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ESTUDIO DEL MERCADO

Estudio de Mercado
El estudio de mercado consta básicamente de la determinación y
cuantificación de la demanda y la oferta, el objetivo general de éste es
verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado
determinado. Para ésto se reconocerán cuatro submercados: proveedor,
distribuidor, consumidor y competidor.

Etapas de un Estudio de Mercado
En este diagnóstico se realiza un estudio de la situación del mercado actual, respondiendo
a las siguientes interrogantes: ¿realmente las personas requieren de una empresa que
produzcan películas plásticas para empaque? ¿Existen otras empresas que brinden este
producto?, de ser así, ¿Cuántas existen? ¿Cubren con la demanda existente? ¿Dónde están
ubicadas? ¿Qué tipo de producto ofrecen?, ¿Cuáles son los canales de comercialización?,
¿Cómo son los precios? Esta fase puede considerarse la más importante, pues da una
medida de la participación del servicio o producto que se quiere ofrecer en el mercado en el
que se desea incursionar. Este diagnóstico se hace mediante el uso de encuestas, en
respuesta a las interrogantes antes citadas y las necesarias para obtener datos suficientes
para realizar el análisis de la demanda de la oferta, de los precios y de los canales de
comercialización. Cada uno de estos análisis antes mencionados son análisis de la demanda,
análisis de la oferta, análisis de los precios y selección de canales de distribución y
comercialización del servicio, descritos a continuación.
Análisis de la Demanda: Se determina los requerimientos del mercado con respecto al
producto en cuestión para así establecer la participación del producto en la satisfacción de la
demanda. Para la ejecución de esta actividad se harán los siguientes pasos:
Se establece el mercado de consumo.
Se recolecta la información primaria que proporcionará quienes adquieren
el producto y en donde se encuentra ubicado, para así estudiar la capacidad real de
aceptación del producto en el mercado. El método a utilizar será el de la recolección de
información a través del desarrollo y ejecución de encuestas en concordancia a los principios
que deben seguirse para la elaboración de las mismas.
Análisis de la Oferta: Consiste en la determinación de la cantidad de empresas proveedoras
de productos similares y qué calidad ofrecen, a un precio determinado. Para ello se realizó el
siguiente paso:
Se recolecta información primaria para concretar las características de los
demás proveedores de producto similares, cantidad de empresas, ubicación geográfica, tipo y
calidad de producto que ofrecen y a qué precio. La herramienta que se empleará será el de la
aplicación de encuestas y entrevistas.
Análisis de los Precios: consiste en la determinación de la cantidad monetaria a la cual las
empresas están dispuestas a ofrecer los productos. La política de precios a desarrollar está
influenciada por diversos factores como calidad de producto, garantía y plazo de entrega

Tipos de Mercados Mercado Proveedor: Depende de la cantidad. sustitutos. Los costos de distribución son factores importantes de considerar ya que son determinantes en el precio a que llegará el producto al consumidor y por lo tanto. en la demanda que debe enfrentar el proyecto. De allí surge la habilidad del fabricante de poner en práctica estrategias que garanticen la mayor calidad y satisfacción al cliente. con características similares al producto a fabricar. perecibilidad. además del tipo de producto que se va a brindar. Mercado Distribuidor: El mercado distribuidor requiere de un número menor de variables.ofrecido. Mercado Competidor: En este tipo de mercado se incluyen las organizaciones que de una u otra forma ofrecen productos al mercado consumidor. calidad. ya que los hábitos y motivaciones de compra son determinantes al definir el consumidor (el que toma la decisión en la compra) y la estrategia comercial que debe diseñarse para enfrentarlo en el papel de consumidor frente a la posible multiciplidad de alternativas en la decisión de compra. entre otros. las cuales ayudarán a determinar qué canales de distribución más comunes se presentan en el mercado por empresas que ofrezcan producto similares y así poder evaluar cuál es el más indicado en cuanto a cobertura del servicio y costo del mismo. En él deben estudiarse las alternativas de obtención de materia prima. que permitan ubicarse por encima de los competidores. condiciones de compra. La complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindible varios estudios específicos sobre él. Para ello se basará en datos proporcionados por fuentes primarias y secundarias. los costos. Selección de Canales de Distribución y Comercialización del Producto: corresponde en este punto la elección del canal de distribución más viable. oportunidad y demoras en la recepción. necesidad de infraestructura para el almacenamiento. oportunidad de la recepción y costo. Mercado Consumidor: Se requiere más tiempo para el estudio. . En esta etapa se define la base para el cálculo de los ingresos de la futura empresa.