueden | sintetizarse las limitaciones -derivadas de su propianaturaleza—de las proyecciones como métodos de prondstico. No obstante, su aplicacién no debe ser descartada de plano, pues en ciertas circunstancias resultan titiles. | Enefecto, su valor como heramientas de profstico se fundamenta en aspects tales come: + Lacvidencia del pasado constituye un elemento de ju cl planeamiento de la accidn futura. Especialmente, histéricos permite prever razonabl siempre que las circunstancias y el ‘no hayan experimentado modificacior liso cuando seencara proyecci6n de los datos if en perfodas venideros -slosmismos se generaron + Las proyecciones suelen consti idad que ayuda a evitar la formulacién de prondsticos y pl motivo -¥.g.: exagerado ‘optimismo-, resulten luego de poco probable concrecion. * La observancia de los datos hist6ricos es til en las actividades estacionales, a fin .rejemplo, parael planeamiento de los recursos destinados alaatencién 1as de prestacién de servicios, como los bancos), Las técnicas mas corrientes de proyeccién son: * Elajustamiento por cuadrados mfnimos, yasea lineal o exponencial Si se trata, por ejemplo, de establecerel comportamiento futuro de la demanda de un producto que ha alcanzado Ia madurez, en fa medida que ella siga una tendencia ascendente o descendente, con variaciones imegulares a uno y otro lado. lando e! promedio (simple o ponderado) de un determinado -nimero de valores adyacentes de una serie cronol6gica de datos. El método pierde precisién cuando la proyeccidin se extiende a demasiados perfodos hacia ef futuro. * Lanivelacién exponencial, que guarda similitud con la anterior, pero otorga mayor eso a os datos correspondientes a perfodos ms recientes. Es particularmente itil para los prondsticos a corto plazo. En general, las proyecciones ~co aciones sefialadas~ constituyen herramien- _y bajo costo (especialmente si, como es Wgico, se Ailiza el computador para su célculo). b) Métodos cualitativos Las técnicas de proyeccién que acebamos de comentar trasladan al fururo—de una u OAD O MAY G) ‘onto fap soqus So] 8s0UONau Ot AIMS OTS ‘OU ¥pED O sasaUH SIs HpLD oydafo Ao “quonronty wuLioy uo soueydsns oy das sesaudiuo se] ap pnoeureyswwoMLpEMY “ope 4s Upiquie}—Ses09 Se SoIIE» ow09- seam 8 ‘OMO}DUT SO Caran Jo UoHA IS “oNb OPED o| _Buoyzoaprde‘syenape‘anquuoo owarumat(dp oscoaud jp ouaunoareIs OAR 1 ap SABI Se OLTZTTEDL 9p UaLOp OFTHE ab nropisio sand ‘oysa eam es 12 "Wad un :opmpaud ns 9p osn yop aualacud owonuauRyd fop ofpyoUog yedIOURM fe nb uoaxo saneydapsaropruinsuao soxopeaumdsoy ap eposewe,"souo}ooe wa sojnFoAN Luegop opuena vorogid uo msond ns anaes 96 anb Opou 9p “eymuos v waXnguuOD SOUT soqjaanbsuydsoqttootanbyrnuapras‘eanruyepuo‘é ofosewrns esoqasaKul jopesom, or preas0 o;zayuresodwoo un v operoose type 38 & o1xa}U09 je uoo eproesOTULanb Nb “argop so) oanonson owuorune=unyd fp sascyaas Sordi ound sas} vmisod oxy TASS Had V8 oyuameauejd ap ayuozs10y & sor -upyoeuno2p zainpewn ‘oqarimpar9 ‘uproonpostuy 2epIA ns ap O8zr] O| & cIoNpord Jo wed ‘nb ep sod sedeya ap auras ty erpmise anb ‘otonpoud fap vpts ap ope fap sis pUD I + “erpuepiou pum [o ouodway asn ng ‘opeipnse ouowpUdy jap owwarUM ‘9p wpaqeyyanb arapystoo 98 anb soznupuogs sazopmaypul SOT + “oeiuson, ‘yqezoprsuoo srumsur ajans & osorsoo eynsay ‘oH O{ 30d sorep ap Up!aeIIGODAr ap ‘are esua)x9 um asamnbar ooyduro ng “septyes Sepruruuarap JoUsIGO BsEdl soUESoONE ‘penuo ap sofny so] xeaxde syuurad ofopour Ig “Sopearaun sas X (up}oes0di09 O dna ‘ysanduso ue pun ap saroioos amti90) seUNSnpul ATO SOPHO OsEpApeOLOHE oO 1s ap operapuod -roduno9 jou9 1 ‘9 ofnyy Jo wa opeseg sIsIpUB 9p oporgen ‘orMposd-oumsuy ap So}aPOW SOT» “one s2 soyopout «9 od 0180 2p ojjouesap ap o1s00 19 ‘o8ony apsoq “vatgUODS peprano® 0 201098 epoonar0p tm 9p o1varUTELOd oo fouEqUasOp anb sayerpuedapsorUtIO|sasTaL=p seuo!zen09 9p searaiss.10d Sopmmynsuod oIuaKuyEIOUDB TOOHApIUOUOTA SO|aPOWSOT + “kyu w] anb wo ap uprouny wo oqcenrea epeurunap map ouusqumersodunoo jo eprasa amb ootis}peIse POP O!9D}21109 BPSISHDUD TS ppewuosur ap pepnuvo were vy & puprfaydutoa ns sod * so] 0 ou9 uaonpoud as anb oyoayoe ¥sned ap suo! 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Sola: Fg ploneamiento 183 0 de la propiasestrategias. El ajuste del plan debe realizarse, entonces, sin sladures aco inclirse el habitualmente llamado mediano plazo)es esencial para el desarrollo de ‘entporales rigid, sino cuando las crcunstancias lo requieran. Empero, con respecto dees principio debe hacerse una salvedad: en tanco el plancamiento tiene entre sus finalidadss ‘deencauzary coontinarta actividad organizaciona,lamodificaciGnde los planes conmayy, frecuencia que la necesariasueleperturbar a acid conjunta de Ios distintos setores deg organizaci6n, desconcerténdolos en cuanto al rumbo que habrén de seguir. hotfstico tiene dos partes: coordi stablece que los planes correspor rganizacid deben efectuarseen fe Wténeae interdependiente de integracién, por su parte, prescribe que. talinterdcpendenciadebe haceny coextensiva al planeamiento en los distintos niveles de ta organizaci6n. * El plancamiento debe nutrirse de las estrategias organizacionales y propender concretarlas. * Los objetivos o metas involucrados en los planes seccionales o departamentales Planeamiento. Si ‘organizacional * Planeamiento anual o de gestién, que implica la elaboracin de presupuestos de Yeni, inventaris, producci6n, personal, compra, resultados econmicos, pos cin financier, etc * Planeamiento a corto plazo u operativo, que Comprende la programacién de Is ventas, la produccién, el movimiento financicro, etc., para lapsos que generalmenié ‘no van mds a de los dos o tes meses, detemminando ta asignacién de recursos y tiempos para llevar a cabo la oper En los préximos puntos nos ocuparemos de estas tipos de planeamiento. 8.5. Planeamiento estructural BI planeamiento estructural o a largo plazo (coneepto en el que, en forma generics, nt jquier organizaci6n, Adin en momentos de gran inestabilidad, en los que sentimos que rex posible squierapredecirlo que ocurréen el corto plaza, es necesariodisponer de vars que orien y ayuden a gobemar la vida de la organizaci6n a través de los afios. -EF-que esos planes deban luego reverse, es mejor contar Con ellos que no tener plan laneamiento a largo plazo constituye la expresisn fundamenta en a premisa que, tomandoacciones Agroga Peer’ que "el planeamiento a largo plazo debe ser un proceso continuo, por custo razones: ” + La existencia de tas organizaciones abarca un nimero de afios précticamente indefinido. + El planeamiento es siempre hecho bajo condiciones de informacin incompleta. ctividad organizacional y que se encuentran fuera de * Los factores que afectan I a ‘pronosticados con un 100 % de seguridad. nuestro control no pueden (Das ctfatvespoede caniar* ‘Una metodologia para realizar plancamiento estructural 0 a largo plazo debiera contemplar cuanto menos las siguientes instancias: + FormulaciGn de objetivos: ;Dénde deseamos llegar? + Prospectva: Qué nos depara el futuro? b * Auitorta de posici6n: ,Dénde estamos? * Formulacién de planes: :0ué debemos hacer? Con especto dela formulacin de objtivos, no es necesario insist aqu, dado que el, tema ha sido tratado exhaustivamente en el capitulo 3. Sélo cabe puntualizar que en el lagoplazo es particularmente importante ener en cuenta, para stablecerlos, ala misi6n de a organizacion La prospectiva radica en un esfucrz9 tendiente a anticipar e! comportamiento del contexto durante el horizonte de planeamiento, “El témino prospectiva...designa una es the fear. An i ccsion to long range corporat planing, Manageme Puicins ie. ©) Panay HLP.R: if ry 16-Se1-1p wo eoary (9) ‘onquavo r9p popmnquotpedd “18 [NOIDVWWOUNT 1a STAIN adver: wow sopeyest sop vandeu =p ooedun YP ‘pm sp pean o 0 Z g g @ g 3 z 3 a Sapyalcooimninn aS 3 z ‘(refouar’ oVTaRMEHOdWOD 9p sod So] ¥ Souajar fe 9 olmjdeo [9 wo SounA OuIDD fel HarESHENISD UOKDoaNp A ozeId OB cotorureaueyd ap sopezuvae sojapot x —ferouaso8 ofouetu 2p enrorurezay ouro2— pePrla Noo Teuog PEN e] 9p opmesed ‘sopeuoFINyOAS spu UpTOENUOGLY 9p seuss WORE ‘sozeyd so] ueqepoor saj 2s enb epipeur e ‘souoreztue8i0 se| ‘olf 4oq ‘soquaynas™ soxontoa ue oper aaqos ‘zofous asresndaud orunzod uorondionur vf ‘aiueysqo on sedOFE e souoyoor ser ap souzore fo viru onb oT 10d “ese.aso une So spusope anb vf ‘uoroeMIOg 9p Sojaaru soxoud sof uD euoowaL 2s 1s oduroN sptu Bss00u 3s “OIAGO $9 O10 “gb owano9suON to zeNIe & s199paud s9pod eed uproezUEBLO vy BUN? ‘nb woo sodwon sot 2p onworure Hoe tun voxtdusy amb ‘sesrasqe sey 2p of ye cwuerurearoe ep spawn v of818 op 08: of F upLORIaoOB ns upIqUTE: enson onb ‘T'g uoIsENSA ML 'up tbuopn2 9 ouloD ‘ose pra UNBOS BINA PUpIDOIOA ns & sedeto SEASONS ap LSE? ‘ojoadsor fe uproptUsOAU ap UpFOISIMDpe onoMABEsHOD ey K upronjoxa wsq*,ovourEaT FP sau s0]quia) 9 :owOTUA ya UA wIoUE[AgIM ap [wIaLAs OpHIsO UNsTOApE aIqEsods9.oI9S UA sodeia sraomud sey ug ‘oiqnuodsyp upormyoyi by awuourealsaxoud squowne ayruniod ond ‘stop do akcory (6) ong “ina ‘oto amo pow ek psenp OT 08) HEY (8) omy (9 Marea nya 7 | awe kseaey Ava (2) amet uoronioa9 tun 9p spaen se8nj avon owoWD f= Uo o1qurE9 opon, anb ap oxdiond [PUD eseq 9s atosN'y‘pu0;a jap Drouapmqunt ap ojaporu uM ap UpFoOnsysKOD yee ‘souojponys seaonu se] ted eponoopei] tnsas npesnd nyouowedxo by anb ap wyaapIA9 11 & sojuanoads & Sonunuoasip soiquiea ‘sesaudios seyonul woo owOWa tn & ‘saLONDEAS seaanu se] upesed wrouariadya ej seo4ide ap pepruniisod ty woo seH09 & soyeuO|SeDO seamen ‘sesaidios segod zeiwayua ap opesrd eq] as ‘eoIWPUIp nse omens wy ‘sopearout so] ap upyouzsteqo8 amoroar9 10d opeztaroere9 oune jeuo}Deyeooj oMOIUDUMapsOp 1] 09 “upfoesounns so wo “gydeouRy so9eY oFSAN ZA TE, “Ope ‘2p 5000 Soyona K sarorgas annua sosox0g sory ‘Saxons ap Son ‘snjouonyuy seaonu sere orqeouod ‘esnyTp ‘aimviquma eno t ‘sopnreduso9 Saua09 soy 109 & saxoroes 10d UOISIAlp eun soperauaraytp Salor2ty so90d uo9 ‘ajqrotutod ou feta pepyfordmoa 2] 2p o1uaume ep uptodnosap wap aud suosny ‘sisyrme ONDE UA, “won 9 au pnaioo ns K upraseutp 07 orm 19 ofeq oxy farse9 wo upenqpa Opis wy anb*(worZprenseL uppooauiqy muawaSounpy 9182rna1g w3q0 NS UD AIOMY YODY OUN|ODOISE ap waNoUO 9p ‘anos e] op soseyoud jp Jod opeyjouesap [a tuawiayqsod sa eupey | # attodsIp 2s anb 9p Pepmuqnorpard ns & orxonoo op erouainqin e]aiqos oFe|duto9 spi oDUI9@) OPTS FEE tuorouzqueauo vy eed sosoisoo spus ‘owaMoUOROSUOD = -sayqysyaardu spy. 4 ‘sofo}dw00 SPN 5 “orquueo 9p ouny top omroume Te Opa ‘SOPERE SHA + -sopreuaygus ered esp op sejsoM9 Se] 2p uproeOnde ajuoraax9 wm 9p ‘xambaranb ‘uprsezrueiow| YOOUO|D.EIAIL JOKE LIM UEsAUAR Send 'SOSUEHULSEN. 5 -wysoid epouotiodxo v| 9p sopminoutasop Sp 3109p 59 SOSOPOAOL SW ¢ Sn onsoiuo jap saaejo sowonmooqU0DE ‘Sauoroezrue 810 sey tr94jonatios9p 28 2nb [OUD owoI> [9p o1quIEO 9p OU Ae opigap “Hop awoueMNs eyosar ‘So\NIALA anb uo OpuNuA jo UD “eaNE) eIS Atdaas vy ap uaroyEp anb souejoeropjsuon uo upesea &stu2As0d ye BAN a re 4 186 ar su capacidad de apreciacién del contexto pasando de posturas inactivas a reactivas,y deé cual les posibilité amuchas deellas compatibli 1 entomo,en tanto éste evoluciona de manera inteligencia, aotras antici “) puede advertise el estado que presentan distintos ati cos generadores de cambios, en cada uno de tales nivel Resco — Deprevstn o Baploratorio @ a er et ae a ee on = as ‘creciewte: decreciente —_eipisdo (2) dimen oe ee we eee Se omic = = acts moo wacin conocidas savevas: ee ieee Deedadumotgiaa sngone nos fmadendos la * oe eres = 2 maps s te “ee baja alta rupture ‘rupturas aie ‘baja alta caltas ‘muy altas (40) Inensidadccoligica ais eee 8.2. Niveles de surbulencia en la iniclativa empresarial ‘Laauditorta de posiciénconsiste en determinar donde se halla parada la organizae hoy, como una inslancia previa para establece el camino a recorter para slcanzar objetivos. ; Es decir, se considera que existe un estado actual (A) y un estado futuro (B), seo plan el conjunto de decisiones que se adoptarén para legar de A a B (iustracin ) sort op ps 70. _ abr de involuerar iplancamiento 187 Hat 4) stapo onenvo ESTADO ACTUAL 8.3. Elpplan concebida como un proceso de transici6n de un estado actual ‘@.un estado objetivo _Porcllo, para planeares menester conocer debidamente el estado posicién actual,en inde todos los aspectosreleyantes paral plan. La auditortade posicién comprende ‘cuestiones internas de Ia organizacién como inherentes al contexto, Desde el punto de vista intemo, la indagac investigaci6n y desa laorganizacién, etc. mos algunos a tftulo de ejemplos: * Dividendos por acci6n devengados en los éltimos aftos. niveles de ventas, contribucién marginal, gastos fijos, actives. * Flujo de fondos durante los perfodos recientes. * Liquidez. * Mercados en que actéa la organizaciGn, su posicionamiento y participacién, * UsilizaciGn de la capacidad instalada y factores que Ia limitan, * Edad, capacidad, experiencia y potencial de desarrollo de losintegrantes del cuerpo gerencial * Problemas de sucesiGn que haya en cargos gerenciales. * Huelgas habidas y razones de las mismas. La aucitorfa de posicién inherente al contexto comprenderd aspectos relativos a la eanomfa, cambios tecnolégicos, politica, legislaci6n, cuestiones sociales y sindicales, «cologfa y cambios relatvos ala evolucién del ramo de que se trate. También aqut la ita es ‘xtensa, por lo que se ejemplifica con s6lo algunos de los temas comprendidas enel andlisis: ood niet anbi 208 mby rm ma ‘ose ope “ar pp ot psc 2n0 spae ad's pp dedi pss % “ze1 Pedy ‘soy soma onony en op foun> Kaneda sng ‘sens op onsondnsaud yop ose 19 9 o\durafo.0d ‘orapuaose sa oseoaxdqns asq ‘seidtuosap se] owoD ‘ucoy}de 28 onb Bua & (oydurafo sod ‘omronuseouyg 0 owsandnsazg ap onvoureyedap 2) ofode ap so300s un s0d vpeutpso0e & yprezns2uo 405 ofans onb eazy ‘sound op seqsondard sns uenasard & eynasoy saygesuodsos 9p sisuur jap spats) ¥ ‘soATEUIDITE UO! Bp sosiny seyouanaasuoo sns & seysyaoud Saur0}32e se] 2p soy onb jse opueyna & saqqusuodsar so] stiam opuefiy ‘UoraromNd zB eSIAO + *soanafqo sod upjoe pun r309}qr189 ‘umd ageq euang wun afninsuos & sopepyqesuodsar ap uorauNse B] TIUWO ‘sou & soypout anus opqminbs 19 1 £ upyoezupdogns ap seujqosd so} sevoronyos ‘e adnqanuog onb ‘sayeuoiaas souopso® se] 2p upIOeUIpIOND op CIWOWOE UN SI » “sayouorsezzue810 soanafgo soy ap uprpezitiquise wv eANAPEOD + 'ag}oezme 0 ap ousTUBUOdWOD Jo ABE xed somisyG sorpew soj seUO!az0doxd y39q9p ‘quarweoue|d jo eanpsoong peprange euno nb [eULOS “souojsioop ap eto} vj wiofou “upioejnans Bap spaun v &pexRonuy so}qaeo ns Zod + ‘aumy op uo}sedionute ap omounnsuy UNS + ‘owonmiauejd op oso20ud ono soqnbyena 9p so} 9p ojuounoeur uaranp Ou OBE -sondasaad venasts un apruptanayide | ap (selonusa sowanaosu0o se 4) soarofqo SOT ‘souotorztue8.0 se] v uoroessturmpe 0faus wun op 00? ered ayqeasop wey ngysngip ey dure ns ont ‘ony woxiprenso wuum un uo ‘oxoda UTE a e a ara 12409 opnyuuad vy 9| ou eo}oUEUYJ~o|qeIUED HuOMOWaNy ZjEI DS “spsTE sou S90 soun 0198 09ey s0,qusuoduny ura nb so wun & epratdems eum woo SoweAdqax uta suo Soxqune9 9p pepiamsas are yo K saysnfe 9p UpFOONPOsTUL ET SEA ‘nb ua aueyqures opan re asrenoope yostad saropeindsos soy £ worupn93r9 nou 9 0uD91 B1 9p ou w} 9p OpELOFIN}OAS BY eat feuojoezzuev0 ayworureodroo fe Epe|NOWTA aUDLUREUOHDIpEN PHUDIUELIARL ‘upnse8 B| 9p opezoreA ofepour un se sISHUNS sojupypuodsanoo sonnsreue soupena “BP opowso ja sod vpymsuoo syscyeys Pum spuardisoo owsondnsaxd yo ‘yuiowes Ua apouoata ns ap osdey yo 09 oqua w seaaqt ap prqey uO}SezsUNH0 vy anb poprAnce ej epos say onb ‘Tene SwoMTTEMIgEY UOToLINp 9p ‘yesBo1wy we} un o1s9 sq “oIsondnsaid Jop Spaeaye 'seuoroezrueo ser ap peprrion seo ey uo ‘vzsfearas uonso8 op owoyureoue|d tel 19HSaB ap optaIMMRAUELA “9°g oysondnsaad ja “07d ou09 9p soy ap spxtn » ezrtsoRuT3s o7ejd Ofte] ap saueyd de wf "298 nsw A oz OBLRr Top ane 9s ozeAd o4oD Jo ‘oMURNE| [O ‘07d Ouoo e seumaud so} sopenue soutyd 80] 2p spaen v wiaisu00 95 ojworurzounjd jap ovata ua wisond oupyoewuauro|dune eonopsd oy ug, ‘soupd soy ap vyouasa ta wasn “seurejd Soj 2p uproesoqera, ‘somo8ou ap sapepiun sey wed sera ap UOFORIOC. 4 *osto pt ta serBaresnsa sax0foUn Se] 9p UPIIO2IES “sepesaus8 seaqewiay(e seorenso se] op upFoenBAg = “sop SPUPIOBIONID fof | ‘otro 898oaq}2{g0 So] 9p oxBo} je sonteonpuod seaneusaype seis :apuaidusoa saunyd soj ap ug} OE NOS ops ‘38r * Uno deplaneam “dolosasfenunadecisidnasera cis li er plicada, Consecuentemente, estesegundosubproces ‘encadenamiento complejo, cuya secuencia resulta fundamental para poder real in desarrollo de su actividad econémica puede ser esquematizado de la manerai Ricardo F.Solang sesuele comenzar con as stimacone que resi cad ve noe rout motu catl ds dtl asquesm pecs s ‘isan, las evaliian confronténdot nconsgsceodeseunitdaang omegociso department, ysiguendeshstalleps Arquicos, que as iperiores de la organizacion, ideremos por ejemplo el caso de una empresa industi nel que ladirecciGn evalta y aprueba los planes, convirtén, la ilustracion 8.4, ‘PROVEEDORES | ‘MANO DEOBRA . CcOMPRAS 5g INVENTARIO DE MATIRIAS zB PRIMAS Y MATERIALS ‘PROCESO DE PRO: UCCION I INVENTARIOS DE PRODUCTOS "ELABORADOS ventas ¥ CLIENTES 84. Bsquema de actividades de una empresa industrial gpioesento 191 ‘asf como este proceso econsmico guard un doterminado orden secuencial, el de Son también debe observaro. La pregunta que sure es entoncets © primerlugar: aide comencarapresupuestar?- Lamayoria responders: Por las ventas, Porque ra vmente se comienza porel presupuesio de ventss: fariables independientes ‘no conirotables. La l6gica indica que ariables no controlables. Deestaforma, a intervi f presupuestar Por {que otra es Ia variable menos “OOD “soueuny semaygord sor] = ‘ysondsat ap odwon 1a, ¢ ‘souojoeumso set 9p owstunsod Jo £ oustwindo 1g ‘axqumpmisou P| myo “TRieo‘upppersondinsand ap ossoaid ja urn ay o weay|duuo onb seurjqaud soy anti : UO Hf & oysondnsoud Jo anua supipipd & serocemes 1198) waed "pep2!90s e] aP CoHtuONUOA O1a!axo fp Woo eppoutco ourisondnsaxd osde yo anb aqomtoauoD eynsas“ouadeng ‘onoqurEaUE a 4p sesatu a90p 09 auduiois aquono as onb opou! ap ‘sopiunasuren vA Soy opueBEDsap _Asopoytad opueas8e 3 uofons os ‘soasnfe senso sem9aF9 TY “PEPHEAEISAU! ap saUIOAPRIOD twasrx9 optEeNd opor argos ‘saxouoW sopoyied 40d eisnfe IP ap sesod y ‘anatnpensuat sez so] esopuyurtuuosip‘fenuosde unsod 7st soweR]oWeO-sOPTIOTEID massoysondinsaxd soy anb sootueus02 spazo} ‘o1Koruo9 [apseamsio}2eIe9 Se] 9p AUINEZ|UCEO 1p pepianoe ap od jap propuodap oxsondnsaid 19 sod opramqe oposzd yo Ug Ig ‘seypay Somsyp (Soyza1 snsiaa sopersandnsaid o ys anuo sopuisondnsaxd) sojequowued Sopeise ap upjEredios wap spans So up\oemdad sp sjuonoay| SPLI OpoIpEE OND ‘fopuoy 9p upyovande& os yo2p opersoun 2jasreyeduoonajans opesondascudeousyea Ty “wra}nuy 4 oofuipuode oroedun 2 wrouortoaL09 PePIIIGAORY ns ur7|TEUR as apLOp oft} ‘mn ajuatuyexoU9d aistx9 ‘(SouDUE Fe “upTORD, * cypena um wexBarut onb soxdaaoo soyunsip so ‘oorBoUGDD Je uo “uraasaudar ae. S189 9p sauoyfuas sory erous8 axoPouTUY owsondnsaud & esoNoS conapUdS orondnso1d Slee oz eee ee = ‘Swounansadsar sepeuTluoUDp “wouNsaX seyTURd v SOpEd|OA uos sopelased so|sandnsosd til We 2 Someyp soap se} 50} ‘craromeuy Fp owoD danpUODD OSONdnsaid pose UDO KM, el i “saioqea & sopnoy 5 sosariia & sosarfay op sowondnsaxd so] sod wu! as axoroucuyy oon ly “Opnowsye our fap esauduro wun v aquarpuedsasr09 ‘soysondnsasd sonny at Fle ‘UppeInauta | ap ofJiofoumn ‘vuTesFosuna un oueypawy‘e = E *(oue [op sasout 2900p 0] ‘upEUOD OF 4 sde| op sopoytad soy ap oun epeo amour esed opeuminjoo un soma) “uotnsou emverd wun wredosd 22 seu Key opueng ‘seirmeyd seme o wun sod opesoqu v{fey 28 80189 op oun ep — “soanerodo ou some SopmiMsayy ‘soruuyfrew souaronquiuoD onuapuroa@d 1 | SEER Sa PR wi 194 Ricardo P.Soting j aplancaniento 195 A laincertidumbre ya nos hemos referido espeefficamente en el capttulo7, al tratar a decisién, Frente a los problemas derivados del excesivo optimismo 0 pesimismo en tas cestimaciones a veces bajocl influjo de los acontecimientos mis ecientes, que som los que Jos responsables directos tienen ms frescos en su memoriacabe responder con el fit ‘queimplicancl sentido comtin y laayuda de lasproyecciones, afin deneutralizar cambiog Druscos o sesgos que no estén debidamente justificados. Como hemos visto, los tiempos se acortan y Ia revisiGn del planeamiento tiende 4 hacerse continua. Si bien los problemas cotidianos suelen obstaculizar este proceso, por Laparticipacién de los responsables en la presupuestacion es lo deseable. Coordinara ylievarlaacabo eficientemente también tiene sus problemas, por todos os obstéculosque Se presentan en estos casos: necesidad de atender los problemas cotidianos, falta de dedicacién al tema, demoras, temor a verse comprometido, resistencia al cambio, conflictos intersectoriales, et. El costo de presupuestares, de todos los problemas, el que més mejorasha experimen- ‘ado. La informética, también en este caso, ha hecho el aporte fundamental al respect, Entre todas estas dificultades, la inflacines, sin dudas, lade mayorpeso. Puss, apesar ‘qué es conveniente planear ain ante inestabilidad monetara, la gente se resiste ahacelo ‘©1no conf en los planes elaborados o, simplemente, no les presta atenci6n. Los métodos mas usuales para pres °* Presupuestar en una moneda fuerte, método que habitualme ‘Aas intemacionales, pero que tiene el problema originado por la distorsiGn de las paridades monetarias. Presupuestar en moneda cortiente, es decir, estimar una tasa de inflacién y presupuestar toméndota en cuenta. La di ‘método es util, sin embargo, para el plancamiento financiero (por ejemplo, ese nico que evidencia las diferencias de cambio). Presupuestar en moneda constante y ajustar periddicamente el presupuesto para vviabilizar su control. A pesar de sus falencias (v.g.: no refleja las diferencias de cambio), es el mas wilizado. * Centrarse en las cifras no monetarias (unidades a vender, a producir, horas & ‘rabajar,etc) y ublizarlos valores monetarios como marcode referencia, indexndolos s6lo al efecto del control, Independientemente de la utitidad de estos métodos y Ia sofisticacién que han adguirido algunos de ellos al ser aplicados intensamente en economias inflacionarias,n0 puede omitirse el comentario en el sentido que, dado que la moneda es medida de valor su distorsign produce un profundo deterioro al planeamiento, Finalmente, hempsde hacer mencién a algunos concepios inherentes a lapresupuestacién, y qv implican modslidadss de llevarla.a cabo diferentes ala habitual. Tales son: * Presupuestos flexible Gnsumos y costos variable i presupuesto en funcidn del nivel alcanzado. Se trata ast de compa ingresos obtenidos y los recursos aplicados con el volumen de | desarrollada, «+ Presupuesto base cero: Se fundamenta cn la concepcién de que debe plancarse ‘como sise estuviera iniciando recién el negocio yno acept andlisis previo, las estructuras y gastos que tlene la organizacién com ales (pues elas podrian estar sobredimensionadas por a tendencia natural a acumular burocracia). Sise lo aplica con finmeza, resulta un método stil para reducir costos innecesarios. rogramas: Consiste en presupuestar proyectos espectficos 0 iguen un determinado propésito, asignando recursos para fines fas a poder evalvar la relacién beneficio-costo. En algunas 8.7. Planeamiento operativo: la programacién , se preparan programas. Estos imy los planes trazados, a efectos de contar Enesencia, la programacién de recursos para realizar una acti secuencia (orden) y Ia cronalogia (tiempo) de cada actividad. La consiste, por su parte, en determinar qué hombres, equipos, fondos, al desarrollo de tal actividad. Desde luego que, dado que el tiempo es un recurso, la sincronizacién bien podria ser considerada como comprendida dentro del concepto de asignacién de recursos. Sin -mypo separadamente de los restantes elementos int Hay funciones en las que Ia programacién adquiere una espe caso de la produccin, la administracion financiera, las ventas y 1a di La programaci6n es realizada luego del planeamiento de gestién & sefaldramos~Ilevar a éste a un grado mayor de detalle, Consecuentemente, la primerase = mutre del segundo; pero también se vale de los datos més recientes de la realidad (como ios pedidos recibidos de los clientes, los desajusts financieros ols paradas deméquinas se prevé realizar confines de mantenimiento), los que le proporcionan una base ms irta para su elaboracin, lwex ‘oony19 ouptuvo Jap oporztU 0 bia O10 °L'8 ‘eano oar yo s0d 49 “uso op oypouss axrourepeuanxo vwseseyp un wwuasasd ss ['g uooeNSE ‘seam sns ap UOIDEIALeHt 1 ve pepieydtnoo exo uewosaid anb £ (Sontua9 as ox nb 4}99P 52) praca unk ozuoimooun uaUen ib sonsokaxd o sossnoud soyfonbv seuressoxd vsed “o1u 0120) “penn so eoquopie7-s0/99p asrtdn90 20d te=uH09 anb page O-HaINNE sas dann uprouinp ns vORTENDtI SOpETOsKsO9 SPA Se] 19S Uogop (8949 $2401) Oo Gaorp v9 sypprxaoa seare se ‘otf 20d “oroaCoxd 0 oso JP [0] WENT treaororpuoo sand “ojiaaqu0d Paso 2 oustuoo Opeumvouap $2 3155 aaron “oppacoud o osecaud fp Tews ie oysautid 79 epsap opuak “anb (or ‘ppeurasouap) sauaacépe S0908 ap ‘vapuodsa1ioo anb sodiwan soy sopypayawisa oose un sod 0 OPOu ‘un 3od epeziroqus ‘ore upto soompi soisa oupot urmasaidos os seuresfoxd sovvafoxd ososeo0xs01 sare soxa qnouin anb sou0 ap oyunfuoo unv& sopou sopeue sovund 2P rund? dine anfpad vquovop as wameyovausourns Ux Soogyse aue}pauaseuoits f soya To raven Buoat wis 502471850] 9p 234021 OL 0p sordrouya > shar & ugjoenieas ap woqUa) = anbjuyoot avaysaa PUP ty 20d upiquue opfa0a09 ‘oo110 ounun> jap operat 13 -puresSoud pop omworuss du? yo.eyonuco‘ns0p s0"opezava 00 opeuresBoxd of efo00 work (eune} ownpon® ‘auarayip op 0 Sazoj0o SOW rpaum a9ey vl as oyouTTesaCI0) sorooist Sou sop so3sa op RoUPINNS UOISA|IUE eT “Ou Ja uo guoTPAN?A‘. 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La planeaci6n téctica sbarca perfodos més breves"." Esto es cierto como tendencia general, pero. —como ya lo puntualizéramos en cl captulo 6 en el corto plazo se presenta también ta necesidad de adoptar decisiones estratégicas Ello puede advertise en el cuadro inserto como ilustraci6n 8.8, que presenta un esquema de la categorizacién combinada a que nos referimos ¢ incluye en sus intersec- cones ejemplos tipicos de las correspondientes decisiones o grupos de decisiones,eneste caso inherentes a produccidn. 198 Ricardo P.Sotang” A Solara Enel grifico, las tareas han sido representadas mediante arcos,halléndose anotad por lo que la duracién minima en que puede llevarse a cabo el programa es de 20 horas ara completarlo en tal lapso, se deberd Megara las instancias intermedias no después de cicctos momentos, que son denominados fechas tardias. Estas estin anotadas debajo de cadanodo, y pueden ser calculadas como las tempranas, pero en sentido inverso, esto es, recomtiendo el grifico de derecha a izquierda, pre marcado ~como en este caso con una linea diferenciada ‘CLASES DE PLANEAMIENTO ‘STRUCTURAL DEGESTION ovERATivo ~ Deskin engin | Deo eis de Getasiautaéa cee ag [Pstmareatcas| — ato amb ‘oAVIN NoLg| BrEquE on we soUOTS seus opeseg ‘seuvuny souoyoe a1 ap Ja sa aTaMBsqns anbosUs 9 auoweoHBO|OUND | “ag{oeAROe 1 uo woprouy onb saroraey sonmeuodun Anu sano uprqume key nb epeziexauee wnt tuo soouooas 25 onb ous ‘eyauia8i4 opyprad wey wofsesounwes BUING BUN ap OAETDOA!P comb wordt ou oyso ‘aradung “operodns typet as feuoppipen anboyua 2 anb okns 2peA 2fopesed vt ap £ opoisgu0d Jap ofoquys o 1p $9 arquoy 19 ‘Temoe 10st by uoyq sowapmarduios 1s ‘peprear tg (omsorurTa}uP|d onsoM HOD OpuaNoe ap ‘ED (©) opeyastp yeu piso joues “aqwoy 10 “Kot 9p seuresBiue8z0 soy v0 “BONS 9p ofepoun ofora te eg “SofeUoroEs ANU UOs OU SeUOSzOd sey Onb $9 [UO ‘asia op ojund unapsopuproeznreSio ered eurasaid os onbewoyqoud es f _aovrneacy MS sasagimesardg ‘seaisyjoseyaasa sey io a1ueyodusy owsTeuOLDRLap PPM {o woo onourojuanufuoo ‘oerauoms oanTaoNT fo Ye NUD 9s euOFDIpED onboyU LE.) “g oymdeo yo uo sourespunas sou anb sei ¥ ‘uoroensrurupy uo seo Sa? ‘re eSoygur upronjono wun opeywonstiodxa wey wo!DeAFOUTe| ap ¥ara0e sanboqTeSoT re = RO Wemowa as ugrosanp gnb ua £ euse 98 108A pnb woo “epep UpIouMS wun tid $2b sont8oq00}s4 & sooiSojorsi‘sopemap2fen Wetisep cum ap auodurod as £ amar o {WoeATOU PL, “sopsDayroue :seaquzed ENO ‘Speuogns soy v synqruy eBoy ue soouoruD "oqper axD]o TeIOUAIOR PApHIgEK UP} 2 wage owyd s1oopaxd yopIP ue $9 gn 30"?

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