FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA

COMERCIALIZACIN DE PANELES SOLARES PRODUCTORES DE

ENERGA FOTOVOLTAICA PARA UNIDADES INDUSTRIALES EN EL
MUNICIPIO DE VLEZ SANTANDER

1. OBJETIVOS

1.1 Objetivo General. Realizar un estudio mediante la recopilacin, anlisis e

interpretacin de informacin relacionada con las variables del mercado para
determinar la demanda, la oferta, variables necesarias que comprueben la
viabilidad comercial de crear una empresa comercializadora de paneles solares
productores de energa fotovoltaica para unidades industriales en el municipio
de Vlez Santander.

1.2 Objetivos especficos

Caracterizar las necesidades y preferencias en cuanto a requerimientos

energticos, precios, presentacin y tamao del producto de los futuros
compradores de paneles solares productores de energa fotovoltaica
para unidades industriales en el municipio de Vlez Santander, mediante
la aplicacin de una encuesta.

Estimar el comportamiento actual y futuro de la demanda de los paneles

solares para unidades industriales, mediante la aplicacin de encuestas,
quepermita definir la viabilidad del proyecto.

Identificar los canales y estrategias de comercializacin por medio de

investigacin exploratoria, para introducir al mercado los paneles solares
con xito.
Investigar los precios de la competencia (comercializadores de paneles
solares para unidades industriales), por medio de investigacin
exploratoria, para as optimizar el precio del nuevo producto
 Identificar los medios publicitarios ms eficaces para la promocin y
comercializacin del producto.

2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

2.1. Definicin, Usos y especificaciones del producto. Panel solar

productor de energa fotovoltaica para unidades industriales.
Los paneles o mdulos fotovoltaicos estn formados por un conjunto de celdas
(clulas fotovoltaicas) que producen electricidad a partir de la luz que incide
sobre ellos (energa solar fotovoltaica). El parmetro estandarizado para
clasificar su potencia se denomina potencia pico, y se corresponde con la
potencia mxima que el mdulo puede entregar bajo unas condiciones
estandarizadas.1

Usos del producto. El uso de paneles solares en las fbricas son bastante
frecuentes hoy en da y son muy importantes debido a que el volumen de
energa que utilizan las fbricas es muchsimo mayor al que se utiliza en las
casas, por lo cual cuando una fbrica comienza a abastecer su demanda
energtica el consumo se reduce drsticamente.

Los paneles solares son usados en procesos industriales que requieran agua a
alta temperatura, refrigeracin, iluminacin, utilizacin de maquinaria.

Figura 3. Panel Solar Instalado.

1 Panel fotovoltaico. Enciclopedia en lnea disponible en:

http://es.wikipedia.org/wiki/Panel_fotovoltaico. Consultada en noviembre de 2012).
Fuente: Autores del proyecto.

Especificaciones del producto. La empresa comercializar 2 modelos de

paneles solares, cuyas especificaciones se evidencian en las fichas tcnicas
anexas. El primer modelo corresponde a los paneles solares estarn dirigidos a
la industria bocadillera y el segundo modelo ser comercializado en la industria
panelera del municipio Vlez Santander.

Paneles de energa solar trmica.

-radiacin de 1000 W/m

temperatura de clula de 25 C (no temperatura ambiente).

El prototipo de panel solar requerido en las unidades industriales del municipio

de Vlez debe tener las siguientes caractersticas tcnicas y fsicas, que
permitan un mayor desempeo:

Caractersticas tcnicas.

Tipo: Silicio Monocristalino

Condiciones estndar de prueba STC. (Temperatura Clula Solar)

Intensidad lumnica: 1000 W/M2

Spectrum: AM 1.5

Temperatura: 23 25C
Caractersticas fsicas.

Celdas solares: 36 celdas (156 x 156 mm) configuradas en dos paneles, matriz
de 6 x 3 conectada en serie.

Caja de conexin: Caja de Conexin IP65 con bornea de 3 puntos

Diodos: Unos de 9A, 45V Shottky bypass incluido

Construccin: Frente: vidrio transparente 4mm; parte posterior: vidrio

transparente 4mm, encapsulante: resina transparente.

Marco: Aluminio color plateado

Garanta: 25 aos.

Figura 4. Instalacin paneles solares.

Fuente: Autores del proyecto.

2.2. Productos sustitutos. Son aquellos productos por los que pueden ser
reemplazados los paneles solares, como:
Sistema de energa elctrica.
Energa elica
Energa hidrulica
Energa geotrmica

2.2.3 Productos complementarios. Los paneles solares no tienen productos

complementarios.
2.2.4 Atributos diferenciadores. En la regin no hay empresas que
comercialicen paneles solares para unidades industriales; por esta razn no se
presentan atributos diferenciadores con relacin al servicio que ofrece la
empresa.

Sin embargo, los paneles solares si presentan atributos diferenciadores con

relacin a la energa elctrica, los cuales se presentan a continuacin:

Es conocido que la disponibilidad potencial de la energa solar es muy superior

a las necesidades energticas de la humanidad y que, adems, es
prcticamente inagotable y no contaminante a diferencia de la energa
elctrica, presentando una reduccin de vulnerabilidad por dependencia de
fuentes externas de energa.

Otro factor a resaltar, es la reduccin de costos de abastecimiento energtico,

lo que constituye un aspecto favorable para las industrias quienes podrn
obtener mayores rendimientos econmicos al lograr disminuir gastos de
servicio elctrico.

Desde que surgi la energa solar se le catalog como la solucin perfecta para
las necesidades energticas de todos los pases debido a su universalidad y
acceso gratuito ya que, como se ha mencionado anteriormente, proviene del
sol. Es un recurso no contaminante, su captacin es directa y de fcil
mantenimiento.

Por otra parte, los paneles solares ofrecidos por la empresa, cuentan con la
experiencia y tecnologa china, son productos ms potentes y comercialmente
su precio es moderado, permitiendo que el cambio de utilizacin de energa
elctrica a energa limpia (solar) en las industrias de Barbosa, Vlez y Puente
Nacional tenga un impacto econmico positivo, ya que no afectara la cantidad
de produccin y s se ahorrara dinero por concepto del pago de servicio de
energa elctrica.

2.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO.

2.3.1. Mercado potencial. Para determinar la poblacin objetivo, es necesario
identificar el mercado potencial inicialmente, para ello se tomaron datos
suministrados por el Esquema de Ordenamiento Territorial (EOT) del municipio
de Vlezl Santander, para determinar la cantidad de industrias localizadas en
dichos municipios.

Cuadro 1. Identificacin de la Poblacin potencial.

Municipio Nmero de empresas (Industrias)

Vlez 146
TOTAL 146
Fuente: EOT municipio Vlez 2015.

De acuerdo a la informacin obtenida, se presenta un total de 146 unidades

industriales en el municipio Vlez Santander.

2.3.2. Mercado objetivo. Inicialmente la empresa comercializar paneles

solares en el municipio Vlez Santander; al determinar el mercado potencial se
observa que la regin cuenta con un nmero considerable de unidades
industriales, que la empresa adoptar a su vez como su mercado objetivo,
quedando este con un tamao de 146 industrias.

3. LA DEMANDA.

3.1. Investigacin de mercados.

3.1.1. Planteamiento del problema. En velez Santander, no hay una

empresa dedicada expresamente la comercializacin de paneles solares
productores de energa fotovoltaica para unidades industriales (bocadilleras y
paneleras) del municipio Vlez Santander, basadas en necesidad - calidad
precio, que satisfaga plenamente las necesidades energticas de dichas
industrias.

La necesidad de minimizar costos e implementar el uso de fuentes de energa

renovables, que contribuyan a la conservacin del medio ambiente permite
ampliar las opciones de consumo energtico de las industrias regionales; por
esta razn se hace necesaria la realizacin de un estudio y anlisis que permita
identificar el tamao del mercado as como sus principales necesidades
energticas, con el fin de determinar la oportunidad de negocio para la
comercializacin de paneles solares productores de energa fotovoltaica en las
unidades industriales de los municipios seleccionados.

3.1.2 Necesidades de informacin.

Del producto: Conocer si la poblacin objetivo conoce los paneles solares

productores de energa fotovoltaica, sus beneficios y que necesidades buscan
satisfacer con su compra y consumo.

Del mercado: Determinar la demanda total del producto y la oportunidad

comercial del producto.

Demanda: Conocer las caractersticas y costumbres de consumo energtico

de las unidades industriales del municipio Vlez.

Oferta: Conocer la oferta de los paneles solares productores de energa

fotovoltaica en el municipio Vlez.

Comercializacin: Determinar el medio ms adecuado para hacer llegar el

producto al consumidor final; para ello es necesario conocer los gustos y
preferencias del consumidor al momento de adquirir este tipo de productos.

3.1.3 Ficha tcnica de la demanda

Tipo de Investigacin
EXPLORATORIO. El primer nivel de conocimiento cientfico sobre un problema
de investigacin se logra a travs de estudios de tipo exploratorio; tienen por
objetivo, la formulacin de un problema para posibilitar una investigacin ms
precisa o el desarrollo de una hiptesis.

El mtodo de investigacin que se emplear en el desarrollo del estudio de

factibilidad, ser de carcter descriptivo, pues de una parte establece un
diagnstico sobre el cual se hacen propuestas claras respecto a la oportunidad
de llevar a cabo el plan de negocios.

Mtodo de investigacin
Descriptivo. Con el fin de identificar las necesidades de energa de las
unidades industriales (bocadilleras y paneleras)

Fuentes primarias y secundarias.

Fuentes primarias. Informacin oral y escrita que se recopila directamente a
partir de encuestas aplicadas a travs de cuestionarios dirigidos a las
industriasbocadilleras y paneleras del municipio de Vlez Santander.

Fuentes secundarias. Datos contenidos en textos de administracin,gestin

empresarial, desarrollo agroindustrial,competitividad, gestin de calidad, entre
otros. As como fuentes como el Internet y los archivos particularesde las
empresas comercializadoras de paneles solares para unidades industriales.

Tcnicas para la Recoleccin de Informacin

Censo dirigido a las industrias bocadilleras y paneleras de los municipios de
Barbosa, Vlez y Puente Nacional Santander.

Instrumento
Cuestionario estructurado: dirigido a las industriasbocadilleras y paneleras del
municipio Vlez Santander.

Modo de aplicacin
Dirigida y directa.

Definicin de la Poblacin
La poblacin corresponde a un total de 146 unidades industriales en el
municipio Vlez Santander.

Proceso de muestreos
Censo dirigido 15 industrias delmunicipio Vlez.
Sector Nmero de empresas
(Industrias)
Bocadillerias 8
Trapiches paneleros 7
TOTAL 15
Marco muestral

Alcance
Municipio Vlez Santander.

Tiempo de aplicacin
8 das.

3.1.4. Tabulacin y presentacin de resultados de la Demanda.

La investigacin de mercados dirigida las unidades industriales (bocadillera y

panelera) del municipio de Vlez Santander.

Se obtuvo los resultados de la encuesta en un periodo de 8 das y se procedi

a realizar la tabulacin correspondiente, presentada a continuacin:

Tabulacin y presentacin de resultados Prueba Piloto.

Pregunta 1. Conoce los paneles solares para unidades industriales.

El 67% de las industrias no conoce los paneles solares para unidades

industriales, por lo que se procedi a hacer una breve explicacin de los usos y
especificaciones de los mismos, resaltando los beneficios econmicos y
ambientales que su utilizacin.
Cuadro 2. Conoce los paneles solares industriales.
CONCEPTO RESPUESTA PORCENTAJE
SI 11 33%
67%
NO 23

100%

TOTAL 34
Figura 1. Conoce los paneles solares industriales.

Conoce los paneles solares industriales

33.33%

SI
NO

66.67%

Pregunta 2. En promedio, cunto dinero gasta mensualmente en el pago

del servicio de energa elctrica.

Se observa claramente que el costo por concepto de pago de energa elctrica

en las industrias de estos municipios es bastante elevado. Lo que demuestra
que la compra de paneles solares para sus empresas aportar grandes
beneficios econmicos.
Cuadro 3. Costo servicio elctrico

MUNICIPIO RESPUESTA CONCEPTO

510.000
465.000
Vlez 376.000 Puente Nacional
478.000
432.000
PROMEDIO 452.200 PROMEDIO

Figura 6. Costo servicio electrico.

Pregunta 3. Sustituira el suministro de energa elctrica, por energa

solar.
El 93% de los encuestados manifiesta que sustituira el servicio de energa
elctrica, para emplear energa solar. Manifestando que aparte de obtener
beneficios econmicos, aportaran un grano de arena en la conservacin del
medio ambiente.

Cuadro 4. Lo sustituira.
CONCEPTO RESPUESTA PORCENTAJE
SI 32 93%
NO 2 7%
TOTAL 34 100%

Figura 7. Lo sustituira.

Lo sustituira

6.67%

SI
NO

93.33%

Pregunta 4. Estara dispuesto a establecer tratos comerciales con nuestra

empresa mediante la compra de paneles solares para unidades
industriales.

Se determina que el 93% de los encuestados muestran inters en la compra de

paneles solares para sus industrias. Lo que permite determinar la aceptacin
que se presenta en el mercado seleccionado para los productos (paneles
solares).

Cuadro 5. Disposicin de compra

CONCEPTO RESPUESTA PORCENTAJE
SI 32 93%
NO 2 7%
TOTAL 34 100%

Figura 8. Disposicin de compra.

Disposicin de compra

6.67%

SI
NO

93.33%

Pregunta 5. Modo de pago.

El 80% de los encuestados manifiesta que compraran los paneles solares de

contado, ya que no requeriran de una inversin significativa. Se determina que
el 20% adquiriran algn tipo de crdito para la compra del producto.

Cuadro 6. Modo de pago

CONCEPTO RESPUESTA PORCENTAJE
Contado 27 80%
Crdito 7 20%
TOTAL 34 100%

Figura 9. Modo de pago

Tipo de pago
20.00%

Contado
Crdito

80.00%

Estimacin de la demanda. De acuerdo a la informacin obtenida en la

prueba piloto, se determina que el 93% de las industrias (bocadilleras y
paneleras) estaran dispuestas a comprar paneles solares productores de
energa fotovoltaica.

Para estimar la demanda tomamos el mercado objetivo correspondiente a 336

unidades industriales y calculamos el 93%, as:

146 x 93% = 135 unidades industriales.

4. LA OFERTA.

La empresa comercializadora de paneles solares para unidades industriales, no

tiene competidores directos en la regin. Si bien hay empresas dedicadas a la
comercializacin de paneles solares, no se han especializado en la
comercializacin de estos productos para las unidades industriales,
especialmente bocadillera y panelera.
4.1 Necesidades de informacin.Como se mencion anterior mente, no se
presentan competidores directos, sin embargo las unidades industriales de los
municipios de Barbosa, Vlez y puente Nacional Santander, utilizan los
servicios prestados por la Electrificadora de Santander (ESSA); de acuerdo al
anlisis realizado en las unidades industriales objeto del presente estudio, se
identifican las siguientes deficiencias en la prestacin de este servicio:

Dificultad de almacenamiento: La energa elctrica solo est disponible en

pequeas cantidades y adaptadas a aplicaciones de bajo consumo, en caso de
tormentas elctricas, mantenimientos de redes, y/o ubicacin de estas, entre
otros; provocan la interrupcin del fluido elctrico obligando a las industrias a
parar su produccin, ocasionando graves perdidas econmicas (perdidas de
materias primas, baja produccin etc.); en promedio dichas interrupciones del
servicio ascienden a un promedio anual de 60 horas.

Manipulacin: Si no se tiene cuidado al instalar y/o manipular la electricidad, su

contacto puede ser mortal, poniendo en peligro la integridad fsica de las
personas que tienen contacto con ella. En promedio los accidentes
ocasionados por este concepto provocan la muerte de 8 personas anualmente.

Costos: El consumo de energa elctrica en las unidades industriales es

elevado, ya que se usan contadores trifsicos, que duplican los costos por
concepto de la prestacin de este servicio.

Efecto al medio ambiente: El principal dao que causa la quema o utilizacin de

combustibles fsiles es que produce una gran cantidad de gases o materiales
contaminantes, que afectan gravemente al medio ambiente y esto abarca todos
los tipos de contaminacin conocidos:

Atmosfricos
Hdricos
Visual
Auditiva, entre otros.