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Una empresa comercial realiza un estudio de factibilidad para el lanzamiento

de un nuevo producto el prximo ao, como no tiene antecedentes de costos


histricos para ese producto resuelve usar la tcnica de target costo para
determinar sus costos y los beneficios esperados. Los precios unitarios a pblico sin
impuesto, para ese producto, fluctan en las empresas competidoras entre los

!.""", #.$"" y de
ser(a el promedio %.&"". La empresa
mercado. estima
)u pol(tica 'ue un buen precio
de comercializacin de lanzamiento
y beneficios indican
un margen de $"* sobre ventas.

+nte tal situacin, analice, calcule y responda las siguientes consultas de la


gerencia -. /or 'u debe emplearse a'u( la tcnica de target cost y no otros
mtodos de costeo0 1ustifi'ue.

2l target cost 3costeo ob4etivo5 muestra cmo se deben adaptar las actividades
de una empresa para la obtencin de los ob4etivos planificados en trminos de
utilidad. 2s una presentacin 'ue est6 directamente relacionada con la
planificacin y toma de decisiones estratgicas sobre ventas en una empresa. )u
uso implica obtener un costo m6ximo a partir del precio de venta menos un margen
de utilidad esperado. 2l enfo'ue de fi4acin de precios m6s usado hoy es el 7osto
8b4etivo 39arget 7ost5, en el cual primero se fi4a el precio ob4etivo 'ue est6
dispuesto a pagar los clientes por un producto o servicio. Una utilidad de operacin
ob4etivo por unidad se resta al precio ob4etivo para determinar el costo ob4etivo por
unidad. 2l reto para la organizacin es hacer las me4oras necesarias en sus costos
mediante la ingenier(a de valor y el me4oramiento continuo. :aturalmente, los
costos ob4etivos deben incluir todos los costos futuros, variables y fi4os, dado 'ue
en el largo plazo los precios tienen 'ue ser suficientes para recuperar la totalidad de
sus costos.

2l costo ob4etivo por unidad suele ser, al comienzo, inferior al costo existente
en el primer proyecto. 2l costo 8b4etivo es as(, en realidad un ob4etivo, una meta,
algo por lo 'ue se tiene 'ue luchar para lograrlo. /ara conseguir el costo y la
utilidad ob4etivo la compa(a tendr6 'ue reducir sus costos de productos y
procesos. 2l costeo ob4etivo es ampliamente usado hoy en d(a en mercados
altamente competidos por compa(as como ;eneral <otors, 9oyota, =aihatsu,
/anasonic, )harp, 9oshiba y 7ompa', entre otras muchas.

$. 7u6l ser(a el costo del producto determinado con los nmeros del caso
planteado0

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A. Bu alternativa sugerir(a si al final el costo real supera al costo ob4etivo en
-"*, para mantener la rentabilidad de la compa(a0 2l costo ob4etivo nunca deber6
ser superior al costo actual para poder operar con los precios y m6rgenes
previamente considerados. 2n caso contrario, es decir, 'ue el valor de costos
actuales sea inferior al costo ob4etivo, tal diferencia constituye un colchn de
seguridad sobre el costo ob4etivo, lo 'ue permitir6 alcanzar las utilidades estimadas

o incluso aumentarlas, manteniendo el precio y el margen sin modificacin.