ASOCIACION

La asociacin es comunicacin a travs del simbolismo. Es el proceso de hacer conexiones

simblicas entre una marca y las caractersticas, cualidades o estilos de vida que
representan la imagen y personalidad de aqulla.

La idea es asociar la marca con cosas que resuenen de manera positiva en el cliente. Es un
taburete de tres patas: la marca se relaciona con la calidad que los clientes valoran; despus
la marca adquiere significado simblico a travs de dichas asociaciones.

La asociacin usa el simbolismo as como el conocimiento condicionado para hacer las

conexiones en la mente del consumidor entre una marca y ciertas cualidades deseadas que
la definen y distinguen. Cuando la conexin se establece con xito, una marca toma sentido
y se transforma de un producto genrico a una marca con una imagen nica.

Los componentes de la asociacin y sus funciones en la eficacia son:

Simbolismo. Algo que representa otra cosa, como calidad o valor.

Aprendizaje condicionado. Crear uniones y lazos mediante la repeticin.

Transformacin de marca. Crear significado de marca

 PERSUASIN

La publicidad intenta desarrollar y cambiar actitudes y comportamientos a travs de

argumentos racionales o al tocar emociones de tal manera que generan una creencia y una
compulsin a actuar. La persuasin es el intento consciente por parte de la fuente de influir
o motivar al receptor del mensaje para que crea o haga algo, lo cual es esencial en el
funcionamiento de la publicidad porque la persuasin se genera tanto por medio de
argumentos racionales como por las emociones irresistibles.

La persuasin se disea para cambiar actitudes y comportamientos y construir creencias.

Existen muchas dimensiones para persuadir y los anunciantes identifican los siguientes
componentes para explicar cmo funciona la persuasin en la publicidad.

Actitudes. Estado de la mente, tendencia, propensin, posicin, inclinacin.

Argumento. Razones, prueba.

Involucramiento. Compromiso; intensifica las relaciones con la marca.

Motivacin. Incentivo o razn para responder.

Influencia. Personas o eventos externos que dan forma a las actitudes y al comportamiento.

Conviccin y preferencia. Crear acuerdos y consideracin (intento de probar y comprar

Lealtad. Repetir compra; satisfaccin; defensa.

 COMPORTAMIENTO

La respuesta del comportamiento relacionado con algn tipo de accin con frecuencia es el
objetivo ms importante de la publicidad. En otras palabras, en muchas campaas la
eficacia de las campaas de publicidad se mide en trminos de su habilidad para motivar a
la gente a hacer algo, como probar o comprar el producto, o responder de alguna manera,
como visitar una tienda, devolver el cuestionario, llamar un telfono gratuito o visitar una
pgina web.
El comportamiento es la respuesta de accin e incluye varios tipos de acciones adems de
probar o comprar el producto. Los componentes de la respuesta del comportamiento son:

Probar. Iniciar la accin a travs del ensayo.

Comprar. Hacerlo fcil de adquirir.

Contacto. Responder al visitar, llamar, enviar de vuelta una tarjeta, visitar una pgina web.

Prevencin. Disuadir comportamientos no deseados.

PREGUNTAS SOBRE EL TEMA

1) Asociacin es comunicacin a travs del ..

a) Idealismo
b) Comunismo
c) Simbolismo
d) Todas las anteriores

2) La persuasin intenta desarrollar y cambiar actitudes y . a travs de

argumentos racionales o al tocar emociones de tal manera que generan una
creencia y una a actuar

a) Comportamientos/ compulsin
b) Deseos/motivacin
c) Aptitudes/sensacin
d) Argumentos/motivacin

3) Los componentes de la respuesta del comportamiento son : probar, comprar,

contacto y..

a) Reclamo
b) Ilusin
c) Recepcin
d) Prevencin

RESPUESTAS:

1) C
2) A
3) D