Está en la página 1de 36
Página 1

Página 1

Página 1

CUADERNOS DE MARKETING - C905 - Círculo de Marketing

“Lo Que No Aprenderás En Las Escuelas De Negocios”

Sistema de Ingresos Automatizado

S.I.A.

El Gran Secreto De Los E-Cursos Gratuitos

Cómo crear ingresos 100% automatizados, que fluyen 24 horas al día, siete días a la semana, en modo automático

Círculo de Marketing ® 3ª Edición 2012

www.CirculoDeMarketing.com

Página 2

Página 2

Página 2

Información y derechos

AVISO: Este no es un informe gratuito, y en ningún caso deberás enviar este contenido o publicarlo en ningún sito web o lugar impreso. Por favor, recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación. Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener ingresos, implementando las ideas expresadas en estos artículos. Ahora bien, deseamos que las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.

© Copyright Circulo de Marketing. TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningún tipo de formato, electrónico, mecánico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o cualquier soporte de información sin la expresa autorización por escrito de los autores.

AVISO LEGAL: La información presentada aquí representa el punto de vista de los autores de la misma en su fecha de publicación. Debido a que las condiciones del mercado y las variables endógenas y exógenas que influyen en los negocios, los autores de esta publicación, se reservan el derecho de alterar, modificar esta información basada en las nuevas condiciones. Esta publicación tiene únicamente un objetivo de información y no constituye contrato ni prueba del mismo. Ni el autor, ni los editores o los afiliados y Partners de esta publicación asumen ninguna responsabilidad de los errores, inexactitudes u omisiones. Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna persona u organización viva o muerta, es puramente accidental.

Copyright 2011 - 2021 CirculoDeMarketing.com -Todos los derechos reservados - Madrid - España

Página 3

Página 3

Página 3

Índice

Información y derechos

2 !

Índice

3 !

Introducción

4

Paso 1: Desarrollar el CONCEPTO

7 !

1.1 ¿Cuál es tu objetivo?

7 !

1.2 ¿Cuál es tu producto?

8

1.3 ¿Cuál es tu proyecto?

Paso 2: Desarrollar el CONTENIDO

2.1 El primer día de tu curso

9 !

12 !

13 !

2.2 El segundo día de tu curso electrónico

15

2.3 El tercer día de tu curso

16 !

2.4 El cuarto día de tu curso electrónico

17

2.5 El quinto día de tu curso electrónico

18

2.6 El sexto día de tu curso

20 !

2.7 El séptimo día de tu curso

22 !

Paso 3: Desarrolla la

25 !

3.1

Anuncios de

26 !

3.2

26 !

3.3

Posdata

26

10 Consejos Fáciles y Rápidos Para Conseguir Éxito Con Tu E-Curso Gratuito28 !

Consejo Nº 1. Trabaja sobre un

28 !

Consejo Nº 2. Construye una mini

28 !

Consejo Nº 3. Utiliza una ventana emergente o

28 !

Consejo Nº 4. Personaliza para maximizar la efectividad

29

Consejo Nº 5. Mantenlos

30 !

Consejo Nº 6. Deja que se

31 !

Consejo Nº 7. Haz un seguimiento en el futuro

31

Consejo Nº 8. Diversifica y haz promociones cruzadas

32

Consejo Nº 9. Lanza un

32 !

Consejo Nº 10. Gana más dinero con los derechos

33

Otros Cursos Interesantes

35 !

Página 4

Página 4

Página 4

Introducción

Seamos totalmente honestos en este punto. La idea de ingresos automáticos suena realmente bien. Pero ¿es realmente posible?

La respuesta, para tu satisfacción y éxito, es un claro, innegable e indudable “SÍ”.

Es un “SÍ” a grito limpio que espera a ser comunicado desde los tejados de las casa de tu barrio.

"¡¡¡SÍ, los ingresos automáticos son posibles!!!"

De acuerdo, estoy siendo un poco melodramático en este punto.

Pero no dejes que mi emoción empañe el hecho de que los ingresos automáticos son realmente una posibilidad.

Y, además, se obtienen fácilmente. Sin tener que seguir fórmulas complicadas. Sin teoremas de geometría ni postulados universitarios de matemáticas para dejarte recapacitando.

Sólo pasos simples.

Por eso estoy aquí. Para explicar todo lo que tu profesor de matemáticas se olvidó. Para guiarte por cada paso del proceso para conseguir poner tu flujo de ingresos “en piloto automático” y dejar que el sistema siga a partir de ahí.

Y vamos a hacerlo creando un curso electrónico, también conocido como mini curso o e-

curso.

NOTA: A lo largo de este manual, usaré los términos “mini curso” y “curso electrónico” indistintamente. Cuando veas cualquiera de los dos términos, se refieren a la misma cosa.

¿Un curso electrónico? ¿Para qué quiero uno?

Buenas preguntas. Antes de que nos lancemos al proceso de crear un curso electrónico,

quiero compartir contigo algunos resultados reales, sólo para hacerte ver cuán poderosos

y beneficiosos pueden ser los cursos electrónicos.

En uno de mis sitios web, que desarrollo en sociedad con Daniel Brugiafredo, www.Negocios-Inteligentes.com, uno de los cursos electrónicos que allí tenemos nos proporciona por encima de 11.000 nuevos suscriptores en un año.

Página 5

Página 5

Página 5

No hace falta que te diga cuántos ingresos pueden ser generados con 11.000 suscriptores controlados, si tenemos en cuenta que 1 de cada 122 suscriptores compró uno de nuestros productos de mayor valor unitario: 1.524,00 euros.

Ahora mismo, de media, los cursos electrónicos que tenemos colgados en diferentes sitios web, consiguen una media de 72 nuevos suscriptores cada día. Eso son más de 2.160 cada mes y una suma de 25.920 este año.

Y la proporción aumenta cada semana según más suscriptores se van uniendo a estas

listas automáticas.

Muchos de los emprendedores y empresarios on line están empezando a seguir este camino. Estos cursos electrónicos son tan poderosos y rentables, que más y más gente, se está dando cuenta de la mina de oro que se encuentra en esta táctica de marketing.

Así que es el momento de que tú te des cuenta también.

Y tu curso electrónico puede prepararse para operar, totalmente por su cuenta, sin ningún esfuerzo adicional por tu parte…

Lo bueno de estos cursos electrónicos, además de los increíbles resultados que producen, es el hecho de que son básicamente 100% automáticos.

Una vez que hayas escrito tu curso electrónico, cárgalo en tu auto respondedor y empieza a entregarlo, no tienes que hacer nada más. El sistema cuida de sí mismo.

Y los beneficios corren automáticamente 24 horas al día, siete días a la semana.

A mí me encantan porque son altamente efectivos para convertir suscriptores en clientes.

Proporcionan grandes contenidos y ofertas y hacen un seguimiento automático regularmente.

Ahora, puedes elaborar tu curso electrónico usando los contenidos de otra gente. En muchos casos, las personas que han escrito artículos estarán encantadas de permitirte incluir su material en tu curso electrónico, siempre que incorpores sus datos con el artículo, de forma que puedan conseguir algo de publicidad gratuita. Por supuesto, necesitas obtener su consentimiento antes de distribuir su material.

Pero hay una forma mejor de hacerlo que es aún más efectiva y rentable…

Esa es una forma fácil de hacerlo, pero no es la mejor. La mejor forma es escribir tu propio curso electrónico. Y hay dos motivos por los que afirmo esto:

Primero, así se crea un curso electrónico EXCLUSIVO que sólo puede obtenerse a través de ti. Usando los materiales de otras personas, el contenido puede estar disponible ya en

Página 6

Página 6

Página 6

docenas o cientos de lugares. En otras palabras, el lector puede obtenerlos en cualquier otro sitio. Pero, si creas tu propio y exclusivo curso electrónico, sólo podrá obtenerlo de ti.

En segundo lugar, esto crea una OPORTUNIDAD para ti de ganar más. Como es exclusivamente tuyo, puedes venderlo con derechos de reproducción o de autor. Esto no siempre es una opción cuando usas material de otras personas (ellos tienden a querer que el material sea entregado y no vendido).

La persona media encuentra que la idea de escribir su propio y exclusivo curso electrónico es abrumadora. Para muchos, suena como algo que no son capaces de hacer. Vamos a cambiar eso ahora mismo.

En el resto de este manual, voy a guiarte por el sistema de tres pasos para desarrollar tu propio y altamente rentable curso electrónico.

Si estás listo para empezar, yo lo estoy.

Vamos allá

Página 7

Página 7

Página 7

Paso 1: Desarrollar el CONCEPTO

Lo primero que vamos a hacer es “desarrollar el CONCEPTO” de tu curso electrónico.

Un concepto es simplemente “una idea general” como se define en el diccionario. Eso es lo que estamos viendo aquí. Necesitamos echar los cimientos de lo que queremos construir al crear nuestro curso electrónico.

En otras palabras, necesitamos un plan a medida, basado exclusivamente en lo que quieres lograr con tu curso electrónico.

Ese es el CONCEPTO. Y vamos a desarrollarlo respondiendo a tres simples preguntas…

1.1 ¿Cuál es tu objetivo?

Cuando digo "¿cuál es tu objetivo?”, se supone que vas a decir “tener beneficios” ¿Correcto?.

En definitiva, eso es los que esperamos lograr con este manual, enseñarte cómo tener beneficios creando y distribuyendo tu curso electrónico.

Así que ese es el objetivo. Sin embargo, hay una pregunta más profunda que quiero que respondas aquí. Y es: ¿Cuál es el objetivo de tu promoción?

Y lo que quiero decir es esto

(a) ¿Estás planeando promocionar un único producto o servicio a través del curso, enfocándolo todo a convertir al suscriptor en un consumidor de ese producto o servicio?

o

(b) ¿Estás planeando promocionar múltiples productos y/o servicios a través del curso, con su contenido diseñado para proporcionar distintas opciones de compra a tus lectores?

Es importante que decidas esto aquí. De esta forma podrás hacer tu contenido más efectivo.

Déjame ponerte un ejemplo. Digamos que estás promocionando un programa de afiliación que te paga una comisión mensual por cada nuevo cliente que consigas.

Eso es un fuerte incentivo para que los promociones en exclusiva, simplemente, porque ganas ingresos continuos después de que lleves un nuevo cliente.

Página 8

Página 8

Página 8

Así que puede que quieras promocionarlo DE FORMA EXCLUSIVA en tu curso electrónico sin hacer ninguna otra oferta, simplemente, para convertir a más de tus lectores en clientes que te generen una comisión cada mes.

Piensa en esto: cuantas más ofertas haya en tu curso electrónico, menos probable es que elijan tu programa de comisión MENSUAL como algo para comprar, a favor de otras ofertas que no te dejan una comisión cada mes. Quiero decir que, si solo hay helado de chocolate disponible, no tienen otra opción y por lo tanto habrá mas gente que elija el helado de chocolate que si al contrario, tienes 50 sabores para elegir. ¿Qué probabilidad habría de elegir el de chocolate que es el que te deja el mayor beneficio?.

Así que, si quieres una alta tasa de conversión para un programa específico, entonces, pon una ÚNICA oferta en tu curso electrónico o, al menos, que sea la oferta dominante.

Pero, por otra parte, si tu objetivo es convertir a tu suscriptor en cliente DE ALGÚN TIPO (y no tienes ninguna preferencia sobre qué producto o servicio ellos comprarán), entonces te interesa proporcionar múltiples ofertas en tu curso electrónico

Haciendo esto, tenderás a conseguir una tasa de conversión de suscriptores a clientes mucho más alta. Puede que no les guste el chocolate, pero sí les guste la fresa o el pistacho que tú les presentas.

Así que decide cuál es tu objetivo. Desde aquí. Tómate algún tiempo y decide antes de continuar.

1.2 ¿Cuál es tu producto?

Lo siguiente que queremos identificar es el producto(s) y/o servicio(s) que vas a promocionar en tu curso electrónico.

Aprendamos esto desde el principio. NUNCA deberías escribir un curso electrónico sin saber en primer lugar que esperas vender, como una oferta, en tu curso electrónico.

Al menos no el tipo de curso electrónico del que vamos a hablar.

Así que, ¿qué vas a promocionar? Si es un único servicio o producto, ¿cuál es? Si son múltiples productos y servicios, ¿cuáles son?

TAREA: Para ahora mismo y coge papel y bolígrafo. Es el tiempo de los deberes. Tómate unos pocos minutos y anota qué es lo que quieres promocionar a través de tu curso electrónico.

1.3 ¿Cuál es tu proyecto?

Página 9

Página 9

Página 9

La última pregunta que necesitamos contestar antes de lanzarnos a escribir el curso electrónico es “¿cuál es tu proyecto?

Hemos examinado tu objetivo y tu producto, ahora veamos tu proyecto en sí mismo.

Miraremos su título y subtítulo

1.3.2 Título. Tú quieres algo que capte la atención de los suscriptores potenciales. Algo que les haga querer mirarlo más de cerca.

Ahora, aquí está la forma más fácil que conozco de crear un título que capte la atención.

Se toma el tema global y se convierte en un título.

Examinemos varios ejemplos para que puedas entender la idea

Ejemplo A Si tu tema central es "cómo aumentar las comisiones por afiliados", entonces, aquí tenemos algunos posibles títulos

o

Estrategias de afiliación.

o

Consiga más comisiones de afiliados.

o

Ganar más comisiones de afiliados.

o

Convertirse en un super afiliador.

o

Aumentar las ganancias por afiliados.

o

Marketing de afiliados explicado.

Ejemplo B Si tu tema central es "generar más visitas en tu web", entonces, aquí tenemos algunos posibles títulos

o

Consiga visitas a su web ya.

o

Crea un atasco de visitas en tu web.

o

Secretos para conseguir visitas en tu web.

o

Estrategias de sitios web exitosos.

o

Siete formas de aumentar tus visitas en una semana.

¿Ves la idea? Básicamente, examina tu tema central y crea un título para tu curso electrónico basado en lo que vas a enseñar en el mismo.

Página 10

Página 10

Página 10

Yo siempre recomiendo dar un título al curso electrónico antes de empezar a escribir las lecciones y, después, construir todo el contenido a partir del título del mismo.

Por supuesto, siempre puedes dar un nuevo título a tu curso electrónico después de completarlo, si piensas que hay uno mejor para el contenido que has creado.

1.3.3 Subtítulo. Mientras que el título les hace mirar, el subtítulo les convence para suscribirse.

El subtítulo les atrae y les hace pulsar el enlace de suscripción para solicitar tu curso electrónico.

Con el título, buscábamos el tema central de tu curso electrónico. Para redactar un subtítulo, miraremos a los beneficios centrales de tu curso electrónico para el lector.

------------Tarea------------

Así que hagámoslo ahora mismo. ¿Cuáles son los beneficios de leer tu curso electrónico? Cuando el lector haya terminado el curso electrónico ¿cómo se habrá beneficiado?

Toma papel y bolígrafo y anota los cinco beneficios más potentes de leer tu curso electrónico.

----------------------------------

Después, simplemente, toma los beneficios y únelos creando un subtítulo.

Miremos los ejemplos anteriores para ilustrar este punto.

Ejemplo A Aquí tenemos algunos de los beneficios que puedes haber enumerado para tu curso electrónico "aumentar las comisiones por afiliado"

o

Cómo convertir más, las visitas en clientes.

o

Cómo ganar más comisiones por afiliados.

o

Las mejores formas de promocionar un programa de afiliados.

o

Cómo funciona un “super afiliador” y cómo convertirse en uno.

o

La forma más rápida de ver resultados con el marketing de afiliados.

Buenos Beneficios. ¡Cualquier afiliador querría leer este curso electrónico!

Ahora, toma tus beneficios y conviértelos en un subtítulo como éste:

Página 11

Página 11

Página 11

"¡Cómo conseguir más clientes, rápidamente, ganar más comisiones y convertirse en un ‘super afiliador’!”

Excelente.

Lo que tenemos aquí

ESTRATEGIAS DE SUPER AFILIADOR "¡Cómo conseguir más clientes rápidamente, ganar más comisiones y convertirse en un ‘super afiliador’!”

¡Ese es un curso que podrás distribuir fácilmente!

Así es cómo se hace. Mira al tema central para desarrollar un título que capte la atención y mira a los beneficios centrales para crear un subtítulo que genere suscriptores, que grite a la gente “suscríbete” como una animadora gritando “vamos equipo”.

En otras palabras: a pleno pulmón, con muchísimo entusiasmo.

Y ese es un suscriptor esperando a convertirse en un cliente.

Así que estos son los preliminares. Paso 1. Desarrollar tu CONCEPTO. Necesitamos conocer tu OBJETIVO, tu(S) PRODUCTO(S) y tu PROYECTO.

Acomódate un poco y organiza algunas ideas. Echa los cimientos. Completa el paso 1 antes de lanzarte al paso 2.

Desarrolla tu CONCEPTO.

Y, después, sigamos

Página 12

Página 12

Página 12

Paso 2: Desarrollar el CONTENIDO

Después de desarrollar el CONCEPTO de tu curso electrónico es el momento de desarrollar el CONTENIDO.

Es la información que compartirás en el mensaje de cada día. Yo las llamo “lecciones”. Después de todo, vas a estar enseñando a tus suscriptores.

Antes de compartir contigo algunas plantillas para cada una de las lecciones diarias que puedes empezar a usar ahora mismo para construir su contenido, quiero proporcionarte un ejemplo de composición que puedes usar para el DISEÑO de tus lecciones diarias.

Este es el aspecto básico de los mensajes del curso electrónico que yo empleo

---------------- Plantilla ----------------

*Una Exclusiva <Introduce tu nombre, nombre de la web>*

TÍTULO DEL CURSO TODO EN MAYÚSCULAS SUBTÍTULO

Editado por Tu Nombre http://www.tunombrededominio.com

Día X de 5 del curso electrónico

En la lección de hoy

"Título de la lección de hoy"

---------------------------------------------

ÉSTA ES UNA LISTA DE DISTRIBUCIÓN VOLUNTARIA. Está recibiendo estas lecciones porque usted o alguien utilizando su dirección de correo electrónico se unió a nuestra lista de distribución. Todas las solicitudes se conservan para comprobaciones. Las instrucciones para darse de baja están al final de este correo.

----------------------------------------------

---------------- Patrocinador de hoy --------------- Aquí va el anuncio del patrocinador

---> http://www.enlacedelpatrocinador.com

Página 13

Página 13

Página 13

---------------- Patrocinador de hoy --------------- “Título de la lección de hoy”, por Nombre del Autor

Lección de hoy

---------------------------------------------

Mañana nos ocuparemos de "Título de la lección de mañana”.

Tu saludo de cierre. Tu nombre. Tu dirección de correo electrónico.

Detalles de derechos de autor.

Instrucciones para darse de baja.

------------------ Fin de la plantilla ------------------

Puedes usar y/o modificar la plantilla en cualquier forma que desees en tu propio curso electrónico.

Para eso la he incluido. :o)

Ahora, empecemos con la sustancia de tus mensajes. El contenido. Tu información. Qué es lo que vas a compartir.

Lo que quiero es darte un breve esquema para un curso electrónico de 7 días.

Básicamente, así es cómo funciona. Voy a proporcionarte una plantilla de frases abiertas para siete lecciones diarias y sólo tendrás que rellenar los huecos según el tema que estés desarrollando.

Incluso te daré algunas ideas sobre cómo redactar el contenido.

¿Listo?

2.1 El primer día de tu curso electrónico.

Si tuviese que resumir estos "

en

pasos, serían

Donde están los espacios, simplemente, completa con el tema que vas a tratar en la lección de ese día.

Página 14

Página 14

Página 14

Por ejemplo, "Si tuviera que resumir cómo hacer negocios en 3 pasos, serían estos "

Podrías elegir

Paso 1: Desarrollar un producto. Paso 2: Crear una página web. Paso 3: Promocionarlo.

Así que, empiezas tu lección diaria con la frase de apertura, completando los espacios con el tema que hayas elegido tratar en la lección de ese día.

"Si tuviera que resumir cómo crear un boletín electrónico en 5 pasos, serían estos "

"Si tuviera que resumir cómo perder peso y ponerse en forma en 4 pasos, "

serían estos

"Si tuviera que resumir cómo aprender a tocar la guitarra en 3 pasos, serían estos "

"Si tuviera que resumir cómo restaurar coches antiguos en 5 pasos, serían estos "

Tu frase de apertura crea el escenario para la lección de ese día. Sólo tienes que insertar tu tema en la plantilla y estás listo para empezar.

Después, escribe párrafos de apoyo para cada uno de los pasos, que puede ser, simplemente, un párrafo, pero, preferiblemente, deberían estar entre 3 y 4.

Compartiré algunas ideas sobre cómo escribir estos párrafos con los formularios según los vamos examinando.

------------ NOTA --------------

Da un título a cada lección, basándote en las mismas ideas que expliqué al hablar del Subtítulo en el Paso 1

------------------------------------

Un consejo específico para crear un título para tu lección a través de este formulario sería emplear la propia frase de apertura

Por ejemplo: Si escribió "Si tuviera que resumir cómo perder peso y ponerse en forma

en 4 pasos, serían estos

" como tu frase de apertura, entonces, un buen título sería

¡¡Cómo perder peso y ponerse en forma en 4 simples pasos que puede empezar a desarrollar ahora mismo!!

Página 15

Página 15

Página 15

Listo. Un excelente título que capta la atención.

2.2 El segundo día de tu curso electrónico.

"Una de las cosas que la mayoría de la gente considera más difícil cuando trata de es

Por ejemplo: "Una de las cosas que la mayoría de la gente considera más difícil cuando trata de vender por Internet es generar visitas en su página web."

Otros ejemplos serían

"Una de las cosas que la mayoría de la gente considera más difícil cuando trata de adelgazar es mantenerse motivado"

"Una de las cosas que la mayoría de la gente considera más difícil cuando trata de tocar la guitarra es memorizar la posición de los dedos para cada acorde"

"Una de las cosas que la mayoría de la gente considera más difícil cuando trata de jugar al golf es tener un buen golpe de muñeca."

"Una de las cosas que la mayoría de la gente considera más difícil cuando trata de comprar un nuevo coche es estar seguros de que consiguen el mejor precio."

Tu lección diaria se convierte así en una tarea fácil.

En primer lugar, yo describiría brevemente el reto en sí mismo. ¿Por qué es tan difícil? ¿A qué problemas se enfrenta la mayoría de la gente cuando lo intenta? ¿Qué lo convierte en un reto?

Utilice dos o tres párrafos para describir el reto en sí mismo.

Después, sugiere una solución. Sí, tienes las respuestas. Y estás dispuesto a compartirlas.

Ofrece algunos consejos sobre cómo enfrentarse a este reto. Redacta cuatro o cinco pistas para resolver el problema. Sólo necesitas un párrafo para cada pista, pero, sumándolo todo, consigues un buen contenido

Página 16

Página 16

Página 16

Y, después de presentar el problema y ofrecer una solución, es el momento de hacer una recomendación.

Aquí tienes una ocasión PERFECTA para promocionar un producto o servicio que proporcione ayuda para enfrentarse al reto. Sea tu propio producto o un producto a cuya promoción estés afiliado, aquí está tu oportunidad para hacer una oferta

Explica cómo un producto o servicio específico puede ayudar al lector a afrontar su reto. Céntrate en los BENEFICIOS de tu recomendación.

Y, mejor aún, explica como tú, PERSONALMENTE, usas ese producto o servicio y cómo te has beneficiado. Ten esto claro: no hay nada mejor que comprobar los resultados.

Comparte algunos hechos y anécdotas concretos sobre cómo la recomendación te ha ayudado para enfrentarte al reto. Y, si es posible, proporciona algunos testimonios de otras personas que hayan usado el producto o servicio y les haya beneficiado. Y estás listo para terminar la lección.

2.3 El tercer día de tu curso electrónico.

"Un secreto poco conocido sobre

es

"

Algunas variaciones de este tema pueden ser

Una táctica poco habitual Un malentendido muy común Algo que se suele pasar por alto El secreto mejor guardado Uno de los más poderosos

Un ejemplo sería "un pequeño secreto para convertir a los visitantes de su página web en clientes es instalar una ventana emergente con una oferta."

Lo que suelo hacer en esta lección es consultar a un experto y conseguir que cree la mayor parte del contenido.

La mejor forma de conseguirlo es realizar una pequeña entrevista al experto.

Por ejemplo: puedes contactar con un experto e informarle de que estás desarrollando un curso electrónico y que te gustaría que respondiese una pregunta para incluirla. A cambio, incluirás una referencia a su página web (que se incluirá con su enlace de afiliado a tu página, por supuesto. :o)

Página 17

Página 17

Página 17

Así que preguntas al experto – siguiendo con el ejemplo- ¿cuál piensas que es el secreto menos conocido para convertir a los visitantes de una página web en clientes?

Él te proporcionará una respuesta a la pregunta – y ya tienes listo el contenido de tu tercera lección.

Un secreto poco conocido para convertir a los visitantes de una página web en clientes es usar una ventana emergente con una oferta.

El famoso consultor de marketing Roberto R. Cerrada compartió conmigo esta idea durante una reciente entrevista

Ahora inserta el contenido de la entrevista aquí

Termina con algunos comentarios adicionales relacionados con lo que dijo el experto y tendrás otra lección completa.

Fácil, ¿verdad? :o)

2.4 El cuarto día de tu curso electrónico.

"Quizá una de las principales razones por las que la gente fracasa en "

es

Un ejemplo sería "Quizá una de las razones por las que la gente fracasa en los negocios

por Internet es la falta de formación."

Explicaría por qué la formación es tan importante para tener éxito en Internet, como tú te imaginas. Les informaría sobre dónde, exactamente, pueden conseguir la formación que necesitan – lo que va a proporcionarme un beneficio si hacen caso a mi oferta -.

Lo que me gusta hacer en este punto es una encuesta. Por ejemplo: puedo mandar un

mensaje a una lista de distribución o entrar en un foro con gran número de visitas y colgar

mi pregunta “¿cuál cree que es la mayor razón por la que la gente fracasa en sus negocios

por Internet?”

La que resulte ser la razón más contestada será el tema de mi cuarta lección. Y comienzo

la lección con

Quizás una las mayores razones por las que la gente fracasa en sus negocios por Internet es la falta de formación.

Página 18

Página 18

Página 18

Hace ya algún tiempo, hice una encuesta a mis suscriptores y ésa es exactamente la respuesta que recibí.

De hecho, el 72% de los encuestados estaban de acuerdo con que la falta de formación es la razón principal por la que la mayoría de la gente fracasa.

¿Has visto lo que acabo de hacer? He generado credibilidad. Hice una encuesta, no es una suposición. No estoy inventándomelo ni es mi propia opinión. Obtuve esta información de quien importa, de la gente en si misma. Quienes saben cuáles son los retos más difíciles. Ellos me dijeron a qué se están enfrentando.

¿Ves lo que esto consigue? He expuesto el tema de una forma muy personal para el lector. Esto es para ellos y sobre ellos.

Otra cosa que haría aquí sería citar a aquellos que respondieron a mi encuesta. Incluiría 3

o 4 citas de aquellos que enviaron sus respuestas

con su permiso, por supuesto.

Lo que esto consigue es dar mayor credibilidad porque estoy proporcionando una información específica, pero, además, se suma para generar un mayor contenido. 3 o cuatro citas suponen unos cuantos párrafos más en el contenido que yo no tuve que redactar.

Añadiría unas cuantas anotaciones más sobre el mayor reto, una solución al problema, una recomendación y algunos resultados. Tú ya conoces el sistema. Utilízalo una y otra vez.

Y ya estás listo para el quinto día

2.5 El quinto día de tu curso electrónico.

"Lo que hace falta para tener éxito en

es

"

Un ejemplo sería "lo que hace falta para tener éxito en el marketing por Internet es un plan."

Otra vez, tienes que construir el contenido sobre ese formulario de frase de apertura. Comparte qué es lo que hace falta para tener éxito. Puedes volver a utilizar una entrevista, puedes usar una encuesta, puedes investigar por ti mismo. No importa. Simplemente, diles qué van a necesitar para tener éxito.

Hay tres tipos de cosas que me gusta usar para explicar “lo que hace falta para tener éxito”, que te recomiendo que incluyas en tu propio contenido

Página 19

Página 19

Página 19

2.5.1 Consejos.

Lo que me encanta de los consejos es el hecho de que no tienen que ser largos para ser beneficiosos.

Los consejos son ideas cortas, sugerencias, tácticas, estrategias, métodos, técnicas o formas de hacer las cosas.

El énfasis está en la palabra CORTAS. Los consejos, normalmente, no tienen más que un párrafo de largo.

Y son fantásticos para explicar “lo qué hace falta para tener éxito”. Ofrece algunas pistas o

sugerencias. Comparte algunas breves ideas o estrategias

Yo incluiría 3 o 4 consejos en la lección.

2.5.2 Tutoriales.

Ésta es mi técnica de escritura favorita, especialmente, para las lecciones de los cursos electrónicos.

Y consiste en crear una especie de lista de comprobación paso a paso.

Lo que quiero decir es simplemente esto: Ga a tu lector a través de cada paso en un orden lógico y sistemático.

Si estás explicando cómo cocinar un pastel, entonces da a tu lector los pasos que debe realizar en el orden preciso para cocinar un pastel

Paso 1: mezcle los ingredientes. Paso 2: caliente el horno Paso 3: etc.

Cada “paso” del tutorial sólo tiene que ser un párrafo. Simplemente, resuma todos los pasos necesarios para completar el proyecto.

NOTA: Puedes colocar tus consejos dentro del tutorial fácilmente. Por ejemplo: en el paso “mezcle los ingredientes” mencionando el ejemplo anterior, puedes proporcionar una sugerencia para sustituir los ingredientes del pastel por otros más bajos en grasa y calorías.

Página 20

Página 20

Página 20

2.5.3 Herramientas.

Siempre que expliques CÓMO hacer algo, deberías incluir las herramientas necesarias para lograr el objetivo.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de “cómo tener éxito” en algo.

Lo que hace que esta sección de tu curso electrónico sea fantástica es el hecho de que es una ESTUPENDA forma de promocionar ofertas, porque estás informando al lector de lo que NECESITA.

¿Es necesario un servicio de autorespondedor para tener éxito? Entonces, recomienda un proveedor.

¿Es necesario un hospedaje de páginas web? Proporciona un vínculo a un buen servidor de hospedaje.

¿Es necesario un producto? Dile al lector dónde puede encontrarlo.

Sea lo que sea necesario para tener éxito en un determinado tema que estés proponiendo, proporciona los recursos para conseguir ese éxito. Proporcionar contenido es importante, siempre es la clave, información útil que puedan aplicar, pero aquí está tu gran oportunidad para incluir también recomendaciones de productos, especialmente, cuando puedas decir “yo uso este servicio y lo he encontrado así de útil”.

Incluye consejos, tutoriales y herramientas en el curso electrónico y fácilmente lo tendrás escrito en poco tiempo.

Recuerda, cada consejo, paso o herramienta normalmente sólo requiere un párrafo.

O dos si te sientes generoso. :o)

Felicidades. Acabas de completar tu curso electrónico de cinco días y estás casi listo para empezar a distribuirlo.

¡¡Genial!!

2.6 El sexto día de tu curso electrónico.

"¿Puedo darte un pequeño regalo? Te prometo que me lo agradecerás más tarde.

El contenido de tu curso electrónico de cinco días está completo. Pero, tenemos dos lecciones más que crear para completar un sistema de seguimiento de 7 días

Página 21

Página 21

Página 21

Los dos últimos mensajes en la serie propósito

conseguir beneficios!

Ya te gustan, ¿verdad?

de siete

días van a estar diseñados

con un

He incluido una frase de apertura para que emplees en el sexto mensaje (ni siquiera tienes que rellenar huecos en esta ocasión).

"¿Puedo darte un pequeño regalo? Te prometo que me lo agradecerás más tarde.

Aquí es donde haces tu oferta. Estoy hablando de una oferta especial que nadie más esté haciendo. Algo que sea tan difícil de rechazar que tus lectores no tengan más remedio que hacer una compra.

Déjeme darte algunos ejemplos.

PROMOCIONAR TU PROPIO PRODUCTO

"¿Puedo darte un pequeño regalo? Te prometo que me lo agradecerás más tarde. :-)”

Quiero ofrecerte DERECHOS DE USO de mi programa informático para crear libros electrónicos por sólo 1 euro.

Exacto. Esta oferta te permitirá explotar mi software, libre de derechos de autor por sólo un euro.

Podrá vender el programa informático y conservar cada céntimo que ganes.

¿Te interesa?"

La idea aquí es REGALAR por 1 euro, un producto con la compra de otro producto, así después de esto se les lleva a una página web donde está la oferta de un producto con el exclusivo BONO DE REGALO por 1 euro.

Aquí hay un truco más. También es bueno copiar la oferta al distribuir el curso electrónico. En el resumen de mi libro electrónico (hablaremos de eso en el siguiente capítulo), enumeré los títulos de cada lección. La lección seis era

"Cómo comprar derechos de reproducción de software para crear libros electrónicos superventas por sólo un euro

Página 22

Página 22

Página 22

¿Crees que eso generaría algún interés?

La idea es utilizar la lección seis específicamente para realizar una oferta especial a los lectores del curso electrónico. Tu único propósito es convencerles de que compren algo.

PROMOCIONAR UN PROGRAMA DE AFILIADOS.

¿Qué ocurre si no tienes tu propio producto para promocionar? ¿Qué pasa si estás promocionando un programa de afiliación?

Usa el mismo principio.

Una vez más, déjame mostrarte algún ejemplo.

El Club Círculo de Marketing es un sitio web que proporciona mensualmente a sus miembros información en formato de libro electrónico sobre técnicas de marketing on line de alta eficacia.

AFILIADO A.

Un afiliado podría preparar un paquete de “e-books y software” con derechos de reventa y regalarlo a todos aquellos que se den de alta en el Club a través de su link de afiliado. De esta forma incentivará a los suscriptores de su e-curso a hacerse socios del club y él ganará una comisión recurrente cada mes.

Inmediatamente, tiene una ventaja sobre los demás. Inteligente, ¿no?

También podría crear una oferta especial exclusiva que podría incluir en su curso electrónico para promocionar la afiliación.

Que, al final, es lo que estoy explicando aquí.

¿Entiendes la idea? La lección seis está diseñada específicamente para lanzar una oferta especial. No quieres que esta lección haga otra cosa que intentar una venta.

Es hora de convertir al suscriptor en un cliente.

Así que hazlo bien.

2.7 El séptimo día de tu curso electrónico.

"Siento decírtelo, pero

"

Página 23

Página 23

Página 23

Vamos a TERMINAR el curso electrónico EMPEZANDO una nueva relación con el suscriptor.

Haremos esto en un momento. Pero, primero, el formulario. Veamos unos ejemplos

"Siento decírtelo, pero electrónico."

,

la lección de hoy es la última entrega de este curso

"Siento decírtelo, pero

aquí es donde me despido y cabalgo hacia la puesta de sol."

"Siento decírtelo, pero

,

ha llegado al final del curso electrónico

debo decir adiós."

Lo que vas a hacer con tu lección final del curso electrónico es incluir al suscriptor en otro sistema automatizado, con el que (a) aumentar tus oportunidades de convertirle en un cliente y (b) proponerle nuevas ofertas.

El formulario es perfecto para ese propósito. Mira cómo funciona

Siento decírtelo, pero de este curso electrónico.

Así que debo decirte “adiós”, por ahora.

A menos que no quieras que me vaya.

Realmente, aunque el mensaje de hoy ES el último que recibirás de esta serie, tengo más elementos gratuitos disponibles para ti

la lección de hoy es el paso final

:o)

si

los quieres.

He elaborado un artículo gratuito, “-----”, que me gustaría regalarte por leer todas las lecciones de este curso electrónico.

Todo lo que tienes que hacer para acceder al artículo es ir a

¿Captas la idea?

La idea es usar el ÚLTIMO mensaje del curso electrónico para introducirles en otro sistema donde continúes trabajando con el suscriptor. Continúa educándole e informándole con tus contenidos de calidad y exponiéndole a tus ofertas

y,

más tarde o más temprano, comprará.

Página 24

Página 24

Página 24

Es un hecho. Cuanto más se vean expuestos a tus contenidos, más probable es que confíen en ti (basándose en tu útil información) y, cuanto más confíen en ti, más probable es que confíen en tus recomendaciones.

Y eso significa compras. Beneficios para ti.

Así que emplea la última lección para introducirles en un nuevo sistema

Aquí tienes algunas sugerencias

2.7.1 Un libro electrónico. En tu lección final, ofrece un libro electrónico gratuito que

promocione tus productos o esté incluido en tu programa de afiliación para promocionar los productos de otros.

NOTA: Para saber cómo escribir, preparar y editar correctamente pequeños informes que se vuelvan en dinero para ti, te sugiero uno de mis cursos InforCash! ¡Cómo

Crear Informes Digitales Para Atraer Ingresos!

seguir – para ganar miles de euros cada mes con pequeños informes gratuitos.

http://www.como-escribir-informes.com

- si eres socio del Club Círculo de Marketing, tienes un precio especial para este informe en el área de recursos del club.

Un sistema de 15 pasos – fácil de

2.7.2. Otro curso electrónico. ¿Qué tal otro curso electrónico? “Si le han gustado estas ”

lecciones, seguro que le encanta el curso electrónico XYZ que está disponible en

2.7.3. Una prueba gratis. Trabaja con un programa de afiliados que proporcione un servicio, y acuerda con ellos ofrecer a tus lectores un período de prueba gratis para evaluar el servicio. Si tus lectores continúan usando el servicio, el dueño del programa de afiliados te pagará una comisión.

Uno de los servicios por Internet más famosos ofrece pruebas por sólo un euro http://marketing-inteligente.com/autoresponder (Puedes considerar promocionarlo si tienes un libro electrónico sobre listas de distribución.)

2.7.4 Una demo de programas informáticos. Esta es una gran idea. Encuentra un

programa de afiliados que venda software, que tenga una DEMO disponible. Empieza distribuyéndola (con permiso, por supuesto) y proporciona a tus lectores la posibilidad de conseguir la versión completa a través de tu vínculo de afiliación.

2.7.5 Un artículo. Ya has visto en el ejemplo anterior cómo se ofrecía. La última lección

es un sitio perfecto para ofrecer un artículo.

Página 25

Página 25

Página 25

2.7.6 Un boletín de noticias. ¿Por qué no consigues que el suscriptor se incluya en tu lista de boletín de noticias, de forma que pueda recibir PERIÓDICOS y CONTINUOS correos electrónicos de ti? El mensaje final del curso electrónico es un sitio estupendo para proporcionar información sobre cómo incluirse en tu Newsletter electrónico.

Introdúcelos en otro sistema. Otro curso electrónico o un libro electrónico gratuito o una prueba gratuita de un servicio o un artículo gratuito, algo que les mantenga escuchándote

a ti y a TUS OFERTAS.

Así que, ahí lo tienes. Hemos desarrollado el CONCEPTO y el CONTENIDO, ahora es el momento del Paso 3

Paso 3: Desarrolla la CONVERSIÓN.

Estamos en el último paso. Es el momento de dejar este bebé empolvado y vestido con su traje de domingo.

Es el momento de los toques finales y poner en funcionamiento tu nueva máquina de generar beneficios.

Y de eso se trata el Paso 3, “desarrollar la CONVERSIÓN”.

Afrontémoslo. Debes tener una OFERTA colocada antes de que el suscriptor pueda convertirse en un cliente, ¿verdad?

Así que, ¿cuál es tu oferta? ¿Tienes una o más de una? ¿Estás promocionando tu(s) producto (s) o un programa de afiliados?

Recuerda, hemos hablado de esto antes. Has hecho tus deberes, ¿verdad? ¿Recuerdas la tarea? En alguna parte tienes un papel con las notas escritas.

Es hora de conseguirlo. Y ponerlo a funcionar.

Independientemente de QUÉ vas a promocionar en tu curso electrónico, es el momento de aprender CÓMO hacerlo.

Y el proceso es MUY sencillo.

Hay tres formas básicas de promocionar cualquier producto o servicio en tu curso electrónico.

3.1

Anuncios de patrocinadores.

Página 26

Página 26

Página 26

Si vuelves a la plantilla del curso electrónico que te he proporcionado, te darás cuenta que, inmediatamente antes del artículo de la lección, hay una sección con el ANUNCIO DEL PATROCINADOR.

Yo no VENDO esos anuncios, LOS USO. Introduzco una oferta para uno de mis productos o para uno de los programas de afiliados a los que estoy adscrito.

Esa es otra forma de obtener beneficios con las lecciones de tu curso electrónico. Haz una oferta en la posición del anuncio del patrocinador de tu serie de mensajes.

Por supuesto, puedes vender el espacio del anuncio si quieres, pero la MEJOR opción es usar ese espacio para promocionar tus propias ofertas, los productos que estás vendiendo (si no tienes un producto, puedes hacer tu propio producto de información, en http://como-escribir-informes.com te proporciono un curso dónde aprender a hacerlos), o un vínculo al programa de afiliados que estés promocionando.

3.2 Contenido.

La forma más obvia de promocionar es a través del propio contenido. Así es, incluye tus ofertas según vas proporcionando información al lector.

Por ejemplo: en el párrafo precedente a éste, te darás cuenta de que hay una frase que dice “(si no tienes un producto… )”

Ese es un ejemplo de incluir una oferta en el contenido.

Para ver otro ejemplo, vuelve a la sección 2.7.1 donde explico que distribuir un libro electrónico gratuito es una gran idea para la lección 7 de tu curso electrónico. Verás que yo menciono

Nada agresivo. Nada de: “tienes que comprar esto”. Simplemente, ofertas estratégicamente situadas, sin presión, insertadas en el mismo contenido.

3.3 Posdata.

Al final de cada lección, incluye una posdata. En ella, haz una oferta rápida. No necesita ser mucho. Aquí hay algunos ejemplos

Ejemplo A:

Página 27

Página 27

Página 27

P.D. ¿Le gustaría tener líneas de “ASUNTO” de probada eficacia para sus correos electrónicos que puede personalizar y utilizar inmediatamente? Consiga hoy las plantillas para los “asuntos” con más éxito enwww.CirculoDeMarketing.com

Ejemplo B:

P.D. ¿Le gustaría multiplicar sus esfuerzos de marketing por 10, 25 o incluso 50, sin más tiempo de trabajo o esfuerzo por su parte? Mejor aún, no le costará nada comenzar. ¿Preparado para empezar? Pulse aquí www.CirculoDeMarketing.com

Ejemplo C

P.D. Puede aumentar sus ingresos en un 300% en 72 horas. Consiga Beneficios Rápidos desde su Web http://www.CirculoDeMarketing.com

Por supuesto, tu posdata funcionará mejor cuando esté directamente relacionada con el contenido de la lección. Introduce una oferta que vaya con la información que acabas de proporcionar y tendrás una posdata ganadora.

Y así es cómo consigues beneficios distribuyendo un curso electrónico gratuito.

Así que éste ha sido un resumen de cómo escribir un curso electrónico.

Emplea estas plantillas que te he proporcionado. Usa las ideas que he compartido contigo para conseguir los contenidos. Introduce ofertas. Sigue el sistema del que hemos hablado

y los beneficios no se harán esperar.

Lo único que te queda por hacer ahora, es cargar tu curso electrónico en tu servicio de autorespondedor favorito y comenzar a promocionar para conseguir, que más y más gente, se dé de alta en tu auto-respondedor para consumir tus contenidos y comprar tus recomendaciones.

NOTA: Si no tienes un servicio de autorespondedor, entonces, te recomiendo que pruebes uno de los mejores y que encontrarás aquí: http://marketing-inteligente.com/autoresponder

Página 28

Página 28

Página 28

10 Consejos Fáciles y Rápidos Para Conseguir Éxito Con Tu E-Curso Gratuito

Consejo Nº 1. Trabaja sobre un tema.

Cada lección de tu curso electrónico debe organizarse alrededor de un tema central. Sea construcción de listas de distribución, creación de productos o generación de visitas a un sitio web, es necesario que haya un tema y cada lección debería estar directamente relacionada con el tema para conseguir la mejor respuesta.

(Para entender mejor este punto, revisa el cuaderno de marketing c905)

Siempre conseguirás MEJORES resultados con un nicho de mercado bien definido. ¿Por qué? Porque el lector está bien captado y por lo tanto estará profundamente interesado.

Consejo Nº 2. Construye una mini web.

Los días en que bastaba con poner un vínculo que dijese “aquí está mi curso electrónico gratuito, ven y consigue el tuyo” se acabaron. Necesitas más que un simple vínculo en tu página web, necesitas una página web entera dedicada exclusivamente a distribuir tu curso electrónico gratuito.

En tu mini web, incluye el título de tu curso electrónico junto con los temas de cada una de las lecciones. Distribuye los contenidos con una presentación gráfica atractiva y una lista de los beneficios para el lector. Por supuesto, proporciona información sobre cómo suscribirse.

Para completar tu mini web, empieza a conducir a las visitas directamente a esa página web. Deberías ver un número significativo de suscriptores si presentas la información de una forma vistosa.

Consejo Nº 3. Utiliza una ventana emergente o “popup”.

Muchos expertos y empresarios digitales de éxito han experimentado y contado en repetidas ocasiones, los tremendos resultados de instalar una ventana emergente para promocionar su material.

De hecho, yo mismo, lo utilizo en diferentes sitios web de contenidos en los que promociono mis diferentes recursos opt-in y por supuesto mis e-cursos.

Página 29

Página 29

Página 29

Si quieres ver un ejemplo sólo tienes que ir a: http://www.infononews.com para ver la ventana emergente que en el momento de escribir este cuaderno de marketing promociona uno de mis mini cursos.

Esa es la cuestión: las adores o las odies, no puedes negar el hecho de que las ventanas emergentes funcionan. Generan tasas de conversión que no pueden ser ignoradas.

Así que te recomiendo que uses una ventana emergente para anunciar tu curso electrónico.

Consejo Nº 4. Personaliza para maximizar la efectividad.

Los estudios muestran que personalizar los correos electrónicos puede aumentar sus posibilidades de producir una venta en más de un 1.400%.

Esa es una increíble suma de ventas, ingresos y beneficios adicionales, empleando los elementos característicos de tus cursos electrónicos.

La mayoría de los servicios de auto respondedores o de correo electrónico disponibles, para distribuir tu curso electrónico, tienen una función que te permite PERSONALIZAR tus mensajes.

Cuando alguien se une a la lista de distribución de tu curso electrónico, su nombre y dirección de correo electrónico se incluyen en una base de datos para recibir los mensajes.

Sus nombres se cargan como, por ejemplo, <campo1> en el sistema. Todo lo que necesitas hacer en tus mensajes es incluir la representación de ese campo donde quiera que el nombre aparezca

Hola <campo1>,

Bienvenido al día 3 del curso electrónico. Espero que esté disfrutando de la información que le he estado enviando cada día.

<campo1>, quiero comentarle rápidamente un nuevo servicio qué sé que le va a encantar

El servicio de auto respondedores, automáticamente, convierte el campo en la identidad de cada persona en tu lista y les envía un mensaje personalizado

Hola Jaime:

Página 30

Página 30

Página 30

Bienvenido al día 3 del curso electrónico. Espero que esté disfrutando de la información que le he estado enviando cada día.

Jaime, quiero comentarle rápidamente un nuevo servicio qué sé que le va a encantar

E INSTANTÁNEAMENTE su efectividad aumenta. La gente responde mucho más cuando ve su propio nombre. MIRAN, LEEN, RESPONDEN.

Comprueba la característica de personalización y las instrucciones de tu servicio de auto respondedor y… ¡Úsalo!

NOTA: Si no tienes un servicio de autoresponder, te recomiendo http://marketing-inteligente.com/autoresponder, es uno de los

mejores que hay en el mercado.

Consejo Nº 5. Mantenlos interesados.

Ésta es la cuestión: Tú QUIERES que tus suscriptores lean CADA elemento de tu curso electrónico, ¿verdad? Después de todo, no estarán expuestos a tus ofertas si no leen tus mensajes.

Así que tienes que mantenerlos interesados en tus correos. Puedes conseguirlo dándoles anticipos de la información que vas a proporcionarles.

Ahora bien, por supuesto, esto DEPENDE de la calidad de la información que proporciones en cada una de las lecciones de tu curso electrónico. Esa es la base. No sigas adelante hasta que hayas conseguido esto.

Pero, después de que estés seguro de que tu información es sólida, hay un par de cosas que puedes hacer para mantener a tus suscriptores interesados.

En primer lugar, puedes proporcionar una visión de conjunto en tu primera lección e incluso en varias de las lecciones siguientes. Esa “visión de conjunto” es simplemente eso, una visión de conjunto de los contenidos que vas a compartir. Si das títulos intrigantes a tus artículos, inclúyelos en tu visión de conjunto. Si hay determinados secretos, técnicas o ideas importantes que proporcionarás, deja que el lector lo sepa. Informa al lector de lo que pueden esperar de tus lecciones.

Y DEJA LO MEJOR PARA EL FINAL. ¿Has entendido esto? Es de gran importancia. Guarda

tu mejor artículo, tu mejor consejo, tu mejor lección para la última entrega. Y deja al

Página 31

Página 31

Página 31

lector saber durante el curso electrónico que lo mejor está por llegar. Recuérdales que la lección final será increíble. ¡Les tendrás leyendo hasta el final!

En segundo lugar, puedes ofrecer un resumen de lo siguiente al final de la lección de cada día. Cuando estés finalizando la lección de cada día, dile al lector lo que viene en la SIGUIENTE lección. Y hazlo de forma que capte la atención. De forma provocativa. Déjales emocionarse acerca de lo que está por venir.

Déjalos sentados en el borde de la silla esperando tu próxima lección.

Así que, déjales saber que en la lección de mañana revelarás algo de especial importancia para ellos.

Y después, entrega lo que has prometido… ¡Claro!

Consejo Nº 6. Deja que se escapen.

Siempre, siempre, siempre proporciona información a tus lectores para darse de baja de la lista de distribución de forma sencilla si quieren hacerlo.

La palabra clave es “de forma sencilla”. No les hagas saltar a través de un montón de pasos para poder darse de baja. Hazlo cómodo. Es una cortesía que nunca debería ser olvidada. No te conviene mantener retenidos a los suscriptores. Dales siempre una salida

si eligen irse.

Por supuesto, si proporcionas información de alta calidad, no tendrás que preocuparte por

si están o no, dándose de baja. :o)

Consejo Nº 7. Haz un seguimiento en el futuro.

Así que ya tienes un curso electrónico de siete días. ¿Qué ocurre después de que el suscriptor reciba los siete mensajes?

¿Y ahora qué?

¿Se acabó? ¿Es el final?

¡De ninguna manera! Sólo es el principio.

Querrás hacer un seguimiento de tus suscriptores en el futuro. De vez en cuando, manda

a todos sus suscriptores archivados una oferta. Sea otro curso electrónico gratuito o una oferta, te recomiendo que mantengas contacto con tus suscriptores a largo plazo.

Página 32

Página 32

Página 32

Una vez más, recuerda dejarles ir si no quieren recibir más información de ti. Es justo. Y te mantendrá alejado de los problemas.

Siempre que mando un correo adicional a los suscriptores de mi base de datos, me aseguro de informarles de POR QUÉ están recibiendo el mensaje. Por ejemplo:

"Este mensaje es para quienes han completado el curso electrónico ‘Cómo Iniciar Una Empresa En Internet’.

Usted está recibiendo este correo electrónico porque se dio de alta en la lista de distribución de este curso en [_fecha_]. Las instrucciones para darse de baja de esta lista de distribución se encuentran al final de este correo electrónico”.

El seguimiento de los suscriptores archivados es una de las formas más sencillas de generar beneficios a través de tus cursos electrónicos. Tu curso electrónico GENERA UNA LISTA DE DISTRIBUCIÓN PARA TI, así que úsala.

Incluso programo algunos mensajes en intervalos de un mes para un año completo (la mayoría de los servicios de auto respondedores te permiten hacer esto). Con ese sistema diseñado, puedes automatizar el seguimiento de tus suscriptores para 12 meses sin mover un dedo.

Consejo Nº 8. Diversifica y haz promociones cruzadas.

¿Quién ha dicho que sólo puedes tener un único curso electrónico?

Los expertos tienen muchos más que eso. Y sus listas continúan creciendo según crean, más y más.

Así que expande tus acciones y crea varios cursos electrónicos. Después, usa esos cursos electrónicos para hacer promociones cruzadas con otros.

En otras palabras, en la lección final del curso electrónico A, menciona la disponibilidad del curso electrónico B. Y viceversa. Mantén a tus suscriptores recibiendo mensajes regulares de ti

y continuarás recibiendo beneficios.

Consejo Nº 9. Lanza un virus.

Una de las cosas más importantes que puedes hacer para generar ingresos de tus cursos electrónicos es emplearlos para lanzar un virus de marketing.

Página 33

Página 33

Página 33

Hacerlo es muy sencillo. Simplemente, permite a otras personas que distribuyan el curso electrónico. Y permite a los que lo reciban de ellos distribuirlo también

De hecho, deja a cualquiera que entre en contacto con tu curso electrónico que pueda distribuirlo entre sus conocidos.

Así es como funciona un virus de marketing. Tú lo distribuyes a personas que lo pasan a otras que lo pasan a otras más. Todos continúan enviándolo y pronto tu curso electrónico está en manos de miles de personas que ni siquiera conoces.

Todo lo que necesitas es incluir una nota en la lección de cada día que informe al lector de que tiene derecho a cargar el curso electrónico en su propio sistema de auto respondedor

y distribuirlo, siempre que no alteren el curso electrónico.

Pueden ofrecerlo como un bono de un producto que vendan, como un incentivo para conseguir que la gente se inscriba en su lista de correo del boletín de noticias, como un método para conseguir ventas a afiliados, etc.

Si el curso electrónico promociona tus productos, puedes querer dejarles poner el curso electrónico con un vínculo a tu programa de afiliados. Esto les da una razón adicional para distribuir el curso electrónico – ellos ganan una comisión de ventas que se genera gracias

a sus esfuerzos para distribuirlo. I

Consejo Nº 10. Gana más dinero con los derechos.

¿Quieres obtener aún más beneficios de tu curso electrónico?

¡Puedes hacerlo! :o)

Puedes ganar más dinero vendiendo paquetes de derechos de reventa de tu curso electrónico. Puedes vender distintos tipos de licencias sobre tus cursos electrónicos

DERECHOS DE VENTA. Simplemente significa que el poseedor de la licencia puede vender el curso electrónico o distribuirlo, lo que prefiera.

DERECHOS DE REEDICIÓN. Eso significa que el poseedor de la licencia puede vender el curso electrónico o distribuirlo, lo que prefiera. Y además pueden vender derechos de venta a otras personas que pueden hacer lo mismo.

DERECHOS DE MODIFICACIÓN. Estos son muy populares. Se permite al poseedor de la licencia insertar sus vínculos de afiliación en las ofertas incluidas en el curso electrónico e insertar el anuncio del patrocinador en las lecciones de cada día (para promocionar lo que quieran).

Página 34

Página 34

Página 34

Está claro que estas opciones puedes ser muy apetecibles para muchos lectores. Pueden distribuir el curso electrónico y obtener beneficios de ello al modificarlo. Sus vínculos están incluidos. Sus ofertas están en el lugar del anuncio del patrocinador. Ellos consiguen beneficios de sus esfuerzos por distribuir o vender el curso electrónico. Y obtienes beneficios de la tasa que te pagan para personalizar el curso electrónico.

Así que hay tres formas para conseguir importantes ingresos adicionales de tus cursos electrónicos. Ofrece licencias.

Página 35

Página 35

Página 35

Otros Cursos Interesantes

Página 35 Otros Cursos Interesantes www .DominaMarketing.com/mqc CUADERNOS DE MARKETING por CirculoDeMarketing® 2011

www.DominaMarketing.com/mqc

Página 35 Otros Cursos Interesantes www .DominaMarketing.com/mqc CUADERNOS DE MARKETING por CirculoDeMarketing® 2011
Página 36

Página 36

Página 36

¿Qué Tal Si Aceleramos El Logro De Resultados En Sólo 90 Días O Menos?

Desde 1997, Roberto Cerrada como consultor, ha desarrollado una amplia experiencia real con sus propios negocios en la venta y generación de ingresos por internet, lo que le posibilita que junto a su equipo – formado y preparado por él -, puedan ayudarte a un buen número de empresas, profesionales y emprendedores en España, Estados Unidos, México, Colombia, Panamá, Argentina, Alemania y otros países, a desarrollar con éxito sus empresas y sus negocios utilizando internet cómo herramienta de comunicación y marketing.

internet cómo herramienta de comunicación y marketing. N o importa donde estés, porque Cerrada, ha desarrollado

No importa donde estés, porque Cerrada, ha desarrollado un programa de “Coaching Virtual”, para ayudar a tu empresa a conseguir resultados.

A través de su “sala de reuniones y conferencias virtual”, con el programa de Coaching 1 a 1, bastarán 90 días para dar un vuelco a tu negocio, a tu empresa en internet.

Tienes todos los detalles en:

www.CirculoDeMarketing.com/coach