INTRODUCCIN

El proyecto consiste en la constitucin de una sociedad denominada JIRUSA , a

travs de la cual se gestionarn las compras de todo tipo de productos alimenticios para
proceder a su transformacin, congelacin, y distribucin a centros comerciales de
proximidad (pequeos mercados ), ubicados en el distrito de San Juan de Lurigancho, as
como la creacin de un servicio de venta ambulante de estos productos para zonas
rurales ( Como Jicamarca, Valle, Vallecito etc)

Se prev la construccin de un local ms amplio, que se ubicar en la Zona de Vallecito,

as como las inversiones en vehculos de transporte para su distribucin.
 Distribuidora JIRUSA

1. EQUIPO PROMOTOR
Carmen Rosa Galarza Lorenzo
Joel Llocclla Patala
Bustamante Fernandez Luz
Quispe Rojas Jazmin
Bazalar Gonzales Lisseth

1. PLAN DE MARKETING

El mercado al que va dirigido este proyecto tiene dos vertientes:

Abastecimiento de los pequeos mercados y bodegas
Realizacin de venta ambulante en el mbito rural.

Informacin y anlisis de la situacin.

Las caractersticas diferenciadoras respecto de los productos/servicio de la competencia:

Est en la distribucin del producto basada en la comercializacin a pequea

escala, en contraposicin a la distribucin masiva y en grandes superficies, que, sin
embargo, no es capaz de cubrir las necesidades existentes en pequeos ncleos
de poblacin alejada.

Siendo las pequeas bodegas nuestro principal cliente, les brindaremos informacion de tal
manera que daremos un plus a nuestras ventas, vender y ensear a vender ya que si a
ellos les va bien, a nosotros nos ir mejor.

Aqui un volante sobre una capacitacin que se le brinda a las bodegas con capacitaciones
y charlas.
PLAN DE ACCION
Precio de venta:
Debido al mercado al que se orienta el producto, los precios no han de ser tan
competitivos con respecto a los que se pueden encontrar en las grandes superficies, ya
que la distribucin ms cercana al consumidor le supone un ahorro importante en
desplazamientos a los centros comerciales. Por tanto el factor diferencial estar en el
servicio que se ofrece al cliente as como en la calidad de los productos, pero no en el
precio.

Distribucin, penetracin en el mercado:

Adems de la distribucin a los pequeos comerciantes, gran parte de la comercializacin
se realizar a travs de la venta ambulante, realizada directamente por la propia empresa,
para lo que se realizar una inversin en camiones, que permitirn acceder a los
consumidores que habiten en zonas rurales apartadas.

Poltica de promocin:
La forma de presentar el producto en el mercado ser a travs de una campaa
publicitaria en medios de comunicacin, con un logotipo original y creativo que capte la
atencin del consumidor.

DEBEMOS TENER EN CUENTA ESTO TRES PUNTOS

Precio Medio de las Ventas: Este valor depende de factores como el tipo de
cliente, mi posicin de dominio en el mercado, mi ratio de nivel de servicio vs.
Precio.

Coste Adquisicin Material: Condicionado por mi poder de negociacin hacia los

proveedores, mi volumen de compra y el volumen de negocio de mi Grupo de
Compra.

Eficiencia de mis Operaciones: Es decir, a qu costes logsticos, comerciales,

financieros o administrativos incurro para poder realizar mi actividad.
Nosotros como grupo consideramos a la rentabilidad como la diferencia de estos tres
factores que representamos como crculos.
En un entorno competitivo como en el que operan casi todas las empresas el margen de
negociacin con los proveedores es mnimo, y mxime si el marketing se concentra en el
fabricante. Adems, la proliferacin de los Grupos de Compra permite que muchas
empresas accedan a condiciones de compra beneficiosas, por lo que el diferencial de
condiciones entre empresas es mnimo. Este mismo entorno competitivo es el que nos
impide poder vender a precios muy distintos a los de mi competencia.

Por tanto, el factor crtico para tener una mayor rentabilidad es la eficiencia
con la que trabajaremos, es decir, qu costes genera mi actividad de negocio.

1. PLAN DE OPERACIONES

Aprovisionamiento y gestin de existencias:

Aprovisionamientos:
Contactaremos a los fabricantes de los productos para obtener un precio menor y asi
ofrecer un precio competitivo al cliente.

Gestin de Stock:
Se implantar un sistema de control on-line, que permita cuantificar en todo momento los
productos que se encuentran almacenados en la factora.
Es decir, cada vendedor contar con un celular con internet para ingresar los pedidos via
web, a su vez ste les permitir saber si hay o no stock.

Control de calidad:
Dentro del plan estratgico se establece como una de las prioridades la obtencin del
certificado de calidad, con un criterio tanto comercial como de gestin de negocio.

2. PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Organizacin funcional
Puestos de trabajo a crear y distribucin por categoras:

Personal N
Gerente 1
Responsable de Almacn 1
Conductores 1
Administrativos 3
Vendedores 20
TOTAL AO 26

DEFINICION DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Gerente: Es el responsable de definir la poltica de la empresa y coordinar y

gestionar todas y cada una de las reas de la misma

Responsable de Almacn: Se encuadra bajo su responsabilidad todo lo

relacionado con el almacenado(recepcin de mercanca, control de los procesos ,
coordinacin y control del personal as como la gestin de almacenamiento y salida
del producto.

Conductor/Repartidor: Tareas de conduccin de vehculos, reparto de productos y

cobro de la venta a clientes que sean consumidores finales.

Vendedores: Realizaran las ventas de la mercadera, as como cobro de los

mismos.

PLAN DE CONTRATACIN

La contraccin ser de carcter indefinido con el objeto de fidelizar a los empleados y

generar un ambiente de trabajo propicio, as como poder acceder a las subvenciones
existentes.
MATRIZ FODA

FORTALEZAS
Buena relacin entre los empleados de la compaa
Debido a que la empresa es nueva, somos cautos y conservadores.
Las marcas con las que trabajamos nos muy conocidas en el mercado y por tanto
tienen muy buena acogida.
Llegar a los clientes en el momento y el lugar adecuado.
Contamos con una camioneta proporcionada por los socios para la distribucin de
la mercadera.
Los precios que manejaremos sern muy competitivos en el mercado.

DEBILIDADES
El personal del rea de recursos humanos se relativamente nuevo y tiene poco
experiencia en el puesto.
Ya que la empresa es nueva, al inicio nos costar posicionarnos en el mercado.
Inicialmente los del rea administrativa tendr que asumir ms de una tarea.

AMENAZAS
Alta competencia en el rea
Los conflictos sociales
Cambios de los recursos tecnolgicos y deberemos cambiar e implementar.
Los cambios culturales que alteran los niveles de demanda.

OPORTUNIDADES
Distribucin a los distritos cercanos.
Diversificacin de los productos de marca ( con mayor aceptacin)
La buena acogida que podamos tener como empresa.
Acceso a los mercados.
Se podran llegar a acuerdos ms convenientes para la empresa, negociando las
fechas de pago o los descuentos por pronto pago.