Las 10 Cartas Millonarias

de Robert Collier

Publicado por ICIME Copyright MMV ICIME

 NDICE
INTRODUCCIN 3

CARTA 1: Un Humilde Centavo Es A Menudo El Truco Perfecto 4

CARTA 2: Cmo Vender Pauelos Por Correo 6

CARTA 3: Es Posible Vender Artculos Caros Por Correo? 8

CARTA 4: Dijeron Que No Se Poda Hacer 10

CARTA 5: El Enfoque Indirecto 12

CARTA 6: Ofertas y Ms Ofertas 14

CARTA 7: La Carta Del Dlar 16

CARTA 8: Vendiendo Acciones Por Correo 18

CARTA 9: Asegurando Pedidos Para Un Reporte Especial 20

CARTA 10: Vendiendo Artculos Deportivos 22

RECURSOS RECOMENDADOS 24

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 INTRODUCCIN

V ender por correo puede ser la forma ms econmica y efectiva de

vender tus productos o servicios. Pero tambin puede ser la ms
difcil y la ms cara. Todo depende del mtodo que uses para
presentar la oferta a tus prospectos depende del tipo de carta que les
enves.

Escribir una carta persuasiva con un mensaje que lleve al prospecto a

tomar la accin que t deseas es un trabajo que suele requerir los
servicios de un experto versado en cada una de las fases de venta y con
varios aos de exitosa experiencia en marketing directo a su disposicin.

A principios del siglo XX, los empresarios que quera contar con los
servicios del mejor publicista, llamaban a Robert Collier. Respaldado por
varios aos de xito en el campo del marketing directo, vendiendo desde
maquinaria agraria hasta fertilizantes, libros e impermeables, bonos del
tesoro, inversiones y servicios, este hombre puso cientos de millones de
dlares en los bolsillos de los clientes para quienes escribi una carta de
ventas maestra.

Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier es una seleccin de sus

mejores piezas publicitarias (de una lista de ms de 10.000!)

Fue un trabajo difcil elegir diez de las mejores de una lista de diez mil
pero el trabajo fue terminado y aqu estn las cartas, dijo Robert al terminar
su seleccin.

Estas diez son consideradas las mejores cartas que jams escribi y
fueron seleccionadas por el mismo Collier. Han sido probadas han sido
ciertamente usadas por varios publicistas y vendieron ms de un milln
de dlares en servicios y mercadera, a principios del siglo XX!

Estas cartas vendern para ti tambin. Elige las que ms se aplican a tu

negocio. Modifcalas solo hasta el punto en que reflejen los productos y
servicios que tienes que vender. Pero tambin te pagar con creces que las
estudies porque todas contienen los elementos esenciales que son parte de
una carta de venta exitosa. Descubrirs docenas de ideas que podrs aplicar
con xito a tus propias cartas de venta.

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 CARTA 1:
Un Humilde Centavo Es
A Menudo El Truco Perfecto

ESTA CARTA ES ENVIADA CON UN CENTAVO REAL pegado al tope

de la misma. En conjuncin con los nmeros ejemplificados, la moneda
atrapa la atencin y despierta el inters.

El concepto puede ser utilizado con poco o ningn cambio por compaas de
seguros, financieras, y bancos. Una variacin de esta idea es usar un cheque
o billete en vez del penique.

* Carta *

ES ALGO MARAVILLOSO
El Poder Del Dinero Para Hacer Ms Dinero!

Este humilde e insignificante centavo, ahorrado cada

semana desde la inauguracin de la Asociacin de
Prstamos y Ahorro, se habra transformado hoy en US$
75,00 y de esos US$ 75,00, US$ 50,00 SERAN
INTERESES.

US$ 1 ahorrado por semana representara hoy US$

7.500,00! AS ES COMO CRECE EL DINERO!

Ms all de sus creencias personales, la mayora est

de acuerdo que las Escrituras contienen algunas de las
verdades ms grandes y ms antiguas conocidas por la
humanidad. Hay una verdad que los sabios de la
antigedad sintieron que era tan importante, que la
repitieron no menos de seis veces en el primer captulo
de la Biblia, y la mencionaron una y otra vez tanto en
el Antiguo como en el Nuevo Testamento.

Esta verdad, vieja como el mundo, es que TODA COSA SE

REPRODUCE SEGN SU GNERO! Planta una semilla de maz,
y cosechars espigas de maz. Planta cardos, y crecer
un matorral de cardos. Planta dinero, y tu dinero
regresa a ti luego de varios das, incrementado 100
veces!

Qu quieres cosechar dentro de diez o quince aos?

Dinero para pagar la educacin de tus hijos, o

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ayudarlos a empezar su propio negocio? Seguridad para
ti mismo? Independencia financiera?

Solo tienes que fijar la meta para poder alcanzarla. El

precio de US$ 5.000,00 o de US$ 50.000,00 es solo una
cierta cantidad de semillas ahorradas. US$ 5 ahorrados
por semana en una cuenta de la Asociacin de Prstamo y
Ahorro sern US$ 5.000,00, en 13 aos; US$ 25 cada
semana crecern hasta transformarse en US$ 25.000,00.

Y lo siguiente es lo que realmente cuenta. De esos US$

25.000,00 solo US$ 16.250,00 representan dinero que t
pagaste. El resto US$ 8.750,00 SON DIVIDENDOS!

Conoces alguna otra forma en la que puedes comprar US$

25.000,00 as de cierta y seguramente y pagar tan
poco por ello? Sabes de alguna forma en la que puedas
comprar US$ 25.000,00 o cualquier otra suma, y pagar
por ella en pequeas cuotas cada semana que nunca se
deprecia en valor? Que son como semillas sembradas en
tierra frtil que siguen creciendo y creciendo, ao
tras ao, siempre dispuestas a darte ms de lo que has
cosechado?

Cunto quieres comprar US$ 1.000,00 US$ 5.000,00

US$ 25.000,00? Cunto quieres darle a tus hijos cuando
vayan a la universidad, o se casen, o empiecen su
propio negocio? Esta es la forma fcil y segura de
tener ese dinero cuando lo quieras. US$ 1 por semana
ahora, significa US$ 1.000,00 en trece aos a partir de
ahora. US$ 5 por semana ahora, significan US$ 5.000,00.

Con qu empezars? US$ 1 US$ 5 US$ 10? Empezar,

dice Ansonius, es haber hecho la mitad del trabajo.

Empezars AHORA HOY? Completars el formulario,

adjuntars tu cheque por el valor de tu primer
depsito, y lo enviars en el sobre provisto?
Ahorrars el primer US$ 1 de tus US$ 1.000,00, o los
primeros US$ 25 de tus US$ 25.000,00 HOY?

Sinceramente,

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 CARTA 2:
Cmo Vender Pauelos Por Correo

EL DUEO DE UNA TIENDA DE ROPA se fue a la bancarrota. No tena

dinero y muy poco crdito. Pero si tena una familia, y tena que hacer algo
para que no murieran de hambre.

As que logr que un amigo le prestara unos pocos dlares con los que
compr unas corbatas econmicas, y empez a enviarlas por correo a una
lista de posibles clientes sin haber asegurado rdenes con anterioridad!
Con las corbatas, envi una carta, ofrecindolas a 50 centavos cada una, y
adjuntando un sobre y estampilla con el paquete.

En unos pocos meses obtuvo US$ 200.000. En cinco aos, hizo un par de
millones. La siguiente es la carta que vendi exitosamente cientos de miles
de pauelos inicializados usando este original mtodo de venta.

* Carta *

Esta es la Oferta Ms Inusual que Hayas Recibido

Durante aos ha sido costumbre entre los hombres mejor

vestidos que son meticulosos en cuanto a sus pauelos
tener AMBAS iniciales bordadas en los mismos. Pero
hasta ahora, siempre han tenido que ordenarlos
especialmente con un gasto considerable. Esto es
debido a que hay tantas combinaciones diferentes de
iniciales (630 para ser exacto) que ninguna tienda
puede tenerlas todas.

El resultado ha sido que pauelos de la ms fina

calidad, bordados individualmente, cuestan entre 75
centavos y US$ 1,00 cada uno.

Pero ahora hemos concebido la idea de inicializar

pauelos sin rdenes de por medio (en cantidades que
los mantendrn a bajo precio) y enviarlos por correo a
una lista selecta de empresarios que apreciarn esta
maravillosa oportunidad.

T eres uno de los hombres seleccionados. Tus pauelos

estn adjuntos cuatro especialmente inicializados
para ti CON TUS DOS INICIALES.

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Estos pauelos son de gran calidad y de buen tamao
45 centmetros cuadrados y tienen una excelente
terminacin. Puedes darte cuenta fcilmente que
deberan costar 75 centavos cada uno, al ser
especialmente bordados en seda con tus iniciales.

Si quieres quedarte con ellos, envanos no 75

centavos por cada uno, ni siquiera 50 centavos por
unidad sino SOLAMENTE US$ 1 POR LOS CUATRO. Lo puedes
hacer fcilmente enviando tu cheque en el sobre
adjunto.

Pero, si no quieres quedarte con los pauelos, ponlos

en el sobre y mndalos de vuelta.

No te parece una forma justa de hacer negocios? Es la

nica forma que conocemos en la que pauelos
inicializados individualmente, puedan venderse a
precios tan razonables.

Sinceramente,

P.D. Se acerca el cumpleaos o aniversario de alguien

que conoces, y estars buscando un regalo que sea tan
atractivo como estos pauelos bordados individualmente.
Por qu no duplicar el valor de tu cheque ahora,
decirnos cules son sus iniciales, y despacharemos los
pauelos inmediatamente ya sea a l o a ti!

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 CARTA 3:
Es Posible Vender
Artculos Caros Por Correo?

S... PERO SE SUGIERE SEGUIR UNA ESTRATEGIA DE DOS

ETAPAS. Primero debes usar una carta que genere pedidos de informacin
para identificar a las pocas personas que estn interesadas. La segunda
etapa es seguir en contacto con ellas a travs de una serie de comunicaciones
hasta que obtengas sus rdenes.

Yates por un total de 25 millones de dlares fueron vendidos por correo

usando esta estrategia. Cartas que hicieron que los interesados levantaran la
mano fueron enviadas primero; seguidas luego de una serie de cartas y
folletos informativos; y por ltimo, cuando era posible, una llamada
telefnica personal.

Esta es una carta que fue muy exitosa en generar consultas para una mquina
que se venda por unos US$ 2.500. Fue enviada a un mercado restringido
Empresas de Servicio Pblico y trajo consultas de interesados en un
volumen considerable.

* Carta *

La Vez que Millones se Fueron por el Cao!

Las alcantarillas mas caras del mundo, es cmo

llamaron a los canales de 1830, que costaron US$
200.000.000 en construccin y fueron condenados al
fracaso por la locomotora. Cmo piensas que llamarn a
las zanjas de hoy en donde grandes equipos de obreros
pasan das rompiendo y excavando calles costosamente
pavimentadas, TAN SOLO PARA PONER CAOS, CABLES, O
CLOACAS DEBAJO DE ELLAS?

Las zanjas mas caras del mundo probablemente.

PORQUE ESTOS MISMOS POZOS PODRAN SER CREADOS A UN
DCIMO DEL COSTO CON EL HIDRUJERO!

Todo el trabajo de levantar el pavimento, todo el gasto

de construir una nueva superficie, es trabajo que se va
por el cao pues no es necesario.

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Vers, el Hidrujero taladra por debajo de la calle.
Puede hacer pozos de cualquier tamao desde 4
centmetros de dimetro hasta 30 centmetros. Con una
profundidad de hasta 40 metros. Puede cubrir hasta 30
centmetros por minuto, Y CUESTA SOLO ENTRE 10 Y 30
CENTAVOS POR ESA DISTANCIA!

En 1930, hicimos planos para instalar caeras de

agua en un vecindario nuevo, escribe la Richland
Township Water Co. Of Windber, PA, a travs del
cual pasan tres autopistas pavimentadas. Nuestro
permiso fue otorgado con la condicin de NO ROMPER
LA SUPERFICIE PAVIMENTADA DE LA AUTOPISTA. Treinta
o ms cruces eran necesarios. El Hidrujero nos
permiti hacer el trabajo en 1931 con mnimos
gastos. No conocemos una mquina mejor o ms
econmica para este fin. Terminamos el trabajo
gastando menos de la mitad del costo estimado.

Podemos ahorrarte ms de la mitad a ti tambin. Nos

dejaras decirte cmo? Tu nombre en la tarjeta adjunta
te traer informacin completa por correo sin
obligacin.

Atentamente,

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 CARTA 4:
Dijeron Que No Se Poda Hacer

INTENTASTE ALGUNA VEZ VENDER FERTILIZANTES, arbustos, y

cosas por el estilo a consumidores? No es fcil en el mejor de los tiempos.
Pero durante la depresin, cuando no podas deshacerte de propiedades por
ms que quisieras, y cuando las empresas prestamistas terminaban
quedndose con las casas a diestra y siniestra vender fertilizante y
similares para jardines era un problema serio. Sin embargo se hizo.

Y esta es una carta que lo logr con sorprendente xito

* Carta *

Cmo Acabar las Preocupaciones

Acerca de Cspedes Raquticos

Estimado Vecino,

Con su permiso, har un anlisis de la tierra de su

jardn para determinar bajo mi propio riesgo y cargo
qu elementos le faltan, qu necesita para obtener
csped ms fuerte, saludable, y ms parejo.

Tenga presente, esto no le costar un centavo ni lo

pondr bajo ninguna obligacin. Llevar a cabo este
anlisis tan solo para mostrarle lo poco que se
necesita para corregir la textura de su suelo y hacer
posible que crezca csped vigoroso y tupido.

Ver, el suelo se pone cido o alcalino tal como le

pasa a su cuerpo. Deje que su cuerpo se ponga demasiado
cido y los resultados se ven rpidamente en una piel
amarilla, con erupciones y enfermedades. Deje que el
suelo debajo de su csped se ponga demasiado cido y el
csped muy pronto empezar a crecer ralo, mustio, y
lleno de malas hierbas. Pero esa condicin puede ser
corregida rpidamente los elementos que faltan
incorporados fcilmente una vez determinado cul es
el problema.

Nos dejara hacer un anlisis qumico del suelo en su

jardn y enviarle un reporte SIN COSTO U OBLIGACIN
PARA USTED? John Smith de Jamestown, VA, nos escribe:

10
 Nunca hubiera credo posible que un cambio tan
pequeo en el tratamiento de la tierra pudiera tan
rpidamente reconstruir el csped. Su anlisis nos
mostr cmo hacer maravillas con nuestro jardn.

Solamente su nombre en la tarjeta adjunta, le

proporcionar un anlisis qumico GRATUITO de la
condicin de su suelo, con sugerencias claras de los
elementos que son necesarios para suministrar cualquier
cosa que falte. Un anlisis similar realizado por
cualquier vivero costara unos cuantos dlares.

Los anlisis se efectuarn en el orden en que se

reciban los pedidos, por lo que si quiere recibir su
orden pronto, por favor enve su tarjeta AHORA o
llmenos por telfono.

Atentamente,

11
 CARTA 5:
El Enfoque Indirecto

EL CAMINO MAS LARGO ES FRECUENTEMENTE el camino ms

rpido a casa cuando se trata de venderle una idea a la gente.

Si alguien te dijera que publicara tu nombre con agrado en cierto directorio

Quin es Quin si le dieras US$ 10 por una copia le responderas, No,
gracias. Sera demasiado obvio que la nica razn por la que te incluira en
el libro, es para obtener tus US$ 10.

Pero si la misma persona se acercara con tacto e indirectamente hay una

buena chance de que obtenga tanto tu nombre en la lista como tus US$ 10.

El siguiente es un gran ejemplo de cmo usar el enfoque indirecto

apropiadamente

* Carta *

Estimada Seora,

Sera tan amable de hacerme un favor? Prometo no pedir

demasiado.

Usted puede ayudar a resolver un problema que tiene

gran importancia para todos los oficiales de Clubes de
Mujeres. Estoy seguro que sabe que durante 34 aos, el
Club de Mujeres lder de los Estados Unidos ha sido
listado ao tras ao en el Directorio Quines Son
Ellas.

Este ao, un simposio est siendo conducido entre los

lderes oficiales de Clubes de Mujeres, para determinar
si agregara valor cuantificable al directorio Quines
Son Ellas, incluir una seccin enteramente nueva del
estilo Quin es Quin en los Clubes de Mujeres
dando una pequea biografa de los puestos en los que
se ha desempeado y todas las grandes metas que ha
logrado como miembro de su club.

Las actividades en las que ya ha participado durante su

membresa, le califican para ser representante en esta
exclusiva seccin. Podra hacerme el favor de darme su
opinin sobre el valor de esta seccin?

12
No habr ningn cargo por aparecer en la lista, pero
dado que cada adicin es un gasto considerable en este
tipo de publicacin, le pediremos a quienes publiquen
su descripcin biogrfica en el Quin es Quin que se
suscriban a una copia de Quines Son Ellas. Para
compensar por esto sin embargo, se la enviaremos, no al
precio habitual de US$ 5,00, sino con un descuento
especial de prepublicacin del 15% haciendo que el
precio neto sea US$ 4,25 e incluso de esta cifra les
daremos un descuento adicional por pago por adelantado.

Apreciaremos enormemente que exprese su opinin. Si esa

opinin es favorable, por favor complete el Registro
adjunto, dando el cdigo de su Club y todos esos
pequeos elementos personales que los Editores de
Sociedad y otros requieren, cuando sus actividades o
las de su club traen su nombre a las noticias.

El sobre adjunto no necesita estampilla. No completar

entonces el Registro AHORA mientras est en sus manos
y enviar inmediatamente por correo en el sobre
adjunto?

Gracias!

Apreciadamente,

13
 CARTA 6:
Ofertas y Ms Ofertas

TODO EL MUNDO TIENE GANGAS. Por lo menos todos dicen que,

teniendo en cuenta la calidad y las bondades del producto, el precio es una
sper oferta.

Pero lo que todos dicen pocos lo creen. Por lo cual tienes que hacer algo
ms que simplemente proclamar que tu precio es bajo o que tu oferta es
inusual. Tienes que mostrar las razones de por qu es verdad.

Esta es una carta que fue asombrosamente exitosa en convencer a los

lectores que estaban recibiendo algo inusual en cuanto a la reduccin en
precio y por lo tanto gener rdenes en cantidades industriales.

* Carta *

Sr. Empresario,

Elija su precio! dijo el fabricante.

Y lo hicimos.

Estoy seguro que sabes cmo operan la mayora de las

fbricas ocupadas y trabajando tiempo extra durante
ocho o diez meses del ao... y completamente inactivas
el resto. Y esos meses de espera como las hambrunas
del antiguo Egipto se comen la mayora de las
ganancias de los de intenso trabajo.

Ofrecimos mantener a esta fbrica ocupada,

confeccionando para nosotros las nuevas batas Carozy
durante la temporada de inactividad.

Elija su precio, respondi el dueo de la fbrica.

Y elegimos un precio que fue aceptado sin discusin.

Como resultado, ahora podemos ofrecerte por US$ 9.85
una bata de lujo que nuestros clientes dicen, no puede
ser igualada a este precio en ninguna parte. La
muestra adjunta te dar una idea de la belleza de esta
regia bata.

Naturalmente, las gangas como esta no duran mucho.

Conseguimos la produccin completa del fabricante por

14
tres meses, y si bien tres meses fabricando batas son
muchas batas, no irn muy lejos con nuestra lista de
ms de 300.000 clientes.

La tarjeta adjunta te traer una de estas nuevas y

hermosas batas Carozy para que la examines durante una
semana GRATIS! Sin dinero sin riesgo sin
obligacin. Solo la tarjeta.

Un ahorro directo para mi de por lo menos US$

7,50, escribi John Smith de Clarksburg, WV,
cuando vio su bata.

La tarjeta valdr buen dinero para ti tambin, SI LA

PONES EN EL CORREO AHORA MISMO.

Sinceramente,

15
 CARTA 7:
La Carta Del Dlar

ESTA ES UNA DE LAS CARTAS MS EXITOSA QUE CONOZCO la

famosa Carta del Dlar. Engrapado al tope de la carta haba un billete de
un dlar nuevo y sin marcas. Un billete de un dlar autntico.

Esta carta obtuvo ms de un 90% de respuestas. El autor dijo que con

175.000 cartas enviadas, obtuvo US$ 270.000 en respuesta adems de ms
del 90% de los billetes de US$ 1 adjuntados.

Pero esto era solo el comienzo. De las lista de mas de 150,000 personas que
generaron esos US$ 270.000, se lograron mas suscripciones que llegaron a la
suma de casi 14 millones de dlares.

Esta carta fue adaptada por docenas de empresas diferentes siempre con
gran xito. Estoy seguro que con un poco de ingenio, t tambin podrs
adaptar la idea.

Por ejemplo, el Wall Street Journal la us para vender suscripciones de la

siguiente forma. Engrapado al tope de la carta haba un billete de 100.000
marcos alemanes (que vala 24 centavos de dlar en el momento en que la
promocin fue enviada.) El propsito de este billete, como el del dlar, era
obtener la atencin inmediata de los lectores y despertar su inters con el
mensaje de la carta.

Funcion tan bien que el Wall Street Journal, report que fue la promocin
para obtener suscriptores ms exitosa que haban usado hasta la fecha.

* Carta *

Estimado Sr. Prez,

Aqu tiene un dlar: S, es un dlar REAL limpio,

nuevo, y crujiente.

Qudeselo si quiere despus de leer esta carta pero

entonces... no creo que lo haga.

Esto es de lo que se trata este asunto:

16
He hecho una inversin de mil dlares en la naturaleza
humana la bondad humana. He enviado por correo mil
dlares en mil cartas a mil personas elegidas al
azar. Hice esto porque creo que todos somos bondadosos,
en lo profundo de nuestro ser que nadie EN VERDAD no
tiene corazn y que la nica razn por la cual la gente
no ayuda donde se necesita ayuda, es simplemente porque
esa necesidad no les ha sido COMUNICADA claramente.

Y esa es la misin de todos y cada uno de mis mil

dlares comunicar claramente la importancia de una
necesidad. Estos mil dlares son mi suscripcin al
Hospital ABC y estoy invirtiendo en la creencia de
que cada uno traer muchos mas por lo menos uno ms
con l. De modo que nuestra suscripcin que he
empezado de esta forma ser de por lo menos dos mil
dlares quizs cinco ya que habr muchos de ustedes
que enviarn cinco, diez o ms cuando enven mi dlar
de regreso.

Recuerde tanto mi dlar como sus dlares ayudarn a

nios lisiados.

Volver CADA UNO de ellos?

Traer cada uno algo ms?

Es la gente de verdad buena o DE VERDAD no tienen

corazn?

Hice una buena inversin?

Cul es SU respuesta?

Sinceramente,

17
 CARTA 8:
Vendiendo Acciones Por Correo

QU TAL VENDER ACCIONES POR CORREO? Millones de dlares se

hicieron con dichas ventas, y si est bien implementado, es uno de los
mtodos de venta ms baratos que existen!

La forma ms fcil, por supuesto, es enviar primero a tu lista una carta para
averiguar quin puede estar interesado en ese tipo particular de inversin. A
quienes respondan a esa carta, puedes permitirte contactarles paquetes
completos de informacin, o incluso hacer una llamada personal.

La siguiente es una carta que ha tenido un xito asombroso en ofertas de este

tipo.

* Carta *

Esta Es La Industria Que Ha Iniciado

MUCHAS DE LAS GRANDES FORTUNAS DE HOY!

Estimado Seor,

El hombre haba estado fabricando hierro y acero por

miles de aos. Hasta que lleg un nuevo proceso y un
hombre llamado Carnegie para capitalizarlo... y hacer
millonarios a miles de personas. Los que haban
invertido en acero mientras este mgico cambio estaba
en proceso, hicieron fortunas casi de la noche a la
maana.

El hombre haba estado elaborando cerveza durante miles

de aos. Hasta que lleg la Prohibicin y prcticamente
cerr la industria. Las fbricas de cerveza fueron
desmanteladas, sus empleados diseminados a los cuatro
vientos.

PERO AHORA, CON UN SOLO TRAZO DE SU LAPICERA, EL

PRESIDENTE ROOSEVELT LO HA CAMBIADO TODO. AHORA,
CASI DE LA NOCHE A LA MAANA, HAY UNA DEMANDA DE
CERVEZA MS GRANDE QUE LA QUE JAMS HA EXISTIDO EN
TODO EL PAS!

Las acciones de las pocas fbricas de cerveza que estn

activas y bien equipadas, se han disparado a la
estratosfera. En dos semanas, incrementaron un 48% en

18
valor, mientras que el promedio de crecimiento de las
otras acciones ha sido solamente un 6%. Y sin embargo,
si el registro de ganancias significa algo, este es
solo el comienzo. Las personas con acciones en buenas
fbricas de cerveza, deberan verlas crecer a alturas
fenomenales como lo hicieron los inversionistas del
acero all en los tiempos de Carnegie. Las fbricas de
cerveza deberan generar hoy an ms ganancias.

Y sin embargo, hay una fbrica de cerveza que ha estado

en continua operacin. Manejada por la misma familia
durante los ltimos 77 aos con una planta esplndida
y un nombre ancestralmente noble... y que ha escapado
la atencin de los inversores por el momento. Para
nosotros, parece ofrecer ms posibilidades de ganancia
por una pequea inversin, que cualquiera en la que
pueda poner su dinero hoy.

Podemos contarle ms al respecto?

Sinceramente,

19
 CARTA 9:
Asegurando Pedidos
Para Un Reporte Especial

CMO PUEDES ENCONTRAR A LA GENTE que est interesada en

nuevos cursos, libros, y cosas por el estilo?

Ofreciendo enviar sin costo a listas de posibles prospectos un folleto,

boletn, o Reporte Especial de inters solamente para los que desean ese tipo
de conocimiento en particular.

La enciclopedia Britnica, por ejemplo, ofrece un folleto que contiene

ejemplos de las pginas e ilustraciones de su nueva Enciclopedia.

Robert Collier ofreca un folleto que deca, en las palabras del Dr. Elliot de
Harvard, lo que este eminente profesor consideraba esencial para una
educacin liberal y de esta forma encontraba a la gente que poda estar
interesada en la coleccin de libros del Dr. Elliot.

Y como ya sabes, Alejandro Pagliari ofrece una suscripcin gratuita a su

boletn xito Empresarial

A continuacin, una carta diseada para filtrar de las listas de prospectos, los
nombres de los interesados en aprender el arte de hablar en pblico.

* Carta *

Ahora Por Primera Vez

EL SECRETO DE UN DISCURSO EFECTIVO GRATIS!

Estimado Empresario,

Si usted lo solicita, estar encantado de enviarle uno

de los ms aclamados mini libros jams escritos. Le
costar exactamente un centavo el precio de la
estampilla que me har llegar la tarjeta adjunta.

El nombre de este librillo es El Secreto De Un

Discurso Efectivo. La parte principal del mismo, fue
escrita por probablemente el orador ms exitoso de
los tiempos modernos. El hombre que ha hecho por encima
de los US$ 4.000.000,00 con sus conferencias y luego
us ese dinero para ayudar a los jvenes a pagar sus

20
estudios. Su nombre es Russell Conwell, el autor de
Acres de Diamantes.

El Secreto De Un Discurso Efectivo debera ser ledo

por todo ejecutivo que alguna vez tenga que hacer
frente a una audiencia hostil, ya sea que esa audiencia
sea de un solo hombre o de mil.

Esta publicacin no trata de reglas y principios, sino

de los puntos esenciales que, segn Conwell, han tenido
ms importancia en sus miles de apariciones en la
plataforma pblica. Es radical. Es estimulante. Y ES
GRATIS!

Su nombre y direccin en la tarjeta adjunta le traern

una copia de El Secreto De Un Discurso Efectivo. Le
gustar este pequeo libro. Es corto, pero hay mucho en
l. Cada vez que lo lea, se dar cuenta ms claramente
de por qu Russell Conwell tena tantos miles de
admiradores entusiastas a quienes deleitaba con cada
palabra.

Francamente, estamos usando este medio de traer a la

atencin de unos pocos ejecutivos alertas, un nuevo
mtodo de ensear el arte de Hablar en Pblico. Un
mtodo tan poco convencional como simple y sin
embargo asombrosamente exitoso, que est provocando
una revolucin en el pas.

Usar la tarjeta AHORA HOY?

Sinceramente,

21
 CARTA 10:
Vendiendo Artculos Deportivos

LOS ARTCULOS DEPORTIVOS SON NOTORIAMENTE EXITOSOS en

las ventas por correo, porque puedes encontrar listas de gente interesada en
cualquier deporte. Caas de pescar, palos de golf, pelotas, raquetas de tenis y
muchos otros productos han sido exitosamente vendidos por correo.

A continuacin, una carta que vendi binoculares por correo y los vendi
en muy buenas cantidades. La idea bsica se aplica a docenas de otros
productos que son atractivos para los deportistas.

* Carta *

Ahora Las Distancias Lejanas Son Tuyas

CON OJOS MGICOS QUE VEN POR MILLAS!

Estimado Amigo,

Hay una forma maravillosa de disfrutar ms de tus

viajes, tener asientos en primera fila en cada evento
deportivo, y traer todo lo que quieras ver a unos pocos
metros de ti Y ES MULTIPLICANDO TU PROPIA VISIN A
TRAVS DEL PODER DE LENTES MGICOS!

Ojos para ver por cuatro millas eso es lo que te dan,

abarcando distancias como las botas de siete leguas de
la leyenda infantil. Para el cazador, son una
necesidad. Para el turista o el viajero, agregan ese
algo que duplica cuanto disfrutas ver nuevos paisajes.
Para los que aman los deportes, hacen que una ventana
cercana o el tope de una colina sean tan deseables como
el ms caro de los asientos de la primera fila.

Y sin embargo por un corto tiempo, estos lentes mgicos

pueden ser adquiridos POR MENOS DEL COSTO DE UN NICO
ASIENTO!

Vers, los binoculares mas finos del mundo son hechos

en Europa Central. Y sabes cmo ha sido la situacin
all muchos artistas habilidosos creando lentes por
un pago mensual que aqu recibiran en tan solo un da
de trabajo. El resultado? Ofertas como nunca volvers
a ver. Ofertas como nunca soamos poder ofrecer en
binoculares de la ms alta calidad. Los precios han

22
aumentado all ahora y estn subiendo rpidamente, pero
hasta hace unas pocas semanas, podas obtener los ms
finos binoculares acromticos para el da y la noche a
cifras tan ridculamente bajas que parecan un regalo.

Hace un mes tuvimos un envo de varios binoculares

sper poderosos diseados para oficiales del ejrcito
a esos precios. Acaban de ser desempacados y son una
belleza. Con grandes lentes acromticos especiales para
el da y la noche, y equipados con brjula y escala de
foco. Son los lentes ms poderosos de su tipo que
hayamos visto en cualquier parte por este precio.

Tengo un par en mi escritorio mientras escribo, y a

travs de ellos puedo ver los cables de alta tensin en
una colina a un par de millas al este de aqu, y a
travs de estos lentes, puedo ver cada movimiento de
los constructores. Si fueran jugadores de ftbol,
podra verlos mejor que desde el asiento ms
privilegiado del estadio.

Y la razn? Estos lentes fueron fabricados para ser

usados por Oficiales del Ejrcito, y tenan que ser
buenos. Son los nicos binoculares Galileo de 8 lentes
con brjula y caja de cuero que se venden por menos de
US$ 30.00! Pero hasta que el stock alcance, te dejar
tener un par por US$ 7.95!

No solo eso, sino que si envas la tarjeta adjunta

ahora mismo, te los enviar por correo prepago, para
que los EXAMINES y PRUEBES GRATIS por una semana!

NO ENVES DINERO! Solo tu nombre y direccin en la

tarjeta adjunta te traer un par de estos sper
poderosos, binoculares para oficiales a nuestro
propio riesgo, nuestro costo, PRUBALOS! Compralos
con los lentes ms finos que puedas encontrar que se
venden de US$ 30,00 a US$ 40,00 el par. Si estos no son
ms ntidos, fuertes, y satisfactorios en todo sentido,
devulvelos. Si eres capaz de separarte de ellos por
cualquier razn, devulvelos. Si no, US$ 7.95 los hacen
tuyos, una fuente sin fin de placer y utilidad. Con ese
entendimiento, PROBARS un par de estos Ojos Mgicos?

Con este acuerdo especial, pondrs tu nombre en la

tarjeta adjunta y la enviars por correo AHORA? Nunca
tendrs otra oportunidad como sta.

Sinceramente,

23
 R EC U R S OS R EC OM EN D A D OS
La siguiente es una seleccin de publicaciones que te ayudarn a crear
mejores promociones, y todo tipo de materiales de marketing.

Cmo Crear Publicidad que Vende

En este Reporte Confidencial te ensear las tcnicas, estrategias e ideas
que he usado para crear publicidad que ha
generado millones de dlares para mi y mis
clientes tcnicas que estn en uso en este
mismo momento en ms de 16 pases.
Aprenders a crear publicidad que produzca
tantas ventas como t y tus empleados puedan
manejar.

Aqu esta un resumen de lo que descubrirs

en este Reporte Confidencial...

Cmo multiplicar las respuestas de tus

anuncios en diarios, revistas, panfletos,
catlogos, pginas amarillas, radio,
televisin e Internet;
Cmo crear titulares que magnetizan
los ojos de tus compradores;
Por qu el titular es la parte ms importante de tu anuncio;
Cmo dejar a tus competidores rascndose incrdulamente la cabeza
diciendo, Cmo es que lo hace!!?
El Secreto de cmo seleccionar a tus mejores prospectos;
Cuales son los titulares que ms llaman la atencin y como disearlos
cientficamente;
Cmo garantizar el xito de tu anuncio;
Cmo y cuando personalizar tus anuncios de acuerdo al tipo de
audiencia a la que van dirigidos;
Cmo escribir un titular cautivante... aunque nunca hayas
escrito uno en tu vida!;
Por qu siempre debes usar lenguaje simple al escribir tu publicidad;
Las 37 palabras y frases del idioma espaol que logran persuadir a
los prospectos ms escpticos;
20 titulares que vendieron cientos de miles de dlares de
productos para sus creadores;

24
 Cmo adaptar titulares exitosos para tus propios productos o
servicios;
La forma ms rpida de optimizar tus titulares;
Qu es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o
servicios);
35 frmulas inapreciables (casi mgicas) para crear Sper
Titulares y comienzos de anuncios estas frmulas hacen que
escribir titulares sea tan fcil como preparar caf instantneo!;
Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y
comprar;
5 formas para encontrar ideas para tu publicidad;
Las 8 Reglas Secretas para escribir el texto de tu anuncio;
4 frmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA;
6 tcnicas para empezar a escribir tu aviso... aunque no se te ocurra
nada!; y,
Anlisis de un aviso que gener miles y miles de dlares para sus
creadores el cual puedes adaptar para tu propia empresa.

Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la informacin

revelada en este reporte te mostrar como generar un flujo constante de
dinero cada semana. Y con el producto o servicio correcto es posible crear
una carta o anuncio que genere un milln de dlares o ms...

Cmo Crear Publicidad que Vende tambin viene respaldado por una...

Garanta de Satisfaccin Total.

Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has
pagado por l, tienes 3 meses enteros para enviarme un e-mail a
mailto:devolver@icime.com diciendo que quieres la devolucin total de tu
dinero. Obtendrs el reembolso inmediato de tus US$ 37. Sin preguntas. Sin
problemas.

Recuerda, los mtodos que describo en este reporte son probados. Han
generado cientos de miles de dlares para compaas en ms de 150
industrias diferentes. Por lo tanto, es muy factible que valgan US$ 37 para
ti!

Para ordenar tu copia haz clic en el siguiente enlace:

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25
Archivo Secreto
Con ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases,
Frmulas y Estructuras que Necesitas para
Crear Publicidad que Produzca Millones de
Dlares en Ventas, podrs armar cientos de cartas
y avisos que produzcan resultados garantizados
para ti cada vez que las enves o publiques. Sin
importar que seas el dueo de una prctica
profesional, una compaa de servicios, una tienda,
un fabricante, restaurante o an un negocio al por
mayor estas cartas aumentarn tus resultados
finales. Punto.

Una ancdota sobre este libro...

Este fascinante manual empez siendo un recurso

personal para usar cada vez que me sentaba a
escribir material para algn cliente o para mi propia empresa. De hecho, no
estaba planeando en hacerlo accesible al pblico hasta que un colega
prcticamente me rog, Por favor, tengo que tener una copia!

La verdad es que este es el tipo de recurso por el que yo hubiera pagado una
pequea fortuna cuando estaba empezando mi carrera.

Hasta el momento, solo unos pocos afortunados han tenido acceso a este
ARCHIVO SECRETO y por primera vez, ahora t tambin lo podrs
tener.

Veamos ahora una seleccin de los elementos que encontrars en este libro
electrnico:

78 Formulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y

Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen y Hacen que los
Lectores Rueguen por Ms El titular es sin lugar a dudas la parte
ms importante de tu carta. Y el primer prrafo tiene que fascinar al
lector... o este dejar de leer. Las 78 frmulas presentadas en este
archivo son inapreciables, casi mgicas. Son lo ms cercano a una
garanta de xito, pues harn que el resto de tu aviso sea ledo
incrementando as drsticamente la posibilidad de hacer ms ventas.

Los 100 Titulares Ms Exitosos de la Historia de la Publicidad

Encontrars aqu una coleccin de 100 titulares que han generado
ventas multimillonarias para sus creadores. Podrs modelar tus
propios sper exitosos titulares basndote en ellos.

26
 25 Salutaciones que Funcionan La mejor salutacin es el nombre
del lector, pero si tu presupuesto no es suficiente para personalizar la
carta, puedes elegir elementos de esta lista que han aparecido en las
cartas ms poderosas y convincentes del mundo.

198 Elementos de Transicin y Conectores Esta es mi seccin

favorita de todo el manual. Las transiciones y los conectores hacen
que tus lectores se deslicen de un prrafo a otro y los van
moviendo hacia el final de tu carta o aviso. Transiciones y conectores
son de crtica importancia, pues incitan y obligan a tus lectores a
continuar leyendo. Si los quitas de tu carta, sta sonar cortada e
inconexa. salos para comenzar prrafos, o como un prrafo de una
sola oracin. Solamente esta seccin vale el precio entero de este
libro.

77 Frases y Palabras Magnticas en Marketing Ciertas frases y

palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las
respuestas de tus avisos. Ahora tendrs una referencia de palabras y
frases probadas que podrs usar repetidamente en tus avisos para
obtener resultados inmediatos.

26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garanta Una garanta

bien escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en lugar de caer
en la tpica satisfaccin garantida, puedes usar estos ejemplos para
hacer que ms lectores acepten tu oferta.

30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, Para que el Lector Saque

la Billetera y Compre! Como en toda presentacin de ventas, el
momento ms crtico es el cierre. Es aqu donde ocurre la accin.
Muchos lectores miran primero quien firm la carta antes de siquiera
empezar a leerla, es por eso que es importante tener una conclusin
que despierte inters. Con frecuencia, esto atrapa al lector que est
chequeando quin le ha enviado la carta. Los 30 ejemplos includos
en este grupo son una muestra invaluable de como concluir cartas de
marketing directo para maximizar tus ventas.

12 Formas de Concluir Cartas Siempre es posible terminar la

carta con Se despide atentamente, pero si quieres agregarle un toque
ms personal o mayor variedad, usa los ejemplos de esta seccin.

27 P.D. con Peso, que Hacen que tus Prospectos Compren La

P.D. de tu carta es crtica. Es tu ltima chance de convertir a un
prospecto en cliente. Y ahora tienes 27 ejemplos probados para
persuadir al lector indeciso a ordenar tu producto inmediatamente.

27
ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Frmulas y Estructuras que
Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en
Ventas es una coleccin invaluable y tan pronto como decidas probarlo
descubrirs qu es lo que hace que mi publicidad sea una de las ms
efectivas del mundo. Pero an ms importante, te preguntars cmo tu
empresa sobrevivi todo este tiempo sin l.

Esta innovadora coleccin de frases y palabras mgicas puede

convertir un hecho sin importancia en un fenmeno publicitario,
un documento con solo buenas intenciones en uno irresistible,
y un aviso aburrido en un imn de atraer clientes

Cul es el costo de este asombroso libro?

Primero, date cuenta que el ARCHIVO SECRETO podra venderse por

miles de dlares. De hecho si me contrataras para que escribiera una sola
carta de ventas para tu empresa, te costara un mnimo de US$ 15.000 ms
un porcentaje de las ventas generadas.

Pero no tendrs que invertir nada ni siquiera cercano al precio mnimo por
proyecto. De hecho, tu inversin total es solo US$ 197. El dinero que ganes
como resultado de usar este recurso puede re-embolsarte cientos
(probablemente miles) de veces tu modesta inversin.

Pero an hay ms, como todos mis productos el ARCHIVO SECRETO

est respaldado por una

Garanta de Satisfaccin Total 100% sin riesgo para ti!

Te garantizo personalmente que si haces un esfuerzo honesto y armas solo

unas pocas cartas de venta para tu empresa, producirs por lo menos
ganancias equivalentes a 100 veces el costo de este libro. Y tienes 3 meses
enteros para probarte a ti mismo que estos modelos realmente funcionan.
Pero si no ests 100% satisfecho por cualquier motivo envame un e-
mail a mailto:devolver@icime.com y obtendrs la devolucin total de tu
dinero de inmediato. Sin preguntas. Sin problemas.

Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras
decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados,
honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero.

No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo

prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas
usando estas cartas instantneas entonces yo saldr perdiendo, no t.

28
DETNTE por un minuto! y figrate qu ms fcil ser tu vida cuando
empieces a usar el ARCHIVO SECRETO para ayudarte a escribir tus
promociones. Imagina todo el tiempo que ahorrars, y cunto ms dinero
hars ni bien tomes ventaja de esta gran oferta. Piensa en todos los avisos,
titulares y finales que podrs despachar rpidamente una vez que tengas en
tus manos este manual.

Mralo de esta forma US$ 197 es solo una gota en el ocano comparado
al dinero que perders al usar promociones de marketing inefectivas este
ao. Debido a esto realmente no puedes darte el lujo de dejar de
invertir en este ARCHIVO SECRETO.

Preprate para tener una inundacin de nuevos clientes, hacer que compren
una y otra vez, y recomienden a otros simplemente usando estas frmulas,
frases y estructuras probadas por mi y mis clientes en ms de 16 pases. Por
qu no dedicar 20 minutos para crear una carta de venta que produzca
resultados colosales para tu empresa? Ordena ahora haciendo clic en el
siguiente enlace:

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29
Cartas Millonarias
CARTAS MILLONARIAS es una coleccin de las cartas ms exitosas e
ilustrativas de mi archivo privado de las que
podrs aprender, emular y extrapolar. Esta gua
de cartas que han producido millones de dlares
en ventas te muestra los puntos ms importantes
y productivos de cada promocin por correo o
email. Podrs ver cada promocin completa
incluyendo la carta, rdenes de compra y otros
componentes utilizados para aumentar las
respuestas.

Porque hoy ms que nunca tu negocio depende

de tu habilidad para crear cartas de venta que
produzcan respuestas rpidamente, este libro es
lo que necesitas ya para triplicar tus ganancias
este ao.

Cmo puedo estar tan seguro de esto?

Porque le he enseado a docenas de empresarios y profesionales cmo

desarrollar su habilidad para escribir promociones que produzcan resultados
extraordinarios. Algunos de mis discpulos han logrado multiplicar las
respuestas a su publicidad hasta 25 veces. Y Cada uno de ellos reporta que
lo que ms les sirvi para mejorar su publicidad, fue el estudio de mi
coleccin de cartas.

Es por eso que me decid a publicar CARTAS MILLONARIAS. En este

libro aprenders exactamente qu, cmo, cundo y por qu estrategias
especficas funcionan y cmo crear cartas que la gente no solo lea sino a
la que respondan en masa.

En CARTAS MILLONARIAS, tienes 12 casos de estudio extrados

directamente de mi coleccin personal que puedes usar para incrementar
tu propio porcentaje de respuestas. Por primera vez podrs ver copias de las
cartas de venta originales, folletos y otros componentes que he usado con
xito. (Algunos de estos ejemplos continan siendo usados mes tras mes por
mis clientes!) Podrs luego usarlos como inspiracin cuando necesites crear
nuevas promociones, y estudiar su estructura para modelar lo que ya ha
funcionado.

Esta coleccin es invaluable para ti. Mis clientes y yo mismo hemos

gastado miles de dlares en probar y descubrir qu funciona y por qu.

30
Encontrars cartas de ventas y folletos promoviendo diferentes tipos de
productos. Hasta te digo qu tipo de papel us, qu colores de tinta y otros
factores importantes. Extrapola cmo se aplican a tu negocio y el valor para
ti es incalculable.

Las promociones incluidas son *vendedores probados* cada una de ellas

tuvo resultados fenomenales. No han sido incluidas por capricho personal o
por su creatividad. El criterio utilizado es el nico que de verdad cuenta: si la
carta hizo lo que tena que hacer vender millones de dlares en
mercadera o servicios.

Seleccion estos 12 casos en particular porque hay muchas buenas lecciones

que puedes aprender de ellos. Vers el valor de la recomendacin de
terceros, aprenders cmo usar colores para atraer la atencin de los
prospectos, descubrirs los componentes crticos de las campaas exitosas, y,
ms importante aprenders cmo escribir tus propias promociones
ganadoras.

Estas 12 promociones dicen mejor que cualquier libro de texto o anlisis

profesional, cules son exactamente los ingredientes secretos que hacen que
una promocin venda como loca mientras otras miles fallan miserablemente.

Como las cartas en este libro han sido probadas en el mercado, podrs
extrapolar de ellas y saber que basars tus promociones en estrategias que
han funcionado efectivamente. Es ms, es posible que puedas utilizar
algunas de las cartas prcticamente como estn simplemente tendrs que
sustituir el nombre y la descripcin de tu producto o servicio.

Te das cuenta de lo que esto realmente significa para ti?

Quiere decir que podrs utilizar una carta que ha sido probada en el mercado
y que sigue generando resultados extraordinarios, para promover tu propio
producto o servicio. Si tuvieras que hacer esto desde cero, te costara
decenas de miles de dlares!

Muchos expertos consideran que escribo mejor publicidad que nadie en el

mundo. Ahora podrs tener tu propia coleccin de mis ms exitosas cartas y
promociones para aprender de ellas.

Si haces marketing con cartas de venta, avisos, folletos, catlogos o en

Internet, entonces, el saber escribir publicidad que venda es la habilidad ms
importante que puedas tener.

Como he dicho, la mejor forma de aprender a escribir promociones

ganadoras es emulando otras que han sido excepcionalmente exitosas.

31
Podrs ver cmo las cartas fluyen de un prrafo a otro, el titular
seleccionado, los prrafos de apertura, el uso de historias cautivantes, cmo
presentar el precio, garantas que multiplican las ventas, cmo cerrar la carta,
y otras tcnicas para vender tus productos y servicios de forma masiva.

Si alguna vez has querido escribir una carta que venda un milln de dlares
de tus productos y servicios... no sera bueno modelar cartas que han
vendido mucho ms que eso?

Una vez que modifiques y adaptes una de estas cartas para vender tu
producto o servicio podrs usarla repetidamente cada vez que necesites
generar ms dinero.

Considerando que mis clientes pagan un mnimo de US$ 15.000 (quince mil
dlares americanos) por una carta de ventas, estoy seguro que te dars cuenta
que una de las mejores cosas de este libro es el precio...

Cul es el costo?

Solamente una pequea fraccin de lo que puedes generar usando una sola
de estas cartas. Puedes obtener CARTAS MILLONARIAS por slo US$
177. Y como todos mis productos viene respaldado por una...

Garanta de Satisfaccin Total.

Si luego de leer este libro y usar una o varias de las cartas presentadas no
obtienes por lo menos 100 veces lo que has pagado por l, tienes 90 das para
enviarme un e-mail a mailto:devolver@icime.com diciendo que quieres la
devolucin total de tu dinero. Obtendrs el reembolso inmediato de tus US$
177. Sin preguntas. Sin problemas. T y solo t eres el juez.

Para ordenar tu copia haz clic en el siguiente enlace:

http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=44

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