Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Empresa Limpieza PDF
Empresa Limpieza PDF
96 www.emprendedores.es
encontrars un hueco en este mercado
COMUNIDAD NMERO
AUTNOMA EMPRESAS
Madrid 3.350
Catalua 2.889
Andaluca 2.626
C.Valenciana 2.044
Pas Vasco 1.271
Galicia 1.223
Castilla y Len 1.119
Canarias 824
Asturias 672
Castilla-La Mancha 630
Aragn 597
Baleares 534
Murcia 499
Navarra 415
Cantabria 333
Extremadura 226
La Rioja 199
Ceuta y Melilla 44
www.emprendedores.es 97
plan de negocio
CUENTA DE RESULTADOS
Prestacin servicios
Perfil del negocio Productos de limpieza
Arrendamientos (local y renting)
n nuestro supuesto nos, con un local alquilado dad. Se acometer una Gastos de Personal
E ponemos en marcha en de 65 m2, un vehculo inversin total de 40.000 Otros gastos (seguros, prstamos, publicidad...)
Dotacin para la amortizacin
Salamanca una empresa de comercial en renting y una euros, siendo la mitad una
RESULTADOS
servicios de limpieza de plantilla inicial de 3 emplea- aportacin del empresario y
mantenimiento para empre- dos, que har falta ampliar la otra mitad proveniente de
PRESUPUESTO DE TESORERA
sas y comunidades de veci- conforme crezca la activi- un prstamo bancario.
Tesorera
salarial de un operario especializado es de COBROS
Personal Prestacin servicios
15.000 a 18.000 euros brutos anuales.
Tratndose de una actividad intensiva en mano IVA repercutido ventas
de obra, el gasto de personal es el ms impor- Capital
Ingresos Prstamo
tante y adems necesita ser cubierto con pun-
tualidad todos los meses. El coste total para la Las limpiezas de mantenimiento peridico gene- TOTAL COBROS
empresa ser la suma de los salarios brutos que ran unos ingresos estables a lo largo del ao, PAGOS
tenga acordados con los trabajadores ms el mientras que las limpiezas especializadas Gastos de personal
pago de la seguridad social a cargo de la empre- (moquetas, cristales, techos, desinfeccin) Alquiler local y fianza
sa que supone en torno a un 30 % ms. Segn se resultan ms irregulares, siendo a menudo Otros gastos
desprende de las afirmaciones de los empresa- demandadas en ciertas pocas del ao como las TOTAL PAGOS
rios del sector y de los datos estadsticos, los vacaciones o en los fines de semana, cuando las SALDO TESORERA
mrgenes estrechos y el peso especfico de los empresas cierran. Los precios varan en funcin
gastos de personal en la cuenta de resultados, del tipo de servicio y de los costes previstos para BALANCE PREVISIONAL
hacen que los sueldos de la plantilla se siten en su realizacin (productos empleados, mano de ACTIVO
obra, frecuencia, desplazamientos, eventuales Gastos de establecimiento
general cerca del mnimo que fija el convenio
proveedores involucrados), del tipo de cliente Reforma y mobiliario
colectivo. El sueldo del personal de limpieza
Maquinaria, tiles y herramientas
para un trabajo de jornada completa oscila entre (por ejemplo, la limpieza de comunidades de
Equipo Informtico
900 y 1.200 euros brutos mensuales y el rango vecinos ronda los 15 euros/hora), del nmero y
Amort. acum. para inmovilizado
de las caractersticas de los competidores y Fianzas constituidas
finalmente de nuestros elementos de diferencia- Tesorera
cin. Tambin hay servicios complementarios TOTAL ACTIVO
capaces de incrementar los ingresos, como
PASIVO
por ejemplo la venta e instalacin de materiales Capital
(suelos, cortinas, moquetas, etc.), el suministro Deudas con bancos
de consumibles, tareas de mantenimiento, servi- Resultado ejercicio
cios de jardinera y consejera, limpieza y mante- Proveedores
nimiento de piscinas, etctera. Hacienda Pblica acreedora por IVA
Personal, SS y Hacienda
Remuneraciones pend. de pago
Rentabilidad
TOTAL PASIVO
Existen varios ratios para medir la rentabilidad.
Uno de los ms comunes es el margen como
RATIOS / Margen bruto sobre ventas: 95%
cociente entre el beneficio antes de intereses e
impuestos y las ventas (margen=BAII/ventas). En
los comienzos ser habitual tener prdidas, con
lo que la rentabilidad ser negativa. Adems, de diferenciarse, pudiendo llegar incluso al 50%. Por
podrn existir grandes oscilaciones. Conforme el otra parte se requerir una mayor cualificacin del
negocio madure, la rentabilidad se estabilizar. personal as como maquinaria y productos especficos.
La fuerte competencia, la concentracin e inclu-
so la guerra de precios hacen que los mrgenes Maquinaria y equipamiento
de beneficios de una empresa de servicios gen-
Las mquinas bsicas para una empresa de limpieza
ricos de limpieza sean generalmente bajos (entre
(aspiradores, barredoras, fregadoras de suelos, rotati-
un 5% y un 15%). Los mrgenes aumentan en
vas, hidrolimpiadoras, lavamoquetas) se pueden
las limpiezas tcnicas especializadas, donde la
adquirir nuevas o usadas o incluso alquilar. Una gama
competencia es menor o casi inexistente, el ser-
suficientemente amplia, un nivel tecnolgico acepta-
vicio est ms valorado y existen posibilidades
98 www.emprendedores.es
El primer ejercicio en cifras
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 5.500 5.500 5.500 7.000 55.500
200 200 200 200 200 200 200 200 275 275 275 350 2.775
900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10.800
3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 4.450 4.450 4.450 5.650 45.000
1.884 702 551 449 448 446 495 518 492 540 688 887 8.150
203 203 203 203 203 203 203 203 203 203 203 203 2.430
-2.437 -1.255 -1.104 -1.052 -1.001 -999 -1.048 -1.071 -820 -868 -1.016 -990 -13.655
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
29.908 28.086 27.713 22.103 21.646 21.189 17.196 13.372 13.510 11.478 10.384
4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 5.500 5.500 5.500 7.000 55.500
640 640 640 640 640 640 640 640 880 880 880 1.120 8.880
20.000 20.000
20.000 20.000
44.640 34.548 32.726 32.353 26.743 26.286 25.829 21.836 19.752 19.890 17.858 18.504 104.380
2.800 2.800 2.800 3.500 3.000 3.000 4.574 2.800 4.000 4.000 5.000 5.489 43.763
1.650 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 7.700
10.282 3.112 1.663 6.200 1.547 1.547 3.509 5.114 1.692 3.862 1.924 2.243 42.695
14.732 6.462 5.013 10.250 5.097 5.097 8.633 8.464 6.242 8.412 7.474 8.282 94.158
29.908 28.086 27.713 22.103 21.646 21.189 17.196 13.372 13.510 11.478 10.384 10.222 10.222
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200
6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
-203 -405 -608 -810 -1.013 -1.215 -1.418 -1.620 -1.823 -2.025 -2.228 -2.430
1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100
29.908 28.086 27.713 22.103 21.646 21.189 17.196 13.372 13.510 11.478 10.384 10.222
47.006 44.981 44.406 38.593 37.934 37.274 33.079 29.052 28.988 26.753 25.457 25.092
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
19.633 19.265 18.895 18.523 18.150 17.775 17.399 17.021 16.642 16.261 15.878 15.494
-2.437 -3.691 -4.795 -5.846 -6.847 -7.845 -8.893 -9.963 -10.783 -11.650 -12.666 -13.655
10.100 9.000 9.000 5.000 5.000 5.000 4.000 1.000 1.000 0 0 0
-741 -493 -45 -184 280 744 296 268 952 516 1.168 2.016
276 553 829 276 553 829 276 553 931 378 757 1.237
174 348 521 824 798 771 0 174 245 1.248 320 0
47.006 44.981 44.406 38.593 37.934 37.274 33.079 29.052 28.988 26.753 25.457 25.092
Margen (BAII / ventas): -23% (BAII: Beneficio antes de intereses e impuestos) Punto de equilibrio: 69.874 Euros
ble, el respeto medioambiental y el servicio tcnico cristales y multiuso, limpiadores para baos e dan ocasionar a terceros. Sin que suponga un
postventa son los criterios que guiarn nuestra inodoros, champ moqueta, insecticidas, bacterici- excesivo desembolso, es siempre recomendable
eleccin de la maquinaria. Entre los tiles de limpie- das, etc. Un vehculo industrial y la tecnologa bsi- ampliar su cobertura. Tambin es recomendable
za no faltarn: equipos de fregado, carros de trans- ca (ordenador, conexin a Internet, impresora, tele- contratar garantas opcionales o plizas multirries-
porte, bayetas y estropajos, cepillos, mopas, frego- fona fija y mvil) completan nuestro equipamiento. go para cubrir daos eventuales a nuestro negocio:
nas y escobas, guas telescpicas, limpiacristales, robo y atraco, rotura de cristales y rtulos, daos
cuchillas, discos abrasivos, etc. Los productos de elctricos a ordenadores, incendio, etc. Natural-
limpieza incluyen: lejas y amonacos, detergentes,
Seguros mente los vehculos debern estar obligatoria-
desengrasantes, decapantes, selladores, antiespu- El ms importante es el seguro de responsabilidad mente asegurados. Para una empresa de
mantes, quitacemento, cristalizadores, ceras, abri- civil, que cubre eventuales daos materiales o pro- cuatro personas esta partida de gasto supone un
llantadores, limpia muebles, limpia metales, limpia fesionales que los trabajadores de la empresa pue- desembolso mnimo de 1.500 euros anuales.
plan de negocio
Mi secreto? Haber detectado
una necesidad que no se
estaba cubriendo en el sector
Corticlean
Limpieza para cortinas y persianas
aber detectado la cartera de clientes fieles.
H necesidad de limpiar En la actualidad Corticlean
de forma especifica corti- tiene cinco empleados,
nas y persianas, tanto de un local ms grande
empresas como de vivien- y ha emprendido nuevas
das, origin la idea de lneas de negocio tales
negocio de Nuria Lavin. como la venta y la repa-
Tras una laboriosa investi- racin de cortinas.
gacin sobre mtodos, Su principal reto? La ges-
maquinaria y detergentes, tin de sus empleados.
naci Corticlean. Despus Nuria se mueve cmoda-
de mucha puerta fra, mente en un entorno pro-
explicando a los clientes fesional principalmente
las ventajas de un servicio masculino, aunque confie-
novedoso, la joven empre- sa que nunca he tenido
sa ha conseguido posicio- dificultades con los clien-
narse y cuenta ya con una tes por ser mujer.
Mi negocio ha funcionado por
Cntrate en segmentos menos perseguir de forma obsesiva
maduros, como centros comerciales, una estrategia de cero
defectos y cero problemas
naves industriales o residencias
Reciplac
Un enfoque ecolgico
eciplac es una empresa sa emplea materiales respe-
R especializada en rege- tuosos con el medioambien-
neracin ecolgica de falsos te y procedimientos de Ilustraciones: Rocambolesco. Fotos: Toms Cifuentes y Angela Buenda.
100 www.emprendedores.es