A presente edio segue a grafia do novo Acordo Ortogrfico da Lngua Portuguesa

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2015
Direitos da edio portuguesa reservados para Marcador Editora
uma empresa Editorial Presena
Estrada das Palmeiras, 59
Queluz de Baixo
2730-132 Barcarena

Copyright 2014 Jeff Walker

Edio original publicada em ingls por Morgan James Publishing
Todos os direitos reservados

Ttulo original: Launch

Ttulo: A Arte de Comear
Autor: Jeff Walker
Traduo: Cristina Bernardo Silva
Reviso: Silvina de Sousa
Paginao: Grfica 99, Lda.
Capa: Joo Faustino / Marcador
Impresso e acabamento: Multitipo Artes Grficas, Lda.

ISBN: 978-989-754-180-3
Depsito legal: 392 598/15

1. edio: julho de 2015

NDICE

Uma nota ao leitor ....................................................................................... 11

Captulo 1
DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS
EM SETE DIAS .......................................................................................... 13

Captulo 2
DE CUPES ALIMENTARES A VALORES
COM SEIS DGITOS: A FRMULA DE LANAMENTO
DE PRODUTOS EXPLICADA .............................................................. 29

Captulo 3
UMA LICENA PARA IMPRIMIR DINHEIRO: A SUA LISTA ... 49

Captulo 4
A CARTA COMERCIAL LATERAL: COMO VENDER O
SEU PRODUTO COMO UM LOUCO SEM SER AGRESSIVO ....... 69

Captulo 5
ARMAS DE INFLUNCIA MACIA: OS GATILHOS MENTAIS .... 83

Captulo 6
O TIRO DE AVISO: O SEU PR-PR-LANAMENTO ............... 97

Captulo 7
VENDA-LHES O QUE ELES QUEREM:
A MAGIA DO PR-LANAMENTO .................................................. 111
Captulo 8
MOSTRA-ME O DINHEIRO: TEMPO DE LANAR! ............... 129

Captulo 9
COMO COMEAR DO ZERO: O LANAMENTO
DA SEMENTE ....................................................................................... 147

Captulo 10
COMO FIZ UM MILHO DE DLARES EM APENAS
UMA HORA: O LANAMENTO JOINT VENTURE ................. 163

Captulo 11
CRIAR UM NEGCIO A PARTIR DO NADA: A FRMULA
DE LANAMENTO DE NEGCIOS ................................................ 179

Captulo 12
CRIAR UM NEGCIO QUE ADORA ................................................ 193

Captulo 13
UMA RECEITA PARA UMA VIDA EM GRANDE.......................... 205

Captulo 14
A SUA VEZ DE LANAR ................................................................... 221

Agradecimentos............................................................................................ 229

Glossrio........................................................................................................ 233

Sobre o Autor ............................................................................................... 239

UMA NOTA AO LEITOR

ste livro vai construir o seu negcio rapidamente. Quer

E tenha j algum negcio ou esteja ansioso por comear um,

esta a receita para obter mais trao.
Pense nisso e se pudesse fazer lanamentos como a Apple ou
os grandes estdios de Hollywood? E se os seus potenciais clientes
contassem os dias para comprarem o seu produto? E se pudesse
criar uma posio no mercado to poderosa que eliminasse quase
toda a concorrncia? E podia fazer tudo isso por mais humildes
que fossem o seu negcio ou o seu oramento.
Existe um processo uma frmula, se preferir, que pode lev-
-lo l. Criei e aperfeioei essa frmula durante os ltimos 18 anos
e vou partilh-la consigo nestas pginas.
Neste livro no h qualquer teoria. Tudo o que transmito baseia-
-se em resultados do mundo real. Esta frmula foi criada por tenta-
tiva e erro, testando, atravs da experincia arduamente conquistada.
Fiz pessoalmente dezenas de lanamentos dos meus produtos
incrivelmente bem-sucedidos. Mas no se trata apenas de mim e
do meu sucesso. Ajudei os meus alunos e clientes em centenas de
lanamentos em que eu estava envolvido, a fazer ajustes e a analisar
todos os dados.
Vai conhecer alguns desses alunos porque sou um grande adep-
to de ensinar a partir (e atravs) de um exemplo. Ver que no se
trata de cenrios hipotticos. Li inmeros livros de gesto que usam
estudos de caso fictcios para explicar os seus mtodos, mas este
no um deles.

11
 JEFF WALKER

Vou dar-lhe exemplos do mundo real. E irei mais longe, com

estudos de caso udio e vdeo aos quais poder aceder no site de
apoio para membros, dedicado a este livro. Coloquei ainda vdeos
prticos e outros recursos no site, ao qual poder aceder em http://
thelaunchbook.com/member.
Comeo por dizer que tenho um orgulho imenso nos meus
alunos. Adoro falar sobre eles e celebrar os seus xitos. Fao-o,
primeiramente, porque instrutivo, mas tambm porque eles so
os meus heris. Acredito que os empreendedores so o futuro da
humanidade. So eles que lideram o progresso humano, criam em-
pregos e trazem verdadeiro valor ao mundo. E essa uma das ra-
zes pelas quais sou to apaixonado pelo meu negcio sobre
ajudar empreendedores e candidatos a empreendedores.
Acredito tambm que vivemos na melhor poca da histria para o
crescimento empresarial e a oportunidade. Nunca foi to fcil criar e
nunca foi to fcil fazer crescer um negcio. A capacidade de chegar a
mercados de nicho, numa base global, no tem precedentes. Por exemplo,
a primeira venda que fiz foi para um pequeno mercado de nicho a um
cavalheiro na Sua e fi-la a partir da cave da minha casa, no Colorado.
Claro que no quero com isto dizer que fcil. Implica muito
trabalho, tal como qualquer feito humano. Este NO , decidida-
mente, um livro fique-rico-depressa. Mas a frmula foi provada
vezes sem conta o mapa para um comeo rpido do seu pro-
duto ou negcio. Afinal, e j que vai dar o litro, bom saber que
est a usar um sistema testado e comprovado.
Os resultados tm-se revelado impressionantes. Comecei os meus
negcios das formas mais humildes que possa imaginar e consegui
vender dezenas de milhes de dlares dos meus produtos. Mais do que
isso, os meus alunos e clientes ofuscaram o meu prprio xito ven-
deram centenas de milhes de dlares dos seus produtos e servios.
O mais engraado que, bem vistas as coisas, tudo aconteceu
de forma acidental. No pretendi reinventar o marketing ou tornar-
-me lder no ramo. Na verdade, quando comecei nunca vendera
nada e a minha experincia de marketing era nula. E, em larga me-
dida, foi por isso que tive xito

12
Captulo 1

DE PAI DONO DE CASA A VALORES

COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

ra apenas mais um clique no rato igual a centenas ou mes-

E mo milhares de cliques que se fazem todos os dias. Mas aque-

le era um clique verdadeiramente importante para mim, e
hesitei. O meu indicador pairou sobre aquele boto antes de eu
clicar. Cinco segundos, dez segundos, e continuava espera.
A verdade que estava aterrorizado. Tinha meses de planeamento
e anos de esperanas e sonhos em cima daquele rato. Senti, de
facto, que era o futuro da minha famlia que estava em causa.
Mal sabia eu que aquele clique seria o incio de uma srie de
acontecimentos que mudariam literalmente os fundamentos do
marketing e dos negcios na Internet. Mas, enquanto estava sentado
secretria feita mo que encostara a um canto da minha cave
mal iluminada, no me surgiram grandes pensamentos para alm
de ganhar mais alguns trocos para ajudar a sustentar a famlia.
Usava um computador antigo e em mau estado, uma ligao dial-up
antiga, e no tinha emprego havia mais de sete anos. Comeos
humildes, de facto.
Mas a verdadeira razo por trs da minha hesitao em relao
quele clique resumia-se a uma s palavra: desespero. Estava de-
sesperado por uma mudana. Precisava de um feito bem-sucedido.
Precisava de ganhar algum dinheiro. Precisava de dar uma volta
minha vida. E tinha esperado por (e trabalhado para) tudo aquilo
durante demasiado tempo
Toda aquela caminhada comeara quando a minha mulher,
Mary, entrou pela porta em lgrimas um momento que ficou

13
 JEFF WALKER

gravado na minha memria para sempre. Ela sara do trabalho a

meio do dia e estava ali, minha frente, num pranto devido pres-
so de ter de sustentar a famlia sozinha. A Mary no podia conti-
nuar a sair para o emprego todas as manhs, antes de os seus dois
filhos pequenos terem sequer acordado, e voltar para casa j de
noite, quando era quase hora de irem para a cama.
Eu ficara em casa a tomar conta das crianas. O termo politi-
camente correto nos dias de hoje pai dono de casa, mas naque-
la altura chamavam-me simplesmente Senhor Me, e a nvel social
era bem menos aceitvel. Vrios anos antes, deixara o meu trabalho
numa empresa, o qual a maioria das pessoas consideraria, muito
provavelmente, um bom emprego, na rea da gesto de operaes.
Era um peixe fora de gua. No me encaixava no mundo das gran-
des empresas. No entendia as polticas e sentia-me permanente-
mente a nadar contra a corrente de cada vez que tentava concluir
uma tarefa. Via-me como um falhano corporativo. Assim, quando
o meu filho tinha cerca de um ano e a minha mulher se licenciou
na Universidade do Colorado e conseguiu um novo emprego no
U. S. Bureau of Reclamation, abandonei a minha carreira no mun-
do corporativo.
Eu no tinha qualquer plano. No sabia o que iria fazer. Sabia
apenas que no podia continuar a viver no mundo corporativo.
Toda a questo do Senhor Me se prolongou por mais tem-
po do que eu esperava. Pouco depois, tivemos o nosso segundo
beb, o que significava que eu tomava conta de duas crianas pe-
quenas. Como qualquer pessoa que j teve esse papel sabe, os meus
dias eram bastante ocupados. Mas precisava de uma mudana, de
arranjar forma de sustentar a famlia, libertar a minha mulher da-
quele peso e acabar com toda a presso que esmagava a nossa
famlia.
E era isso mesmo que aquele clique significava mudar a
nossa vida, criar um futuro novo, mais prspero. Significava lan-
ar um produto e um negcio. Significava ter um rendimento e
mudar o destino da minha famlia. Nunca imaginei que mudasse
o mundo.

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

V EM FRENTE E DEIXE O SEU EMPREGO

Quando finalmente ganhei coragem para clicar no boto, a rea-
o foi de tirar o flego como carregar no acelerador de um
Porsche 911 Twin Turbo.
Aquele clique enviou um e-mail do meu computador para um
servidor que ficava muito perto de Green Bay, no Wisconsin.
E isso deu origem a uma difuso do e-mail, que chegou s pes-
soas que tinham subscrito a minha muito simples newsletter.
Em segundos, esse e-mail aterrou nas caixas de entrada dos meus
subscritores. O e-mail era muito curto, uma vez que tinha menos de
50 palavras. Mas, no final, havia um link para um formulrio de
encomenda no meu site, onde as pessoas podiam comprar um pro-
duto que eu acabara de criar. O produto era uma simples newsletter
sobre o mercado bolsista e sobre o que eu pensava que iria acon-
tecer no mercado no futuro prximo.
(Na verdade, para ser mais preciso, eu ainda nem tinha criado
o produto, mas l chegarei quando lhe falar sobre o Lanamento
da Semente.)
Claro que tudo aquilo demorou apenas alguns segundos, mas
cada segundo que passou depois de eu ter clicado no boto enviar
pareceu-me uma eternidade. Senti que retive o meu flego durante
todo o tempo. Precisava de saber haveria algum a comprar o
meu novo produto?
Trinta segundos depois, verifiquei com bastante otimismo se
algum j o comprara.
Nada.
Quarenta segundos. Nada.
Cinquenta segundos. Nada.
Cinquenta e nove segundos e a PRIMEIRA VENDA surgiu!
Alguns segundos mais tarde, outra encomenda. E depois outra,
e outra, e depois outras trs. Sempre que eu clicava no boto atua-
lizar verificava que havia mais encomendas!
Uma hora decorrida, o total das vendas tinha ultrapassado os
8000 dlares. Ao fim do dia, estava a ganhar mais de 18 000 dlares.
E no final da semana a minha oferta pequena e humilde chegava

15
 JEFF WALKER

aos 34 000 quase tanto como o mximo que ganhara durante um

ANO inteiro quando trabalhava numa empresa.
Esse foi o lanamento que trouxe Mary para casa. No se tratou
do meu primeiro lanamento ( uma histria maluca que contarei
um pouco mais frente), mas foi o que me convenceu de que o
meu pequeno e inexperiente negcio tinha o que era preciso para
sustentar a minha famlia. Meses mais tarde, Mary deixou o empre-
go de vez. Estvamos eufricos. (A brincar, dizemos que ela se
reformou, mas nada podia estar mais longe da verdade alm de
ser me a tempo inteiro, assumiu rapidamente funes administra-
tivas na nossa empresa.)
Sabe, o dinheiro uma coisa engraada. Para algumas pessoas,
34 000 dlares uma soma enorme um nmero quase inacredi-
tvel (e, no meu caso, mudou a minha vida). Para outros, pode no
ser o suficiente para que se sintam entusiasmados. Mas, indepen-
dentemente do grupo em que se inclui, se me acompanhar neste
livro, tenho resultados incrveis para partilhar consigo.
No o sabia naquela altura, mas estava apenas a comear. E a
criar algo que mudaria literalmente milhares de vidas.

COMO ENRIQUECI A AJUDAR MILHARES

DE PESSOAS A ENRIQUECEREM
Vamos esclarecer uma coisa desde o incio. Este no um livro
fique-rico-depressa.
Sim, o que estou prestes a partilhar consigo criou uma riqueza
e uma abundncia incrveis na minha vida e na vida de muitos dos
meus alunos. Mas esse dinheiro, essa riqueza e essa influncia no
surgiram de um dia para o outro, de forma mgica.
H um mtodo uma frmula, se preferir por trs de todo o
sucesso extraordinrio. E disso que trata este livro de o levar
para os bastidores e mostrar-lhe essa frmula.
Pelo caminho, vou apresent-lo a um mundo que a maioria des-
conhece, no qual pessoas comuns esto a criar negcios extraordi-
nrios com quase nenhum investimento ou capital, muitas vezes

16
 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

lanados a partir de um quarto de hspedes ou da mesa da cozinha.

E um mundo onde essas pessoas vo de start-ups obteno de lu-
cros num espao de tempo bastante curto.
Depois h as que tm uma empresa e esto a aplicar esta fr-
mula ao seu negcio e veem um crescimento espetacular nas suas
vendas.
Este no o mundo de start-ups extremamente ambiciosas e
tecnolgicas em que alguns geeks programadores se juntam, traba-
lham 20 horas por dia, tentam ser financiados por alguns empre-
srios capitalistas e vendem a empresa Google por cem milhes
de dlares. (Ou, o que mais provvel, se afundam no meio de
uma pilha de latas vazias de Red Bull e caixas de piza velhas e se-
bosas.)
Se quiser seguir esse caminho, desejo-lhe toda a sorte do mun-
do. Mas ento este no o livro para si.
Do que eu falo de criar um negcio (ou fazer crescer um que
j existe) e obter lucros logo partida. Com poucas despesas, cus-
tos baixos de start-up e pouco ou nenhum pessoal. Um negcio
extremamente lucrativo e que proporciona uma grande flexibilida-
de sua vida.
E, finalmente, um negcio que cria um enorme valor para o mun-
do e lhe permite fazer bem na rea que escolheu, seja ela qual for.
Sei, parece o Pas das Maravilhas, no ? Tudo lindo e maravi-
lhoso? No pode ser verdade, certo?
Eu sei, eu sei.
Na realidade, eu no acreditaria nisso se no o tivesse visto,
vezes sem conta. A verdade a seguinte: a Internet mudou com-
pletamente as regras do jogo para quem quiser ter o seu prprio
negcio. agora mais fcil, rpido e barato criar e gerir um neg-
cio do que em qualquer poca anterior.
E, se j tiver o seu negcio, a Internet d-lhe o poder de fazer
crescer a sua empresa mais depressa e mais facilmente.
Digo-lhe tudo isto a partir da minha experincia. Criei o meu
primeiro negcio online na idade das trevas da Internet em 1996,
e, desde ento, obtive lucros todos os anos. Em plena bolha da

17
 JEFF WALKER

Internet, em plena grande recesso, a cada atualizao da Google,

vendi dezenas de milhes de dlares dos meus produtos online em
quatro mercados marcadamente diferentes. E, pelo caminho, en-
sinei a milhares de empresrios virtuais como criar e fazer crescer
os seus negcios. Os meus alunos e clientes fizeram mais de
quatrocentos milhes de dlares em vendas (e no se ficam por
aqui).
E embora, de uma maneira geral, no goste de me autoelogiar,
penso que no ser arriscado dizer que sou visto como um dos
maiores especialistas e lderes de marketing na Internet de sempre.
(Tento evitar o termo guru, mas sim, algumas pessoas referem-se
a mim como um guru do marketing.)
No entanto, como ter oportunidade de saber, no foi sempre
assim. No nasci com qualquer tipo de superpoder para o marketing.
Antes de criar o meu primeiro negcio online nunca gerira qualquer
negcio. No tinha qualquer formao comercial ou aptido para
o marketing. Na realidade, eu era sempre o mido que no conseguia
vender mais do que um pacote de dnutes na angariao anual de
fundos para os escuteiros (e era o pacote que os meus pais com-
pravam).

AS REGRAS MUDARAM
O mundo est claramente no meio de uma gigantesca transio.
A prpria natureza das nossas comunicaes e do nosso dia a dia
mudou radicalmente em apenas alguns anos. Vivemos num mundo
mais transparente... com uma base de clientes perfeitamente ligada
que tem a capacidade de fazer, num piscar de olhos, milhares de
crticas sobre centenas de concorrentes. Um mundo com um nvel
cada vez maior de concorrncia a ter em conta. Um mundo em que
a nvoa do marketing cresce de dia para dia. Um mundo que va-
loriza cada vez mais a autenticidade e a congruncia.
As regras empresariais e do marketing alteraram-se, e essas mu-
danas mataram muitos negcios. Mas criaram tambm oportuni-
dades tremendas para milhares de outros. Se compreender as novas

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

regras do jogo, conseguir a ateno dos seus potenciais clientes e

construir com eles uma relao tornam-se muito mais simples, de
vrias formas. E do que este livro trata.
Portanto, quer se encontre numa fase de transio e pretenda
desesperadamente criar um negcio
Quer esteja a gerir um departamento ou um centro de respon-
sabilidade numa grande empresa
Quer seja um trabalhador independente ou prestador de servi-
os (como um advogado, um massagista ou um astrlogo ayurv-
dico, etc.) e j no aguenta mais receber hora
Se j tem um negcio online de sucesso, mas as suas vendas es-
tagnaram e precisa de dar um novo impulso sua empresa
Se um artista (pintor, autor, desenhador de joias, msico,
etc.) e est a lutar por ser notado num mundo digital apinhado de
gente
A verdade que precisa de se lanar. Todos os produtos, neg-
cios e marcas de sucesso arrancam com um lanamento de sucesso.
No pode dar-se ao luxo de aparecer aos poucos. Precisa de mpe-
to e cash flow, porque so eles os elementos vitais de qualquer ne-
gcio de sucesso.

DIAS MILIONRIOS
Aps o lanamento de 34 000 dlares, depois de Mary ter
deixado o emprego e voltado para casa de vez, o meu negcio
continuou a crescer. Os meus lanamentos e os meus resultados
tornaram-se cada vez melhores. Naquela altura, o meu melhor
lanamento rendera mais de 106 000 dlares em sete dias tudo
a partir da minha casa, sem qualquer pessoal, com custos quase
nulos.
Esses foram os anos calmos. Havia muitas coisas fenomenais
relativamente ao meu negcio, e eu adorava o meu negcio e a minha
vida. Ganhava mais dinheiro do que alguma vez sonhara, a Mary
podia ficar em casa com os midos e ser me a tempo inteiro, poda-
mos ir viver para a minha cidade de sonho, Durango, no Colorado

19
 JEFF WALKER

(onde era possvel seguir a minha paixo por todo o tipo de desportos
ao ar livre, como bicicleta de montanha, rafting e esqui).
Tudo isso mudou quando fui a um seminrio sobre marketing
na Internet, em Dallas, no Texas, em fevereiro de 2003.
Quando sa do avio, no pensava que o meu negcio era assim
to especial. Presumi que havia muita gente com negcios online
que fazia lanamentos como eu. Para mim, o xito que estava a ter
era de cortar a respirao, mas no sabia que fazer mais de cem mil
dlares em sete dias num pequeno negcio de apenas uma pessoa
era o tipo de coisa capaz de parar o trnsito.
Nos trs dias seguintes, naquele seminrio sobre marketing,
medida que fui conhecendo muitas pessoas (e fazendo algumas
amizades que prezo e mantenho at hoje), apercebi-me de que
ningum fazia o que eu fazia. E, decididamente, no faziam lana-
mentos da mesma forma que eu os fazia, nem tinham os resultados
que eu tinha. Na verdade, fiquei surpreendido quando percebi que,
basicamente, inventara uma nova forma de marketing uma abor-
dagem que seria conhecida como a Frmula de Lanamento de
Produtos.
Foi nesse seminrio que conheci um homem chamado John
Reese. um daqueles tipos que se revelam brilhantes no momen-
to em que os conhecemos, mas naquela altura era ainda pouco
conhecido. Era um verdadeiro especialista em marketing na Internet,
mas poucas pessoas sabiam disso.
Mantivemo-nos em contacto, tornmo-nos amigos e partilhei
com ele os meus segredos sobre o lanamento de produtos. Em
2004, John ps as minhas tcnicas em prtica em dois lanamentos.
O primeiro foi para um seminrio de trs dias que ele organizara.
Rendeu quase 450 000 dlares em vendas e provou que as minhas
tcnicas funcionariam mesmo fora do meu pequeno negcio para
informar pessoas sobre o mercado bolsista.
Em seguida lanou um curso de formao sobre como gerar
trfego num website pessoal, e este lanamento foi decisivo. Gerou
1,1 milhes de dlares em vendas em apenas 24 horas um dia
milionrio! O que faz desse nmero um nmero ainda mais

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

espantoso que o seu negcio era uma microempresa, que ele

geria a partir de casa sem quase nenhum funcionrio ou equipa.
(Penso que o John tinha apenas uma pessoa a ajud-lo com o lan-
amento, na qualidade de assistente, em part-time, para o atendimen-
to ao cliente.)
Fiquei perplexo ao descobrir que esta nova abordagem de mar-
keting que eu inventara podia dar origem a resultados to incrveis.
Mas, naquela altura, eu ainda publicava as minhas newsletters finan-
ceiras e, embora comeasse a receber regularmente chamadas de
pessoas que procuravam ajuda para os seus lanamentos, perma-
necia sobretudo nos bastidores do importante mundo dos negcios
na Internet. Tinha uma vida fantstica vivia em Durango, geria
uma empresa incrvel e praticava bicicleta de montanha com os
meus filhos. Era mais do que feliz e no procurava saltar para a
ribalta.
Mas depois de John me agradecer publicamente por o ter aju-
dado nos seus lanamentos, os pedidos para que eu prestasse con-
sultadoria em lanamentos tornaram-se cada vez mais insistentes.
E encorajado por John e vrios outros (em particular Yanik Silver),
decidi que era tempo de publicar o meu trabalho era tempo de
comear a ensinar a minha Frmula de Lanamento de Produtos.

O DIA EM QUE O MARKETING MUDOU

Penso que o verdadeiro teste chegou no dia 21 de outubro de
2005. Eu decidira lanar o meu curso de formao Frmula de
Lanamento de Produtos, e a minha reputao (e o meu futuro
negcio) estava a ser posta prova. Afinal de contas, os resultados
falavam por si. Se eu afirmava ser um especialista em lanamento
de produtos, restava-me fazer um trabalho extraordinrio no meu
fantstico lanamento de produto, certo?
Mas, apesar de ter feito lanamentos que correram muito bem
e de ter ajudado outros a fazer o mesmo , desta vez, havia um
desafio adicional. Eu estava a criar um negcio novo, a recomear
do zero. Todo o meu sucesso anterior resultara de ensinar sobre o

21
 JEFF WALKER

mercado bolsista. Agora, iria ensinar s pessoas como lanar pro-

dutos e negcios online. Neste novo mercado, eu no tinha uma
lista de e-mails de potenciais clientes e a minha antiga lista de inves-
tidores no mercado bolsista no me serviria de nada. No tinha o
posicionamento de especialista no mercado; era muito pouco co-
nhecido, tirando para as poucas pessoas que eu apoiara nos seus
lanamentos. Mas isso no me desencorajou, porque sabia como
contornar aquelas limitaes. (Irei mostrar-lhe de que forma quan-
do lhe falar de lanamentos JV).
Assim, a presso era muita, mas por essa altura eu era um pro-
fissional experiente. O meu lanamento foi um xito tremendo. Na
primeira semana, ganhei mais 600 mil dlares com o meu novo
programa Frmula de Lanamento de Produtos (FLP). E com esse
lanamento, criei automaticamente um novo negcio e angariei
centenas de novos clientes e uma lista de milhares de potenciais
clientes. Os resultados falavam por si, de facto. :-)
Desde ento, tem sido uma grande aventura. Ao longo dos anos
fui atualizando e refinando a Frmula de Lanamento de Produtos
at que se transformou num programa completo de formao/
/coaching. A FLP tornou-se, sem qualquer dvida, o produto de
formao mais vendido de sempre.
Tenho milhares de detentores da Frmula de Lanamento de
Produtos, e muitos deles desfrutaram de um xito inacreditvel.
difcil quantificar os seus resultados totais, mas sei que os meus
alunos e clientes ganharam mais de quinhentos milhes de dlares
em vendas, e esse nmero aumenta todos os dias.
Lembre-se, a maioria (mas no todos) daqueles detentores da
FLP so pequenos negcios, ou at micronegcios. No como a
Google fazer mais quinhentos milhes de dlares de lucros. Trata-
-se principalmente de negcios muito pequenos, e o impacto da-
quelas vendas avassalador. E muitos detentores da FLP igualaram
o meu sucesso de seis dgitos em sete dias, e foram vrios os que
tiveram lanamentos que ultrapassaram o milho.
As pessoas tm utilizado a FLP em todo o tipo de mercados e
nichos que possa imaginar e com um sucesso enorme. De facto,

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

acompanhar muitos desses mercados tornou-se quase um hobby

para mim. Aqui est uma lista apenas parcial de alguns desses mer-
cados:

Testes de aconselhamento amoroso

Transformao
Tutoriais de photoshop
Gesto de crditos
Agentes imobilirios
Malabarismo
Admisso universitria
Treinadores de basebol
Artes marciais
Programadores de SAP
Tric
Croch
Investimento em fundos mtuos
Transaes (divisas, futuros, aes, etc.)
Dressage
Investimento imobilirio
Aprender a tocar guitarra
Formao de mdicos para a leitura de ultrassons
Aprender a tocar piano
Formaes para empresrios (em todo o mundo)
Alimentao saudvel
Alimentos crus
Massagem teraputica
Romance (escrever cartas de amor)
Personal trainers
Ervas medicinais
Escrita de fico
Treino de cavalos
Cuidados com animais de estimao
Meditao
Treino de agilidade para ces

23
 JEFF WALKER

Acessrios para bandas marciais

Aulas de tnis
Ioga
Treino de futebol para jovens
Composio de canes
Leitura da sina
Treino de ciclismo em pista coberta
Neurocincia
Defesa pessoal
Decorao de bolos

Lembre-se que, para no me alongar demasiado, dei apenas uma

lista parcial h dezenas e dezenas de exemplos. No caia no erro
de pensar que no vai funcionar com o seu negcio ou no seu
mercado.
Tambm tem sido aplicado em todo o mundo ainda no ouvi
falar de algum na Antrtida, mas tem sido aplicado em todos os
outros continentes. Tenho alunos de FLP em dezenas de pases e
funciona em mais lnguas do que aquelas que consigo referir.
E resulta com todo o tipo de produtos e negcios, tais como:

Cursos online
Cursos de aprendizagem em casa
Widgets fsicos
Sites de associaes
Servios online
Servios offline (dentista, contabilidade, etc.)
Venda de bens
Ebooks
Coaching
Grupos mastermind e de networking
Consultadoria
Obras de arte (pintura, joias, etc.)
Vendas business-to-business
Angariao de fundos sem fins lucrativos

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

Jogos de tabuleiro
Levar pessoas igreja
Imobilirio
Pacotes de viagem
Aplicaes de software

Vale a pena repetir que esta apenas uma lista parcial. Mas h
algo a reter: pelo caminho, a Frmula de Lanamento de Produtos
e os meus alunos da FLP redefiniram por completo a forma como
as coisas so vendidas online.
Tem sido uma aventura e tanto. No podia imaginar at onde
me levaria aquela primeira newsletter que enviei para 19 endereos
de e-mail.

CHEGA DE FALAR DE MIM, ENTO E VOC?

Conhece agora a histria por trs da Frmula de Lanamento
de Produtos mas o que tem tudo isso que ver consigo?
Ser que essa frmula pode funcionar para si? Pode criar um ne-
gcio online utilizando a minha Frmula de Lanamento de Produtos?
Ou, se j tem um negcio, poder ajud-lo a crescer?
Segundo a minha experincia, a no ser que esteja a vender
matrias-primas (como gasolina ou areia) ou a gerir um servio de
emergncia (como a reparao de fechaduras), a resposta um
enftico SIM. Vi numerosos detentores da FLP terem tanto suces-
so em reas to diversas que j quase nada me surpreende.
E, neste livro, partilho algumas das suas histrias. Vai conhecer
pessoas de muitas reas diferentes pessoas com produtos e ne-
gcios completamente diferentes. Gente como Susan Garrett, que
ensina treinos de agilidade para ces. Comeou a usar a FLP como
uma verdadeira novata e, desde ento, criou um negcio que obte-
ve um xito extraordinrio. Ou John Gallagher, que vende produ-
tos que ensinam a identificar ervas e plantas comestveis e medici-
nais. John dependia de cupes alimentares quando fez o seu
primeiro lanamento, e agora tem um negcio com um valor com

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 JEFF WALKER

seis dgitos. Ou Will Hamilton, que vende produtos para ensinar a

jogar tnis e tem utilizado os seus lanamentos para criar uma
marca to forte que mantm parcerias com profissionais de tnis
de topo.
Tudo isto pode parecer magia, ou apenas complicado, ou apenas
inatingvel. Mas acompanhe-me e ver que no complicado, que
resulta perfeitamente, e como e porque o Photoshop tambm pode
funcionar consigo.
Estruturei o livro segundo uma progresso lgica:
Nos cinco primeiros captulos, dou-lhe o material bsico, in-
cluindo uma viso geral do processo da FLP, juntamente com listas
de e-mail, gatilhos mentais e a Carta Comercial Lateral.
Nos trs captulos seguintes, falo-lhe do processo de lanamen-
to em si incluindo o pr-lanamento e, depois, o carrinho de
compras aberto. Os seis captulos finais so sobre adaptar a FLP
ao seu negcio e sua vida, incluindo o Lanamento da Semente
( assim que comea do zero) e o Lanamento JV (como pode
fazer aqueles megalanamentos).
Gostaria de esclarecer que no estou a dizer que a FLP fcil
ou automtica. H muito trabalho envolvido. Como referi no incio,
este no um esquema fique-rico-depressa.
Mas a verdade que milhares de pessoas esto a criar este tipo
de negcios online, pequenos e altamente rentveis. E com a Fr-
mula de Lanamento de Produtos esto a organizar lanamentos
superpoderosos (ou autnticos lanamentos de NEGCIOS) que
lhes proporcionam vendas quase instantneas e um forte impulso
para os seus negcios.
Soa bem? Est pronto para arregaar as mangas?
No prximo captulo falo sobre estrutura bsica da Frmula de
Lanamento de Produtos, e vamos progredir a partir da. Pelo ca-
minho, ir compreender porque completamente revolucionria,
porque funciona em tantos mercados diferentes e porque funciona
para tantos tipos de produtos e negcios.
E em breve irei contar-lhe a histria louca de como fiz mais de
um milho de dlares em vendas em apenas uma hora. :-)

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS EM SETE DIAS

Mais uma coisa: no deixe de ir a http://thelaunchbook.com/

member para obter todos os vdeos extra e recursos que comple-
mentam este livro.

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