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COMERCIALIZACIÓN Y PROMOCIÓN

Comercialización
Es una actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. La ruta que
toma el producto para pasar del productor a los consumidores finales,
deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria se define como
canal de distribución. El productor siempre tratará de elegir el camino más
ventajoso desde todos los puntos de vista.
Existen dos tipos de productores claramente
diferenciados: los de consumo en masa y los de
consumo industrial. Los canales de distribución
para productos industriales son; producto usuario
industrial, producto distribuidor industrial usuario
y producto agente distribuidor usuario industrial,
los cuales se describen a continuación:
Productor Usuario Industrial: Es usado cuando el fabricante considera que la venta
requiere la atención personal al consumidor.
Productor Distribuidor Industrial Usuario: El distribuidor es equivalente al mayorista. Se
usa para vender productos no muy especializados, pero solo de uso industrial.
Productor Agente Distribuidor Usuario Industrial: Se emplea para realizar ventas en
lugares alejados.
Estrategia Comercial
La estrategia comercial que se defina para un proyecto debe basarse en cuatro
decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en su composición.
Tales decisiones se refieren al producto; el precio, la promoción, la distribución y la venta.
Cada uno de estos elementos estará condicionado en parte por los tres restantes, por lo que
deben ser analizados de acuerdo al tipo de mercado al que se va a distribuir a manera de
garantizar el éxito de la estrategia puesta en marcha.
Mercadeo
El mercadeo es un conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución
de un producto entre los diferentes consumidores. Al principio se delimitaba a intentar vender
un producto fabricado, es decir, esta actividad era posterior a la producción del bien y solo
pretendía fomentar las ventas de un producto final, ahora tiene mas funciones que han de
cumplirse antes de iniciarse el proceso de producción.
El concepto de mercadeo, se basa en dos creencias fundamentales; primero: toda
planificación, política y funcionamiento de una empresa debe orientarse hacia el cliente, y
segundo, la meta de una empresa, debe ser un volumen de ventas lucrativas.

es decir de los flujos de información que deben proceder. Este encuentro no es espontáneo. volantes o tripticos informativos. 2. a traves de medios de comunicación con el fin de estimular la demanda. paginas amarillas. la definición más simple y clara de mercadeo la propone Levinson (1998). La organización de la comunicación. acompañar y seguir al intercambio. hasta el instante en que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. considerando como todo lo que se haga para promover una actividad. La función del mercadeo en la economía es. desde el momento que se concibe la idea. En el sentido más amplio. Función del Marketing en la Economía La función. con el fin de asegurar un encuentro eficiente entre la oferta y la demanda. La organización material del intercambio. pero exige la organización de actividades de unión de dos tipos: La organización material del intercambio y la organización de la comunicación. Sin embargo. el concepto de marketing es una filosofía de los negocios que determina que la satisfacción del deseo de los clientes. Esta definición se aplica tanto a las actividades comerciales como a las sin fines de lucro de una manera general a toda situación donde existe intercambio voluntario entre la organización y el publico usuario de los servicios ofrecidos por la misma. television. . los flujos físicos de bienes desde el lugar de producción hasta el lugar de consumo. Internet. es la de organizar el intercambio voluntario y competitivo de manera que asegure un encuentro eficiente entre la oferta de productos y servicios. 1. es la justificación económica y social de la existencia de una empresa. vallas publicitarias. pues la de organizar el intercambio y la comunicación entre los productores y los compradores. es decir. entre otros. Promoción Es la transmisión de información del vendedor al comprador sobre el producto o empresa. Por ejemplo: Radio.