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PLAN DE NEGOCIO (E-GYM)

GERENCIA DE MARKETING II

Presentado por
Alcal Mendieta Miguel A.
Loayza Huamn Jos Enrique
Lozano Caar Hctor Sal
Yataco Florin Clinton

Docente: Lic. Adm. Waldemar Rios Rios

Universidad Nacional de Caete


Carrera Professional de Administracin
(Caete, Per)
2016

1
DEDICATORIA

A Dios Por habernos permitido llegar,


Hasta este punto y haberme dado la salud
Que necesite para alcanzar este objetivo.

Dedicamos este presente trabajo a nuestro padres,


Por habernos brindado todo el apoyo posible para
concluir
Nuestra investigacin.

Finalmente a nuestros profesores


de la Undc por guiarnos
y asesorarnos en el presente trabajo.

2
Tabla de contenido
INDICE ........................................................................................................................................................................ 3
INTRODUCCION ........................................................................................................................................................................... 5

CAPITULO I DESCRIPCION DEL NEGOCIO .................................................................................................................. 6


CAPITULO II MISION ................................................................................................................................................. 6
CAPITULO III VISION ................................................................................................................................................. 6
CAPITULO IV ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL ........................................................................................... 6
ANALISIS DEL SECTOR............................................................................................................................................. 6
ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL ............................................................................................................... 7
TITULO PROVISIONAL ........................................................................................................................................ 7
ENUNCIACION DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION.......................................................................................... 7
DEFINICION Y LIMITACIONES DE LA INVESTIGACION ........................................................................................ 8
OBJETIVOS GENERALES ................................................................................................................................. 8
OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................................................................ 8
ALCANCE ........................................................................................................................................................ 8
HIPOTESIS ...................................................................................................................................................... 8
ESQUEMA .......................................................................................................................................................... 9
METODOS Y FUENTE DE DATOS ........................................................................................................................ 9
DISEO DE LA MUESTRA ................................................................................................................................. 10
FORMAS DE RECOPILACION DE DATOS ........................................................................................................... 10
PERSONAL NECESARIO .................................................................................................................................... 12
FASES DE ESTUDIO Y CALENDARIO .................................................................................................................. 12
PLANES DE TABULACION ................................................................................................................................. 12
TABULACION EN EXCEL................................................................................................................................ 12
ANALISIS DE LOS DATOS .............................................................................................................................. 21
ESTIMACION DE LOS COSTOS PARA REALIZAR EL PROYECTO ......................................................................... 26
CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS .................................................................................. 26
ANALISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................................................................ 26
CAPITULO V PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ............................................................................................................................ 28

ANALISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA .............................................................................................................. 28


ANALISIS FODA ..................................................................................................................................................... 29
CAPITULO VI ESTRATEGIAS COMERCIALES .............................................................................................................................. 30

ESTRATEGIA DE SERVICIO..................................................................................................................................... 30
ESTRATEGIA DE PRECIO........................................................................................................................................ 39
ESTRATEGIA DE PROMOCIN .............................................................................................................................. 40
ESTRATEGIA DE PLAZA ......................................................................................................................................... 41
CAPITULO VII ANALISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO .............................................................................................................. 41

DISEO DEL PROCESO PRODUCTIVO ................................................................................................................... 41


DISTRIBUCION DEL ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO ........................................................................................ 43

3
CALCULO DE MATERIALES .................................................................................................................................... 45
DETERMINACION DE MAQUINARIAS Y EQUIPO................................................................................................... 47
ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO..................................................................... 48
ESTRUCTURA ORGNICA ................................................................................................................................ 49
CAPITULO VIII PRESUPUESTO DE LAS INVERSIONES ................................................................................................................ 50

PRESUPUESTO DE VENTAS .................................................................................................................................. 50


PROYECCIN DE PRECIO ...................................................................................................................................... 51
PRESUPUESTO DE INGRESOS ............................................................................................................................... 51
FLUJO DE CAJA ..................................................................................................................................................... 52
PROYECCION DE ESTADO DE RESULTADO ........................................................................................................... 54
PROYECCION DE ESTADO DE RESULTADO ANUAL ............................................................................................... 55
PROYECCION DE GASTOS DE PERSONAL ............................................................................................................. 56
CONCLUSIONES ......................................................................................................................................................................... 58

RECOMENDACIONES ................................................................................................................................................................. 59

4
INTRODUCCION

El presente trabajo est enfocado a la realizacin de un negocio cuyo giro de negocio es


brindar servicios relacionados al gimnasio por tal motivo se presentar la descripcin del
negocio, su visin que pretende alcanzar, la misin que acompaar a la visin, un anlisis
del mercado Potencial que conlleva un estudio del sector que consiste en recopilar
informacin sobre nuestros competidores y todo lo relacionado a sus actividades.

Se ha utilizado la tcnica de la encuesta para realizar la recopilacin de la informacin en el


cual se formul una base de 10 preguntas que fueron de opciones cerradas y de opciones
mltiples, se aplic a 400 personas que muy gentilmente aceptaron responder, luego de eso
se procedi a realizar la tabulacin de datos en Excel para obtener los resultados
y realizar un anlisis de ello.

Tambin se estim nuestros posibles factores internos y externos (FODA) para plantear
estrategias que van a encaminar a alcanzar nuestra visin, como es el caso de las 4P del
Marketing Mix, que contiene las estrategias de Producto, estrategias de precio, estrategias de
plaza y estrategias de promocin. Despus de ello se hizo la descripcin de los servicios que
se va a brindar y todos los costos que se invertirn para poner en funcionamiento el negocio.
Luego se proyect los posibles los ingresos a recaudar y gastos a incurrir, que se realizaran
mes a mes para mantener su operatividad, todo esto se apreciara mejor en el flujo de caja
proyectado junto con el estado de resultados que dan seales muy alentadoras para invertir
en el presente trabajo.

El presente `Plan de negocio tiene como objetivo principal estimar si es factible o no invertir
en la realizacin de la Empresa E-GYM y tambin saber si este documento le pueda servir
como gua y modelo para los estudiantes y pblico en general que pretenda realizar un
trabajo similar al nuestro.

5
NOMBRE DE LA EMPRESA
E-GYM

CAPITULO I - DESCRIPCIN DEL NEGOCIO


El servicio que la empresa ofrece es un entrenamiento guiado por instructores
especializados, dando as al usuario la satisfaccin de mantener su cuerpo fsico y mental en
un buen estado, por medio de actividades como son: aerbicos, maquinas, tae-Bo, clase de
Bailo-Terapia, sauna, programas para embarazadas y programas para nios.

CAPITULO II - MISIN
E-GYM es un centro de bienestar cuya labor es motivar, educar y asesorar a nuestros
usuarios que son aptos para realizar actividades fsicas y mentales, incluyendo a mujeres
embarazadas y nios. Todo esto les conlleva a vivir un estilo de vida saludable a travs de
programas personalizados de entrenamiento, nutricin y actividad fsica que preserve y mejore
su salud.

CAPITULO III - VISIN


Ser el mejor gimnasio del distrito de San Vicente de Caete con el fin de crear conciencia
deportiva entre nuestros usuarios, y as lograr un espacio confortable en el cual nuestros
usuarios puedan sentirse en un ambiente apto para la convivencia y la recreacin.

CAPITULO IV - ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL

4.1. ANLISIS DEL SECTOR


Responder las siguientes preguntas:

1. Cuantas empresas ofrecen servicios similares, a lo nuestros?


Dentro del distrito del San Vicente de Caete existen 6 empresas que se dedican al mismo
rubro.

2. Cmo les va?


Les va muy bien ya que la demanda que existe en el mercado es muy atractiva y rentable.

6
3. A Cuntas personas han ofrecido sus servicios?
No sabemos a cuntas personas han ofrecido los gimnasios porque su registro de los
servicios que brindan ellos, no da a cualquier persona.

4. Quines son sus clientes y a cuanto ofrecen sus servicios los gimnasios?
Personas de todas las edades sobre todo jvenes, mujeres embarazas y nios.
Entre los servicios que ofrecen los gimnasios se encuentran los siguientes:
Aerbicos Tae-Bo Mquinas Bailo-
Terapia
Diario S/. 5 S/. 5 S/. 6 S/. 4
Semanal S/. 22 S/. 22 S/. 23 S/. 20
Mensual S/. 40 S/. 40 S/. 41 S/. 39

5. Existen proveedores de equipos de gimnasio en el mercado y cuantos hay?


Si existen 2 proveedores como: fitness market peru y fitness extreme peru.

6. A cunto ofrecen sus productos y servicios?


Los precios son: s/406.00 un abdominal ab coaster, s/109.00 pesas de mancuernas, s/195.00
chaleco con pesas, s/35.00 pelota para estimulacion temprana, s/350.00 piscina de pelotas,
s/2,640 house grande con pelotas, s/65.00 guantes de boxeo, s/120.00 saco de boxeo, S/95.00
protector de boxeo, entre otros

7. Existen personas calificadas con licenciatura de educacin fsica y a cunto


conocemos?
Si existen personas calificadas pero an no conocemos a los entrenadores.

4.2. ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL


4.2.1. TTULO PROVISIONAL

Preferencias de utilizacin de los servicios que ofrece un gimnasio por parte de


personas calificadas que se dedican a la enseanza de actividades fsicas y mentales dirigidas
a personas jvenes, mujeres embarazadas y nios que pertenecen al distrito de San Vicente
de Caete.

4.2.2. ENUNCIACIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN

7
Nuestro problema ser determinar si es viable o no introducir nuestra marca E-GYM
que ofrece servicios de actividades fsicas y mentales para jvenes, mujeres embarazadas y
nios en el distrito de San Vicente de Caete.

4.2.3. DEFINICIN Y LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN

OBJETIVOS GENERALES
Establecerse como el gimnasio ms reconocido de Caete que brinde un servicio
personalizado creando as una conciencia deportiva que mejore el estado fsico, mental y de
salud en las personas jvenes, mujeres embarazadas y nios.

OBJETIVOS ESPECFICOS
La edad de los usuarios
El sexo de los usuarios
1. Conocer la opinin que tienen las personas de cmo un gimnasio puede ayudar a
mejorar su salud de personas de cualquier edad.

2. Saber con qu frecuencia asisten al gimnasio las personas.

3. Saber en qu horario iran al gimnasio.

4. Conocer el ingreso mensual de las personas.

5. Conocer qu tipo de actividades le gustara realizar.

6. Determinar la cantidad de hijos menores que tienen las personas.

7. Conocer qu tipo de programas para nios les interesa segn sus edades.

8. Conocer que tipos de promociones les interesaran.

9. Conocer qu tipos de redes sociales usan para poder promocionar nuestro servicio.

10. Determinar la cantidad que estn dispuestos a pagar por el servicio ofrecido

ALCANCE
De esta investigacin se espera saber si es aceptable, eficiente y rentable el negocio de un
gimnasio que est enfocado en personas jvenes, mujeres embarazadas y nios.

8
HIPTESIS
Si se abre un nuevo gimnasio en el distrito de San Vicente de Caete, completo y con
variedad de servicios, se supondr que mayor nmero de personas se motiven a realizar
actividades fsicas y mentales de este sector generando viabilidad y rentabilidad.
4.2.4. ESQUEMA

4.2.5. MTODOS Y FUENTES DE DATOS


FUENTES: La ubicacin que se recoger dicha informacin ser en el distrito de San Vicente
de Caete.

TCNICAS:
Otorgaremos objetos como llaveros que identifiquen a la empresa.
Hablaremos con claridad y respetuosidad

9
4.2.6. DISEO DE LA MUESTRA

DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA

Muestra m ?
Tamao de la poblacin N 85500
Nivel de aceptacin 1.96
Posibilidad de xito P 0.5
Posibilidad de fracaso Q 0.5
Grado de error C 0.05

2
= 2
+ 2 (. )

(1.96)2 0.5 0.5 85500


=
(0.05)2 85500 + (1.96)2 ( 0.50.5)

Por lo tanto m= el tamao de nuestra muestra es de 382 encuestas

La muestra que realizaremos es de 400 encuestas.

4.2.7. FORMAS DE RECOPILAR LOS DATOS

10
ENCUESTA
EDAD:

F
SEXO: M

1. Piensa usted que asistir a un gimnasio puede ayudar a mejorar la salud fsica y mental
de personas de cualquier edad?
a. Si b. No

2. Con qu frecuencia asiste Ud. a un gimnasio?


a. Diario c. Mensual
b. Semanal d. No va

3. En qu horario iras al gimnasio?


a. Maana 7am- b. Tarde 12pm-6pm c. Noche 6pm-10pm
12pm
4. A cunto asciende su ingreso mensual?
a. Menos de 400 c. 800-1200 e. 1600 a ms
b. 400-800 d. 1200-1600

5. Qu tipo de actividades le gustara practicar?


a. Aerbicos con orientacin d. Clase de Bailo-Terapia con
nutricional orientacin nutricional
b. Tae-Bo con orientacin e. Sauna
nutricional f. Programas personalizados para
c. Mquinas - con orientacin mujeres embarazadas
nutricional g. Programas personalizados para
nios

6. Cuntos hijos menores tienes?


a. 1 c. 3 e. No tienes hijos
b. 2 d. 4 a ms menores

7. Qu tipo de programa para nios le interesa?


a. De 2 a 5 aos c. De 8 a 11 aos e. De 14 a 17
b. De 5 a 8 aos d. De 11 a 14 aos f. N.A

8. Qu tipos de promociones le parece ms interesante?


a. 2x1 c. Los primeros das gratuitos
b. Descuentos del paquete completo d. Un kit de la empresa

9. En qu tipo de redes sociales le gustara recibir promociones de nuestro servicio?

a. Facebook c. Twiter
b. Whatsapp d. Otros

10. Cunto pagara usted por ir al gimnasio?


a. s/ 45.00 (mquinas y bailo-terapia) c. s/ 55.00 (programas para nios y
mujeres embarazadas)
b. s/ 50.00 (sauna, tae-bo y aerbicos) d. s/ 60.00 (Paquete completo)

11
4.2.8. PERSONAL NECESARIO
Para llegar a final trmino la investigacin se necesitarn 1 encuestadores
personales a razn de 40 encuestas diarias durante 10 das hbiles del mes para
conseguir las 400 encuestas proyectadas.

4.2.9. FASES DE ESTUDIO Y CALENDARIO


La fase de investigacin de nuestro proyecto ser la siguiente:

D
N I
O C E
V I N
I E E
DESCRIPCION
E M R
M B O
B R
E E

Trabajo de campo (Ejecucin de las encuestas)

Entrega de encuestas

Tabulacin de la informacin

Anlisis y conclusiones de la informacin

4.2.10. PLANES DE TABULACION


4.2.10.1. TABULACIN EN EXCEL
Preg Preg Preg Preg Preg Preg Preg Preg Preg Preg
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A,B A,B,C,D A,B,C A,B,C,D,E A,B,C,D,E,F,G A,B,C,D,E A,B,C,D,E,F A,B,C,D A,B,C,D A,B,C,D
1 A B C D D E F A A A
2 A B C B A E F B B D
3 A B A B C A C D B A
4 A D C B A E E D A A
5 A D B B D E F B B D
6 A D C A A E E D A D
7 A C B A D E E D B B
8 A D C A C E F C B A
9 A B A A D E F B B A
10 A D A B C E F A B A
11 A D C B A E E D A A

12
12 A B C A D E F A B A
13 A B A B C E F D A A
14 A B A A B B A A B A
15 A D B B C E F B C B
16 A A B C D C D B B C
17 A B A C D E F D C C
18 A B C B E C D C D B
19 A B C B E A C B A B
20 A C A D B D B D D C
21 A B B A A B A B B A
22 A D B D C E F B A B
23 A D B D C E F C B C
24 A B B B C E F A B B
25 A C C D D E F A A C
26 A A C B C E F D A B
27 A B B B D E E A B A
28 A C C D C E F B A B
29 A A C D B E F A C B
30 A D A D C E F A A A
31 A C C A D E F C B B
32 A B B D C E F B A B
33 A B B C D B A D B B
34 A D B C D E F D A A
35 A A A C C B A B B B
36 A C C C C E F A A A
37 A A A C E A C B A D
38 A C A C E B A D A A
39 A C A D C B A A B A
40 A B B C C E F A A A
41 A A B C C E F C A A
42 A B B B B E F D B A
43 A A B D C E F B B A
44 A B A B D A C A C A
45 A C A C C B A B A B
46 A B B C D E F B A A
47 A B A B B E F B A C
48 A A A B D E F C A A
49 A C A C C E F D A A
50 A A B C D E F A B A
51 A A A C D E F B B A
52 A C C B D A C B A A
53 A B B C E E F C B B
54 A C B B F E F B A C
55 A A B B D E F B A A
56 A B A B B E F D C B
57 A C A C D E F B C A
58 A A B B B E F D C B

13
59 A B C B C E E D A A
60 A C C C D E F B D A
61 A B C B C E F D B A
62 A C C B A E F A C B
63 A C A B A E F D A B
64 A B C B A E F A B B
65 A C C C B E F B B B
66 A C C D B E F A A B
67 A C C B A E F A B B
68 A C C B C E F A B A
69 A B C D C E F B A A
70 A C C D C E F A A A
71 A B C B A E F D A B
72 A C B B D E E A C A
73 A B C B A E F A B B
74 A C C B C E F A A A
75 A C B C E D B C C B
76 A B A C C C D D A A
77 A C B C D E F B A A
78 A C A B D E F A A A
79 A A B D D E F D B A
80 A B A E C B A C A A
81 A A B D B E F D A B
82 A A B D C E F B B A
83 A B C C B E F A B B
84 A B C A C E F A B A
85 A C C D A E F D A B
86 A C C B D E F B A A
87 A C C D B E F A B B
88 A B C D C E E B B A
89 A C A B D E F B B A
90 A C C E C E F B C A
91 A B C E C E F B C D
92 A C B E G C D A C C
93 A B B D G B A A B C
94 A C B D G A C B B D
95 A C B D G C D A C C
96 A A B D G A C C D C
97 A B B C G B A A A C
98 A C B E G C D B B D
99 A D B D G B A A A C
100 A D B C G A C B B D
101 A B C D D E F A A A
102 A B C B A E F B B D
103 A B A B C A C D B A
104 A D C B A E F D A A
105 A D B B D E F B B D

14
106 A D C A A E F D A D
107 A C B A D E F D B B
108 A D C A C E F C B A
109 A B A A D E F B B A
110 A D A B C E F A B A
111 A D C B A E F D A A
112 A B C A D E F A B A
113 A B A B C E E D A A
114 A B A A B B A A B A
115 A D B B C E F B C B
116 A A B C D C D B B C
117 A B A C D E F D C C
118 A B C B E C D C D B
119 A B C B E A C B A B
120 A C A D B D B D D C
121 A B B A A B A B B A
122 A D B D C E F B A B
123 A D B D C E F C B C
124 A B B B C E E A B B
125 A C C D D E F A A C
126 A A C B C E F D A B
127 A B B B D E F A B A
128 A C C D C E F B A B
129 A A C D B E E A C B
130 A D A D C E F A A A
131 A C C A D E F C B B
132 A B B D C E F B A B
133 A B B C D B A D B B
134 A D B C D E F D A A
135 A A A C C B A B B B
136 A C C C C E F A A A
137 A A A C E A C B A D
138 A C A C E B A D A A
139 A C A D C B A A B A
140 A B B C C E F A A A
141 A A B C C E F C A A
142 A B B B B E F D B A
143 A A B D C E F B B A
144 A B A B D A C A C A
145 A C A C C B A B A B
146 A B B C D E F B A A
147 A B A B B E F B A C
148 A A A B D E F C A A
149 A C A C C E F D A A
150 A A B C D E E A B A
151 A A A C D E F B B A
152 A C C B D A C B A A

15
153 A B B C E E F C B B
154 A C B B F E F B A C
155 A A B B D E F B A A
156 A B A B B E F D C B
157 A C A C D E F B C A
158 A A B B B E F D C B
159 A B C B C E F D A A
160 A C C C D E F B D A
161 A B C B C E F D B A
162 A C C B A E F A C B
163 A C A B A E F D A B
164 A B C B A E F A B B
165 A C C C B E F B B B
166 A C C D B E E A A B
167 A C C B A E F A B B
168 A C C B C E F A B A
169 A B C D C E F B A A
170 A C C D C E F A A A
171 A B C B A E E D A B
172 A C B B D E F A C A
173 A B C B A E F A B B
174 A C C B C E F A A A
175 A C B C E D B C C B
176 A B A C C C D D A A
177 A C B C D E F B A A
178 A C A B D E F A A A
179 A A B D D E F D B A
180 A B A E C B A C A A
181 A A B D B E F D A B
182 A A B D C E F B B A
183 A B C C B E F A B B
184 A B C A C E F A B A
185 A C C D A E F D A B
186 A C C B D E F B A A
187 A C C D B E F A B B
188 A B C D C E E B B A
189 A C A B D E F B B A
190 A C C E C E F B C A
191 A B C E C E F B C D
192 A C B E G C D A C C
193 A B B D G B A A B C
194 A C B D G A C B B D
195 A C B D G C D A C C
196 A A B D G A C C D C
197 A B B C G B A A A C
198 A C B E G C D B B D
199 A D B D G B A A A C

16
200 A D B C G A C B B D
201 A B C D D E F A A A
202 A B C B A E F B B D
203 A B A B C A C D B A
204 A D C B A E F D A A
205 A D B B D E F B B D
206 A D C A A E F D A D
207 A C B A D E F D B B
208 A D C A C E F C B A
209 A B A A D E F B B A
210 A D A B C E F A B A
211 A D C B A E F D A A
212 A B C A D E F A B A
213 A B A B C E F D A A
214 A B A A B B A A B A
215 A D B B C E F B C B
216 A A B C D C D B B C
217 A B A C D E F D C C
218 A B C B E C D C D B
219 A B C B E A C B A B
220 A C A D B D B D D C
221 A B B A A B A B B A
222 A D B D C E F B A B
223 A D B D C E F C B C
224 A B B B C E E A B B
225 A C C D D E F A A C
226 A A C B C E F D A B
227 A B B B D E F A B A
228 A C C D C E F B A B
229 A A C D B E F A C B
230 A D A D C E F A A A
231 A C C A D E F C B B
232 A B B D C E F B A B
233 A B B C D B A D B B
234 A D B C D E F D A A
235 A A A C C B A B B B
236 A C C C C E F A A A
237 A A A C E A C B A D
238 A C A C E B A D A A
239 A C A D C B A A B A
240 A B B C C E F A A A
241 A A B C C E F C A A
242 A B B B B E F D B A
243 A A B D C E F B B A
244 A B A B D A C A C A
245 A C A C C B A B A B
246 A B B C D E F B A A

17
247 A B A B B E F B A C
248 A A A B D E F C A A
249 A C A C C E F D A A
250 A A B C D E F A B A
251 A A A C D E F B B A
252 A C C B D A C B A A
253 A B B C E E F C B B
254 A C B B F E F B A C
255 A A B B D E F B A A
256 A B A B B E F D C B
257 A C A C D E F B C A
258 A A B B B E F D C B
259 A B C B C E F D A A
260 A C C C D E F B D A
261 A B C B C E F D B A
262 A C C B A E F A C B
263 A C A B A E F D A B
264 A B C B A E F A B B
265 A C C C B E F B B B
266 A C C D B E F A A B
267 A C C B A E F A B B
268 A C C B C E F A B A
269 A B C D C E F B A A
270 A C C D C E E A A A
271 A B C B A E F D A B
272 A C B B D E F A C A
273 A B C B A E F A B B
274 A C C B C E F A A A
275 A C B C E D B C C B
276 A B A C C C D D A A
277 A C B C D E F B A A
278 A C A B D E F A A A
279 A A B D D E F D B A
280 A B A E C B A C A A
281 A A B D B E F D A B
282 A A B D C E E B B A
283 A B C C B E F A B B
284 A B C A C E F A B A
285 A C C D A E F D A B
286 A C C B D E E B A A
287 A C C D B E F A B B
288 A B C D C E F B B A
289 A C A B D E F B B A
290 A C C E C E F B C A
291 A B C E C E F B C D
292 A C B E G C D A C C
293 A B B D G B A A B C

18
294 A C B D G A C B B D
295 A C B D G C D A C C
296 A A B D G A C C D C
297 A B B C G B A A A C
298 A C B E G C D B B D
299 A D B D G B A A A C
300 A D B C G A C B B D
301 A B C D D E F A A A
302 A B C B A E F B B D
303 A B A B C A C D B A
304 A D C B A E F D A A
305 A D B B D E F B B D
306 A D C A A E F D A D
307 A C B A D E E D B B
308 A D C A C E F C B A
309 A B A A D E F B B A
310 A D A B C E F A B A
311 A D C B A E F D A A
312 A B C A D E F A B A
313 A B A B C E F D A A
314 A B A A B B A A B A
315 A D B B C E F B C B
316 A A B C D C D B B C
317 A B A C D E F D C C
318 A B C B E C D C D B
319 A B C B E A C B A B
320 A C A D B D B D D C
321 A B B A A B A B B A
322 A D B D C E F B A B
323 A D B D C E F C B C
324 A B B B C E F A B B
325 A C C D D E F A A C
326 A A C B C E F D A B
327 A B B B D E F A B A
328 A C C D C E F B A B
329 A A C D B E F A C B
330 A D A D C E F A A A
331 A C C A D E E C B B
332 A B B D C E F B A B
333 A B B C D B A D B B
334 A D B C D E F D A A
335 A A A C C B A B B B
336 A C C C C E F A A A
337 A A A C E A C B A D
338 A C A C E B A D A A
339 A C A D C B A A B A
340 A B B C C E F A A A

19
341 A A B C C E F C A A
342 A B B B B E F D B A
343 A A B D C E F B B A
344 A B A B D A C A C A
345 A C A C C B A B A B
346 A B B C D E F B A A
347 A B A B B E F B A C
348 A A A B D E F C A A
349 A C A C C E F D A A
350 A A B C D E F A B A
351 A A A C D E F B B A
352 A C C B D A C B A A
353 A B B C E E F C B B
354 A C B B F E F B A C
355 A A B B D E E B A A
356 A B A B B E F D C B
357 A C A C D E F B C A
358 A A B B B E F D C B
359 A B C B C E F D A A
360 A C C C D E E B D A
361 A B C B C E F D B A
362 A C C B A E F A C B
363 A C A B A E F D A B
364 A B C B A E E A B B
365 A C C C B E F B B B
366 A C C D B E E A A B
367 A C C B A E F A B B
368 A C C B C E E A B A
369 A B C D C E F B A A
370 A C C D C E E A A A
371 A B C B A E F D A B
372 A C B B D E F A C A
373 A B C B A E F A B B
374 A C C B C E F A A A
375 A C B C E D B C C B
376 A B A C C C D D A A
377 A C B C D E F B A A
378 A C A B D E E A A A
379 A A B D D E F D B A
380 A B A E C B A C A A
381 A A B D B E F D A B
382 A A B D C E F B B A
383 A B C C B E F A B B
384 A B C A C E F A B A
385 A C C D A E F D A B
386 A C C B D E F B A A
387 A C C D B E F A B B

20
388 A B C D C E F B B A
389 A C A B D E F B B A
390 A C C E C E F B C A
391 A B C E C E F B C D
392 A C B E G C D A C C
393 A B B D G B A A B C
394 A C B D G A C B B D
395 A C B D G C D A C C
396 A A B D G A C C D C
397 A B B C G B A A A C
398 A C B E G C D B B D
399 A D B D G B A A A C
400 A D B C G A C B B D

A 400 64 100 36 48 32 44 128 168 196


B 0 144 148 144 48 44 8 136 160 120
C 0 140 152 100 132 24 32 40 56 52
D 0 52 0 100 108 8 24 96 16 32
E 0 0 0 20 24 292 28 0 0 0
F 0 0 0 0 4 0 264 0 0 0
G 0 0 0 0 36 0 0 0 0 0
TOTAL 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400

4.2.10.2. ANALISIS DE LOS DATOS

PREGUNTA 1:
Piensa usted que asistir a un gimnasio puede
ayudar a mejorar su salud fsica y mental?
0%

A
B
100%

Las respuestas fueron los siguientes: Un 100% piensa que asistir a


un gimnasio ayudar a mejorar la salud fsica y mental de las
personas y un 0% dijeron que no ayuda a mejorar la salud fsica y
mental de las personas.

21
PREGUNTA 2:
Con qu frecuencia asistes a un gimansio?

13% 16%

A
B
35%
36% C
D

Los resultados de la encuesta realizada fueron los siguientes: Un


16% asiste de forma diaria, un 36% asiste semanalmente al
gimnasio, un 35% asiste mensualmente y un 13% no asisten.

PREGUNTA 3:
En qu horario iras al gimnasio?

25%
38%

A
B
C
37%

La respuesta de los encuestados fue la siguiente: Un 25% asistira


en el horario de 7am-12pm, un 37% asistira en la tarde de 12pm-
6pm y un 38% ira en la noche de 6pm-10pm.

22
PREGUNTA 4:
A cunto asciende su ingreso mensual?

5% 9%
25%
A

36% B
C
D
25%
E

De acuerdo al anlisis tenemos que un 9% gana menos de s/400, un


36% gana entre s/400-s/800, un 25% gana entre s/800-s/1200, un
25% gana entre s/1200-s/1600 y un 5% gana entre s/1600 a ms.

PREGUNTA 5:
Qu tipo de actividades le gustara practicar?

1%
9% 12% A
6%
12% B
C
27%
D
33% E
F
G

Los resultados fueron los siguientes: Un 12% le gustara practicar


aerbicos, un 12% le gustara practicar Tae-bo, un 33% le gustara
practicar mquinas, un 27% le gustara practicar clase de baile, un
6% le gustara practicar sauna, un 1% le gustara practicar
programas personalizados para mujeres embarazadas, un 9% le
gustara practicar para nios.

23
PREGUNTA 6:
Cuntos hijos menores tienes?

8%
11%
6% A
2% B
C
73%
D
E

Las respuestas fueron los siguientes: El 8% tienen un hijo, el 11%


tienen dos hijos, el 6% tienen tres hijos, el 2% tienen cuatros a ms
hijos y el 73% no tienen hijos.

PREGUNTA 7:
Qu tipo de programa para nios le interesa?

2%
11%
8% A
6% B

7% C
66%
D
E
F

De los encuestados, los resultados fueron los siguientes: Un 11%


prefiere el programa de 2 a 5 aos, un 2% prefiere el programa de 5
a 8 aos, un 8% prefiere el programa de 8 a 11 aos, un 6% prefiere
el programa de 11 a 14 aos, un 7% prefiere el programa de 14 a 17
aos y un 66% no prefieren programas para nios.

24
PREGUNTA 8:
Qu tipos de promociones le parece ms
interesante?

24% 32%
A
10% B
C
34% D

De los encuestados, los resultados fueron los siguientes: Un 32%


prefiere la promocin del 2x1, un 34% prefiere el descuento del
paquete completo, un 10% prefiere la promocin de los primeros
das gratuitos y un 24% prefiere la promocin de un kit de la
empresa.

PREGUNTA 9:
En qu tipo de redes sociales le gustara recibir
promociones de nuestro servicio?

4%
14%
42%
A
B
C
40%
D

De los encuestados las respuestas obtenidas fueron los siguientes:


Un 42% le gustara recibir en Facebook, un 40% le gustara recibir
en whatsapp, un 14% le gustara recibir en twiter y un 4% usale
gustara recibir en otras redes

25
PREGUNTA 10:
Cunto pagara usted por ir al gimnasio?

8%
13%
49% A
B
30% C
D

Las respuestas a las preguntas fueron las siguientes: Un 49%


pagara s/45, un 30% pagara s/50, un 13% pagara s/55 y un 8%
pagara s/60.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIN

Segn la investigacin del mercado, se puede pronosticar que el nivel de


aceptacin por parte de los habitantes de este sector de San Vicente de
Caete con respecto al establecimiento de un nuevo gimnasio que ofrezca
distintas variedades de ofertas deportivas y atencin personalizada tendr una
buena demanda, ya que los habitantes de este sector tienen predisposicin
para realizar ciertas actividades fsicas y mentales, gracias a la investigacin se
pudo conocer que un 87% de los habitantes de este sector de San Vicente de
Caete asisten mayormente a un gimnasio motivo por el cual se estima que
esos habitantes desean que se establezca un gimnasio completo.
Se ha podido determinar que las clases de actividades deportivas gozan de
aceptacin, motivo por el cual estas actividades deben ser incluidas dentro de
los servicios del gimnasio.
As mismo se puede determinar que hay una demanda muy alta en este
sector, los mismos que estn dispuestos a pagar una mensualidad de S/ 45
dependiendo de los servicios que ofrezca el gimnasio.
Gracias a esta encuesta se ha podido conocer cules son las preferencias
de los futuros usuarios as como tambin se ha podido determinar las
necesidades que E- GYM deber satisfacer a su ingreso en este mercado ya
que este mercado es tan exigente.

26
4.2.11. ESTIMACION DE LOS COSTOS PARA REALIZAR EL PROYECTO
Pensamos que el costo del proyecto es algo regular empezaremos con un
capital inicial de s/ 30.000,00 que estar integrado por 5 socios, en relacin al
posible impacto que pudiera tener los servicios que brindamos hacia los
clientes.
Para terminar:
Es importante evitar los prejuicios en las investigaciones.
Es vital comprobar fehacientemente los datos obtenidos. Evitar datos
inventados, encuestas mal tomadas etc.

4.2.12. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS


No tenemos conclusiones de la investigacin de mercados puesto que no se
ha llevado a cabo la ejecucin las encuestas y por lo tanto no contamos con
resultados que se puedan analizar.

4.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA


Nuestra competencia est constituida por las empresas que ofrecen los
mismos servicios que nosotros o al menos en actividades parecidas, en este
caso seran los gimnasios que existen en el distrito de San Vicente, adems de
los knder que hay en los mismos.
Estos ofrecen servicios de mquinas, aerbicos, aerodance, etc.
Responder a las siguientes preguntas nos puede ayudar a conocer mejor a la
competencia:
1. Cules son esas empresas?
Entre nuestros principales competidores directos se encuentran las empresas
que ofrecen el servicio de gimnasio y salud fsica, entre ellos tenemos los
siguientes:
Fitness Dance
Extreme Gym
Traffic Gym (Jr. Bellavista176, San Vicente)
Team Dogo Caete (Urb. Primavera Mz Lt 7, San Vicente)
Gym Your Dance (AUTOPISTA IMPERIAL-SAN VICENTE, al costado
del grifo AEDO)
Gym Fitnes Center (Jr. Ayacucho, Imperial)

27
2. En qu estado estn? Son estables? Estn en crecimiento? Por qu?
Estn en un estado regular, en general cuentan con servicios regulares
aunque su infraestructura no es la adecuada y su ambiente muy reducido. Cada
vez ofrecen mejores servicios debido a que hay una mayor demanda y surgen
ms empresas que ofrecen el mismo servicio.

3. A qu tipo de clientes atienden?


Mayormente atienden a clientes jvenes de ambos sexos, entre ellos
estudiantes y trabajadores profesionales, aunque tambin personas adultas.

4. Cmo y por qu los clientes adquieren los servicios de la competencia?


Como ya lo hemos dicho los clientes que adquieren estos servicios son en su
mayora jvenes, y pues como es de esperarse ellos se enfocan ms en su
aspecto fsico; por lo tanto desean ponerse en forma y ejercitarse diariamente
para tener una mejor apariencia.

5. Cunto le compran los clientes a la competencia?


No contamos con esta informacin debido a que estas empresas mantienen
en privacidad la misma.

6. A qu precio ofrece sus servicios la competencia?


Entre los servicios que ofrece la competencia se encuentran los siguientes:
Aerbicos Tae-Bo Mquinas Bailo-Terapia
Diario S/. 5 S/. 5 S/. 6 S/. 4
Semanal S/. 22 S/. 22 S/. 23 S/. 20
Mensual S/. 40 S/. 40 S/. 41 S/. 39

7. Cul es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?


El nivel de calidad de los servicios de la competencia es regular, no es tan
bueno porque le falta mejorar en algunos aspectos, pero lo compensan al ofrecer
precios muy bajos para los mismos.

8. Cuntas empresas ofrecen el mismo bien o servicio que nosotros


pretendemos ofrecer?
Las empresas que ofrecen el mismo servicio o al menos uno similar son
alrededor de 6.

28
9. Qu tal es el servicio postventa de la empresa?
La empresa no cuenta con un servicio postventa debido a que no ofrece un
producto.

CAPITULO V PLANEAMIENTO ESTRATGICO

5.1. ANLISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

DIFERENCIAS

E-GYM COMPETIDORES

Aerbicos Aerbicos
Tae-bo Tae-bo
Mquinas Mquinas
Baile Baile

Productos Adicionales:

Sauna
Ballet
Programa para nios
Programa para mujeres
embarazadas

29
5.2. ANLISIS FODA

Fortalezas F Debilidades D
1. Buen servicio al cliente. 1. Poca experiencia en el
2. Ofrecer espacios dedicados a Mercado.
la salud y el bienestar. 2. Limitada capacidad de
3. Equipo de trabajo capacitado expansin.
para prestar el servicio. 3. Poco conocimiento del
4. Cuenta con los recursos servicio.
financieros necesarios.
Matriz FODA 5. Proveer los accesorios bsicos
para realizar el entrenamiento.
6. Precios competitivos.
7. Horarios flexibles de servicio.
8. Bonos de salud y belleza para
motivar al cumplimiento de
metas.

Oportunidades O Estrategias FO Estrategias DO


1. Alto potencial de crecimiento 1. Facilitar medios de 1. Establecer un plan de
del sector. capacitacin para el personal de expansin a nivel nacional.
2. Alto nivel de sedentarismo por trabajo y as lograr un excelente 2. Generar una alianza
falta de tiempo. servicio al cliente. estratgica con un centro de
3. Situacin crtica de movilidad 2. Creacin de convenios con alto rendimiento de gran
en la ciudad. establecimientos dedicados a la reconocimiento que
4. Necesidad de las personas de salud y belleza para promover la apalanque y fortalezca el
verse y sentirse bien. constancia del usuario. negocio.
5. Uso de la herramienta
tecnolgica de mayor demanda
en la actualidad: Internet.
Amenazas A Estrategias FA Estrategias DA
1. Fallas tcnicas de la 1. Mantener servicio tcnico por 1. Fortalecer el conocimiento
plataforma que impidan buen medio del proveedor del software del negocio por medio de
desempeo en las clases. para garantizar soporte continuo. publicidad interactiva.
2. Alta rotacin de personal 2. Ofrecer incentivos econmicos
calificado. al personal calificado con el fin de
3. Enfrentar la resistencia al retenerlos.
cambio cultural que implica un 3. Realizar seguimiento a los
servicio innovador. precios de la competencia para
4. Posibilidad de imitacin. ofrecer al usuario las mejores
alternativas de inversin.
4. Incluir peridicamente nuevas
opciones de servicio que le den
al negocio cambios positivos.

CAPITULO VI ESTRATEGIAS COMERCIALES

30
6.1. ESTRATEGIAS DE SERVICIO
La estrategia de servicio que se utilizar para promover E-GYM, ser la de
desarrollo de servicio nuevo para un mercado existente. La cual consiste en
incrementar las ventas mediante una modificacin o mejora de los servicios.
La mayor diferenciacin que posee el gimnasio es que brindar a los usuarios
nuevos servicios que en la actualidad ningn otro centro de acondicionamiento
fsico les oferta en este sector.

E-GYM, nace con la expectativa de ofrecer un servicios nuevos y de calidad,


esto se har incluyendo programas personalizados y disciplinas a los servicios
ya ofrecidos en el mercado local. Este ser un centro deportivo que estar
abierto en general a todas las personas del sector que deseen desarrollar
actividad fsica, es por esto que se ha pensado en incluir tambin a nios,
puesto que el ejercicio fsico es fundamental en cualquier etapa de la vida de
una persona, para que de este modo aprovechen su tiempo libre en actividades
que beneficien a su mente y a su cuerpo.

Contar con horarios flexibles para que sus usuarios puedan dedicarle
tiempo a la actividad fsica antes o despus de sus actividades diarias. Los
horarios sern los siguientes:

Horarios de Atencin
DIAS INICIO TERMINO
Lunes a viernes 07:00 23:00
Sbados y domingos 07:00 19:00
Das festivos 08:00 15:00

Elaboracin: El autor

El horario de atencin al pblico e n g e n e r a l ser desde las 07:00 de


la maana hasta las 23:00 de la noche Los clientes podrn establecer qu
tipo de rutinas desean. Las alternativas a ofrecerse, consisten en:
Mquinas
Nos brindan la posibilidad de realizar diferentes tareas y ejercicios, entre
ellos ejercitar abdominales, cinturas, piernas, caderas, brazos, espalda,

31
hombros, entre otros. Mediante sus sistemas podemos tonificar la mayor
parte de nuestro cuerpo.

Bailo-terapia
Ser impartida durante una hora. Consiste en la prctica que combina
gimnasia aerbica y pasos de salsa, merengue, mambo y electro-dance.

Sauna
Es un bao de vapor o sudoracin que se realiza en un recinto a muy alta
temperatura. Ayudan a eliminar toxinas, aliviar dolores, dormir mejor y mejorar
tanto la funcin respiratoria como la cardiovascular. Adems, ayuda a combatir
el estrs y el insomnio posibilitando un mejor descanso.

Tae-bo
Las clases tienen 1 hora de duracin, con sesiones de lunes a viernes
durante la semana. Puede ser practicada por cualquier persona ya que no
requiere condiciones fsicas especiales. Esta rutina de ejercicios consiste
en la combinacin de movimientos de boxeo y taekwondo, esta se
desarrollar mezclando la msica con ejercicios intensivos. Con esta
tcnica se ejercita msculos superiores e inferiores del cuerpo, ayuda a formar
y mejorar el abdomen, quema de caloras, ayuda a controlar el sobrepeso y
grasa acumulada, ya que endurece, da forma, flexibiliza y reafirma todo el
cuerpo, adems de tcnicas de autodefensa.

Aerbicos
Clases de una hora de duracin. El principal objetivo de esta rutina es la
realizacin de ejercicios cardiovasculares.

Programas para mujeres embarazadas


Entre estas tenemos:
Yoga para embarazadas: El yoga es una alternativa cada da ms
considerada por los gineclogos y las mujeres embarazadas, ya que es
una tcnica que no slo ayuda a mejorar y preparar el cuerpo fsico, sino
tambin su estado emocional y espiritual.

32
Programas para nios
En este programa tenemos incluido varias actividades que los pequeos, as
tambin como los jvenes adolescentes pueden realizar. Entre estas estn:
Estimulacin temprana: A travs de una propuesta didctica, una
especialista en desarrollo infantil guiar a las Mams y los Paps para
que estimulen en forma adecuada las capacidades sensoriales y
motrices de sus hijos (as).
Juegos predeportivos: Es un taller diseado para el desarrollo y
aprendizaje de las habilidades predeportivas, que son todas las
destrezas bsicas de movimiento necesarias para el aprendizaje inicial
de los deportes individuales y colectivos.
Baby Ballet: Es un taller que utiliza la combinacin del baile y las danzas
con pasos y coreografas simples. Para su desarrollo utilizan melodas,
canciones y danzas del mundo. La msica es un elemento de motivacin
permanente durante la clase.
Akrocirco: Taller que mezcla la acrobacia, malabarismo, destrezas
fsicas y expresin corporal. Este taller rene todo lo relacionado con la
propuesta fsica-artstica que nos entrega el mundo del circo
Taekwondo JR: Taekwondo, es un Arte Marcial que combina el ejercicio
fsico con el autocontrol, la disciplina, la integridad, el honor y la
perseverancia. Se distinguen en su desarrollo, tcnicas de pies,
mezclado con saltos y giros, adems del uso de tcnicas de manos, tanto
para la defensa como para el ataque.

Adicionalmente, los usuarios podrn contar con asesora nutricional por


medio del especialista en nutricin, que adems al ingreso del usuario le medir
su porcentaje de grasa corporal, su peso, se disear un programa de ejercicios
personalizados de acuerdo a sus requerimientos fsicos y se har un
seguimiento mes a mes para evaluar su evolucin o hacer las debidas
recomendaciones.

Con la finalidad de cumplir con las expectativas de los clientes y hacer sentir
a nuestros usuarios que estn pagando por un servicio de calidad, tomaremos
en cuenta aspectos que para nosotros son esenciales y la base de un negocio,

33
estos sern aplicados continuamente y tendrn un control continuo. Estos
elementos primordiales del servicio que sern nuestra esencia son:

Conocimiento
Es muy importante tener como colaboradores a un personal profesional
altamente capacitado que tenga amplios conocimientos en entrenamiento
fsico, nutricin y definicin muscular; para aplicarlos y transmitirlos a las
personas a las cuales darn clases y puedan responder oportunamente a
los requerimientos de los usuarios.

Imagen
No basta con ofrecer al usuario un lugar amplio y acondicionado
de manera adecuada, hay que ofrecer a los mismos: calidad de servicio
determinado por variables como atencin, comunicacin y rapidez a sus
requerimientos.

Atencin cordial al usuario


Ya que este es un negocio que presta un servicio de gran contacto con las
personas; por esa razn, el xito del mismo estar delimitado por la relacin
que establezca el personal con los usuarios y del trato que tengan con los
mismos. Por eso es necesario realizar un control continuo, adems de ofrecer
charlas a nuestros colaboradores sobre temas relacionados a la atencin al
pblico y el trato hacia las personas, que adems le ayudarn en su formacin
profesional.

34
DESCRIPCION DEL SERVICIO:

MAQUINAS: BANCO PRESS

PROCESO PRODUCTIVO:

Este banco plano que cuenta con un


soporte para colocar la barra, es una de
las mquinas ms bsicas que
encontrars en el gimnasio, y que si
bien puede servir de apoyo para la
realizacin de muchos ejercicios, se
utiliza frecuente para realizar press de
banca para trabajar pectorales.

DESCRIPCION DEL SERVICIO:

MAQUINAS: PRENSA DE
PIERNAS

PROCESO PRODUCTIVO:

Cuenta con un respaldar inclinado


en el cual podemos apoyar toda la
espalda, y una plataforma que
debemos empujar con los pies para
elevar el peso con los msculos de
las piernas.

Con esta mquina podemos


trabajar sobre todo, femorales y
glteos, aunque tambin podemos
ejercitar aductores y
cudriceps usando la misma.

35
DESCRIPCION DEL SERVICIO:
MAQUINAS: PECK DECK O
MARIPOSA

PROCESO PRODUCTIVO:

Con ella se pueden realizar las


clsicas aperturas de pecho para
fortalecer pectorales y tambin,
podemos trabajar hombros.

DESCRIPCION DEL SERVICIO:


DORSALERA

PROCESO PRODUCTIVO:

Posee un asiento y soporte para los


muslos, tiene un sistema de poleas y
una barra que debemos sujetar para
jalar de ella y trabajar los msculos de
la espalda.
En este aparato se pueden
realizar jalones trasnuca, para
ejercitar entre otros
msculos, dorsales.

36
DESCRIPCION DEL SERVICIO:

Bailo-terapia

PROCESO PRODUCTIVO:

Ser impartida durante una hora.


Aqu se realizar actividades fsicas
que consistirn en la combinacin de la
gimnasia aerbica y pasos de bailes en
diversos gneros como salsa,
merengue, mambo y electro-dance.

DESCRIPCION DEL SERVICIO:


DESCRIPCION DEL SERVICIO:
SAUNA
AEROBICOS

PROCESO PRODUCTIVO:

PROCESO
Este PRODUCTIVO:
se realizar al culminar las
Correr en elptica, consiste en ejercitar las piernas y
actividades fsicas, porque el llevar una
los brazos, ya que sus manubrios se mueven de manera
vida de ejercicios
alterna al movimiento con juntamente
de las piernas. La elptica escon
un un
bao
clsico de la rutinadedesauna es aerbicos,
ejercicios muy saludable.
ya que Antes
con
una sesin de
de 40ingresar al bao
minutos, puedes llegar ade sauna
quemar hasta se
300 realizar un bao con agua fra,caloras.luego se
har un reposo de 15 minutos para ir
El zumba consiste en realizar movimientos de ritmos
latinos, queaclimatndose al laambiente.
te permiten mejorar flexibilidad y fortalecer
los msculos. En una clase de zumba de una hora de
duracin, puedes quemar hasta 1000 caloras.

37
DESCRIPCION DEL
SERVICIO:
PROGRAMA PARA NIOS

PROCESO PRODUCTIVO:

En este programa tenemos incluido varias actividades que


los pequeos, as tambin como los jvenes adolescentes
pueden realizar. Entre estas estn:
Estimulacin temprana: A travs de una propuesta
didctica, una especialista en desarrollo infantil guiar a las
Mams y los Paps para que estimulen en forma
adecuada las capacidades sensoriales y motrices de sus
hijos (as).
Juegos predeportivos: Es un taller diseado para el
desarrollo y aprendizaje de las habilidades predeportivas,
que son todas las destrezas bsicas de movimiento DESCRIPCION DEL SERVICIO:
necesarias para el aprendizaje inicial de PROGRAMA PARA EMBARAZADAS
los
deportes individuales y colectivos.
Baby Ballet: Es un taller que utiliza la combinacin del
baile y las danzas con pasos y coreografas simples. Para
su desarrollo utilizan melodas, canciones y danzas del
mundo. La msica es un elemento de motivacin
PROCESO PRODUCTIVO:
permanente durante la clase.
La prctica de yoga comienza con respiraciones
Akrocirco: Taller que mezcla la acrobacia, malabarismo,
permitiendo a la madre aquietar su mente y conectarse
destrezaspresente,
con el momento fsicas y laexpresin corporal.
futura mama Este taller
aprender a rene
respirar adecuadamente estimulando la produccin de
todo lo relacionado con la propuesta fsica-artstica que nos
endorfinas beneficiando su estado general, ayudndola a
vencer entrega
sus miedosel mundo del circo
y pensamientos negativos. La
respiracin lenta y profunda permite aumentar su
Taekwondo JR: Taekwondo, es un Arte Marcial que
capacidad pulmonar, entregando a su bebe mayor
cantidadcombina el ejercicio
de oxgeno, fsico con el
beneficiando suautocontrol,
desarrollo laydisciplina,
crecimiento.
la integridad, el honor y la perseverancia. Se distinguen en
Luego se contina esta disciplina con la prctica de
suaves su desarrollo, que
ejercicios, tcnicas de pies, mezclado
ayudaran a mantenercon saltos
la y giros,
musculatura y las articulaciones del cuerpo de la mujer
adems del uso de tcnicas de manos, tanto para la
embarazada sano y fuerte, favoreciendo su flexibilidad,
tonicidaddefensa como para el ataque.
y equilibrio.

38
6.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO
El objetivo que perseguir nuestra empresa es el de generar un servicio de
calidad, el cual cubra las expectativas de nuestros usuarios de modo tal, que
se obtenga un nivel de ingresos satisfactorios que permitan cubrir los costos
de produccin y obtener un margen de rentabilidad adecuado.
Por este motivo utilizaremos la estrategia de precio de prestigio, el cual
consiste en dar a nuestros servicios un precio ligeramente alto con relacin a
la competencia, para esto se debe generar en la percepcin del usuario
que est pagando por un servicio de calidad. Adems los precios de las
rutinas nuevas como Tae-bo, aerbicos, sauna y programa para embarazadas
y nios, tendrn un precio establecido de acuerdo a los precios existentes en el
mercado nacional.

Plan Tctico
Como mencionamos anteriormente, la estrategia usada para establecer el
precio de las diferentes disciplinas fsicas que ofrece nuestro gimnasio, ser la
de precio de prestigio. De esta manera los precios para cada rutina de
ejercicios quedan establecidos de la siguiente manera:

Lista de Precios de Servicios


COSTO COSTO
SERVICIO
DIARIO MENSUAL
Mquinas y bailo-terapia S/ 1.50 S/ 50.00
Sauna, Tae-bo y aerbicos - S/ 55.00
Programas Personalizados
(Programas para mujeres - S/ 60.00
embarazadas y nios)

Elaboracin: El autor

En relacin a la competencia cuyo precio base es de S/ 1.00 diario y entre S/


40.00 y S/ 45.00 mensuales, el nuevo gimnasio ingresar al mercado con un
precio ligeramente elevado de S/ 1.50 diario y S/ 50.00 al mes por los servicios
bsicos como son: Mquinas y bailo-terapia.

39
En las rutinas nuevas como Tae-bo, aerbicos y sauna se determin el
precio con relacin a los ya establecidos en el mercado. Para estas
rutinas no se considera el precio diario porque para poder abrir un curso se
necesitarn al menos 6 personas inscritas.
Para los programas personalizados (para mujeres embarazadas y nios),
que son programas totalmente nuevos en la provincia, se determin establecer
precios de S/ 60.00 al mes, al igual que el anterior no cuenta con la modalidad
diario, debido a que son programas que requieren de un mnimo de 6 personas
inscritas para iniciar el curso.

6.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN


Nuestra empresa ofrece las mejores instalaciones, maquinas de
ultramodernas, entrenadores personalizados, y especializados en el correcto
cuidado y desarrollo del cuerpo y a traves de ello poder captar mas usuarios
y fidelizarlos para generar una continua asistencia en el gimnasio.
Nuestra empresa esta dirigida a usuarios que son aptos para realizar
actividades fsicas y mentales, incluyendo a mujeres embarazadas y nios.
Publicidad: en radio, redes sociales, envi de correo, puntos de ventas.
Promocin de ventas: ofrecer descuentos a nuestros clientes como: 2x1
(pago el primer mes), descuento (por adquirir el paquete completo), el primer
da es gratuito (por su inscripcin), un kit de la empresa (por traer a 2 o 3
amigos).
Hacer publicidad de acuerdo a los segmentos:
Maana: adultos y mujeres embarazadas: boca a boca, volantes en casa.
Tarde: nios y adolescentes: visitas a universidades, instituto, colegios.
Noche: profesionales: radial, redes sociales correo electrnico.

6.4. ESTRATEGIAS DE PLAZA

40
El lugar donde E- GYM se establecer para ofrecer sus servicios al pblico
en general, es en la avda. Mariscal Benavides 689, ubicada al sur de la ciudad
de lima. Sumndose a sus usuarios las personas que viven en sectores
cercanos como: ovalo, libertadores, garro, santa rosa, imperial, entre otros.
Esta empresa se encuentra en una posicin muy cercana al mercado que
queremos abarcar, puesto que se encuentra situado en una zona de poblacin
densa, en la cual viven mayoritariamente estudiantes, personas mayores y
familias con hijo.
Nuestros servicios sern ofrecidos en distintos puntos de venta, mediante el
uso de mdulos informativos en lugares estratgicos para dar a conocer a
nuestro servicio y puedan a acceder a ella.
Mediante visitas a Universidades, Institutos y lugares de mayor concurrencia
con el fin de cerrar la venta, para la Postventa realizaremos llamadas telefnicas
o usos de redes de sociales con el fin de conocer que le pareci el servicio
brindado y la calidad atencin.
DISTRIBUCION EN EL MERCADO INTERNO
FABRICANTE MAYORISTA CONSUMIDOR

CAPITULO VII ANLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO


7.1. DISEO DEL PROCESO PRODUCTIVO
Proceso productivo:

41
Registro: El cliente al llegar a las instalaciones (10 minutos antes de iniciar la
clase) debe presentar su gafete o credencial que le hace acreedor a tomar las
clases en ese horario y en esa fecha. El encargado de la recepcin recoge su
credencial y le proporciona una ficha para recogerla al final de la clase; as mismo
le presta un candado para que guarde su maleta en un locker si as los requiere
el cliente.
Cambio de ropa: En el vestidor, el cliente puede ponerse la ropa adecuada
para trabajar cmodamente (pants, shorts, leotardo, mayones, bandas para el
cuello o muequeras, ropa de algodn o likras y tenis); la likra por tener una
mayor elasticidad hace que el msculo tenga una mayor compresin; el algodn
absorbe en cierta medida los olores y guarda la temperatura para evitar
enfriamientos, y los tenis son indispensables para practicar aerobics ya que
evita sufrir lesiones en tobillos, rodillas y cintura.
Materiales: De acuerdo al calendario previo de rutinas asignadas por el
instructor, se escogen los materiales a utilizar en el da que pueden ser pelotas
de gel, mancuernillas, ligas, ula-ula o bastones, mismos que se pueden combinar
de acuerdo a las rutinas.
Calentamiento: El cliente inicia el calentamiento trotando al rededor del saln
de clases moviendo brazos y cuello de manera circular para evitar posibles
calambres a lo largo de la clase.
Distribucin: Los clientes se deben distribuir de acuerdo al espacio del saln:
De acuerdo al nmero de personas que van a tomar la clase se colocan con un
espacio aproximado de 2m2 por persona para poder trabajar con comodidad y
con vista hacia el instructor que supervisa los movimientos de los usuarios
mediante espejos colocados alrededor o en ciertas partes del saln.
Msica: El instructor (a) se encarga de seleccionar la msica (cassets para
poner en una grabadora) para lograr una mayor motivacin de las personas por
la clase. El ritmo ms usado es msica moderna en ingls muy activa con una
duracin de aproximadamente 40 minutos para tener una rutina efectiva sin
interrupciones. Al finalizar las rutinas ms pesadas de alto impacto, el instructor
(a) pone msica ms suave para relajar los msculos o para los ejercicios de
abdomen y cintura.
Rutina: El instructor (a) inicia la clase con la rutina de diario, que
generalmente inicia con el uso del banco (subir y bajar con ritmos y estilos
diferentes durante 30 40 minutos efectivos) y se pueden combinar con el uso
de materiales; estas combinaciones para finalizar o alterner las clases pueden
ser:
1. Hacer rutinas con banco combinando el uso de mancuernillas para
fortalecer los msculos del brazo.
2. Iniciar (o terminar) la rutina con el uso de pelotas de gel que se colocan en
las piernas (recostada previamente la persona) para ejercitar los msculos de
las piernas y el abdomen, para luego trabajar en el banco.
3. Iniciar con el uso del bastn para hacer cintura y combinarlo con la prctica
de sentadillas.
4. Iniciar con ejercicios de elasticidad para pasar a las rutinas del banco.

42
5. Ejercitar los msculos de las piernas y los brazos mediante el uso de ligas
y luego trabajar en las rutinas del banco.
6. Realizar pasos de coreografa para practicar la coordinacin en los
ejercicios.
Estas tcnicas se combinan segn las necesidades del cliente, ya sea para
fortalecer los msculos o para quemar las grasas de ciertas partes como el
abdomen, las piernas, glteos y los brazos.

7.2 DISTRIBUCIN DEL ESPACIO EN EL REA DE TRABAJO

Las instalaciones que son necesarias para nuestra empresa que son las
siguientes reas:
reas pblicas

Espacios auxiliares

Servicios incluidos

Servicios adicionales

Recepcin y caja

Administracin

Baos y vestidores de hombres y mujeres

Almacn de equipo de trabajo

rea de instructores

Sala de aerobics

Sala de aparatos

Cuarto de masajes

rea de pesas

Almacn de equipo de limpieza

Cafetera

DISTRIBUCION EN EL AREA DE TRABAJO


43
CALDERAS

REGADERAS REGADERAS
SALA DE SAUNA
Y VAPOR Y VAPOR
Y MASAJES

BAOS Y BAOS Y

VESTIDORES HOMBRES VESTIDORES DAMAS

CAJA
RECEPCION

SALA DE APARATOS ADULTOS

ENTRADA
SALA DE AEROBICS
E
Y MUJERES EMBARAZADAS
S

T
SALA DE APARATOS NIOS
A

M AREA DE INSTRUCTORES AREA DE MATERIALES


I

ADMINISTRACION
CAFETERIA BODEGA DE LIMPIEZA

7.3 CALCULO DE MATERIALES

44
INVERSIONES:

CONCEPTO SUB TOTAL COSTO TOTAL


Inversin Fija Tangible
Alquiler 2000
Maquinaria y Equipo (ANEXO 1) 26220
Muebles y Enseres (ANEXO 2) 7210
Sub Total 35430

Inversiones Fijas Intangibles (ANEXO 3)


Organizacin y Constitucin 1450
Estudio del Proyecto 500
Sub Total 1950

Capital de Trabajo (ANEXO 4)


Gastos de Operacin 1750
Gastos de Personal 4900
Otros suministros 300
Sub Total 6900

TOTAL 44280

ANEXO I

MAQUINARIA Y EQUIPO:

CONCEPTO CANTIDAD COSTO COSTO


UNITARIO TOTAL
MQUINAS PARA PECHO
Press banco plano 1 450 450
Press banco inclinado 1 600 600
Press banco declinado 1 450 450
Peck deck 1 1200 1200
Cruce de poleas 1 2000 2000

MQUINAS PARA ESPALDA


Remo hechado 1 500 500
Polea alto 1 1000 1000
Polea bajo 1 1000 1000
Remo sentado 1 500 500
Remo para abdominales 1 200 200

MQUINAS PARA PIERNA


Extensiones de pierna 1 1820 1820
Prensas 1 1500 1500
Sentadillas Hack 1 1500 1500
Jaula para sentadillas 1 800 800
Leg. Curl. 1 500 500
Maq. para glteos 1 1200 1200
Maq. para aductores 1 2300 2300
Sentadillas sisy 1 900 900
Pantorrillas sentado 1 1500 1500
Pantorrillas parado 1 1900 1900
Steps 2 200 400

MQUINA PARA BCEPS


Predicados 1 700 700
Set Sauna 1 3300 3300

TOTAL 26220
ANEXO 2

45
MUEBLES Y ENSERES:

CONCEPTO CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL


UNITARIO
Escritorio 3 150 450
Silla giratoria 4 90 360
Armario 2 200 400
Espejos (mts2) 6 350 2100
2 300 600
Mostrador
2 1000 2000
Muebles 6 10 60
Colchonetas 12 30 360
Reloj pared 2 20 40
Equipo de sonido 1 800 800
CDs de Musica 10 2 20
Colgadores de madera 2 10 20

TOTAL 7210

ANEXO 3

INVERSIN FIJA INTANGIBLE:

CONCEPTO SUB TOTAL IMPORTE TOTAL


Organizacin Constitucin 1450
Elaboracin de sauna 500
Escritura Pblica 400
Licencia de Funcionamiento 250
Otros 300
Estudio del Proyecto 500
Estudio pre-factibilidad 300
Publicacin de introduccin 100
Imprevistos 100
TOTAL 1950

ANEXO 4

CAPITAL DE TRABAJO:

CONCEPTO TOTAL COSTO TOTAL

Gastos de operacion 1750


Servicios:
Agua 100
Luz 400
Telefono 250
Publicidad 600
Mantenimiento 400
Gastos de Personal 4900
Pago a trabajadores
Instructor - Tae-bo y aerobicos 1100
Instructor Maquinas y Bailo-Terapia 1100
Instructor Mujer Embarazadas y nios
Nutricionista 1100
Asistente de Gym 700
Existencias 900
Productos de limpieza y otros
250 250

TOTAL 6900

46
7.4 DETERMINACIN DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS.
MAQUINARIA Y EQUIPO:

CONCEPTO CANTIDAD
MQUINAS PARA PECHO
Press banco plano 1
Press banco inclinado 1
Press banco declinado 1
Peck deck 1
Cruce de poleas 1

MQUINAS PARA ESPALDA


Remo hechado 1
Polea alto 1
Polea bajo 1
Remo sentado 1
Remo para abdominales 1

MQUINAS PARA PIERNA


Extensiones de pierna 1
Prensas 1
Sentadillas Hack 1
Jaula para sentadillas 1
Leg. Curl. 1
Maq. para glteos 1
Maq. para aductores 1
Sentadillas sisy 1
Pantorrillas sentado 1
Pantorrillas parado 1
Steps 2

MQUINA PARA BCEPS


Predicados 1
Set Sauna 1

MUEBLES Y ENSERES:

CONCEPTO CANTIDAD

Escritorio 3
Silla giratoria 4
Armario 2
Espejos (mts2) 6
2
Mostrador
2
Muebles 6
Colchonetas 12
Reloj pared 2
Equipo de sonido 1
CDs de Musica 10
Colgadores de madera 2

47
7.5 ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO
PRODUCTIVO.
La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de
operaciones de proceso y de la produccin regular de la empresa.

La organizacin de las personas en el proceso productivo son los siguientes:


a) Asignar a cada uno el trabajo que debe hacer en funcin de un
programa de servicio. Por ejemplo:
Instructor 1 es responsable de ensear y dar las instrucciones a las
personas que se van a dedicar a practicar las actividades de Tae-bo y
Aerbicos.
Instructor 2 es responsable de ensear y dar las instrucciones a las
personas que se van a dedicar a practicar las actividades de Mquinas y
Bailo-Terapia.
Instructor 3 es responsable de ensear y dar las instrucciones a las
personas que se van a dedicar a practicar las actividades de programas
personalizados para mujeres embarazadas y nios.
Nutricionista es responsable de dar las instrucciones y
recomendaciones en el mbito de nutricin para que aquella persona
que realice cierta actividad no pueda alimentarse y realizar ejercicios en
exceso sino que su alimento tiene que ser medible.
Asistente es responsable de llevar el control, registro y la inscripcin de
las personas que desean realizar ciertas actividades en nuestro
gimnasio.

b) Establecer un registro de las personas que asisten a nuestro gimnasio


para as tener ms control de ellos y brindarles nuestros buenos
servicios, Por ejemplo: Al da deseamos registrar cerca de 13 personas
para que a la semana tengamos cerca de 75 personas registradas es
decir que tendremos cerca de 400 personas al mes.

48
ESTRUCTURA ORGNICA DEL E-GYM
S.A.C

E-GYM S.A.C

ADMINISTRADOR ASISTENTE
ADMINISTRATIVO

INSTRUCTOR (3) NUTRICIONISTA (1)

49
CAPITULO VIII PRESPUESTO DE LAS INVERSIONES

PRESUPUESTO DE VENTAS: E-GYM


PERIODO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
MAQUINAS Y
196 196 196 196 196 196 196 196 196 206 206 206
BAILE
SAUNA, TAE-BO Y
120 120 120 120 120 120 120 120 120 126 126 126
AEROBICOS

PROGRAMAS PARA
NIOS Y MUJERES 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52
EMBARAZADAS

PAQUETE
32 32 32 32 32 32 32 32 32 34 34 34
COMPLETO

50
PROYECCION DE PRECIOS: E-GYM
PERIODO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

MAQUINAS Y BAILE 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00

SAUNA, TAE-BO Y
50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00
AEROBICOS

PROGRAMAS PARA
NIOS Y MUJERES 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00
EMBARAZADAS

PAQUETE
60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00
COMPLETO

PRESUPUESTO DE INGRESOS: E-GYM


PERIODO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

MAQUINAS Y
BAILE 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 9.261,00 9.261,00 9.261,00
SAUNA, TAE-BO
Y AEROBICOS 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00
PROGRAMAS
PARA NIOS Y
MUJERES
EMBARAZADAS 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00
PAQUETE
COMPLETO 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 2.016,00 2.016,00 2.016,00
19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 20.437,00 20.437,00 20.437,00

51
E-GYM S.A.C
FLUJO DE CAJA
(Expresado en Nuevo soles)

CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

INGRESOS

MAQUINAS Y BAILO-
8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 8.820,00 9.261,00 9.261,00 9.261,00
TERAPIA
SAUNA, TAE-BO Y
6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00
AEROBICOS
PROGRAMAS PARA
NIOS Y MUJERES 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00 2.860,00
EMBARAZADAS

PAQUETE COMPLETO 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 1.920,00 2.016,00 2.016,00 2.016,00

TOTAL INGRESOS 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 20.437,00 20.437,00 20.437,00

EGRESOS

ALQUILER 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00

MAQUINARIA Y EQUIPO 26.220,00 - - - - - - - - - - -

MUEBLES Y ENSERES 7.210,00 - - - - - - - - - - -

52
ESTUDIO DEL
500,00 - - - - - - - - - - -
PROYECTO
ORGANIZACIN Y
1.450,00 - - - - - - - - - - -
CONSTITUCION
AGUA 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00
LUZ 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
TELEFONO 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00
PUBLICIDAD 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00
MANTENIMIENTO 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
INSTRUCTOR 1 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00
ESSALUD 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00
GRATIFICACION 1.100,00 1.100,00
BONIF. EXTRA 99,00 99,00
CTS 366,67 641,67
INSTRUCTOR 2 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00
ESSALUD 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00
GRATIFICACION 1.100,00 1.100,00
BONIF. EXTRA 99,00 99,00
CTS 366,67 641,67
INSTRUCTOR 3 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00
ESSALUD 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00
GRATIFICACION 1.100,00 1.100,00
BONIF. EXTRA 99,00 99,00
CTS 366,67 641,67
NUTRICIONISTA 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00

53
ESSALUD 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50
GRATIFICACION 700,00 700,00
BONIF. EXTRA 76,50 63,00
CTS 233,33 408,33
ASISTENTE 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
ESSALUD 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00
GRATIFICACION 900,00 900,00
BONIF. EXTRA 81,00 81,00
CTS 300,00 525,00
SUMINISTROS
250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00
DIVERSOS
IMPUESTO A LA RENTA 119,93 119,93 119,93 119,93 95,43 119,93 39,62 119,93 119,93 132,49 89,61 52,37
TOTAL EGRESOS 44.854,43 9.474,43 9.474,43 9.474,43 11.083,27 9.474,43 14.748,62 9.474,43 9.474,43 9.486,99 12.302,45 14.747,87
SALDO INICIAL 30.000,00 4.745,57 14.871,14 24.996,70 35.122,27 43.639,00 53.764,57 58.615,96 68.741,52 78.867,09 89.817,10 97.951,66
SALDO FINAL 4.745,57 14.871,14 24.996,70 35.122,27 43.639,00 53.764,57 58.615,96 68.741,52 78.867,09 89.817,10 97.951,66 103.640,79

E-GYM
PROYECCION DE ESTADO DE RESULTADOS
(Expresados en Nuevos Soles)
Al 31 de Diciembre del 2016

CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
VENTAS 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 19.600,00 20.437,00 20.437,00 20.437,00
GASTOS DE
VENTAS 11.604,50 11.604,50 11.604,50 11.604,50 13.237,83 11.604,50 16.959,00 11.604,50 11.604,50 11.604,50 14.462,83 16.945,50
Alquiler 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00
Estudio del
500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
proyecto

54
Organizacin y
1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00
constitu.
Agua 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00
Luz 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Telefono 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00
Publicidad 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00
Mantenimiento 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
GASTOS DE
PERSONAL 5.354,50 5.354,50 5.354,50 5.354,50 6.987,83 5.354,50 10.709,00 5.354,50 5.354,50 5.354,50 8.212,83 10.695,50
OTROS GASTOS 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00
UTILIDAD ANTES
DE IMPUESTOS 7.995,50 7.995,50 7.995,50 7.995,50 6.362,17 7.995,50 2.641,00 7.995,50 7.995,50 8.832,50 5.974,17 3.491,50
IMPUESTO A LA
RENTA 119,93 119,93 119,93 119,93 95,43 119,93 39,62 119,93 119,93 132,49 89,61 52,37
UTILIDAD NETA 7.875,57 7.875,57 7.875,57 7.875,57 6.266,73 7.875,57 2.601,39 7.875,57 7.875,57 8.700,01 5.884,55 3.439,13

E-GYM
PROYECCION DE ESTADO DE RESULTADOS ANUAL
(Expresados en Nuevos Soles)
Al 31 de Diciembre del 2016

CONCEPTO TOTALES %
VENTAS 237.711,00 100,00%
GASTOS DE
VENTAS 154.441,17 64,97%
Alquiler 24.000,00 10,10%
Estudio del
proyecto 6.000,00 2,52%
Organizacin y
constitu. 17.400,00 7,32%

55
Agua 1.200,00 0,50%
Luz 4.800,00 2,02%
Telefono 3.000,00 1,26%
Publicidad 9.600,00 4,04%
Mantenimiento 6.000,00 2,52%
GASTOS DE
PERSONAL 79.441,17 33,42%
OTROS
GASTOS 3.000,00 1,26%
UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTOS 83.269,83 35,03%
IMPUESTO A
LA RENTA 1.249,05 0,53%
UTILIDAD NETA 82.020,79 34,50%

PROYECCION DE GASTOS DE PERSONAL


(Expresados en Nuevos Soles)

CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL

INSTRUCTOR
1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 13.200,00
1
ESSALUD 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 1.188,00
GRATIFICACION 1.100,00 1.100,00 2.200,00
BONIF. EXTRA 99,00 99,00 198,00
CTS 366,67 641,67 1.008,33

56
INSTRUCTOR
1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 13.200,00
2
ESSALUD 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 1.188,00
GRATIFICACION 1.100,00 1.100,00 2.200,00
BONIF. EXTRA 99,00 99,00 198,00
CTS 366,67 641,67 1.008,33
INSTRUCTOR
1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 13.200,00
3
ESSALUD 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 99,00 1.188,00

GRATIFICACION 1.100,00 1.100,00 2.200,00

BONIF. EXTRA 99,00 99,00 198,00


CTS 366,67 641,67 1.008,33
NUTRICIONISTA 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 8.400,00
ESSALUD 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 76,50 918,00
GRATIFICACION 700,00 700,00 1.400,00
BONIF. EXTRA 76,50 63,00 139,50
CTS 233,33 408,33 641,67
ASISTENTE 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 10.800,00
ESSALUD 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 81,00 972,00
GRATIFICACION 900,00 900,00 1.800,00
BONIF. EXTRA 81,00 81,00 162,00
CTS 300,00 525,00 825,00
TOTAL 5.354,50 5.354,50 5.354,50 5.354,50 6.987,83 5.354,50 10.709,00 5.354,50 5.354,50 5.354,50 8.212,83 10.695,50 79.441,17

57
CONCLUSIONES
1. Las personas encuestadas en su totalidad han aceptado que asistir a un
Gimnasio si contribuye a mejorar su salud y que adems es beneficioso para
todas las edades.

2. Las personas pueden asistir en distinto periodos, (Diario, Semanal y mensual),


sin embargo hay quienes no acuden porque estiman que se encuentra bien de
salud y no necesitan asistir a ningn gimnasio.

3. Las personas pueden asistir en tres horarios distintos (Dia, tarde, Noche) de los
cuales pueden escoger el ms accesible de acuerdo a su disponibilidad de
tiempo.

4. El ingresos mensual que perciben mayormente nuestro posibles clientes se


encuentra entre S/ 400 S/ 800.

5. A posibles clientes les gustara practicar mayormente actividades fsicas que


requieren de mquinas de ejercicio, por otra parte las mujeres gestantes tambin
participaran mediante programas personalizadas.

6. La mayora de los posibles clientes no tienen hijos menores porque son jvenes,
Sin embargo hay 108 personas que tienen hijos de los cuales hacen un total de
224 hijos menores.

7. Los posibles clientes no prefieren programas para nios porque son jvenes,sin
embargo hay padres de familia prefieren programas de acuerdos a las edades
de la siguiente manera: 44 padres prefieren de 2-5 aos, 8 padres de 5- 8 aos,
32 padres de 8 11 aos , 24 padres de 11- a 14 aos y por ultimo 28 padres
prefieren de 14 17aos.

8. A los posibles clientes les interesas mayormente la promocin del descuento del
paquete completo y la promocin del 2x1.

9. A la mayora de clientes le gustara recibir promociones mediante las redes


sociales facebook y whatsapp.

10. Los clientes estn dispuestos a pagar aproximadamente 45 S/ por el servicio.

58
RECOMENDACIN
1. Es recomendable invertir en este proyecto de investigacin, porque nos
generara utilidades desde el primer mes de su funcionamiento y capitalizar las
utilidades con tal de obtener un buen respaldo financiero. De manera que a
futuro podamos invertir en diversificar y/o mejorar nuestros servicios sin recurrir
al financiamiento externo, con el fin de garantizar que el cliente este satisfecho
con nosotros.

2. Contratar a la persona idnea con gran experiencia en el rubro y orientadas al


cumplimiento de los valores del gimnasio establecidos en la misin y visin,
de modo que su participacin en la empresa logre alcanzar los objetivos y
metas proyectados.

3. Mantener una limpieza y orden adecuado de las maquinarias para que las
instalaciones y su organizacin tenga un impacto en el cliente.

4. Implementar el gimnasio con equipos de ltima generacin y una gran


variedad de rutinas deportivas con msicas que estimulen a completar las
actividades a realizar.

5. Brindar un trato cordial y personalizado desde el momento que ingresa a


las instalaciones hasta su salida con el fin de hacerle sentir un buen ambiente
y clima emocional.

59