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Libreto digital

de Prospeccin
By Eric Worre

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El ltimo Refrescador de Memoria

Cuando la gente mira el mercadeo en red, una de sus ms grandes preguntas es


"Conozco a alquien? Ellos creen que si ellos conocen a muchas personas pueden
tener mucho xito y si no conocen mucha gente, no tienen ninguna oportunidad.
Suena lgico, pero no lo es cierto.
En el mercadeo en red, hay tres tipos de personas. Los simuladores, aficionados
y los profesionales.
Cuando se trata de encontrar las prospectos, los simuladores hacen una lista
mental de tres, cuatro o cinco personas que, probablemente, se unirn a su
negocio. Entonces todo su futuro se basa en la respuesta de esas pocas personas.
Si tienen la suerte de conseguir uno de ellos, entonces pueden extender la vida de
su carrera por un corto tiempo. Incluso podran hacer otra lista mental de tres o
cuatro personas. Esperemos que decidan dejar de ser simuladores y actualizar a
los rangos de aficionados.
Te sorprendera saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que
se unen al mercadeo en red se enfocan a construir como simuladores? Es verdad.
8 de cada 10 personas que se convierten en distribuidores en nuestra profesin
primero se enfocan en construir con mentalidad de simuladores. Hacen una
pequea lista mental y a ver qu pasa. Ellos nunca se propusieron a desarrollar las
habilidades necesarias.
Tu trabajo dentro de tu negocio es conducir ese porcentaje del 80% a un nmero
mucho menor. Educar a la gente. Ayudarles a comprender lo poderoso que esta
oportunidad puede ser si la tratan con respeto.
Si tu te preguntas por qu las personas van y vienen en la profesin de mercadeo
en red, esto junto con la mentalidad de lotera es la razn. No es el mercadeo en
red. Es la mentalidad de las personas que se unen.
As que estos son los simuladores. Su nica oportunidad real es suerte.
El segundo grupo son los aficionados. En lugar de una pequea lista mental, estas
personas hacen una lista escrita, cual es un paso en la direccin correcta. Digamos
que hacen una lista de 100 posibles clientes. Salen con emocin, pero no con
mucha habilidad y comienzan a prospectar, y su lista comienza a disminuir. A

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medida que su lista se hace ms y ms pequea, su ansiedad crece ms y ms


alta. Su mayor temor es quedarse sin gente con quien hablar. S que ese era mi
mayor temor.
Temprano en mis aos 20 mi lista no era nada de que presumir. Trat de usar los
contactos de mis padres al principio. Y no tom mucho tiempo para que se me
acabaran. Pronto todos en mi mundo saban lo que estaba haciendo y me haban
dicho s o no. Daba miedo. Sentia que como si no encontraba algunas grandes
personas en mi lista y los encontraba pronto, iba a fallar en este negocio.
Nunca se me ocurri que la bsqueda de personas de calidad para ser
prospectors era una habilidad. Hasta este momento en mi nueva carrera siempre
vea la lista como el boleto a la riqueza. Si tenas una buena lista, tendras xito y
si tenas una lista mala, o tenias suerte o fallavas.
Pero, cuando tuve el momento definitivo para convertirme en un profesional,
empec a estudiar a las personas que haban construido grandes y exitosas
organizaciones. Y encontr que los profesionales se enfocaban en buscar
personas con quien hablar como una de sus habilidades bsicas. Era parte de su
TRABAJO encontrar nuevas personas. Ellos no estaban interesados en la suerte.
No estaban preocupados por quedarse sin gente. Se aseguraron de que eso nunca
sucedera.
Los profesionales comenzaron con una lista escrita. Pero entonces decidieron no
dejar de aadir a la lista. Ellos crearon lo que llamaron "La Lista de Candidatos
Activos", y yo te voy a mostrar cmo hacer lo mismo.
Harvey Mackay es el autor del libro con gran xito de ventas "Nade entre
tiburones sin que se lo coman vivo", es un buen amigo y l es tambin uno de los
mejores especialistas en redes del mundo.
Entrevist a Harvey y le pregunt cmo construyo una lista tan grande e
influyente de amigos. l me dijo que a la edad de 18 aos, su padre lo sent y le
dijo "Harvey, a partir de hoy y durante el resto de tu vida, quiero que tomes cada
persona que conozcas,obtengas su informacin de contacto y encuentres una
manera creativa para mantenerte en contacto ".

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El ha hecho eso durante ms de 60 aos y hoy su lista de amigos es ms de 12,000


personas. Y estos no son slo amigos de medios de comunicacin sociales. Son
verdaderos amigos y me considero afortunado de ser uno de ellos.
Eso es lo que los profesionales de mercadeo en red hacen.
PRIMER PASO
Has una lista y luego hazla lo ms comprensiva posible. Toda persona que
te puedas imaginar. Toda persona. No importa si tu piensas que son una
posibilidad o no. Tu base de datos es uno de tus bienes ms importantes.
Todo el mundo va en la lista.
Si son negativos, ponlos en tu lista. Si no son de tu agrado, ponlos en tu
lista. Si ellos son tu mejor amigo, ponlos en tu lista. Si te han dicho "Nunca
voy a estar involucrado en el mercadeo en red, ponlos en tu lista. Si son de
98 aos de edad, ponlos en tu lista. Si son de 18 aos de edad, ponlos en tu
lista.
Es importante hacer esto porque, como vas vaciando tu mente en papel,
hars ms espacio para nuevos contactos por venir. Al escribir a tu sobrino,
empiezas a pensar en el crculo alrededor de tu sobrino.
Todas estas conexiones se harn aparentes a ti como tu vayas haciendo tu
lista ms y ms comprensiva. Piensa en todo. Cada organizacin en cual
alguna vez has estado involucrado, cada grupo de cual alguna vez has sido
parte, todo lo que alguna vez has hecho.
Si lo haces correcto, va a terminar siendo cientos y cientos y quizs miles de
personas.
PASO DOS
El segundo grado de separacin.
As que el paso dos es mirar a tu lista y pensar en las personas que ellos
conocen. Las posibilidades son, tu los conoces la mayora de ellos tambin.
Piensa en los miembros de tu familia. A quin conocen? Agregalos tu lista.
Piensa en tus amigos. A quin conocen? Agregalos a tu lista.

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Piensa en todas las relaciones en tu vida. A quin conocen? Agregalos a tu


lista.
No te preocupes por lo que vas a hacer con esta lista todava. Hablaremos
de eso un poco ms tarde. Slo seguir construyndola.
TERCER PASO
Expande tu lista constantemente.
Es por esto que los profesionales llaman a esto una "Lista de candidatos
activos". Nunca deja de crecer. Los pros tienen el objetivo de agregar al
menos 2 personas a su lista todos los das. Talvez platiquen con ellos sobre
el negocio inmediatamente , pero como el padre de Harvey Mackay, dijo,
van en la lista y debes encontrar una manera creativa para mantenerte en
contacto.
Si piensas en esto como una habilidad bsica, te dars cuenta que no es
muy difcil. Tu entras en contacto con gente todos los das. Solo agregalos a
tu lista. Conoces a gente a travs de los medios de comunicacin sociales.
Agregalos a tu lista. Tu haces negocios con gente nueva. Agregalos a tu
lista.
T necesitas desarrollar un mayor nivel de conciencia. Vas a tener que
prestar atencin al mundo. Tu vas a ser presentado a gente nueva todo el
tiempo, pero simuladores y aficionados ni siquiera se dan cuenta. Ellos slo
van a travs de su da diciendo
"Que gente? No veo ninguna gente ".
Qu tan difcil sera para elevar tu conciencia y aadir dos nuevas personas
al da a tu lista? Piensa en ello, si tu haces eso seis das a la semana, esas
son 624 nuevas personas al ao. Hazlo durante 5 aos y esas son 3,120
personas. Puedes ver por qu los profesionales no se preocupan por
quedarse sin gente con quien hablar? Por favor, entiende, NO estoy
diciendo que deberas asaltar a estas personas con tu oportunidad el
momento en que son introducidos. Algunas personas en el mercadeo en
red hacen ese error y no es bueno. Slo tienes que agregarlos a tu lista,

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hacer amigos, desarrollar una conexin, y cuando sea el momento


adecuado puedes ayudarles a entender lo que tienes que ofrecer.
PASO CUATRO
Red a Propsito
Profesionales desarrollan una red a propsito. Es difcil conocer gente
nueva si ests escondindote del mundo. Sal ah fuera. Ten un poco de
diversin. nete a un nuevo gimnasio. Divirtete con un nuevo pasatiempo.
Se voluntario para una causa que es importante para ti. Encuentra los
lugares y organizaciones donde puedes conocer a gente nueva. No slo vas
a disfrutar, sino que tambin conocer gente increble.
Recuerda, tu tienes las llaves para transformar cientos de vidas.

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Instrucciones
La mejor manera de utilizar este libro es crear primero tu "Lista de Candidatos
activos" maestra pasando a travs de todas las categoras en el refrescador de
memoria y escribe los nombres en las pginas previstas.
Una vez hayas hecho eso (y va a ser un proceso continuo), hemos proporcionado
las pginas para que elijas la mejor gente en varias categoras y los pongas en una
lista nueva para accin inmediata. Estas listas son:
1. Lista de Candidatos Calientes - Los amigos Cercanos y Familia
2. Lista de Candidatos Dirigidos con el Producto
3. Lista de Candidatos de Enfoque Directo
4. Lista de Candidatos de Enfoque Indirecto
5. Lista de Candidatos de Enfoque Sper Indirecto
En la parte posterior de este folleto se encuentra el proceso de invitacin de 8
pasos y todas las escrituras calientes en mercadeo en red que he usado durante
aos. Deja que te gue en no slo acercarte a la gente profesionalmente y de una
manera que mantiene tus relaciones vivas y florecientes para los prximos aos.
Una nota ms cuando se est creando esta lista. NO prejuzgues la gente mientras
vayas escribiendo. Slo pon sus nombres no importa qu. El acto de escribir te
ayudar a activar ms y ms contactos.

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Refrescado de Memoria
Este refrescador de memoria fcil te ayudar a crear tu primera lista de amigos
clave, contactos de negocios y otros para compartir tu producto o la oportunidad,
por lo que puedes poner en marcha tu negocio de mercadeo en red.
Los miembros de tu Lista de invitados de - Socios de clase
propia familia: cumpleaos de los de baile
Padre y madre nios - Clase de dibujo
Suegra / Suegro Lista de tarjetas de - Amigos de Liga
negocios de ftbol
Abuelos
Redes sociales: fantasa
Nios
- Facebook - Compaeros
Hermanos hermanas de pesca
- LinkedIn
Tas y Tos - Amigos Caza
- Plaxo
Sobrinas y Sobrinos - Compaeros
- Gorjeo
Primos de clase de
- Skype Karate
Lista que ya tienes:
-Cualquier Otras - Clase de Canto
libreta de
direcciones actual / en Tus amigos ms - Escultura
lnea gestor de cercanos y con los que
te asocias en - Amigos para
contactos trabajadores de
regularidad:
Lista de direcciones madera
de correo electrnico Amigos y Vecinos
- Amigos del
Los contactos tu Personas con las que entrenamiento
telfono trabajas
Las personas con las
Lista tarjetas de dia Miembros de la que juegas:
festivo Iglesia
- Bolos
Lista de invitados de Amigos con cual
compartes Aficiones: - Ftbol
boda
- Amigos de - Golf
campamento - Racquetball

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- Tenis Agente de viajes Polica


- Voleibol Quines son mis ...? Administrador de la
- Cualquier otro Arquitecto propiedad
juego Miembros de Miembros del
Aquellos que hace Asociaciones equipo de Deportes
negocios: (de los nios tambin
Conductor de
Mecnico autobs & sus padres)

Contador Carnicero / panadero Sastre

Banquero Tecnico en Veterinario

Cuidador de nios / computadoras Las Meseras /


proveedor de cuidado Pares de amigos de Meseros (mi favorito)
de nios los nios El proveedor de agua
Vendedor de autos Quiroprctico Aquellos que se han
Dentistas (de sus Los miembros del asociado en el pasado:
hijos tambin) Club El ex entrenador
Doctor (de sus hijos Repartidor Los ex compaeros
tambin) Controlador de de trabajo
Tintorero FedEx / UPS Ex Compaeros de
Tendero / Operador Bombero vivienda
de Gasolinera Florista Profesores
Estilista de pelo / anteriores
Joyero
Peluquero Las personas en su
Agente de ciudad natal
Ama de llaves Arrendamiento
Agente de seguros Vecinos anteriores
Cartero
Abogado Las cohortes
Ministro / Pastor y su militares
Comerciantes esposa
Jubilados
Farmacutico Peluquero de Compaeros de
Agente de bienes mascotas trabajo
races Fotgrafo

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Compaeros de Estn activamente Ha sido en el


escuela buscando trabajo a Network Marketing
Jefes anteriores tiempo parcial Tiene Carcter e
Quin me Vendio ... Ambicioso Integridad

Aire acondicionado Entusiasta Tiene hijos en la


Son Empresarial universidad
Barco
La gente que cuida Tiene conocimientos
Cartas de negocios de computadoras y de
Camper Campeones Internet
Coche / camiones Are Fun & Friendly Tiene Trabajo
Computadora -Raisers Fondo peligroso

Telfono mvil Est orientado a Tiene Desire & Drive


objetivos Tiene una gran
Lavavajillas /
Lavadora Son lderes sonrisa
naturales Tiene que pagar sus
Equipos /
Suministros Se organizan crditos

Licencia de pesca Pensamiento La deuda de tarjeta


Positivo Tiene habilidades
Mueble
Son auto-motivados para hablar en pblico
Gafas / Contactos
Es soltero mam / Slo se cas
Casa pap Recin graduado
Licencia de Caza Los jugadores del Slo tuvo un beb
Refrigerador equipo
Slo dejar su trabajo
Los neumticos y Sus Infantiles o est fuera deTrabajo
piezas de automvil Amigos Padres Encantan los retos
TV / estreo Puede estar Encanta aprender
Aspiradora interesado en su cosas nuevas
Elementos de la producto o servicio?
Quieren ayudar a sus
boda No les gusta su parejas
S individuos que: trabajo

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Jubilacin anticipada Quin quiere la Trabajador Saln de


Quieren ganar ms libertad Belleza
dinero Quin quiere ir de Corredor
Quieren ms vacaciones Constructor
tiempo con sus Quin trabaja proveedor de
Familias demasiado televisin por cable
Quieren trabajar Quin trabaja en la Camper
para s mismos noche / fines de
semana Quiroprctico
Quin Asiste Self- Consultor
Improvement Conozco a alguien que
es ... Ingeniero
Seminarios informtico
Contador
Que Han Comprado Cocinar
Nueva Casa/ Car Actor
Anunciante Bailarn / Profesor de
A quin le gusta la danza
estar alrededor de Arquitecto
gente con alta energia Dentista
Asistente de Lnea
Quin necesita un Area Dermatlogo
coche nuevo / casa Agente de Sistemas Diseador
Quin lee Libros de de Alarma Conductor del
Autodesarrollo / Libros Oficial del ejrcito autobs / taxi /
de xito camiones
Acupunturista
Quin ms te guste DJ
Panadero
Quin Has conocido Doctor
mientras estaba de Banquero
Professional Tintorero
vacaciones
Barbero Profesional de
Quin Has conocido en Educacin
el Plano Jugador de bisbol
Electricista
Quin tus amigos Jugador de
sepan baloncesto Ingeniero
Artista

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Cientfico ambiental El personal del Profesional mdico


Agricultor hospital Partera
Industria El personal de Ministro
cinematogrfica Recursos Humanos
Agente hipotecario
Profesional Agente de seguros
Profesor de msica
Bombero Proveedor de
Internet Msico
Instructor de estado
fsico Decorador de Oficial de la Armada

Florista interiores Organizacin sin


Inversor fines de lucro Asociado
Servicios de
Alimentacin asociado Joyero Enfermera

Jugador de ftbol Maestro de Karate / Nutricionista

Recaudacin de Classmate Gerente de oficina


Fondos Kickboxing Maestro / Optometrista
Vendedor Muebles Classmate Ortodoncista
Jardinero Cocina renovador Pintor
Gelogo Abogado Organizador de
Golfista Gerente de fiestas
arrendamiento Pediatra
Trabajador del
gobierno Tcnico de Entrenador personal
laboratorio
Artista grafico Profesional del
Agente de prstamos cuidado de mascotas /
Gimnasta
Salvavidas veterinario
Peluquero
Maquilladora Farmacutico
Handyperson
Gerente Fotgrafo
Profesional de la
Salud Manicuro Fisioterapeuta

Caminante Masajista Profesor de piano


Mecnico Editor

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Memoria
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Oficial de policia Proveedor de Veterano


Trabajador postal Satlite Voluntario
Promotor Cantante Camarero camarera
Administrador de Patinador Diseador de web
propiedades Esquiador Escritor
Profesional de Consultor del Profesor de yoga /
Relaciones Pblicas Cuidado de la piel compaeros de clase
Psiquiatra Trabajador social Vive en una ciudad
Psiclogo Ingeniero de diferente?
Trabajador Radio sistemas A quin conoces de
Terapeuta Trabajador SPA una diferente del
Recreacin Nadador Estado?

El trabajador del Compaeros de Alabama


ferrocarril equipo de Deporte Alaska
Corredor de bienes Sastre Arizona
races Trabajador de saln Arkansas
Agente Oficina de de bronceado California
Alquiler Maestro Colorado
Reclutador Trabajador Connecticut
Especialista en Telecomunicaciones
Rehabilitacin Delaware
Instructor de Tenis
Reportero Florida
Terapeuta
Reparador Georgia
Trabajador de
Restaurante Comercio Hawai
Propietario / Gerente Entrenador Idaho
Vendedor Agente de viajes Illinois
Cientfico Tutor Indiana
Las personas de Operador de Servicio Iowa
reparacin de calzado

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Kansas Tennesse Bangladesh


Kentucky Texas Barbados
Luisiana Utah Bielorrusia
Maine Vermont Blgica
Maryland Virginia Belice
Massachusetts Washington Benin
Michigan Virginia Occidental Islas Bermudas
Minnesota Wisconsin Bhutn
Misisip Wyoming Bolivia
Misuri A quin conoces de Bosnia-Herzegovina
Montana un pas diferente? Botswana
Nebraska Afganistn Isla Bouvet
Nevada Albania Brasil
Nueva Hampshire Argelia Brunei
Nueva Jersey Samoa Americana Bulgaria
Nuevo Mexico Andorra Burkina Faso
Nueva York Angola Burundi
Carolina del Norte Anguilla Camboya
Dakota del Norte Antigua y Barbuda Camern
Ohio Argentina Canad
Oklahoma Armenia Cabo Verde
Oregn Aruba Islas Caimn
Pensilvania Australia Repblica
Rhode Island Austria Centroafricana

Carolina del Sur Azerbaiyn Chad

Dakota del Sur Bahamas Chile


Bahrein China

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Memoria
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Isla de Navidad Fiji Iraq


Cocos (Keeling) Finland Ireland
Colombia France Israel
Comoros French Guiana Italy
Congo, Democratic Gabon Ivory Coast (Cote
Republic of Gambia D`Ivoire)
the (Zaire) Georgia Jamaica
Congo, Republic of Germany Japan
Cook Islands Greece Jordan
Costa Rica Greenland Kazakhstan
Croatia Grenada Kenya
Cuba Guadeloupe (French) Kiribati
Cyprus Guam (USA) Kuwait
Czech Republic Guatemala Kyrgyzstan
Denmark Guinea Laos
Djibouti Guinea Bissau Latvia
Dominica Guyana Lebanon
Dominican Republic Haiti Lesotho
Ecuador Holy See Liberia
Egypt Honduras Libya
El Salvador Hong Kong Liechtenstein
Equatorial Guinea Hungary Lithuania
Eritrea Iceland Luxembourg
Estonia India Macau
Ethiopia Indonesia Macedonia
Falkland Islands Iran Madagascar
Faroe Islands Malawi

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Memoria
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Malaysia Nicaragua Santa Helena


Maldives Niger San Cristbal y
Mali Nigeria Nieves

Malta Niue Santa Luca

Marshall Islands Norfolk Island San Pedro y


Miqueln
Martinique (Frances) North Korea
San Vicente y
Mauritania Northern Mariana Granadinas
Mauritius Islands
Samoa
Mayotte Norway
San Marino
Mexico Oman
Santo Tom y
Micronesia Pakistan Prncipe
Moldova Palau Arabia Saudita
Monaco Panama Senegal
Mongolia Papua New Guinea Serbia
Montenegro Paraguay Seychelles
Montserrat Per Sierra Leona
Morocco Filipinas Singapur
Mozambique Isla Pitcairn Eslovaquia
Myanmar Polonia Eslovenia
Namibia Polinesia (francs) Islas Salomn
Nauru Portugal Somalia
Nepal Puerto Rico Sudfrica
Netherlands Katar Georgia del Sur y
Netherlands Antilles Reunin Sandwich del Sur Islas

New Caledonia Rumania Corea del Sur


(Frances) Rusia Espaa
New Zealand Ruanda Sri Lanka

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Memoria
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Sudn Ir Estados Unidos


Suriname Tokelau Uruguay
Svalbard y Jan Tonga Uzbekistn
Mayen Trinidad y Tobago Vanuatu
Swazilandia Tnez Venezuela
Suecia Pavo Vietnam
Suiza Turkmenistn Islas vrgenes
Siria Islas Turcas y Caicos Islas Wallis y Futuna
Taiwn Tuvalu Yemen
Tayikistn Uganda Zambia
Tanzania Ucrania Zimbabue
Tailandia Emiratos rabes Que tienen no has
Timor-Leste (Timor Unidos escrito todava?
Oriental) Reino Unido

Despus de haber hecho tu lista de todo lo anterior, mira a tu lista y piensa a quien ellos
pueden conocer

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Memoria
EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA

LISTA MAESTRA DE CANDIDATOS


Como conosco
a esta
# Nombre persona: # Fecha de Comentarios Proximo Proximo Resultado
amigo, Telefono/Correo Contacto sobre ellos, contacto contacto
telefono, FB, Electronico Inicial herramientas
etc. utilizadas, etc.
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LISTA DE CANDIDATOS CALIENTES FAMILIARES Y AMIGOS CERCANOS


Como conosco a
# Nombre esta persona: # Fecha de Comentarios sobre Proximo Proximo Resultado
amigo, telefono, Telefono/Correo Contacto ellos, herramientas contacto contacto
FB, etc. Electronico Inicial utilizadas, etc.
EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA

LISTA DE CANDIDATOS DIRIGIDOS POR EL PRODUCTO


Como conosco a
# Nombre esta persona: # Fecha de Comentarios sobre Proximo Proximo Resultado
amigo, telefono, Telefono/Correo Contacto ellos, herramientas contacto contacto
FB, etc. Electronico Inicial utilizadas, etc.
EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA

LISTA DE CANDIDATOS CON MEJOR OPORTUNIDAD


Como conosco a
# Nombre esta persona: # Fecha de Comentarios sobre Proximo Proximo Resultado
amigo, telefono, Telefono/Correo Contacto ellos, herramientas contacto contacto
FB, etc. Electronico Inicial utilizadas, etc.
EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA

LISTA DE CANDIDATOS ENFOGUE DIRECTO


Como conosco a
# Nombre esta persona: # Fecha de Comentarios sobre Proximo Proximo Resultado
amigo, telefono, Telefono/Correo Contacto ellos, herramientas contacto contacto
FB, etc. Electronico Inicial utilizadas, etc.
EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA

LISTA DE CANDIDATOS ENFOQUE INDIRECTO


Como conosco a
# Nombre esta persona: # Fecha de Comentarios sobre Proximo Proximo Resultado
amigo, telefono, Telefono/Correo Contacto ellos, herramientas contacto contacto
FB, etc. Electronico Inicial utilizadas, etc.
EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA

LISTA DE CONTACTOS ENFOQUE SUPER INDIRECTO


Como
# Nombre conosco a # Fecha de Comentarios Proximo Proximo Resultado
esta persona: Telefono/Correo Contacto sobre ellos, contacto contacto
amigo, Electronico Inicial herramientas
telefono, FB, utilizadas, etc.
etc.
LOS GUIONES MAS
SOLICITADOS DE
RECLUTAMIENTO
MLM

LOS GUIONES MAS SOLICITADOS DE RECLUTAMIENTO MLM


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LOS GUIONES MAS SOLICITADOS DE RECLUTAMIENTO MLM

Paso 1
Tener prisa
Este es un problema psicolgico, pero la gente est cada vez ms atrada a una
persona que est ocupada y tiene cosas que hacer. Si tu comienzas cada
llamada o conversacin cara a cara con la sensacin que t tienes prisa, t
encontrars que tus invitaciones sern ms cortas, habr menos preguntas y la
gente te respetar a ti y tu tiempo mucho ms.
Aqu estn algunos guios de "prisa" para usar de ejemplo:

Para las perspectivas del mercado caliente:


"No tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente
importante contactarte"
"Tengo un milln de cosas que hacer, pero me alegro de haberte
encontrado"
"Estoy saliendo por la puerta, pero necesitaba hablar con tigo muy
rpido"

Para los prospectos del mercado fro:


"Ahora no es el momento de entrar en esto y me tengo que ir,
pero ..."
"Tengo que correr, pero ..."

Recibes el mensaje? Configura el tono con cierta urgencia.

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Paso 2
Hazle un cumplido a cliente potencial
Esto es crtico. El cumplido sincero (y debe ser sincero) abre la puerta a la
verdadera comunicacin y hars que la gente potencial tenga la mente ms
abierta para escuchar lo que tienes que decir.

Estos son algunos ejemplos de cumplidos:

Para los prospectos del mercado caliente:


"Has sido un gran xito y yo siempre he respetado la forma en que has
hecho negocio."
"Siempre has sido un gran apoyo y lo agradezco mucho."
"Eres una de las personas ms conectadas que conozco y yo siempre he
admirado eso acerca de ti."
"Eres la ms (o una de las ms) importante persona / personas en mi vida
y yo realmente confo en tus instintos ".
"Tienes una mente increble para los negocios y puedes ver lo que otras
personas no ven ".
"Estaba pensando ... quienes son las personas ms sabias que conozco?
Y pens en ti ".
"Eres una de las personas ms positivas y energticas que he conocido."
"Algunas personas son muy cerradas de mente y limitan sus
oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que tu eres abierto
a ver las cosas nuevas ".
"Necesito a alguien que encuentre los agujeros en algo que estoy mirando
y absolutamente nada se pasa de ti. "
"Tu eres una de las personas / con mas inteligencia en tecnologia/ con
mas consciencia en moda o belleza (salud, etc.)/ con mas consciencia e

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inteligencia financiera/ mas sanas de mente y siempre he respetado eso


de ti."
"Eres una de las personas ms inteligentes que conozco y realmente
confo en tu juicio. "
"Durante el tiempo que te he conocido he pensado que eres el mejor en lo
que haces."

Para la gente potencial del mercado frio:


" Me/Nos haz dado algunos de los mejores servicios que he / hemos
recibido antes."
"Eres muy sabio. Puedo preguntar lo que haces para ganarte la vida? "
"Tu has hecho ________ una experiencia fantstica."

La clave para el cumplido es que debe ser sincero. Encuentra algo sobre lo que
puedes complementar a la persona potencial y hazlo.

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Paso 3
Haz la invitacin
En esta situacin, una talla NO sirve para todos. He proporcionado una lista de
Enfoques Directos que utilizars cuando estas hablando de una oportunidad
para ELLOS especficamente, Enfoques Indirectos que vas a utilizar para pedir
ayuda o consejo y Enfoques Sper indirectos que utilizaras para preguntarle a la
gente si conocen otras personas que puedan estar interesadas.
La mayora de la gente utiliza un enfoque directo para todas las personas
potenciales. Por lo general, es algo como este "Encontr una manera de hacerse
rico y djenme contarles. Bla, bla, bla. "Entiendo la pasin, pero en realidad ...
quin va a emocionarse con eso, a menos que les est hablando un millonario?
Cmo te vayas convirtiendo en un profesional del mercadeo en red, vas a
encontrar que se utilizan los enfoques indirectos y Super indirectos mucho ms,
pero eso no quiere decir que los Enfoques Directos no tienen un lugar
importante.
Ejemplos de Proposiciones Directas
(Recuerda, que ya has hecho pasos 1 y 2)

Para el mercado caliente:


"Cuando me dijiste ________, hablabas en serio o estabas bromeando?
(Espera la respuesta). Excelente! Creo que he encontrado una manera
para que tu lo consigas / puedas resolver el problema / lo hagas posible /
etc. "(Esto es para situaciones en las que tu conoces un rea de su
insatisfaccin)
"Creo que he encontrado un camino para que podamos aumentar nuestra
circulacin econmica"
"He encontrado algo que tu realmente necesitas ver"
"Estoy lanzando un nuevo negocio y realmente quiero que tu tomes una
mirada en el"

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LOS GUIONES MAS SOLICITADOS DE RECLUTAMIENTO MLM

"Cuando pens en la gente que podra hacer una fortuna con un negocio
que he encontrado, pens en ti "
"Sigues buscando un trabajo (o un trabajo diferente?). He encontrado
una manera para que nosotros dos podamos iniciar un gran negocio sin
todos los riesgos ".
"Si te dijera que haba una manera de aumentar tu ingreso econmico sin
poner en peligro lo que ests haciendo ahora mismo, estaras
interesado?"
"Me he encontrado con una empresa que se est abriendo / en expansin
en el rea de _______"
"He encontrado algo emocionante y t eres una de las primeras personas
que he llamado"
"Cuando pens en la calidad de gente con cual me gustaria mucho
trabajar pens en ti.
Estaras dispuesto a escuchar lo que estoy haciendo? "
"Djame preguntarte algo ... Estaras abierto a la diversificacin de tus
ingresos?"
"Djame hacerte una pregunta, fuera del registro. Si hubiera un negocio
que podras empezar a trabajar a tiempo parcial desde tu casa que podra
reemplazar tus ingresos de tiempo completo, crees que te interesar?"
"Como tu sabes he sido un (insertar ocupacin), pero debido a (factores
negativos) he decidido diversificar mis ingresos. Despus de considerar
mis opciones, he identificado la mejor manera de hacer que esto suceda ".
"Encontr un negocio emocionante, juntos, creo que podramos hacer algo
especial. 1 + 1 podra aadirse a 10. "
O podras intentar el acercamiento impactante que es utilizado con gran
efecto por mi buen amigo Randy Gage "Con tus habilidades, tu podras
ganar $100,000 al mes en un negocio que acabo de empezar ". Esto
funciona bien cuando eres respetado por la persona potencial.
He usado esta con gran xito "Esta es la llamada que as estado
esperando tu vida entera".

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Para el mercado fro:


"Alguna vez has pensado en diversificar tus ingresos?"
"Mantienes tus opciones de carrera abierta?" (Un viejo pero bueno)
"Piensas en hacer lo que ests haciendo ahora por el resto de tu
carrera?"
Puedes seguir cualquiera de estos ejemplos de mercado fro o cualquier
variacin con lo siguiente: "Tengo algo que te podra interesar. Ahora no
es el momento de entrar en ello, pero ... "

Guiones indirectos
El Enfoque Indirecto es otra herramienta poderosa para ayudar a la gente pasar
de su resistencia inicial y entender tu oportunidad. Este enfoque se utiliza mejor
cuando ests en tus primeros pasos y es simplemente pidindole ayuda o
orientacin a la gente.
Utilize este enfoque ampliamente y con gran xito cuando empec. Porque mi
falta de credibilidad a los 22 aos, no poda conseguir mucho xito con un
enfoque directo, as que aprend a disminuir a m mismo y jugar el ego de la
persona potencial. Funcion increblemente bien y todava lo uso de vez en
cuando.
Por mercado caliente:
"Acabo de empezar un nuevo negocio y tengo miedo a la muerte.
Antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. Te
importara si practico contigo?
"Estoy pensando empezar con un negocio que puedo correr desde
mi casa. Me ayudaras a revisarlo y ver si es de verdad? "
"He encontrado un negocio sobre cual estoy muy entusiasmado,
pero qu s yo? Tu tienes mucha experiencia. Lo revisaras por
mi si te lo hago facil y me das a saber si crees que estoy haciendo
el movimiento correcto? "
"Un amigo me dijo que lo mejor que poda hacer al iniciar un
negocio es hacer que gente que respeto lo revise y me den
orientacin. Estuvieras dispuesto a hacer eso por m si lo hago
simple?
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Para las personas negativas y cnicas "He empezado un negocio y


realmente necesito alguien que me ayude a hacer agujeros en el.
Nada se te pasa a ti. Estuvieras dispuesto a examinarlo por m? "

Para el mercado fro:


He encontrado este enfoque no funciona muy bien porque en
realidad no hace sentido que tu muestres tanto respeto por alguien
que acabas de conocer. Directo y Sper indirecto trabajan mucho
mejor para el mercado fro.

Ejemplos Super-indirectos
Enfoques Super-indirectos son increblemente poderosos y juega sobre varios
niveles psicolgicos. Este es un enfoque de red en cual se le pregunta a el
prospecto si conoce a alguien que podra beneficiarse de tu negocio. Yo uso
este enfoque todo el tiempo con gran xito.
Por mercado caliente:
"El negocio en cual estoy claramente no es para ti, pero te quera
preguntar, A quin conoces que es ambicioso, motivado por el
dinero y fuera entusiasmado con la idea de aumentar el ingreso
financiero en sus vidas? "
"A quin conoces que podra estar buscando un negocio fuerte
que pueden manejar desde su casa? "
"A quin conoces que ha llegado a una pared en su negocio y
podra estar buscando una forma de diversificar sus ingresos? "
"Conoces a personas inteligentes que viven en _________? S?
Excelente. Podra obtener sus nombres y direcciones de correo
electrnico si los tiene? Tengo un negocio en en expansin en esa
rea y quiero ver si piensan que ser un xito all ".
"Conoces a alguien involucrado en la bsqueda de empleo en
serio?"

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"Yo trabajo con una compaa que est en expansin en nuestra


rea y estoy buscando algunas personas listas que puedan estar
interesados en ingreso financiero adicional. T sabes de alguna
persona adecuada a esa descripcion? "

En la mayora de los casos, van a pedir ms informacin antes de dar algunos


nombres (detrs de esa solicitud hay curiosidad e intriga pensando que esto
podra ser para ellos ... pero no te lo van a admitir todava). Cuando te pidan
ms informacin de primero, simplemente responde as. "Eso tiene sentido. Tu
quieres saber sobre esto antes de que refieras a algunos de tus contactos"
Entonce sigue al paso 4

Para el mercado de fro:


El mercado fro es exactamente lo mismo que el mercado caliente
para Super Indirecto. Slo tienes que utilizar los ejemplos anteriores
o cualquier variacin que sea cmodo para ti.

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Paso 4
Si yo __________, harias tu___________?

Tu no vas a ofrecer tu herramienta de tercera parte, a menos que acepten hacer


algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por un tiempo muy largo.
Djame ofrecerte algunos ejemplos:
"Si yo te diera un DVD que da toda la informacin de una manera muy
profesional,si lo vieras? "
"Si yo te doy un CD que describe el negocio, Lo escucharas?"
"Si yo te doy una revista (o alguna otra pieza de prospeccin), Lo leers?"
"Si yo te doy un enlace a una presentacin en lnea que explica todo, irias
a la pgina y la vieras?"
Si tu has hecho los primeros 3 pasos correctamente, la respuesta ser s.
Si piden ms informacin primero, simplemente responde con "Entiendo que tu
deseas ms informacin, pero todo lo que ests buscando est en el DVD, CD o
en pieza o Enlace. La forma ms rpida para que tu puedas entender realmente
de lo que estoy hablando ser revisar ese material. As que, si te lo doy, lo vas
a revisar? "
Si dicen que no, no van a revisarlo entonces dales las gracias por su tiempo y
sigue adelante. Adems, revisa pasos 1-3 para ver lo que podras haber hecho
mejor. NO todava selos des.

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Paso 5
Obtn un compromiso de tiempo

"Cundo crees que podras ver el DVD con seguridad?"


"Cundo crees que podras escuchar el CD con seguridad?"
"Cundo crees que podras leer la revista con seguridad?"
"Cundo crees que podas ver la pagina con seguridad?"

No sugieras un tiempo por ellos. Haz la pregunta y pdeles que le dan el tiempo.
Si no es definitiva "Voy a tratar de hacerlo en algn momento", entonces les
digo. "No quiero malgastar tu tiempo o el mo. Por qu no simplemente
tratamos de asegurar un momento en que tu lo vas haber visto con seguridad? "

La clave es conseguir que digan SI por segunda vez.

Decir s al paso 4 NO es un compromiso.

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Paso 6
Confirmar

Si te dicen que van a ver el DVD por la noche del martes tu respuesta debe
ser:
"As que, si te hablo mircoles por la maana, lo vas haber visto con
seguridad verdad?"

Si ellos dicen que van a escuchar el CD por el jueves en la maana tu


respuesta debe ser:
"As que, si te llamo algn momento el jueves, de seguro lo vas haber
escuchado verdad?

Si ellos dicen que van a ver la pgina por el 1 de julio tu respuesta debe
ser:
"As que, si te llamo el 2 de julio, la vas haber visto con seguridad
verdad?"

La clave para el paso 6 es que ahora han dicho 3 veces que van a seguir
adelante y lo han hecho por s mismos. Han fijado una cita real contigo en el
futuro.

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Paso 7
Obtener una hora y nmero

"Cul es el mejor nmero y la hora para que te llame?"

Ahora que han dicho s 4 veces y las posibilidades que van a seguir adelante se
ha incrementado desde menos del 10% a ms del 80%.
Nota: Por favor, pon la cita en un lugar que no se te va a olvidar.

Paso 8
Deja el telfono!

Recuerda, t ests en un apuro verdad? Lo mejor es decir algo como


"Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr!"

As que esos son los 8 pasos con toneladas de ejemplos ms solicitados en el


mercadeo de red sobre lo que debe decir. Ahora vamos a poner todo junto
mostrndote algunos ejemplos.

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Ejemplo # 1: Una persona que tu conoces odia su trabajo usando enfoque directo
Nombre de persona:___________________________________________________________
Informacin de contacto:________________________________________________________
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: MIra, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente
importante que te contactara
(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: Escucha, eres una de las personas ms financieramente inteligente que
conozco y siempre he respetado eso de ti.
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido: Cuando me dijiste que realmente no
te gustaba tu trabajo, era en serio o estavas bromeando? Estupendo. Creo que he encontrado
una manera para que tu puedas crear una estrategia de salida sin poner a riesgo a tu familia.

Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que yo estoy hablando mejor
paso 4 - Pgina 12)

de lo que yo puedo.

"Si yo te diera un CD , lo escucharas?"


(paso 5 - Pgina 13)______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________
Cuando crees que lo pudieras escuchar por seguro?
(paso 6 - Pgina 14)
Martes? Entonces si te hablo el Miercoles en la maana, ya lo vas haber escuchado?
(paso 7 - Pgina 15)
Muy bien, voy a hablar contigo entonces."Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"

Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:________________________

(paso 8 - Pgina 15) Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr y gracias!

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Ejemplo # 2: A un buen amigo usando Enfoque Indirecto


Nombre de persona
Informacin de contacto
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa
Mira, ya voy de salida, pero necesitaba hablar contigo muy rpido.
(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido
Siempre has sido un gran apoyo para mi y lo agradezco mucho.
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido
Acabo de empezar un nuevo negocio y tengo miedo. Antes de ponerme en
marcha necesito practicar con alguien amigable. Te importara si practico
contigo?
(paso 4 - Pgina 12) Excelente!
Si yo te diera un DVD que presenta la informacin de una manera profesional lo
pudieras ver?
(paso 5 - Pgina 13)

"Cuando crees que podras verlo de seguro?"


(paso 6 - Pgina 14)

Jueves? As que si te hablo Viernes por la maana , lo vas a haber revisado


con seguridad, verdad? "
(paso 7 - Pgina 15)

Fantstico, voy a hablarte entonces. "Cul es el mejor nmero y la hora para


hablarte"
Fecha: ________________Hora:_____________ Nmero:________________
(paso 8 - Pgina 15) Excelente. Hablaremos entonces. Tengo que correr y gracias!

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Ejemplo # 3 Para una persona de gran xito usando un Enfoque Indirecto


Nombre de persona:_______________________________________________________
Informacin de contacto:____________________________________________________
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: S que ests ocupado y tengo un milln de cosas que hacer
tambien, pero me alegro de haberte encontrado.
(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: Has sido un gran xito y yo siempre he respetado la forma en que tu has
hecho negocio.
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido: Recientemente he comenzado un
nuevo negocio y estoy buscando algunas personas afiladas. No es claro para ti, pero yo quera
preguntar, a quin conoces que es ambicioso, motivado por dinero y estara entusiasmado
con la idea de aadir un mayor ingreso de dinero en efectivo a sus vidas?

(paso 4 - Pgina 12) Excelente! Entiendo que te gustara saber ms antes de recomendar a la gente.
Tengo un DVD que explica exactamente lo que estoy haciendo y el tipo de gente que estoy
buscando. Es breve. Si yo te mando uno, lo vieras?
(paso 5 - Pgina 13) ____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

"S que ests muy ocupado y estoy muy agradecido por tu ayuda. Gracias por acceder a
mirarlo."Cuando crees que podras verlo de seguro?"
(paso 6 - Pgina 14)

Entonces si te hablo despus de eso lo vas a haber revisado con seguridad, verdad? "
(paso 7 - Pgina 15)

Fantstico, voy a hablarte entonces. "Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"

Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:________________________


(paso 8 - Pgina 15) Gracias otra vez. Te lo agradesco mucho. Hablo contigo entonces!

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Ejemplo #4 A prospecto de mercado fro que hizo un buen trabajo de


venderte unos zapatos
Nombre de persona:_______________________________________________________
Informacin de contacto:____________________________________________________
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: Ahora no es el momento de entrar en esto y tengo que
irme, pero ... ___________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: Usted es sper listo__________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido y se ocurre que estoy
buscando algunas personas listas. Tu planeas en hacer lo que ests haciendo ahora
por el resto de tu carrera? No? Bueno. Tengo algo que podra interesarte.
Ahora no es el momento de entrar en ello, pero tengo un DVD que explica
(paso 4 - Pgina 12)

todo con gran detalle. Si yo te mando uno, lo vieras?


(paso 5 - Pgina 13)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
"Cuando crees que podras verlo de seguro?"
(paso 6 - Pgina 14)
Entonces si te hablo despus de eso lo vas a haber revisado con seguridad, verdad? "
(paso 7 - Pgina 15)
Esta bien, voy a hablarte entonces. "Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"
Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:________________________
(paso 8 - Pgina 15)
Bueno, aqu est. Gracias de nuevo por el excelente servicio y voy a hablar contigo
pronto.

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Hoja de Invitacin de Network Marketing Pro

Nombre de persona:_______________________________________________________
Informacin de contacto:____________________________________________________
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: ________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: ______________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido___________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 4 - Pgina 12) ____________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

Si yo ____________, lo __________________________________?
____________________________________________________________
(paso 5 - Pgina 13)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

"Cuando crees que podras ___________________________ de seguro?"


(paso 6 - Pgina 14)

______________________, vas a haber revisado con seguridad, verdad? "


(paso 7 - Pgina 15)

____________________ "Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"


Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:____________________
___________________________________________________________
(paso 8 - Pgina 15)
________________________________________________________________________

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