UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

COMERCIO INTERNACIONAL
EXPORTACIN DE CAMU CAMU A JAPN

DOCENTE: Dr. FRANCISCO JOSE ROEDER ROSALES

ALUMNOS: - CASTRO DIAZ, JUNIOR

DAZA VENTURA, AMANDA
DIAZ HERNANDEZ, MARGARITA
EZCURRA PELAEZ, DANIEL

CICLO: X

TRUJILLO PER
2016
 PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
EXPORTACION DE CAMU CAMU A JAPON

I. ANALISIS CULTURAL
HISTORIA DE JAPN :
Segn la leyenda descrita en el Kojiki y en el Nihonshoki, Japn fue fundado en
el siglo VII a. C. por el Emperador Jinmu. Durante los siglos V y VI, el
sistema caligrfico chino y el budismo fueron introducidos junto con otras
costumbres chinas a travs de la pennsula coreana o directamente
desde China. Los emperadores fueron gobernantes oficiales, pero el verdadero
poder permaneca generalmente en manos de poderosas cortes nobles,
regentes o shogunes (gobernadores militares).
Durante el siglo XVI, mercaderes de Portugal, de los Pases Bajos,
de Inglaterra y de Espaa llegaron a Japn y fundaron
misiones cristianas.11 12 En 1549, lleg a Japn para predicar el cristianismo
el misionero espaol jesuita San Francisco Javiertras desembarcar
en Kagoshima, Kysh, aprovechando las rutas comerciales portuguesas.13 A
comienzos del siglo XVII, elshogunato comenz a sospechar de las misiones
cristianas, considerndolas precursoras de una conquista militar por fuerzas
europeas y, como medida de proteccin, orden el cierre de Japn a toda
relacin con el mundo exterior a excepcin de contactos restringidos con
mercaderes chinos y neerlandeses en la ciudad de Nagasaki. Este aislamiento
se prolong durante 251 aos, hasta el ao 1854, en que el comodoro
estadounidense Matthew Perry forz la apertura del Japn a Occidente bajo
el Tratado de Kanagawa.
Durante un largo perodo, el restablecido contacto con Occidente provoc
cambios en la sociedad japonesa. Tras un fuerte conflicto civil
denominado Guerra Boshin, el shogunato fue obligado a renunciar y el poder
fue devuelto al emperador. La Restauracin Meiji de 1868 inici varias
reformas. El sistema feudal fue abolido y numerosas instituciones occidentales
fueron adoptadas, incluyendo un sistema legal y de gobierno occidentales,
junto con otras reformas en lo econmico, social y militar que transformaron a
Japn en una potencia mundial de nivel medio-alto. Como resultado de la
Primera Guerra Sino-Japonesa y de la Guerra Ruso-Japonesa, Japn
anexion Taiwn, Corea y otros territorios a su imperio en expansin.
As se afianz de manera definitiva como una potencia mundial y la nica
de Asia. Despus de la Primera Guerra Mundial, 1918, Japn ocupaba una
slida posicin en el Lejano Oriente; contaba con la Armada ms poderosa de
la zona, ejerca gran influencia sobre China y se haba beneficiado
econmicamente de la guerra (se ocupaba de los pedidos de los pases
asiticos, a los que el resto de las potencias no lograban atender).
Durante la dcada de los aos 1920, surgieron problemas que
la democracia no pudo resolver. Por un lado, los grupos
ms conservadores como la milicia, los pares, etc. que se encontraban
posicionados en la cmara alta del parlamento y en el Consejo, consideraban
que la democracia era muy dbil. La corrupcin dentro del gobierno era
insostenible, las acusaciones entre los miembros de la Cmara
Baja provocaban continuamente disturbios. El auge comercial que haba
alcanzado tras la Primera Guerra Mundial disminuy cuando en 1921, Europa
comenz su recuperacin. Tuvo nefastas consecuencias de la Gran depresin,
aumento de las tarifas de los pases extranjeros para los productos japoneses y
la pobreza que se vio reflejada en el norte donde los humildes campesinos
culpaban al gobierno nipn de sus desdichas (muchos aldeanos se sumaron al
ejrcito). La suma de estos problemas y la actitud de China, tratando de
desplazar los negocios japoneses, deriv en la invasin
a Manchuria (septiembre de 1931). Esta invasin se produjo sin la autorizacin
del gobierno nipn.
Cuando el primer ministro Inukai reprob los actos extremistas, fue asesinado
por un grupo de oficiales de marina (15 de mayo de 1932), y su sucesor
consider que deba apoyar las acciones del ejrcito y as fue que durante los
13 aos siguientes: el gobierno adopt un estricto control de la educacin,
fortalecimiento del arsenal blico y una poltica exterior agresiva orientada a
conquistar territorios. Esto culmin en una nueva invasin de Manchuria,
desatando la Segunda Guerra Sino-Japonesa.
Japn atac la base naval estadounidense de Pearl Harbor en diciembre
de 1941, lo cual llev al pas norteamericano a declarar la guerra al Imperio
Japons en el marco de la Segunda Guerra Mundial. Despus de una larga
campaa en el Pacfico, Japn perdi Okinawa y fue forzada a retroceder a las
cuatro islas principales. El ejrcito estadounidense atac Tokio, Osaka y otras
ciudades conbombardeos estratgicos convencionales y en Hiroshima y
Nagasaki con dos bombas atmicas. Japn finalmente acept la capitulacin
incondicional ante el ejrcito estadounidense el 15 de agosto de 1945 dando
con ello fin a la guerra.
Finalizado el conflicto, el ejrcito estadounidense ocup el territorio japons
hasta 1952, tras lo cual Japn comenzara una muy importante recuperacin
econmica que devolvera la prosperidad al archipilago. Okinawa permaneci
ocupada hasta 1972, y actualmente el ejrcito estadounidense mantiene un
centenar de bases en este pas. El17 de enero de 1995 el terremoto de
Kbe caus la muerte de 6433 personas. Durante marzo del mismo ao
la secta Verdad Suprema llev a cabo un ataque en el metro de Tokio que
causa la muerte a 12 personas y heridas a ms de 1000. En octubre de 1998,
se condena con la sentencia de cadena perpetua al mximo responsable de la
secta, ypena capital a otro de los miembros fundadores.14 Ms tarde, un nuevo
ataque terrorista en el aeropuerto de Narita hizo peligrar la celebracin de
los Juegos Olmpicos de Nagano 1998. La autodenominada Asociacin
Revolucionaria de Trabajadores no hizo reivindicaciones del hecho y las
competiciones se celebraron tal y como estaban previstas en febrero
de 1998.14
El Partido Democrtico de Japn obtuvo una clara victoria en las elecciones
generales de 2009, obteniendo 300 escaos de los 480 disponibles.15
El 11 de marzo de 2011, a las 2:46 en el epicentro, Japn se vio azotado por
un terremoto de 9.0 en la escala sismolgica de magnitud de momento, el
terremoto de mayor magnitud de su pas en 140 aos. El epicentro del temblor
fue en la costa del este de Honsh, provoc un violento tsunami con olas de 10
metros. Se calcula que la catstrofe dej ms de 14 070 prdidas humanas, 23
100 desaparecidos y prdidas econmicas por ms de 150 mil millones de
euros, segn datos del gobierno nipn.16 Este terremoto caus muchos
problemas a las centrales nucleares de Japn y provoc grandes fugas
radiactivas. Una de las centrales afectadas gravemente fue la central
de Fukushima.

DISPOSICIN GEOGRFICA :
- UBICACIN:
La ubicacin geogrfica de Japn, tambin conocida como el imperio del sol
naciente, es la siguiente. Limita al norte con el mar de Ojotsk, al este con el
Ocano Pacfico y el mar de la China Oriental, y al oeste con el estrecho de
Corea y el mar de Japn.
- CLIMA :
Es un pas lluvioso y con una alta humedad,40 posee un clima templado con
4 estaciones diferentes bien definidas, gracias a la distancia a la que se
encuentra respecto del ecuador. De todas formas el clima del norte es
ligeramente fro templado (Hokkaid) con fuertes veranos y
grandes nevadas en invierno, el centro del pas es caliente, veranos hmedos e
inviernos cortos y en el sur ligeramente subtropical (Kysh) con veranos
largos, calientes y hmedos e inviernos cortos y suaves.43 El clima a veces es
afectado por los vientos estacionales producidos por los centros
ciclnicos y anticiclnicos que se forman en el continente y en el Pacfico
(anticicln o cicln hawaiano),44 generando vientos desde el continente hacia
el Pacfico en invierno y del Pacfico al continente en verano.45
Existen dos factores primarios en la influencia climatolgica: la cercana con el
continente asitico y las corrientes ocenicas. El clima
desde junio a septiembre es caliente y hmedo por las corrientes de
viento tropicales que llegan desde el ocano Pacfico y desde el sudeste
asitico. Estas corrientes precipitan grandes cantidades de agua al tocar tierra,
por lo que el verano es una poca de importantes lluvias, que comienzan a
principios de junio y duran alrededor de un mes. Le sigue una poca de calor y
a principios de agosto hasta principios de septiembre, un periodo de tifones, en
la cual pasan por Japn 5 6 de ellos y llegan a producir daos significativos.
La precipitacin anual de lluvias es de 100 a 200 centmetros, pero entre el 70
y el 80 por ciento de estas estn concentradas en junio y en septiembre.
En invierno, los centros de alta presin del rea siberiana y los centros de baja
presin del norte del ocano Pacfico, generan vientos fros que atraviesan
Japn de oeste a este, produciendo, importantes nevadas en la costa japonesa
del mar del Japn.43Como los vientos chocan contra las
cadenas montaosas del centro, las grandes alturas terminan por precipitar la
humedad de estos vientos en forma de nieve y al pasar por la costa pacfica del
pas llegan sin portar notables cantidades de humedad, por lo que no son el
factor principal de nevadas en la costa pacfica.[cita requerida] Adems esto
provoca que en esta costa, el tiempo en invierno sea seco y de das sin nubes,
al contrario del invierno en la costa oeste.46
Hay dos corrientes ocenicas que afectan al modelo climtico: la corriente
clida de Kuroshio y la corriente fra de Oyashio. La corriente de Kuroshio fluye
por el Pacfico desde Taiwn y pasa por Japn bastante al norte de Tokio, es
una corriente que lleva mucho calor a la costa este.
- TOPOGRAFIA:
Las islas montaosas del archipilago forman un arco desde
las costas del este de Asia. El territorio nacional incluye las pequeas islas
Bonin u Ogasawara incluyendo la isla Iwo Jima aproximadamente a 1100
kilmetros de las islas principales. La particularidad de que Japn sea un
archipilago produce que ningn punto de Japn est a ms de 150 kilmetros
del mar.
Las cuatro islas principales se encuentran separadas por angostos canales y
tres de ellas (Honshu, Shikoku y Kysh) por el Mar Interior de Seto. En el
extremo meridional se encuentran las islas Ryukyu a 970 kilmetros al sur de la
tercera gran isla, Kysh.
El punto ms cercano al continente asitico es la Pennsula de Corea que se
encuentra a una distancia aproximada de 200 kilmetros. Siempre estuvo
conectada con el continente a travs de rutas martimas de comercio: en el
norte con Siberia, en el oestedesde las islas Tsushima hacia la pennsula
coreana y en el sur con los puertos del sur de China.
Tiene aproximadamente un 84 % de territorio montaoso, el 14 % de la
superficie se dedica a actividades agrcola-ganaderas, el 66 % a bosques y el
20 % restante est dedicado a otros usos,41 debido a que sus islas son una
cadena montaosa en la parte sumergida de la plataforma continental, siendo
las islas sus picos. Solo cerca del 25 % del territorio es llano y es donde se
concentra la poblacin. Una larga cadena montaosa divide el archipilago por
la mitad, una de las cuales se encuentra del lado del ocano Pacfico y la otra
del lado del mar del Japn (lo cual se aprecia en el mapa topogrfico). En la
mitad del Pacfico hay escarpadas montaas, de entre 1500 y 3000 metros de
altura aproximadamente, que forman profundos valles y desfiladeros. En el
centro convergen 3 cadenas montaosas: las Hida, las Kiso y las Akaishi, las
cuales forman los Alpes Japoneses, siendo Kitadake su montaa ms alta con
3193 metros, pero la segunda en altura del pas. El punto ms alto del territorio
se encuentra en el Monte Fuji, un volcn dormido desde 1707 de 3776 metros
ubicado en la prefectura de Shizuoka.
Ninguna de las llanuras o valles habitados es amplia. La ms grande es
la llanura de Kanto, en donde est situado Tokio, y solo tiene 17 mil km. Otras
llanuras importantes son: la de llanura de Nbi, que rodea Nagoya; la de Kinki,
en el rea de Osaka-Kioto; la de Sendai, que rodea la ciudad de Sendai al
noreste de Honsh y la de Ishikari en Hokkaid. La mayora de estas llanuras
estn a lo largo de la costa.
Alpes Japoneses
La pequea parte de tierra habitable sufri diversas modificaciones en su
terreno a lo largo de los siglos. Las tierras prximas al mar y a los ros tiene
numerosas construcciones de diques y drenajes, muchas colinas y montaas
estn cortadas en terrazas escalonadas para aumentar el terreno cultivable y
para aumentar el terreno edificable. Este proceso de modificacin del medio
contina actualmente con la extensin de la lnea costera y la construccin de
islas artificiales para las industrias y para el crecimiento del puerto. Un ejemplo
de esto es el Aeropuerto Internacional de Kansai, en la baha de Osaka.
Los ros de Japn suelen ser rpidos y abruptos, solo unos pocos
son navegables40 y la mayora suelen tener menos de 300 kilmetros de largo.
A pesar de esto, Japn logra aprovechar estos ros para producir energa
hidroelctrica, aunque este recurso se encuentra explotado casi hasta su
capacidad.40 El ro ms largo del territorio es el Shinano, el cual nace en
la prefectura de Nagano hasta laprefectura de Niigata donde desemboca en el
mar del Japn, pero solo tiene 367 kilmetros de largo. La mayor reserva de
agua se encuentra en el lago Biwa al noreste de Kioto.
La extensin de la costa navegable especialmente en el mar de Seto,
compensa la falta de ros navegables. La costa pacfica del sur de Tokio tiene la
caracterstica de ser larga y de aumentar su profundidad de forma muy gradual
debido a la sedimentacin.

INSTITUCIONES SOCIALES :
- FAMILIA :
Los diferentes tipos de familias japonesas componen la gran nacin japonesa,
una nacin con una enorme y ancestral cultura.
Aos atrs muchos japoneses pensaban que su linaje continuara
ininterrumpido desde el principio de los tiempos hasta un futuro distante. Los
abuelos asuman que sus hijos y nietos viviran con ellos en la misma casa
hasta el final de sus das. Sin embargo, la sociedad japonesa ha evolucionado
muchsimo y la manera de pensar y vivir tambin. A continuacin paso a
describir los distintos grupos familiares en Japn. Como vers son muy
parecidos a los estereotipos occidentales.
La familia nuclear
El modelo ms moderno. Se compone de esposo y esposa y uno o dos nios a
lo sumo. Habitualmente viven en casas pequeas en grandes ciudades sin
espacio para los abuelos.

Tres generaciones bajo el mismo techo

Antes de la segunda guerra mundial la mayora de las familias japonesas se
componan de padre, madre, hijos, y abuelos, todos viviendo bajo el mismo
techo. Recientemente este modelo familiar est volviendo a ser popular debido
a los altos precios de las casas y rentas.
DINKS
DINKS en Ingls Double Income No Kids lo que se traducira como Dos
nminas sin nios. Cada vez un mayor nmero de mujeres en Japn quieren
mejorar su posicin social fuera del hogar trabajando. La mayora de ellas no
tienen ningn inters en tener y educar nios.
DEWKS
DEWKS en Ingls Dual Employed with Kids lo que se traducira como Los
dos trabajando sin nios. Aunque la mayora de mujeres trabajadoras no
quieren tener nios, an hay algunas que desean compaginar el trabajo con el
ser madres.
Padre o madre con hijos
Cuando uno de los padres muere o si hay un divorcio de por medio y los nios
ya estn independizados, es comn que uno de los padres se vaya a vivir con
uno de sus hijos.
Mayores sin nios
Muchos abuelos si que estn deseando que sus hijos se independicen para
vivir sus ltimos aos de vida como les plazca. Habitualmente haciendo todo
eso que no pudieron hacer antes debido a la carga familiar. Estos matrimonios
mayores habitualmente viajan mucho.
Abuelos solitarios
Despus de un divorcio o muerte de uno de los cnyuges algunos abuelos o
abuelas se ven forzados a vivir solos. Los abueletes solitarios tienen a veces
bastantes problemas para conseguir una casa ya que muchos propietarios no
quieren alquilar sus pisos a estas personas ya que a veces no son capaces de
mantener el piso lo ms limpio posible y tienen muchos problemas de salud
 - EDUCACION:
La educacin es obligatoria para los niveles de primaria y secundaria.
Prcticamente todos los alumnos pasan al bachillerato, el cual es voluntario y
los estudiantes pueden elegir 4 asignaturas que les ayude realmente en su
proyecto de vida. La mayora de los estudiantes asisten a escuelas
pblicas hasta la secundaria. El sistema educativo japons jug un importante
papel durante la recuperacin y rpido crecimiento econmico durante las
dcadas posteriores al fin de la Segunda Guerra Mundial. Tras este conflicto, la
Ley Fundamental de Educacin y la Ley de Educacin Escolar fueron
proclamadas en 1947, bajo la direccin de las fuerzas de ocupacin. La ltima
ley defini el sistema escolar, el mismo que an prevalece hasta la actualidad:
seis aos de educacin bsica, tres de secundaria, tres de bachillerato y entre
dos y cuatro aos de educacin superior.
La educacin anterior a la educacin bsica se proporciona en
el preescolar y guarderas. Guarderas, tanto pblicas como privadas, reciben a
nios de ms de un ao y de hasta cinco aos. Los programas para aquellos
entre tres y cinco son similar al del preescolar.
 SISTEMA POLITICO:
Es una monarqua constitucional con un parlamento bicameral,
el Kokkai (en japons ) o Dieta. El poder ejecutivo lo ejerce un Gabinete,
responsable ante la dieta y compuesto por el primer ministro y ministros de
estado, debiendo ser todos civiles. El primer ministro debe ser un miembro de
la Dieta y elegido por la misma. Tiene el poder de nombrar y despedir a los
ministros, de los que la mayor parte debe consistir en miembros del
parlamento. La constitucin atribuye la soberana, que anteriormente recaa en
elemperador, al pueblo japons, quedando el emperador como smbolo del
estado.
La rama legislativa se compone de una cmara de representantes (shgi-
dan en japons) de 480 escaos, elegida por sufragio universal cada
cuatro aos, y unacmara de consejeros (sangi-dan ) de 247 escaos
cuyos miembros son elegidos por seis aos. El sufragio es siempre universal y
secreto para los hombres y mujeres mayores de edad (la mayora de edad se
establece en Japn a los veinte aos). Dado que el emperador tiene un papel
meramente simblico, a veces se clasifica a Japn como una democracia
parlamentaria.
Partidos polticos de Japn:
1. Partido Liberal Democrtico (, Jiy Minshut)
2. Partido Democrtico de Japn (, Minshut)
3. Nuevo Kmeit (, Kmeit)
4. Partido Comunista Japons (, Nihon Kysant)
5. Partido Socialdemcrata de Japn (, Shakai Minshut)
6. Los Verdes (, Midorinot)
7. Nuevo Partido Conservador (, Hoshu Shint)

- SISTEMA LEGAL
La fuente ms importante del derecho japons es la legislacin, el sistema legal
de Japn se basa en primer lugar en el derecho codificado, esto no significa
que los criterios de la Corte carezcan de importancia, por el contrario, los
juzgados los respetan y los siguen como una de las fuentes primarias, ya que
nuevas reglas de derecho surgen de los casos resueltos por los jueces.
Las sentencias y decisiones de la Corte Suprema, as como de otros tribunales
menores son estudiadas y comentadas por los litigantes y doctrinarios, esos
comentarios son publicados en obras legales e influyen en las resoluciones que
dictan los jueces. Las sentencias de la Corte son seleccionadas y publicadas
por una comisin de precedentes.
La costumbre, siempre que no sea contraria al orden pblico, ni a la moral y
puede equipararse a la ley cuando la misma ley incluya los supuestos.
En menor importancia tambin la doctrina es considerada como fuente del
derecho.
 Es importante sealar que los japoneses prefieren arreglos extrajudiciales para
solucionar una controversia, ya que el proceso judicial presupone y admite
disputas y para los grupos tradicionales el litigio se considera como moralmente
indebido, por lo que las partes en conflicto prefieren arreglar sus diferencias por
medio de la autocomposicin y la conciliacin, lo cual ha tenido mucho xito en
Japn.
La profesin legal, se regula a travs de un cdigo tico que tomo como
modelo los cnones y ticas profesionales de la asociacin de la barra
americana. Las medidas disciplinarias de la profesin por dos aos o la
expulsin definitiva de la barra. La ley sobre abogados promulgado en 1949,
amplia la autonoma de la barra, la cual tiene el poder de admitir a sus
miembros y tomar acciones disciplinarias en contra de ellos, las personas que
han sido calificadas como abogados son aquellos que han pasado el examen
estatal para jueces, procuradores pblicos y abogados, adems de haber
terminado dos aos de entrenamiento prctico.
El sistema japons es un sistema jurdico, porque est formado por un conjunto
de ordenamientos jurdicos sistematizados y promulgados por
una autoridad competente y tienen aplicacin en todos sus mbitos de validez;
y el cual tiene eficacia en sus aplicaciones.
- COSTUMBRES y PRACTICAS COMERCIALES:

Ao Nuevo 1 de enero

Fiesta de la mayora de edad enero

Da de la Fundacin de Japn Principios-mediados de febrero, cambia segn

el ao

Equinoccio de primavera Finales de marzo, cambia segn el ao

Da de Showa Finales de abril, principios de mayo, cambia

segn el ao

Da de la Constitucin Principios de mayo, cambia segn el ao

El da verde Principios de mayo, cambia segn el ao

Da del ocano julio

Da de la gente mayor septiembre

Equinoccio de otoo Finales de septiembre, cambia segn el ao

Da del deporte octubre

Da de la cultura Principios de noviembre, cambia segn el ao

Da de las labores Finales de noviembre, cambia segn el ao

Cumpleaos del Emperador Finales de diciembre, cambia segn el ao

Horarios de apertura
Das y horarios de apertura
Las oficinas cierran sbados y domingos.
Das festivos
Compensacin de los das festivos
Si una festividad cae en sbado, las empresas cierran el lunes siguiente para
compensar.
Periodos durante los cuales generalmente cierran las empresas

Ao Nuevo Una semana en torno a Ao Nuevo

Semana Dorada Una semana de finales de abril a

principios de mayo

Festival O-Bon Una semana a mediados de agosto

Principios fundamentales de la cultura de negocios

Para dirigir correctamente los negocios en Japn es importante respetar:
- El sentido de pertenencia a un grupo, a un equipo de trabajo, y la bsqueda
del consenso;
-La armona de las relaciones dentro del grupo y la cultura del compromiso;
-La jerarqua, definida por la edad, la posicin, la empresa y el estatus social.
Estos determina especialmente la ubicacin (en la mesa, en una reunin), el
turno para hablar, el respeto debido a una persona, etc.
-La puntualidad. Concrete una cita con precisin. Llegue 5 minutos antes de la
hora prevista.
Asistir a las reuniones con un intrprete japons puede ser considerado una
seal sincera de compromiso.
El primer contacto
Ser presentado por una tercera persona hace el primer contacto mucho ms
sencillo. El intermediario debe ser escogido con cuidado ya que su contacto de
negocios se sentir obligado a permanecer leal a l. Escoja preferiblemente
una persona que ocupe el mismo cargo pero ajena a la empresa. Si no dispone
de una conexin, una llamada personal ser ms efectiva. Es probable que una
carta solicitando una cita no obtenga respuesta.
Los saludos
El japons saluda con una reverencia que se alarga o acorta dependiendo del
rango social y del respeto debido. No obstante, no se espera de los
occidentales, que se saludan a menudo con un apretn de manos.
Cmo presentarse
Utilice el apellido seguido de "san". El nombre de pila se utiliza solamente con
amistades.
Las relaciones de negocios
Las relaciones empresariales estn por encima de cualquier relacin personal
que se mantienen con la ayuda de tarjetas de felicitacin, regalos y almuerzos
compartidos.
Los regalos
Los obsequios no se consideran intentos de soborno. Debe aprovechar
cualquier oportunidad para ofrecer uno. No obstante, no lo haga en un primer
contacto; espere al menos al final de la reunin.
Si el obsequio se entrega en pblico, debe respetar los cargos y las jerarquas.
Entrguelo con ambas manos. Es costumbre japonesa rechazar un obsequio
varias veces antes de aceptarlo y de afirmar que tiene menos importancia que
la propia relacin. El obsequio slo se abrir en privado, para evitar las
comparaciones con otras personas.
Comunicacin de negocios
Los debates de empresa empiezan generalmente tras el primer cuarto de hora
de la reunin.
En Japn, los silencios son parte del debate y la reflexin. No es extrao para
los japoneses cerrar los ojos para concentrarse mejor en lo que se est
diciendo.
No emplee expresiones o un tono que sea demasiado directo; evite cualquier
confrontacin directa.
Los japoneses prestan atencin a la comunicacin no verbal: gestos y
expresiones faciales.
Cdigo de etiqueta
Tradicionalmente, el cdigo de vestimenta japons es formal: traje oscuro,
camisa blanca, corbata oscura. No obstante, los hombres de negocios
extranjeros pueden vestir como suelen hacerlo en sus pases de origen. Es
habitual la costumbre de descalzarse (en casa, en un restaurante, etc.). Es
necesario tener calcetines limpios (sin agujeros) y de estilo conservador.
Tarjetas de visita
En Japn, la tarjeta de visita representa a la persona.
Su propia tarjeta debe ser cuidada, impresa en papel de buena calidad; lo ideal
sera que estuviera traducida al japons o al menos, en ingls.
La tarjeta de su contacto empresarial debe ser recibida con respeto. Dedique
algo de tiempo a leerla y manjela con atencin y cuidado.

RELIGION Y ESTETTICA :

- RELIGIN:
La religin de Japn no es un concepto definido, pues los japoneses no creen
en una religin en particular. En cambio incorporan los rasgos de muchas
religiones en sus vidas diarias en un proceso conocido como sincretismo. Las
calles japonesas se decoran en Tanabata,Obon, Halloween y Navidad. Una
oracin reconocida cuando se tienen problemas es "Kami-sama dka otasuke
kudasai." ('Dios, ayudadme de alguna forma, por favor'), que parece implicar
una creencia sincretista.
Muchas personas, sobre todo aquellas pertenecientes a generaciones jvenes,
sienten que las religiones en Japn son la parte de la cultura tradicional.
Segn datos oficiales de 2011, el sintosmo es la religin con mayor nmero de
adeptos con alrededor de 101 millones de personas, seguida por
el budismo con alrededor de 84.7 millones y en tercer lugar se encuentra
el cristianismo con 1.9 millones. Sin embargo, muchas personas se declaran
budistas y sintostas, por lo que los nmeros son difciles de separar entre
estas dos religiones.1
SHINTO
Artculo principal: Shinto
La religin shinto proviene de tiempos prehistricos, como una religin con
respeto a la naturaleza y en particular a ciertos lugares sagrados.
La adoracin del Shinto se realiza en lugares considerados santos. Sobre todo
es importante el acto de purificacin antes de la visita a estos lugares
sagrados. Estos sitios al principio pueden haber sido usados para adorar al sol,
formaciones de roca, rboles, e incluso a sonidos. Ya que cada una de estas
cosas fue asociada con una deidad esto caus un
complejo politesmo religioso. Se conocen a las deidades en el shintoismo
como "kami", y "Shinto".
El Shinto es como una religin indgena: no tiene ningn libro santo, ningn
fundador ni canon alguno. El Nihonshoki y el Kojiki, sin embargo, contienen un
registro de mitologa japonesa. Es una de las religiones ms grandes de Japn
siendo a su vez la religin natal. sta se origin en Japn y es casi exclusiva
de all.
BUDISMO
El Budismo lleg a Japn en el siglo VI, de la parte meridional
del reino coreano de la pennsula de Baekje, donde el rey Baekje envi
alEmperador japons una pintura de buda y algunos sutras. Los aristcratas
japoneses construyeron muchas estatuas y templos budistas en la capital
en Nara, y posteriormente en la capital de Heian (ahora Kioto).
El budismo est dividido en tres formas:
El budismo ms ortodoxo e impersonal Budismo Theravda, que es frecuente
en la India y Asia Sur-oriental.
El budismo ms personal, Budismo Mahyna que extiende a India del
Norte, China, el Tbet, y desde all se dirigi a Corea.
El budismo esotrico o tambin conocido como tntrico, el Budismo Vajrayna.
OTRAS RELIGIONES
Cristianismo
El cristianismo tambin est muy presente en la cultura japonesa. ste lleg
en 1549 de parte del misionero espaol Francisco Javier, y fue difundido por
misioneros europeos, sobre todo por jesuitas; stos fueron conocidos en Japn
como Kirishitan (?). Al principio las autoridades japoneses apoyaban la
presencia de la religin como una forma de contrarrestar el budismo, sin
embargo poco despus vieron que los europeos estaban conquistando
territorios en Asia a base de la conversin religiosa y los vean como una
amenaza, por ende a comienzos de la era Tokugawa en el siglo XVII, se
prohibi el cristianismo durante dos siglos hasta la Restauracin Meiji, cuando
se permiti la llegada de misioneros cristianos.
De 1900 a 1930 se produjeron algunos movimientos cristianos interesantes
como el Movimiento de la No-Iglesia o Mukyokai, una fusin entre la
sensibilidad cultural japonesa con una visin protestante cristiana, basada en el
estudio directo de la Biblia. El Mukyokai es un movimiento cristiano sin
organizacin aparente propia. No tienen templos, sacerdotes o cualquier tipo
de organizacin.
Sin embargo durante la Segunda Guerra Mundial se proscribi el cristianismo
en todas sus formas. Desde 1947 se considera una religin libre de practicar, y
actualmente consiste en el 1% de la poblacin japonesa, a pesar que la
mayora celebra fiestas de origen cristiano como la Navidad o el Da de San
Valentn
Judasmo
El judasmo, mientras tanto, es practicado por una pequea comunidad de
japoneses. Hay tambin americanos y europeos en dos sinagogas y varias
bases militares estadounidenses en Japn. Las sinagogas estn
en Tokio y Kbe, y hay aproximadamente 600 judos extranjeros no militares
que residen en todo el Japn [1].
Shinshky
Tambin en Japn ha surgido otras religiones como las "Nuevas Religiones
Japonesas" o Shinshky (?), y que tienen origen en el shinto, el
budismo, tradiciones folclricas y algunos elementos sociales. Surgieron a
partir de la Era Meiji, y existen centenares de sectas, muchas de stas con
mucho arraigo con el shinto, consideradas a veces como "sectas shinto" y que
no tienen una gran membresa. La ms notable es la Soka Gakkai, y que tiene
una pequea presencia poltica en Japn; otras religiones son la Seicho-No-
Ie (?), la Shinreikyo ( Shinreiky?), la Kfuku-no-Kagaku (
?), Mahikari, Oomoto (?), Konkokyo (?), Tenrikyo (?), y
el famoso Aum Shinrikyo, que realiz un atentado terrorista en 1995 en Tokio.
Fe Bah'
La Fe Bah' en Japn comienza despus de un par de menciones del pas
por Abdu'l Bah por primera vez en 1875. Japn se contact con la religin que
viene del oeste, cuando Kanichi Yamamoto ( ), que viva en Honolulu,
Hawaii, se convirti en 1902, y el segundo fue Saichiro Fujita ( ?).
El primer converso bah' en suelo japons era Kikutaro Fukuta ( )
En 1915. Casi un siglo despus, la Asociacin de Religin Archivos de Datos
(basndose en la Enciclopedia Mundial Cristiana) estima que unos 15.700
bah's en 2005, mientras que el CIA World Factbook estima que cerca de
12.000 bah's japoneses en 2006.
Islam
Las estimaciones de la poblacin musulmana se han colocado alrededor de
115,000-125,000, de los cuales aproximadamente el 90% son residentes
extranjeros y el resto son japoneses
tnicos. Indonesios, bengales, pakistanes e iranes, constituyen las mayores
comunidades de musulmanes extranjeros en Japn
Sukyo Mahikari
Es un movimiento religioso de origen japons fundado en 1959 por Yoshikazu
Okada (Respetuosamente llamado Sukuinushisama) (1901-1974).
Sukyo Mahikari es la unin de cuatro palabras japonesas: Su () 'Supremo',
Kyo () 'Enseanza' Ma () 'Verdad' e Hikari () 'Luz'. As, su significado es
"Enseanza Suprema de la Luz Verdadera".
Sukyo Mahikari ayuda a vislumbrar el establecimiento de un mundo mejor, que
permita una calidad de vida elevada y digna a todos los seres vivientes y a
todas las cosas. A travs de la Luz Espiritual del Dios Creador y de la prctica
de las Enseanzas, que constituyen una gua segura para todas las personas;
independientemente de creencias, razas o culturas, se puede contribuir
activamente en la mejora de la sociedad, del medio ambiente y de todo el pas,
comprendiendo que el origen del mundo es uno solo, as como el origen de la
humanidad y de todas las religiones.
Esta energa csmica purificadora elimina la esencia txica a nivel espiritual,
mental y fsico, y permite, de esta manera, que el ser humano vuelva a vivir de
acuerdo con los principios fundamentales del universo, y adquiera, de forma
natural salud, armona y prosperidad. En fin, una vida feliz y productiva.
Hinduismo
El hinduismo es una minora en Japn. Sin embargo, ha desempeado un
papel algo significativo en la cultura japonesa.

- ESTETICA:
El estudio de la esttica japonesa est relacionado con los estndares de lo
que se considera gusto o belleza en la cultura japonesa. Considerado
como filosofa en las sociedades del occidente, el concepto de esttica en
Japn es visto como una parte integral de la vida cotidiana.1 La esttica
japonesa incluye una variedad de ideales; algunos de estos tradicionales y
otros modernos o influenciados por otras culturas.
ASPECTOS RELIGIOSOS
Desde el punto de vista religioso, los ideales de la esttica japonesa son
influenciados en mayor parte por el Budismo.3 Por otro lado, despus de la
introduccin de los conceptos occidentales en Japn, estos ideales estticos
han sido re-examinados con valores occidentales, ya sea por los japoneses o
por el no-japons. Por eso las interpretaciones recientes de los ideales
estticos han sido inevitablemente influenciadas por valores judeocristianos y
filosofas occidentales.4
Contrario a las tradiciones occidentales, el concepto del Creador (el Dios Judo-
Cristiano) no se encuentra en los ideales estticos japoneses. Los Dioses
(en Shinto) y los Budas (en Budismo) no son creadores del mundo o la
naturaleza, sino que la naturaleza es vista como una entidad individual para ser
admirada y apreciada. La apreciacin de la naturaleza ha formado parte
fundamental en los ideales estticos japoneses, as como en las artes y otros
elementos culturales.5 En ese respecto, la nocin de "arte" (o su equivalente
conceptual) es tambin diferente de la misma nocin en la tradicin occidental.
El arte japons no conquista a la naturaleza de forma rigorosa, en su lugar,
trata de incorporar a la naturaleza e incorporarse en la naturaleza
WABI-SABI
Wabi-sabi se refiere a la esttica japonesa centrada en la aceptacin de lo
trascendental. Este modo de ver se origina en los ideales del Budismo,
particularmente en los valores de la imperfeccin y de lo incompleto, cualidades
que son consideradas bellas.6
IKI
La palabra "iki" es generalmente usada en la cultura japonesa para describir las
cualidades que son estticamente atractivas. Aunque se asimila al concepto de
"wabi-sabi" en que no se le da importancia a la perfeccin, "iki" es un trmino
general que incorpora varias caractersticas.7
GEID
"Geid" se refiere a las artes tradicionales japonesas. Estas incluyen el "kado"
(arreglo floral japons)J, el "shod" (caligrafa japonesa)), el "sado" (ceremonia
japonesa del te), y el "yakimono" (cermica japonesa).
YGEN
Ygen (?) es un concepto importante en la esttica japonesa tradicional.
La traduccin de la palabra depende del contexto. En los escritos filosficos
chinos "yugen" significo "oscuro", "profundo" y "misterioso". En el criticismo de
la"Waka " (poesa japonesa), "yugen" ha sido usado para describir la sutil
profundidad de las cosas que pueden ser vagamente referidas en esos
poemas. "Yugen" tambin se puede referir al nombre de un estilo de poesa
(uno de los diez estilos ortodoxos delineados por Fujiwara no Teika en sus
tratados). En otros tratados de teatro Noh por Zeami Motokiyo "yugen" se
refiere a la gracia y elegancia del vestido y el comportamiento de las damas de
la corte.
En teatro, "yugen" se refiere a la interpretacin de Zeami como "elegancia
refinada" en la actuacin de Noh. tambin significa "un profundo y misterioso
sentido de la belleza del universo... y la triste belleza del sufrimiento humano
(Ortolani, 325). Ortolani, Benito. The Japanese Theatre. Princeton University
Press: Princeton, 1995.

CONDICIONES DE VIDA:
- VESTIMENTA
La vestimenta, por excelencia, y por ser la ms reconocida japonesa desde
hace mucho tiempo es la yukata o kimono, que es como una bata larga que
llega hasta los tobillos, que hace sentirse cmodo, se sostiene en la cintura por
un listn grueso, Obi,o cinturn, que por la parte de atrs se hace nudo
haciendo una especie de moo.
La yukata se usa, en estos das, solo para las fiestas populares, en las mujeres
se usan yukatas de variados y alegres colores, y en los hombres, se usa algo
ms masculino, tal vez una pieza de un color oscuro.
Otra parte importante de la vestimenta japonesa son las geta similares a
unas sandalias de madera, con dos piezas de madera perpendiculares como
suela.
Influencia de la vestimenta tradicional en la moda actual
Un fenmeno importante que vale la pena destacar es el tipo de vestimenta
que usan los jvenes hoy en da, ya que podramos definirlo como una mezcla
bastante peculiar, enJapn existen una serie de estilos muy diversos, por
ejemplo no es inusual ver que jvenes japoneses (hombres) utilicen ropa
ceida al cuerpo, pantalones a la cadera, y en vez de usar mochilas, portan
algo que para algunos podran parecer bolsos y carteras de mujer, adems es
tendencia el usar el cabello largo con teido de forma y en colores a veces
extravagantes.En las calles Japonesas podemos encontrar toda clase de
estilos occidentales, tales como punks, casual, de etiqueta, tambin a aquellos
que buscan un estilo ms de rapero estadounidense con pantalones holgados
con motivos de camuflaje, grandes playeras, gorras y un marcado estilo
extranjero, en el caso de los que ms dinero tienen, estos suelen adquirir
automviles de tipo occidental, es decir grandes, y con volante a la izquierda.

- DEPORTES :
El deporte occidental ms practicado en Japn es el bisbol y luego le sigue
el ftbol, tanto a nivel profesional como en competiciones escolares. 4
Bisbol
El bisbol cuenta con una liga profesional, la Liga Japonesa de Bisbol
Profesional, en la que participan 12 equipos controlados por las grandes
empresas y multinacionales japonesas. El bisbol se hizo el deporte ms
popular al ser introducido en la era Meiji por
inmigrantes estadounidenses como el profesor Horace Wilson, quien cre un
equipo escolar. Este deporte cuenta adems con competiciones universitarias y
de institutos con mucha aceptacin. Adems su seleccin nacional ha
conquistado en dos ocasiones (2006 y 2009) el Clsico Mundial de Bisbol.
FUTBOL:
En los aos 1990 se hizo popular el ftbol, deporte presente en campeonatos
escolares pero que no cont con una liga profesional hasta 1992, cuando se
cre la J. League. A la rpida implantacin del ftbol en la sociedad nipona
contribuyeron la clasificacin de Japn para el mundial de Francia 1998, y la
organizacin de la Copa del Mundo de 2002.
Histricamente, Japn ha sido el escenario de diversas competiciones
internacionales de ftbol. La copa intercontinental que defina al campen
mundial de clubes se jug en Japn entre 1980 y 2004, ao en que se dej de
disputar para dar paso a la Copa Mundial de Clubes de la FIFA, que tambin se
disput en Japn entre los aos 2005 y 2008, y luego en dos ocasiones ms en
2011 y 2012. Tambin fue el pas organizador de la extinta Copa Sanwa Bank y
la actual Copa Suruga Bank, que enfrentan a los campeones japoneses contra
los campeones de otros pases. Es por esta razn que varios clubes del resto
del mundo han tenido la oportunidad de visitar Japn en varias ocasiones,
como el caso de el Club Atltico Boca Juniors de Argentina, que ha disputado
competiciones en suelo japons en cuatro ocasiones (2000, 2001, 2003 y
2007), al igual que el Club Atltico Independiente (1984, 1995, 1996 y 2011) y
el Club Atltico River Plate (1986, 1996 y dos veces en 2015). Japn tambin
fue sede de la Copa Mundial de Clubes 7 veces, a medida que Japn segua
siendo la sede, varios japoneses se convirtieron en fieles hinchas de los
equipos que participaban en los campeonatos, entre ellos
elBarcelona de Espaa, el River Plate de Argentina, el Boca Juniors tambin
de Argentina y el Miln de Italia, el Bayern Mnich de Alemania,
el Liverpool de Inglaterra y elManchester United de Inglaterra.
AUTOMOVILISMO
En la Frmula 1 participaron 20 pilotos japoneses, entre ellos Takuma
Sato, Kamui Kobayashi, y Satoru Nakajima. Sato logr un podio y result
octavo en 2004, mientras que Kobayashi tambin obtuvo un podio.
Luego de su paso por la F1, Sato actualmente compite en la IndyCar Series,
triunfando en Gran Premio de Long Beach 2013, convirtindose en el primer
piloto japons que vence en la IndyCar. Por otro lado, dos pilotos nipones
ganaron las 24 Horas de Le Mans: Masanori Sekiya en 1995, y Seiji Ara en
2004.
Una de las categoras locales con mayor importancia es el Super GT, un
campeonato de gran turismos, donde han triunfado los japoneses Satoshi
Motoyama, Yuji Tachikawa,Juichi Wakisaka, y Masahiko Kageyama, entre
otros. Otro campeonato domstico importante, es el campeonato de
monoplazas, Super Frmula, donde se han destacado los nipones Motoyama,
Satoru Nakajima, Kazuyoshi Hoshino, Toranosuke Takagi y Tsugio Matsuda,
etc.
El Gran Premio de Japn forma parte del calendario de la Frmula 1, entre
1976 y 1977 y desde 1987 hasta el presente, donde en muchas ediciones se
decidi el campen mundial de la categora. Se disput en la mayora de las
ocasiones en el Circuito de Suzuka, aunque en algunas ocasiones Fuji
Speedway alberg dicho Gran Premio. Japn recibi un segundo Gran Premio
en 1994 y 1995, con el Gran Premio del Pacfico, disputado en el Circuito
Internacional Tanaka.
Adems de albergar fechas de Frmula 1, en Suzuka y Fuji se corrieron rondas
vlidas por el Campeonato Mundial de Turismos, Campeonato Mundial de
Resistencia, y elCampeonato FIA GT. Cabe mencionar que el Twin Ring
Motegi, recibi fechas de la CART y de la IndyCar Series. Japn fue sede de
una fecha por el Campeonato Mundial de Rally, con el Rally de Japn desde
2004 hasta 2008 y en 2010.
TENIS
Japn ha albergado numerosos torneos de tenis profesionales, entre ellos
el Masters Grand Prix de 1970, y actualmente el Torneo de Tokio, el Premier de
Tokio y el Torneo de Osaka. El tenista masculino ms destacado del pas ha
sido Kei Nishikori, finalista del Abierto de Estados Unidos 2014 en individuales.
Entre las damas, Kimiko Date-Krumm fue semifinalista de tres Grand Slam y
fue nmero 4 del ranking mundial, en tanto que Ai Sugiyama fue nmero 8.
VOLEIBOL
La seleccin masculina de voleibol ha logrado tres medallas en los Juegos
Olmpicos, incluyendo un oro en 1972, as como dos terceros puestos en
el Campeonato Mundial. Por su parte, la seleccin femenina ha logrado el
primer puesto en el Campeonato Mundial de 2002, as como dos oros y seis
medallas en los Juegos Olmpicos. Por su parte, el campeonato japons de
voleibol se disput por primera vez en 1967.
OTROS DEPORTES
En Japn se disputan varias carreras de ciclismo de ruta, entre ellas la Vuelta a
Japn y la Japan Cup.
La seleccin de rugby de Japn es la ms destacada de Asia, habiendo
clasificado a todas las ediciones de la Copa del Mundo de Rugby. Ha logrado
victorias ante Sudfrica, Gales, Escocia, Argentina, Fiji, Samoa, Tonga, Canad
y Estados Unidos. En tanto, el Seven de Japn ha formado parte del calendario
de la Serie Mundial de Rugby 7. La seleccin de rugby 7 ha obtenido el quinto
puesto en la edicin 2000 y el sptimo en 2015.

IDIOMA :
El idioma oficial es el japons. Tambin se hablan otros dialectos como
el ainu y ryukyuense, pero no son oficiales. Un porcentaje bastante
pequeo de japoneses hablan otros idiomas. El ingls no es habitual y
es una de las pocas dificultades que encuentran los turistas para viajar
por el pas.

RESUMEN EJECUTIVO

Japn es un pas insular del este de Asia. Las principales islas de Japn son
Honshu, Hokkaido, Kyushu y Shikoku, que forman el 97% de la superficie total
del pas, y por otras 6,848 islas menores adyacentes.
Tiene una poblacin de 127 millones de personas, la dcima ms numerosa
del mundo. Japn es una monarqua constitucional, en la cual las personas
mayores de veinte aos pueden votar en sufragio universal.
En la prctica, es una democracia parlamentaria, el pueblo no vota a un
presidente, sino a los miembros del Parlamento y stos, a su vez, votan a un
Primer Ministro, entre sus miembros.
El tiempo que un primer ministro permanece en su cargo depende del tiempo
que pueda mantener el apoyo de la mayora del parlamento. A diferencia de
otras democracias, como Estados Unidos o el Reino Unido, donde coexisten
dos partidos fuertes que se alternan en el poder, Japn tuvo hasta las
elecciones de 2009 un partido dominante (el Partido Liberal Democrtico) que
coexisti con otros partidos menores sin opciones reales de proponer a un
primer ministro propio. Por su parte, en el gobierno local los gobernantes de
cada prefectura son elegidos por el pueblo.
El rea metropolitana de Tokio, que incluye a la ciudad capital y las prefecturas
de sus alrededores, es el rea urbana ms grande del mundo en trminos de
poblacin, albergando a ms de 30 millones de habitantes.
Japn, conocido como La tierra del sol naciente, es una de las mayores
potencias econmicas del mundo. Es miembro de la Organizacin de las
Naciones Unidas, G8, G4 y APEC. Tambin es el sexto pas exportador y el
octavo importador.

II. ANLISIS ECONMICO

La economa de Japn se encamina hacia la recuperacin, aunque la tasa de

crecimiento del consumo individual se mantuvo sin cambios a la del trimestre
anterior. Se necesitar una estrategia de crecimiento si el gobierno espera lograr una
plena recuperacin econmica liderada por el sector privado. Japn, la tercera
economa ms grande del mundo, est muy expuesto a la situacin econmica
mundial debido a su fuerte dependencia en las exportaciones. La economa ha
experimentado recientes episodios de recesin debido a la desaceleracin
econmica mundial. Los desastres naturales y la resistencia al alza del IVA en el
2014 agravaron esta tendencia recesiva. En 2015, el crecimiento se mantuvo dbil
(0,6%), impulsado sobre todo por el comercio exterior y el consumo pblico. Se
espera un ligero repunte para el 2016 de la mano de exportaciones fuertes y
consumo en los hogares.

Los lmites de las reformas econmicas del Primer Ministro Shinzo Abe se
acentuaron en 2015. Pese a un plan de estmulo presupuestario, flexibilidad
monetaria y reformas estructurales, el crecimiento se mantuvo dbil, la inflacin
sigui como amenaza y la deuda pblica permaneci en niveles muy altos (ms de
245% del PIB de Japn).

El envejecimiento de la poblacin y las tensiones polticas con China y Corea del Sur
son temas que Japn tambin deber resolver en aos venideros.

A. Poblacin total

Japn acab 2015 con una poblacin de 126.981.000 personas, lo que

supone un descenso de 139.000 personas respecto a 2014, en el que la
poblacin fue de 127.120.000 individuos. Est entre los pases con ms
poblacin del mundo, dentro del ranking de 196 estados que componen la
tabla de poblacin mundial de datosmacro.com.

En 2014, la poblacin femenina fue mayoritaria, con 65.282.393 mujeres, lo

que supone el 51,35% del total, frente a los 61.849.407 hombres que son el
48,65% tiene una densidad de poblacin muy alta, de 336 habitantes por
Km2.

Tasas de crecimiento y tasa de natalidad

Es una poblacin muy envejecida. Tan slo el 14% de la poblacin tiene

 menos de 15 aos, el 65% tiene entre 15 y 65 aos y el 21% ms de 65
aos. El crecimiento de la poblacin es negativo, sobre el -0,14% anual. La
tasa de natalidad es muy baja, sobre el 8, lo que da una tasa de fertilidad
del 1,2. La tasa de mortalidad es muy baja, sobre el 9, y mucho ms
baja es la tasa de mortalidad infantil, que no llega al 3, como corresponde
a un pas en el que la sanidad de calidad llega a todas las capas de la
sociedad. La esperanza de vida al nacimiento es de unos 82 aos.

B. Distribucin de la poblacin

Distribucin de la poblacin por edades y sexos

El 12,64% de la poblacin es menor de 15 aos, el 60,43% tiene entre 15 y

64 aos y el 26,92% restante es mayor de 64 aos segn los ltimos datos
provisionales publicados en enero de 2016. Cada vez hay menos
matrimonios. En 2013 la edad media para el matrimonio fue de 29,3 aos en
el caso de las mujeres y de 30,9 en el de los hombres, con lo que disminuye
el nmero de nacimientos (se producen muy pocos nacimientos fuera del
matrimonio, el 1,9%). La poblacin japonesa, pues, se reduce y envejece
rpidamente, con la consiguiente repercusin sobre el ratio entre poblacin
en edad de trabajar y poblacin total.

Segn los datos del censo de 2010, hay 2,8 trabajadores por cada jubilado y,
si continan las tendencias demogrficas actuales, se alcanzarn tasas del 2
por 1 en 2022 y 1,3 por 1 en 2060. Debe tenerse en cuenta que en 1955,
cuando se inici el rpido despegue de la economa japonesa, haba una
persona de ms de 65 aos por cada 11,5 trabajadores. El Gobierno japons
ha incluido en su estrategia de crecimiento la promocin de la participacin
de la mujer en el mercado de trabajo.

Los costes de la educacin de los nios para las familias son muy altos. En el
ao 2015, el salario medio de la mujer era aproximadamente el 73,4% del
correspondiente al hombre. El 62% de las mujeres abandonan su trabajo con
el nacimiento de su primer hijo, y cuando regresan al mercado laboral lo
hacen en trabajos peor remunerados. En cuanto a la distribucin por sexos,
el 48,6% de la poblacin son hombres y el 51,4% son mujeres:
 Poblacin, etnias, densidad demogrfica

La poblacin japonesa es cultural y lingsticamente homognea, si bien

existen pequeas comunidades de origen coreano y chino y otras indgenas
(Ainus, en Hokkaido). Hay aproximadamente 1,65 millones de inmigrantes
extranjeros (segn el ltimo censo realizado, correspondiente a 2010,
representan el 1,3% de la poblacin).

Poblacin urbana y de las principales ciudades

El 6,5% de la poblacin es rural y el 93,5% restante es urbana. Se estima

que la tasa de urbanizacin es del 0,56% anual.

C. Estadsticas y actividad econmica.

En junio de 2015 el gobierno reafirm su compromiso de alcanzar un

supervit presupuestario para el ao 2020. Se anunci un plan de
contingencia en noviembre de 2015 que aument el salario mnimo un 3%,
introdujo medidas de apoyo (tal como la ampliacin del acceso a seguro de
desempleo y apoyo a pensionados) y agiliz procedimientos administrativos
para estimular la inversin de PYMES. La tasa de desempleo, la cual
aument debido a la crisis financiera global, se mantiene moderada a un
3,5%. Se firm el Acuerdo Transpacfico (TPP, en ingls) en febrero de 2016
pero an no ha sido ratificado.

El acuerdo de libre comercio pretende armonizar normas y reducir aranceles

para contrarrestar la creciente influencia de China. La consolidacin
presupuestaria se mantendr como un tema clave para el pas conformo trata
de controlar su deuda.
a. Producto Nacional Bruto (PNB)

Los costos de vivienda consumen una gran proporcin del presupuesto

familiar y representan el gasto individual ms grande para muchas
personas y familias, al sumar elementos como el alquiler, gas, energa
elctrica, agua, menaje de casa o reparaciones. En Japn, las familias
gastan en promedio el 22% de su ingreso bruto ajustado disponible en
mantener su vivienda, cifra ligeramente mayor que el promedio de la
OCDE de 21%.

b. Ingreso per cpita.

La distribucin de la renta en Japn es desde los aos 60 comparable

con la de otros pases de la OCDE. Aunque comienzan a aparecer signos
de tendencia hacia una mayor desigualdad en los ltimos aos, el ndice
de Gini (un pas tiene una distribucin ms igualitaria de la renta cuando
ms se aproxime este ndice a 0 y ms desigual cuanto ms cerca se
encuentre del 1) se sita en 0,321.

c. Ingreso familiar promedio.

En Japn, el ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per cpita
es de 27 323 USD al ao, cifra menor que el promedio de la OCDE de 29
 016 USD al ao. Hay una brecha considerable entre los ms ricos y los
ms pobres; la poblacin situada en el 20% superior de la escala de
ingresos gana ms de seis veces lo que percibe la poblacin que ocupa
el 20% inferior.

d. Distribucin de la riqueza.

El patrimonio financiero familiar es el monto total de los valores financieros

que posee una familia, como dinero o acciones en cuentas bancarias. En
Japn, el patrimonio financiero neto familiar promedio per cpita se estima en
92 818 USD, cifra mayor que el promedio de la OCDE de 84 547 USD.
Idealmente, las mediciones del patrimonio familiar deben incluir bienes
inmuebles (por ejemplo, terrenos y vivienda), pero en la actualidad esta
informacin slo est disponible para un pequeo nmero de pases de la
OCDE, por lo que no se incluye en el ndice.

Niveles de ingreso.

Los salarios y los otros beneficios monetarios que aporta el empleo

son aspectos importantes de la calidad en el trabajo. Los japoneses
ganan 35 672 USD al ao de media, cifra menor que el promedio de
la OCDE de 40 974 USD.

e. Transportacin existente.

El Transporte interno del producto

Desde la planta transformacin, su almacn, hasta el almacn del
puerto del Callao, se hizo va terrestre, en un camin frigorfico con
atmsfera controlada de -18 a -20C. C.2)

El Transporte internacional
Se hace va martima, en un buque hacia el puerto de Japn. El
contenedor que va dentro del buque tiene que ser Reefer (contenedor
refrigerado), que debe tener una atmsfera (T) controlada de -18
-20C.

f. Sistemas de comunicacin.

Televisin
Caro, aunque llega a los consumidores en masa de forma efectiva.
Fuji TV Network
NHK - Japan Broad. Corp.
NTV - Nippon TV Network - Channel 4

Prensa
 Caro, aunque llega a los consumidores en masa de forma efectiva. En
peridicos de tirada regional y local es conveniente slo para un
producto con un fuerte potencial en una regin especfica.

La publicidad en las revistas es una opcin ms asequible para

empresas pequeas y medianas. Es la mejor opcin publicitaria para
llegar a un objetivo determinado, a un grupo de consumidores o bien
para vender productos industriales y comerciales.
Correo
Posibilita llegar a gente de todo el pas, aunque no es muy til.
Medios de transporte
En las ciudades ms importantes.
En tranvas, autobuses y en estaciones.
Carteles colgantes, posters, pegatinas y pantallas planas.
Radio
Pocas emisoras de radio, aunque la publicidad en ellas es una
posibilidad muy a tener en cuenta: apanese Music Radio -
Tunein ,Tokyo FM

g. Principales industrias.

Las principales reas comerciales segn el Ministerio de Economa, Comercio

e Industria (METI) de Japn, para el 2014 fueron:
Servicios 19.9% (consultora, personal, servicios de correos,
servicios de reparacin, etc.) del total del PIB.
Industria 18.5% (automviles, maquinaria y equipos, qumicos,
etc.)
Comercio 14.5 % (negocios supermercados, retailers, etc.)

El resto de reas de produccin son inmobiliaria, comunicacin y

logstica, construccin, servicios financieros y otros, suman el resto del
47.1 %

En relacin a las principales industrias exportadoras de Japn, segn

Japan Foreing Trade Council Inc. (http://www.jftc.or.jp/) en base a los
valores de exportacin (los valores en US$ se presentan en la seccin III)
son:
Automviles 14,94%
Repuestos de automviles y autopartes, 8,09%
Hierro y acero, 5,42% Partes y equipos electrnicos y
semiconductores, 7,56%
Equipos cientficos/pticos, 3,30%
 h. Inversin extranjera.

La industria japonesa est sabiendo aprovechar muy bien los beneficios

que brinda el camu camu, ya sea en cuanto a sabores, propiedades
qumicas y propiedades medicinales y curativas. Por ejemplo, la industria
Japonesa ha transformado al camu camu en jugos naturales, caramelos,
gomas masticables entre otros. Incluso a dado lugar a quesea utilizado en
el campo de la medicina colaborando en la creacin de frmacos.

Kirin Beverage Corporation, principal fabricante de refrescos, bebidas

alcohlicas en el archipilago nipn anunci el lanzamiento de un nuevo
producto elaborado con el camu camu peruano lo que nos permite ahorrar
para posteriormente implementar el proyecto slidamente.

i. Estadsticas de comercio internacional.

En trminos generales, el mercado internacional se caracteriza por no

conocer aun plenamente al Cam Cam, a pesar que existe un creciente
inters. Actualmente se viene consumiendo Cam Cam principalmente
para bebidas y para productos de medicina natural y nutraceuticos

Japn es el principal pas consumidor de camu camu, seguido de lejos por

los Estados Unidos. Japn presenta una campaa de dimensin
significativa para promover al camu camu, El consumo de los pases
europeos es incipiente y ms orientado al uso de los deshidratados.

3. Situacin de la balanza de pagos.

a) Supervit o dficit?
b) Tendencias recientes.
4. Tipo de cambio.
a) Tipos de cambio nico o mltiple?
b) Tipo de cambio actual.
c) Tendencias.

j. Restricciones comerciales.

1. Impuestos a la importacin.

2. Aranceles.

Los aranceles son administrados por la Direccin de Aduanas y

Aranceles del Ministerio de Finanzas. Como miembro del Convenio
del Sistema Armonizado, la nomenclatura arancelaria obedece al
sistema de clasificacin comercial con identificacin de seis dgitos.

Segn los datos provenientes de la Asociacin de Aranceles de

Japn, el arancel medio aplicado en Japn es uno de los ms bajos
del mundo, aunque existe una gran dispersin entre sectores. Los
 productos agrcolas estn sujetos a aranceles mucho ms altos que
los productos no- 13 agrcolas.

3. Licencias.

k. Fuerza laboral.

Poblacin activa y desempleo

El desempleo se ha mantenido en niveles inferiores a los de la media de

los pases avanzados, con una ligera tendencia a aumentar en
comparacin con las tres dcadas anteriores. La media registrada por la
tasa de paro en la dcada de 1980 fue del 2,5%, del 3% en los diez aos
siguientes y del 4,7% entre 2000 y 2010. En los ltimos cinco aos, la
tasa de desempleo en Japn ha evolucionado tal y como describe el
siguiente cuadro:

La tasa de paro es ms alta entre los jvenes de 15 a 24 aos, llegando

al 5,8% en hombres y al 4,2% en mujeres. (Datos de enero de 2016)

Como consecuencia directa de las caractersticas propias de la

organizacin y las relaciones sociales, en Japn se ha mantenido
tradicionalmente una fidelidad duradera entre empleador (muy
especialmente en los grandes conglomerados) y empleado, lo que
favorece poco la movilidad laboral. Se trata de un sistema que, si bien
cuenta con ventajas en periodos de fuerte crecimiento econmico,
presenta rigideces en los ms recientes de estancamiento y
envejecimiento de la poblacin. Durante el largo periodo de crisis se ha
producido, no obstante, un aumento de las contrataciones temporales
que ha dado lugar a una significativa dualidad en el mercado de trabajo.

Segn las cifras preliminares del censo oficial de 2015, la poblacin

japonesa era de 126,8 millones. An no se disponen de los datos
desagregados de dicho estudio, pero si se atiende al anterior censo
(2010, pues se realiza cada cinco aos), se observa que la poblacin
japonesa era de 128,1 millones de habitantes en 2010, ao en el que
fallecieron 1.197.000 personas, 6 mientras que los nacimientos fueron
1.071.000.

En comparacin con el censo de 2005, la poblacin activa era en 2010 de

62,4 millones de personas, inferior en 3 millones a la de 2005. Segn las
estadsticas oficiales, en el momento del cierre del ao fiscal 2014 (marzo
de 2015) el 3,07% de la poblacin activa trabaja en la agricultura, el
26,3% en la industria y el 70,9% en los servicios. Se calcula que en el
ao fiscal 2015, al haber ido alcanzando los protagonistas del baby boom
la edad de 65 aos, los gastos de seguridad social supusieron
aproximadamente el 31,5% del total del gasto pblico. Para el ao fiscal
2016, el Ministerio de Finanzas ha previsto un aumento del 1,4% en esa
partida (33,1% del total del gasto pblico). El gobierno ha incluido el
 impulso a la participacin de la mujer en el mercado laboral en su
estrategia de crecimiento econmico.

E. Canales de distribucin (macro anlisis).

1. Intermediarios Minoristas.

a) Las tradings japonesas, son aquellas que tienen inters de

importar acopiar y/o distribuir el producto-pulpa congelada de
camu camu (de la mejor calidad y producido bajo los requisitos y
medidas-JAS- pedidas por su pas, Japn), a las empresas o
usuarios industriales interesados en producir productos a base de
este insumo (pulpa de camu camu).
Las tradings japonesas, no son los consumidores finales, pero
son intermediarias para llegar al usuario o empresa industrial-
elaboradora, la cual distribuye el producto final, mediante los
canales de distribucin, como supermercados/tiendas con horario
prolongado, que son de fcil accedo y llegada al pblico objetivo
japons jvenes escolares y deportistas.

2. Intermediarios mayoristas.

a) El consumidor objetivo lo constituyen los jvenes escolares

(menores de 17 aos) y deportistas interesados en bebidas
saludables, lo que estara indicando una estrategia de
segmentacin de mercado.
Por otro lado, con respecto a los mercados de los Estados Unidos
y Europa, no existe un nivel de conocimiento alto de los valores
nutritivos y saludables del producto. Pero si hay una tendencia y
un nicho creciente de productos naturales para la salud, entre
ellos productos elaborados a base de camu camu, por su alto
contenido de cido ascrbico. Es as que en forma general
EE.UU. es el pas que ms importa otros frutos congelados, pero
el principal importador de pulpa de camu camu de Per, es
Japn.

3. Depsitos y almacenes.

a. El transporte interno del producto, desde la planta de

transformacin, su almacn, hasta el almacn del puesto del Callao,
se har va terrestre, en un camin frigorfico con atmsfera
controlada de -18 a 20C.

b. El transporte internacional, se har va martima, en un buque

hacia el puerto de Japn. El contenedor que va dentro del buque que
tiene que ser Reefer (contenedor refrigerado), que debe tener una
atmsfera (T) controlada de -18 a 20C.
III. Auditoria de mercado y anlisis del mercado competitivo
I. Introduccin

El Per un pas con grandes riquezas naturales ha presentado un

auge en la exportacin de los productos no convencionales entre
ellos se presenta el auge del Camu Camu; el cual es utilizado como
materia prima en Japn.
El Camu Camu es considerado un fruto muy atractivo y poco
explotado ya que es relativamente nuevo en el Comercio
Internacional y no ha sido lo suficientemente difundido. Su
composicin y cualidades llaman la atencin debido a que es un
producto que puede ser explotado de diversas maneras en el
mercado, manteniendo sus propiedades qumicas y bondades en
materia de salud para los consumidores.
Puede ser utilizado tanto en rea industrial, con su incorporacin en
la produccin de jugos, aperitivos, gomitas, entre otros como tambin
en el rea de la medicina por sus propiedades nicas como la
cantidad de cido ascrbico con el que cuenta. En lo que respecta a
la exportacin del Camu Camu, es un producto que presenta pocas
dificultades para su transporte ya que la pulpa se enva al vaci o
congelada o por medio de contenedores refrigerados e incluso
transformada en polvo, que es una manera ideal para que pueda ser
utilizada en farmacologa.
Todo esto hace del Camu Camu un producto con muchas
posibilidades de exportar. En esta ocasin se mostrara un plan de
exportacin del hacia el mercado Japons.

II. El producto.

A. Evaluacin del producto como una innovacin, tal como el

mercado al que se dirige lo percibe.
1. Ventaja relativa.

El Camu Camu se consume tanto en la industria de alimentos

como en la farmacutica. En la primera la pulpa de Camu
Camu se usa para producir principalmente jugo, nctar,
mermelada, helado y yogurt. Por su elevado contenido de
cido ctrico, se utiliza en la elaboracin de productos
multivitamnicos, combinndole con otras frutas tropicales.
En la industria farmacutica y luego de un proceso de
liofilizacin (proceso por el cual para la pulpa) de Cam Cam
sirve para elaborar pastillas y cpsulas como fuente de
vitamina C natural. El mercado de bebidas naturales y de
productos biolgicos tiene el Cam Cam una verdadera
alternativa, sustentada en su excepcional capacidad
antioxidativa y agradable sabor.

2. Compatibilidad.
Japn es un gran consumidor de pulpa de Cam Cam y
despunta como un mercado ms que interesante. Es por eso
la decisin de exportar la materia prima a grandes industrias
para ser transformada en un producto para la venta en el
mercado.

3. Complejidad.
Existe un tratado de libre comercio entre Per y Japn lo cual
facilita la exportacin del Cam Cam como materia prima.

4. Capacidad para ser evaluado.

Certificado Sanitario Oficial de Exportacin Documento oficial
donde se garantiza que un determinado lote del alimento a
exportar es apto para el consumo humano y cumple con
determinados requisitos sanitarios.
Certificado de Libre Comercializacin Documento oficial que
certifica que un alimento industrializado se vende libremente
en el pas.
Protocolo del SENASA.

5. Capacidad para observarse.

Estos productos estn sujetos a controles fitosanitarios.
Se verifican el cumplimiento de los estndares de calidad y
etiquetado en los mercados.
Anexos: