Objetivo Real

El objetivo real de AIR Power es insertarse en otro mercado para

que la empresa pueda disear o fabricar las compresoras de aire y
con una mano de obra ms barata, esto le ayudara a abrirse a
nuevos nichos de mercado perfeccionar sus productos y satisfacer
con ello la demanda de las empresas y clientes. Su producto
principal es la lnea de compresoras que va dirigido a diferentes
sectores que sirven para una serie de aplicaciones ya sea
industriales agrcolas etc. Si Air Power se centra en el mercado
mexicano, puede acceder a tener maquiladoras que le permitirn
ampliar su visin de mercado, debido que con ello podr producir
ms variedad de productos y hacer frente con esto a los
competidores indirectos. Sin duda alguna poder generar sus
propios productos ayudara a disminuir los costos ya sea de
traslado, distribucin entre otros.

Problema principal
Para el ao 1994 la empresa se encontraba al borde de la quiebra,
las ventas haban llegado a los 10 millones, pero caan
abruptamente. Las ventas disminuyeron cuando la flota atunera
dejo san diego para ir a otra zona del pacifico, pasaron de 200
barcos a 30.
La marina de EUA tambin disminuyo el nivel de compra a Air
power, el nico proveedor de Air power es ingersollRand(I/R), una
corporacin multinacional estadounidense manufacturera
compresora de aire, I/R otorga territorios exclusivos a los
distribuidores, pero muy pocos los respetaban.
Debido a este problema el director de Air power se preguntaba si
debian entrar en el marcado mexicano y como deberan hacerlo.

Alternativas de solucin
En vista del problema al que se enfrentaba la empresa en cuanto a
la cada de sus ventas, el curso a seguir que determinamos en base
al anlisis realizado es el siguiente.
- Entrar al mercado mexicano en la zona de Baja California (zona
no cubierta por I/R en Mxico) ms especficamente en Tijuana
- Establecer una sociedad en participacin con I/R en Mxico (con
sede en Ciudad de Mxico).
- Abrir una sucursal de Air Power en Tijuana para tener presencia
local.
- Establecer como mercado meta las maquiladoras que estn
surgiendo en la zona de Baja California y estn creciendo a un ritmo
muy acelerado, para proveerlas con nuestras compresoras
industriales y el servicio postventa, tcnico y de refaccin.
- En caso de que las maquiladoras no estn dispuestas a comprar
aun los equipos, se puede ofrecer el alquiler de los mismos con
opcin a compra (leasing)