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O GUIA
PASSO A PASSO DE
HONORRIOS ADVOCATCIOS
DICAS PARA LEITURA DESTE EBOOK
Quando o texto estiver assim, significa que ele um link que te levar
para uma pgina externa. Pode clicar sem medo!
Introduo
Captulo 1
Os diferentes tipos honorrios e seus significados
Honorrios contratuais ou convencionais
Honorrios sucumbenciais
Honorrios arbitrados judicialmente
Captulo 2
Honorrios tm limites
Quando e como usar a tabela de honorrios da OAB?
O que levar em considerao na hora de fixar honorrios?
Limites mnimo e mximo para honorrios advocatcios contratuais
Captulo 3
Como cobrar honorrios contratuais
Afinal de contas, o que considerado custo e despesa?
E lucro, o que ?
Como calcular honorrios contratuais, a frmula
Como calcular a sua hora de trabalho
Captulo 4
Dicas mo na massa para seu contrato de honorrios
1. Se voc atende empresas, no trabalhe com escopo fechado
2. Negocie com o seu cliente
3. Sobre a clusula de xito
4. Facilite a vida do seu cliente
5. Diminua o risco de inadimplncia
6. Preveja os prximos passos
7. Leia o contrato de honorrios com seu cliente
8. A nova clusula sobre redes sociais
Concluso
INTRODUO
Sem falar que, quando voc no planeja sua precificao, acaba descobrindo
que est no prejuzo s no fim do ms, ao notar que o faturamento no supera
os custos de manuteno do seu negcio jurdico. Mas possvel diminuir os
riscos e facilitar o processo! Preparamos este eBook para te ajudar a criar um
sistema de cobrana de honorrios prtico e sustentvel.
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Nas prximas pginas, voc ir entender melhor os diferentes tipos de honor-
rios e quando eles se aplicam, descobrir como e quando usar a tabela da OAB,
alm de ter acesso a uma frmula simples de clculo de honorrios. Tudo isso e
muito mais em quatro captulos especialmente desenvolvidos para descompli-
car sua rotina financeira!
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CAPTULO 1
OS DIFERENTES TIPOS DE
HONORRIOS E SEUS SIGNIFICADOS
Se voc se esqueceu que existe mais de uma forma de cobrar pelos seus servios,
o art. 22 da Lei de 8.906/94 (Estatuto da Advocacia e da OAB) mostra que h trs
espcies diferentes de honorrios advocatcios:
Os contratuais, tambm conhecidos como convencionais;
Os sucumbenciais;
E os arbitrados judicialmente.
HONORRIOS
CONTRATUAIS OU CONVENCIONAIS
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Observao: O item 3 conhecido como clusula quota litis, quando a remu-
nerao do advogado depende diretamente do seu sucesso na demanda.
Embora no recomendada como forma nica de acerto de honorrios, a ado-
o dessa clusula possvel, quando praticada em carter excepcional (com-
binada a outros itens ou em causas especiais).
HONORRIOS SUCUMBENCIAIS
HONORRIOS
ARBITRADOS JUDICIALMENTE
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CAPTULO 2
HONORRIOS TM LIMITES
Tudo tem limite nessa vida, inclusive os honorrios. Brincadeiras parte, os limi-
tes legais dos honorrios advocatcios um tema muito sensvel aos advogados,
principalmente os iniciantes, e est diretamente ligado importncia de um
entendimento real da tabela da OAB. Ento, vamos por partes para entender
como esses limites funcionam e de que forma usar a tabela da OAB pode te
ajudar a precificar seu trabalho.
muito comum usar a tabela da OAB como referncia para elaborar os primei-
ros contratos de honorrios. Todos os estados tm o seu prprio quadro de
valores para cada tipo de servio. Mais do que um balizador de honorrios, a
tabela da OAB til para orientar quem no sabe o valor mnimo fixado para as
atividades jurdicas.
Alm de ser uma obrigao legal, respeitar o piso descrito na tabela fundamen-
tal para evitar que, na tentativa de sobreviver ao mercado e conquistar novos
clientes, a prtica individual do advogado no desvalorize o trabalho de toda
uma classe. J imaginou se, por exemplo, um grupo de operadores do direito
comea a cobrar honorrios inferiores ao previsto na tabela? Os clientes tero
a falsa impresso de que os honorrios advocatcios so flexveis e facilmente
negociveis, ignorando a regulamentao da profisso.
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O QUE LEVAR EM CONSIDERAO
NA HORA DE FIXAR HONORRIOS?
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Alm da abordagem geral sobre o assunto, os documentos trazem questes
relativas ao piso (valor mnimo permitido) e ao teto (valor mximo permitido)
da categoria. Vejamos:
Limite mnimo
isso mesmo que voc entendeu. Advogados esto obrigados a cobrar um
valor mnimo por seus servios. O artigo 39 do Cdigo de tica determina que a
cobrana abaixo da tabela considerada captao de clientes, prtica entendi-
da como infrao disciplinar pelo artigo 34, inciso VI, do Estatuto da Advocacia.
O que implica dizer que, o profissional que opta por ir na contramo da regu-
lamentao da advocacia, pode acabar recebendo um processo disciplinar por
infrao tica, com risco de ser punido com multa, censura, suspenso e at
excluso.
Limite mximo
Assim como existe a fixao de um valor mnimo para a cobrana de honorrios,
h tambm um limite mximo a ser respeitado. O artigo 38 do Cdigo de tica
e Disciplina da OAB prev que os honorrios advocatcios, somados os contra-
tuais e os sucumbenciais, nunca devem ser superiores ao valor que o cliente
receber em razo do processo.
Em uma leitura crua da Lei, pode-se dizer que o advogado autorizado a rece-
ber at 50% sobre o xito do cliente. No entanto, tomando como base o esta-
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do de Santa Catarina, de acordo com a prtica do mercado e as decises judi-
ciais recentes, essa porcentagem no costuma ser superior a 30% sobre a causa
ganha. Honorrios acima desse valor podem ser considerados abusivos.
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CAPTULO 3
COMO COBRAR
HONORRIOS CONTRATUAIS
Se voc aprendeu que todo advogado iniciante precisa pagar para trabalhar, vai
gostar de saber que no e nem precisa ser exatamente assim. Os honorrios
devem remunerar todos os servios do advogado, desde as horas de estudo do
caso e o valor pago para iniciar o processo at seus possveis desdobramentos.
AFINAL DE CONTAS,
O QUE CONSIDERADO CUSTO E DESPESA?
Para evitar que voc fique no prejuzo, importante entender a relao entre
custo e lucro. Para isso, necessrio levantar todos os custos fixos do seu neg-
cio jurdico e estabelecer um valor para seu trabalho intelectual. Mas o que sig-
nifica tudo isso?
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Custas ou despesas processuais so as taxas judicirias cobradas
pela prestao de servios pblicos para o julgamento de uma ao
ou recurso;
Tributao so as taxas e impostos que incidem sobre as notas fiscais
emitidas;
Despesas geradas se referem aos gastos que voc ter com o seu
cliente ao longo do processo, como cpias, impresses, deslocamentos,
viagens, etc.
E LUCRO, O QUE ?
Por ltimo, mas no menos importante: o lucro o valor referente ao seu ganho
efetivo. Voc pode lucrar fixando um percentual sobre o valor do custo do
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servio integral ou sobre a sua atividade intelectual. aqui que entram o
valor da sua hora de trabalho e a porcentagem que voc ir cobrar em cima do
xito do cliente. Basicamente, aps cobrir os custos, tudo o que vier lucro.
COMO CALCULAR
HONORRIOS CONTRATUAIS, A FRMULA
Custos do servio:
Valor da atividade intelectual ou pr-labore: R$ 5.000,00 (+)
Custos fixos para cada cliente: R$250,00 (+)
Custo tributrio (imposto sobre Nota Fiscal): R$ 250,00 (+)
Despesas iniciais (custas processuais): R$500,00 (+)
= 6.000,00 -> Inegociveis
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Previso de despesas geradas:
Cpias, impresses, deslocamentos: R$300,00
Lucro:
30% de lucro sobre o trabalho intelectual ou pr-labore:
R$1.500,00 -> Negociveis
Observao: Voc no precisa abrir para o seu cliente como chegou a esse
valor. Ao acordar com ele, voc s precisa ter em mente a sua margem de
negociao, sabendo que apenas o lucro negocivel. No caso do Gabriel, no
exemplo acima, a margem de negociao de R$ 1.500,00.
COMO CALCULAR A
SUA HORA DE TRABALHO
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tar a sua organizao interna, agiliza a comunicao de valor sobre a sua advocacia.
Existem vrias maneiras de precificar a sua hora de trabalho. Escolhemos a que
consideramos mais simples para servir como um ponto de partida:
Ex: O custo fixo total do escritrio do Gabriel de R$ 4.000,00. Ele atribuiu para
a atividade intelectual dele o valor de R$5.000,00 e costuma trabalhar aproxi-
madamente 160 horas por ms (o equivalente a 8 horas semanais). Aplicando
a frmula, chegamos ao valor de R$ 56,25 para a hora de trabalho do Gabriel.
Assim:
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CAPTULO 4
DICAS MO NA MASSA
PARA SEU CONTRATO DE HONORRIOS
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Agora que voc j entendeu como esquematizar a cobrana dos honorrios con-
tratuais, chegou a hora de elaborar o documento para apresentar ao cliente.
um momento delicado, que requer muita ateno. Por isso, listamos algumas
dicas para te ajudar nos primeiros contratos de honorrios.
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de negociao maior, de acordo com o valor da causa, combine com seu cliente
de fazer essa porcentagem constar no seu lucro total. Um jeito de fazer isso
cobrar, por exemplo, apenas 20% do seu trabalho intelectual e, no caso de
sucesso da demanda, mais 10% em cima do valor total da causa.
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7. Leia o contrato de honorrios com seu cliente
Antes de dar o documento para o cliente assinar, leia junto com ele. V passan-
do item por item, explicando o teor de cada clusula. Ao final, pergunte se h
alguma dvida. S ento, pea a assinatura.
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CONCLUSO
Saber planejar a cobrana dos seus honorrios fundamental para que seu
negcio jurdico seja sustentvel e lucrativo. A partir do entendimento do que
despesa e o que lucro, possvel comunicar melhor o valor do seu trabalho
para os clientes, ganhar certa flexibilidade na hora de negociar valores e elabo-
rar um contrato de honorrios muito mais claro e assertivo. Afinal, voc sabe
at onde pode ir para no acabar no prejuzo.
Preparamos este material para facilitar a sua rotina. Esperamos que ele seja til
e te ajude a advogar e empreender com mais qualidade. Lembre-se sempre que
sugestes no so regras e, por isso mesmo, podem ser adaptadas de acordo
com a sua realidade. O importante encarar seu planejamento de honorrios
com seriedade e comprometimento.
Muito sucesso!
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MELHORE SUA ADVOCACIA
Um bom sistema de gesto te ajuda a otimizar
sua rotina para que voc se preocupe
apenas em advogar.
QUERO CONHECER