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Prospectos Compren
EDITADO POR:
Roberto R. Cerrada
Director de Infonos E-Consultores, y miembro de la Comisin Asesora en Nuevas
Tecnologas de la Cmara de Comercio de Madrid y Experto del Observatorio de Comercio
Electrnico COCIM - Madrid.
www.RobertoCerrada.com y www.marketing-inteligente.com
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Roberto R. Cerrada 2005 - 2010
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Entonces ...
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Pues tengo una buena noticia para ti: Internet SI tiene sentido para
una pequea empresa. Aunque ya se, que por el momento todava no
lo crees.
Creo que toda repeticin de este trmino es poca y esto hay que
repetirlo hasta la saciedad, porque ser la forma de cambiar el ratio
actual de internet, en sentido inverso, a que el 95% de las empresas
que estn en internet no hacen negocio.
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Pues bien si este 95% del 22% entendiera este pequeo secreto,
probablemente, estaran haciendo las cosas de una forma correcta
para convertir internet en una fuente de beneficios.
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Porque te cuento todo esto, porque quiero que entiendas, por activa y
por pasiva, este concepto fundamental, tu mercado no est en 600
millones de consumidores conectados a internet, sino en un pequeo,
pero muy rentable pozo de peces hambrientos, es decir tu nicho de
mercado.
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Introduccin
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1. Motivos emocionales:
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+ Distincin
+ Competencia
+ Rivalidad econmica
+ Orgullo
+ Deseo de pertenencia a una categora social
+ ...
2. Motivos racionales:
Has odo a alguien alguna vez la expresin "Ests loco! Como te has
comprado eso, No sabes la cantidad de combustible que gasta?.
Seguramente al igual que yo, esta frase o parecida la has dicho
alguna vez a alguien cuando nos ha mostrado una compra.
+ Eficiencia
+ Robustez, durabilidad
+ Confianza en su uso
+ Calidad garantizada
+ Aumento de beneficios o ganancias
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+ Incremento de productividad
+ Seguridad
+ ...
LA ACCION DE COMPRA
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EL MODELO STARCH:
1.- SER VISTO. 2.- SER LEDO. 3.- SER CREIDO. 4.-
SER RECORDADO.
MODELO A.I.D.A..:
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Modelo D.A.G.M.A.R.:
c.- La conviccin
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Estos son, los dos nicos motivos por los que un cliente nos va a
comprar, independientemente de la tipologa de ese consumidor.
Para nuestro objetivo, tan solo nos interesa analizar esto a la luz del
tercer tipo de consumidores, que son los que formarn nuestro "grupo
de clientes objetivo", nuestro "nicho".
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O algo similar a:
"No sabe que preparar para la cena del sbado? suscrbase aqu
GRATUITAMENTE y le enviaremos a su correo electrnico, cinco
suculentas ideas para su cena del sbado" ...
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DESENCADENANTES MOTIVACIONALES
PARA LAS VENTAS...
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Las personas no queremos estar solas otra vez. Nos puede gustar la
soledad e incluso de cuando en cuando necesitamos nuestro propio
espacio vital ntimo y personal, pero nicamente en aquellos
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Roberto R. Cerrada
www.RobertoCerrada.com
Editor de InfonoNews y
CEO Infonos e-consultores: http://www.infonos.com
Consejero de: http://www.SolucionesEficaces.com
Editor de: http://www.ExitoEnLaRed.com
Director de: http://BoletinesDeNegocios.com
mailto:rcerrada@infonos.com
Tel: 902 888 421
International calls: 34 91 402 5962
C/ Padilla, 73 1 28006 MADRID - ESPAA
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Sobre el autor
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recurso:
TEMAS: Negocios y marketing por internet
Actualizado: Quincenalmente.
BoletinesdeNegocios.com
recurso:
Catlogo de boletines electrnicos sobre internet, marketing, negocios y
TEMAS:
nuevas tecnologas.
Actualizado: Mensualmente.
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recurso:
Trata temas relacionados con el protocolo institucional y empresarial,
TEMAS: imagen personal, identidad corporativa, comunicacin, organizacin de
eventos, ...
Actualizado: Mensualmente.
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