3.

De acuerdo al anlisis de los documentos presentados, tiene la nueva

organizacin las capacidades organizacionales para competir. Realice un
anlisis teniendo presente el captulo I y II del libro Michael Porter estrategia
competitiva.

Con los conceptos de Michael Porter, acerca de las fuerzas que impulsan la
competencia en la industria nos proporciona informacin del estado de las
empresas situndola en un lugar dentro del sector y la posicin de la empresa
frente a este las 5 fuerzas, Riesgo de nuevas empresas, Amenaza de productos
sustitutos, Poder de negociacin de los compradores, Poder de negociacin de los
proveedores y Rivalidad entre las empresas existentes. Esta fuerza tambin es
aplicada al momento en que Juan Valdez va a incursionar en nuevos mercados
debe someterse a las principales fuentes de las barreras de entradas como son
las economas de escala, la alta inversin inicial, el acceso a proveedores y
canales de distribucin, la diferenciacin del producto, falta de experiencia del
mercado al que pretende ingresar y las barreras legales.

El riesgo de nuevas empresas est latente todo el tiempo pero el principal

competidor para Juan Valdez es Starbucks que naci en 1971, en Pike Place
Market de Seattle y en la actualidad cuenta con ms de 23 000 tiendas en 66
pases, Starbucks adems es el principal tostador y minorista de caf
especializado del mundo tambin cabe anotar el uso que hace del caf
colombiano, del que ofrece cinco variedades.

La segunda fuerza que Porter menciona es la amenaza de productos o servicios

sustitutos; es fcil encontrar en el mercado productos sustitutos y ms si hablamos
de un pas como Colombia con su tradicin cafetera que es la que aprovecha la
marca de Juan Valdez como valor agrado y adems da la posibilidad a sus
clientes de escoger el caf de acuerdo a la zona geogrfica donde fue cultivado ya
que debido a eso cambia su intensidad y sabor.
En la tercera fuerza se encuentra el poder de negociacin de los compradores en
este caso para Juan Valdez es muy importantes los clientes que manejan las
grandes superficies pues hacen compras significativas, constantes y hacen las
veces de distribuidores del producto. Los consumidores que van a las tiendas
Juan Valdez estaran en segundo lugar, pero es don de la fidelizacin del cliente
comienza a travs de la experiencia.

El poder de negociacin de los proveedores, la cuarta fuerza est a favor de Juan

Valdez ya que por ser la Federacin Nacional de Cafeteros su principal socio,
pueda acceder directamente a los mejores productores de caf del pas. Para los
productos agregados que van desde pastelera hasta prendas de vestir, la
empresa puede hacer buenas negociaciones por la gran cantidad puntos de venta
con los que cuenta actualmente.

La quinta fuerza que es la rivalidad entre empresas actuales. A nivel de Colombia

las empresas con las que tiene que competir Juan Valdez son principalmente
Oma, Starbucks y la ms reciente pero que est tomando mucha fuerza con
menos servicio pero ms competitiva a nivel de precios Tostao. En este punto es
muy importante la estrategia porque si bien la ventaja competitiva de Juan Valdez
es su aprovisionamiento directo con los mejores productores y la diferenciacin
de estos para la venta al consumidor con su propuesta de Caf de Origen donde
selecciona el mejor caf de siete regiones de Colombia es importante saber llegar
al consumidor para pueda disfrutar de ese valor agregado.

Al enfrentar las cinco fuerzas anteriormente mencionadas, para un mejor

desempeo se bebe aplicar, segn Porter tres estrategias genricas de gran
eficacia para sobresalir ante la competencia.

La primera es el liderazgo de costos globales, es aqu donde los directivos de

Juan Valdez tienen que cumplir el objetivo de mantener los costos bajos frente a
los de la competencia ya que esto aporta mayores rendimientos a la empresa y
aumenta la fuerza competitiva.
La segunda es la diferenciacin. Tener un producto similar nos da una ventaja
comparativa, pero tener un producto que los diferencie, otorga una ventaja
competitiva que toda empresa debe buscar; Juan Valdez ha aprendido con el
tiempo esta importante leccin no solo con el logo 100% Colombiano se puede
competir hay que dar un valor agregado como lo hace con su estrategia de caf de
origen y caf campesino ese toque artesanal da el valor agregado.

Por ultimo est el enfoque o concentracin. Este estratgica genrica habla de la

importancia de saber a qu grupo o segmento de compradores se busca llegar
por y as el tipo de producto a producir. En el caso de Juan Valdez va enfocado a
los clientes que buscan un caf de excelente calidad y tradicin.
 Conclusiones

Para idear una estrategia competitiva se debe ver lo que es en si la empresa y su

interaccin con el entorno, sus fuerzas econmicas y sociales, para poder
establecer las fortalezas y aspectos a mejorar que permita alcanzar los objetivos
corporativos.