Introduccin

La empresa Ndavaa, como se mencionara a lo largo del trabajo tiene la necesidad

de implementar un sistema de venta que le permita cumplir con sus objetivos de
marketing, Este trabajo presenta el desarrollo del plan de ventas de la empresa
Ndavaa dedicada a la produccin y venta de sandalias artesanales.

En la actualidad, las empresas enfrentan un ambiente competitivo cada vez ms

intenso, lo que genera, en la mayor parte de ellas, inestabilidad para una adecuada
adaptacin.

Es por ello, que las organizaciones han optado por estar ms y mejor preparadas
ante el ambiente tenaz que se les presenta da a da, a fin de asegurar su
supervivencia en el mercado, para lo cual vienen desarrollando planes y estrategias
que intentan calmar las situaciones adversas en las que se ven inmersas.

De igual manera, las empresas en Mxico buscan aplicar estrategias y tcnicas que
fortalezcan su relacin con el cliente, por medio de sistemas de venta y distribucin
que sean eficaces e innovadores. Las ventas son el reflejo de los resultados de la
inversin realizada en diseo del producto, produccin y servicio, por lo que si no
existe un buen canal de distribucin que logre el contacto con el cliente, los
esfuerzos de las empresas no se vern recompensados.

Por consiguiente, en el presente trabajo titulado PLAN DE LA FUERZA DE VENTA

NDAVAA, se incluye los captulos. El primero de ellos corresponde al reclutamiento
y seleccin de personal, donde se describe cada una de las funciones del rea del
departamento de ventas. El segundo capitulo es motivacin y capacitacin de la
fuerza de ventas Y el ltimo comprende la Propuesta del Plan de Marketing para la
empresa

Cabe resaltar que durante la elaboracin del presente trabajo, la labor que el asesor
y los miembros del equipo han desempeado merece un especial reconocimiento,
por los aportes y comentarios vertidos, a fin de lograr en conjunto la culminacin
satisfactoria del mismo. por las facilidades prestadas al momento de realizar el plan
de la fuerza de venta , el anlisis documentario, entre otras actividades que se han
venido desarrollando en el transcurso del presente proyecto.