BOLO 9

LOS EMPRENDEDORES

1.-EL EMPRENDEDOR
El emprendedor es la denominacin que se da a una persona que crea una actividad emprendedora o de
negocios en la economa. Los emprendedores son los que manejan recursos para crear algo nuevo, una empresa,
un producto o servicio o tal vez un mercado.

Los emprendedores ms afortunados son aquellos cuyos negocios crecen con mayor rapidez, son innovadores y
creativos, pronostican el rumbo que tomen las mercados y se preparan para atenderlos antes que los dems.

Aunque con frecuencia se cree que los emprendedores logran buenos resultados principalmente porque inventan
productos o servicio, no solo es por eso; comienzan por ofrecer un producto o prestar un servicio de calidad, en
lugar de introducir algo nuevo; realizan pequeas modificaciones a algo que ya hacen los dems; una vez que
han empezado, escuchan a los clientas, aportan otras modificaciones y luego adaptan con rapidez lo que hacen.
El emprendedor es una persona que:
Tiene una idea de negocio y que la percibe como un oportunidad que le ofrece el mercado y que
ha tenido la motivacin, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al encuentro
de nuevas ideas.
Es capaz de acometer un proyecto que es rechazado por la mayora.
Sabe interpretar la caractersticas reales del entorno a pesar de que la no son aparentes a su
competencia.
Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atraviese en su estrategia y no le teme
al fracaso.
Es capaz de crear un grupo con motivacin que le de la estructura requerida.
No existe un prototipo de emprendedor. A uno le debe gustar lo que uno hace, debe tener pasin por lo que hace.
Esta pasin debe estar presente en todo, tanto en la concepcin general del emprendimiento como en el da a
da del mismo. Se debe tener iniciativa y reconocer la iniciativa de los dems. Un emprendedor debe estar
dispuesto a arriesgar ms y recibir menos hoy, con la esperanza de arriesgar manos y recibir ms maana.

El emprendedor es capaz de enfrentar eficazmente los desafos que presenta el cambio constante, as como
satisfacer a los clientes por sobre lo que la competencia ofrece, y promover un enriquecimiento del que todos
ganan. Un emprendedor tiene un sentido de compromiso y responsabilidad social y el cambio es parte de su
naturaleza; busca adelantarse al tiempo y tiene inters en agregarle valor a lo que ya existe, mejorar e innovar
continuamente. No solo tiene ideas brillantes, sino que requiere ponerlas en prctica; no solo las seala, sino
que se compromete con ellas.

En la preparacin personal del emprendedor, es aconsejable poseer experiencia previa en el mbito en el que
pretende desenvolverse en su futura empresa. No se busca que sea un especialista en cada uno de los diferentes
campos que afectan a la vida de la empresa como ser fabricacin, comercializacin, administracin, etc. Pero si
se debe tener un conocimiento mnimo global de los mismos, adems de poseer la habilidad de relacionarse o de
rodearse de colaboradores eficientes en cada uno se esos campos.

2.- HABILIDADES, CARACTERSTICAS Y ATRIBUTOS DE LOS EMPRENDEDORES

2.1.- Atributos
En la bsqueda de los atributos esenciales que deben poseer los emprendedores en funcin que su actividad que
es es tan importante para el crecimiento econmico, los investigadores han tratado de entender que contribuye a
su xito. Entre estos se tienen algunos que comparte la mayora de los emprendedores son una fuerte necesidad
de logro, deseo de ser independientes, confianza personal y disposicin para realizar sacrificios a favor del
negocio.
Necesidad de logro
La necesidad del logro, es el deseo de una persona por obtener la excelencia o el xito en situaciones
competitivas, es un atributo personal clave para ser un buen emprendedor. Quienes tienen una marcada
necesidad de logro asumen la responsabilidad de lograr su objetivo, establecen metas moderadamente difciles y
desean una retroalimentacin inmediata sobre que tan bien desempean.

Deseo de independencia.
Los emprendedores suelen independizarse de los dems. En consecuencia, no suele motivarse en un buen
desempeo en organizaciones grandes y burocrticas: poseen una motivacin interna, confan en sus
capacidades y tienen una gran dignidad.

Confianza personal.
Un historial de xitos mejora la confianza personal y la autoestima de un emprendedor. Permite que la persona
represente con optimismo a la empresa ante empleados y clientes. La mayora de la gente desea un lder
optimista y entusiasta; alguien a quien respetar.

Sacrificio personal
Los emprendedores exitosos tienen que realizar sacrificios personales. Reconocen que nada que valga la pena es
gratuito. Esto quiere decir renunciar a vacaciones de dos semanas, al juego de golf de los sbados o al viaje
ocasional a las montaas. E xito tiene un precio elevado y estn dispuestos a pagarlo.

Los emprendedores se hacen, no nacen.

Si bien estos individuos son diferentes de la mayora de la gente, quiz no hayan nacido con la cualidad de
emprender. Desarrollan atributos personales con el paso de los aos pero adquieren muchos otros de manera
temprana en la vida y en esto el ambiente familiar desempea una funcin fundamental.

Para algunas personas la actividad de emprender se vuelve una vocacin. En lugar de manejar un negocio solo
para obtener ingresos y hacerlo crecer, estas personas emplean sus procesos, lo que se conoce como principios
de corredor. Esto significa que abrir un negocio es similar a entrar en un pasillo. Si se habita a explorarlos, se
vuelve un emprendedor en serie: como sugiere el trmino, un emprendedor durante su carrera.

2.2 habilidades
Capacidad tcnica
Los emprendedores suelen mostrar habilidades tcnicas y en general aportan cierta experiencia relacionada con
sus empresas. Los vendedores de autos exitosos por lo comn han adquirido una cantidad considerable de
conocimientos tcnicos sobre venta y servicio de automviles antes de abrir sus concesionarias.

Competencias gerenciales
Uno de los desafos mas grandes de los emprendedores es recurrir a diversas competencias gerenciales, entre
las que se tienen:

a. Competencias en la accin estratgica. El xito como emprendedor suele atribuirse acciones

oportunas y a estar en el lugar correcto en el momento adecuado. La oportunidad y la suerte tal vez
desempeen un papel importante cuando se desea obtener buenos resultados, pero tambin es importante
contar con decisiones estratgicas bien fundamentadas.

Tomar decisiones que promueven el crecimiento es una actividad que ocurre todos los das. Por tanto, un
buen mtodo consiste en iniciar una nueva empresa como si se tratara de un experimento. Debe drsele
rumbo mediante un plan estratgico claro que se concentre en satisfacer a los clientes, pero las
decisiones sobre cmo lograr los objetivos tienen que basarse en probar diversos mtodos, observar y
aprender de lo que sucede.
 b. Competencia en la planificacin y la administracin .
Aunque los proyectos se modifiquen en el camino, planificar es importante para las personas
emprendedoras. Cerca del 80 por ciento de los emprendedores exitosos ponen sus planes por escrito.
Con planes con un horizonte de tiempo relativamente corto de menos de tres aos. Son comunes, por
tanto, los planes redactados con periodos de entre 12 y 14 menes.

Tambin resulta importante administrar el plan. Las actividades del personal son clave. En la fase inicial,
cuando son escasos los fondos y la empresa tiene que crearse una imagen, es difcil atraer empleados de
primera. A menudo los fundadores realizan la mayor parte del trabajo decisivo. Pero para crecer deben
contratar pronto nuevos talentos. Siguiendo un plan de manera mensual o trimestral. Tambin se sirven
del plan para trabajar con los trabajadores y establecer estndares de desempeo de manera conjunta.

c. Competencia en el trabajo en equipo.

A los emprendedores con idea y ambiciones, pero con poca experiencia, resulta esencial ser capaz de
comunicarse con eficiencia a fin de obtener la cooperacin y el apoyo necesarios con objeto de convertir
una visin en realidad. Parte de la comunicacin que se da en las grandes empresas tiene lugar a
manera de informes propuestas formales y revisiones programadas. En las pequeas empresas, la
comunicacin suele ser directa y menos formal.

Finalmente quienes convierten en propietarios de un negocio lo hacen por diversas razones, puede ser
una forma de considerar las oportunidades de negocios clasificado las como operaciones en funcin de
estilo de vida. Estos negocios ayudan a los propietarios a satisfacer el deseo de independencia,
autonoma y control de quien funda una empresa.

En general, los emprendedores que ponen prioridad en metas no economas, como desempear la clase
de trabajo que uno desea, se sienten ms satisfechos que aquellos cuyas motivaciones son
principalmente las ganancias econmicas.

2.3 Las habilidades necesarias para ser emprendedor

Existen cientos de cosas que debes saber para ser un emprendedor exitoso, pero las ms importantes son las
siguientes:
Alta tolerancia al riesgo: Tienes que ser capaz de mirar el abismo y no fallar.
Manejar el arte de vender: Puedes tener el mejor invento del mundo, pero si no puedes comunicar su
importancia, no vas a tener xito.
Temperamento independiente: Los emprendedores van en contra de la corriente. Comienzan
compaas donde otros no se atreven.
Habilidad para negociar: Si negocias bien te dars cuenta de que cada dlar ahorrado mantiene tu
negocio funcionando a travs los altibajos del flujo de caja.
Inteligencia emocional: Se trata de un conjunto de habilidades que te permiten comprender e
influenciar el comportamiento propio y de los dems. Ser capaz de escuchar, razonar y persuadir es
distinto a ser un buen negociante pero es igual de importante.

3.- LAS TAREAS DEL EMPRENDEDOR

Si es como muchos emprendedores, tendr una larga lista de cosas por hacer que nunca parece ser manejable,
no importa cuantas horas trabaje. Pero hay una razn por la que no est tachando los asuntos resueltos o
maximizando los resultados cuando lo hace. Probablemente ha organizado su lista de tareas segn su fecha
lmite y est lidiando primero con los asuntos ms urgentes. Una mejor, y ms inteligente, estrategia es priorizar
la lista con lo ms importante.
Como tal, slo hay dos tipos de tareas que realmente deberan importar a un emprendedor. La primera puede ser
descrita ampliamente como "lo que haga dinero en el futuro cercano", como escribir propuestas, devolver
llamadas con perspectivas, y llamar a su empresa de tarjetas de crdito para negociar una mejor tasa de inters.
La segunda es "lo que haga felices a los clientes".

El flujo consistente de efectivo es la vida de su negocio. Si puede hacer dinero en los prximos 30 das tachando
un tema en su lista, entonces convirtalo en una prioridad. Lo mismo aplica a cualquier tarea que consiga
clientes felices que recompensarlo al usar de nuevo sus servicios o hablando maravillas de usted a clientes
potenciales.

A continuacin algunos consejos para convertir su lista de tareas por hacer en una productiva mquina de hacer
dinero:

1. Mantenga la lista de tareas en papel. Por mucho que le guste su elegante software de productividad, mantener
su lista en un computador puede causar que se vaya por la tangente o se distraiga con los cdigos de color o
tareas de agrupacin. Y an ms importante, todos los programas que yo he utilizado enfatizan las fechas de
entrega y los porcentajes que se han completado, lo cual no es nuestro objetivo. As que saque su libreta y
comience a anotar.

2. Cree dos columnas: una llamada "TIPO" y otra "TAREA". En la columna de "tarea" escriba todo lo que
necesita hacer.

3. En la columna de "tipo", escriba un signo de dinero ($) junto a cada tarea que, cuando est completada,
seguramente le reportar dinero en los prximos 30 das. Luego, ponga una cara feliz al lado de las cosas que
cuando se completen harn felices a sus clientes. Ahora, ya tiene un corto listado de los asuntos realmente
importantes, una lista que puede manejar y que tiene un impacto positivo e inmediato en su negocio.

4. Comience por resolviendo puntos de la lista con signos de dlar y caritas sonrientes. Cuando se sumerja en
un nuevo quehacer, resltelo con marcador. De esta forma, si se distrae con el telfono, el correo electrnico,
puede encarrilarse de nuevo instantneamente al ir al punto subrayado. Cuando complete una tarea, tchela de
su lista y pase al siguiente signo de dlar o cara sonriente.

5. A medida que avanza su jornada, aparecern nuevas tareas. Escrbalas tan pronto como le vengan a la mente
para que pueda regresar a la tarea que le ocupa sin preocuparse de tener que recordar pensamientos fugaces, o
despistarse contemplando cmo completar una tarea. Al final del da, revise la lista de cosas por hacer y si
corresponde aade un signo de dlar o carita sonriente.

Este sencillo mtodo es la estrategia de productividad ms efectiva que alguna vez haya seguido. En efecto,
mejora mi negocio de forma consistente porque genero dinero y hace felices a mis clientes. Y, si circula el
dinero y los clientes son felices, a quin le importa si nunca encuentro tiempo para las otras tareas?.
Este ao, tome una determinacin: nunca sacrifique lo que es importante a favor de lo que es urgente.

4.- RETOS DEL EMPRENDEDOR

El reto del emprendedor El Reto de Todo Emprendedor La Tcnica de Carrusel. Dar Algo a Cambio de Nada
Revender, en Lugar de Fabricar Volumen Alto, Precios Bajos Reduce Costos y Gastos

El Reto de Todo Emprendedor

Nadie est peleado con su propio dinero. Al descubrir que se pueden comprar mejores productos y a precios
ms reducidos que los actuales, difcilmente los seguirs adquiriendo y te convertirs en consumidor de las
nuevas y mejores opciones que se presenten.
Los Tratados Internacionales de Libre Comercio les han enseado a los pases subdesarrollados que cometieron
el error de abrir sus fronteras para dejar entrar la competencia extranjera, aunque demasiado tarde, que sus
costos eran superiores a los precios de venta de productos del exterior.
Negocios que lo fueron por generaciones, dejaron de serlo. Por la comodidad de simplemente trasladar sus
aumentos de costos y gastos, a los clientes, en el precio de venta. Nunca protestaron, hasta que descubrieron
otras alternativas.
No necesariamente novedosas, pero siguen surgiendo estrategias de negocios que cambian el modo de ganar
dinero.

La Tcnica de Carrusel.
Esta consiste en atraer el cliente con algo barato para que compre otros productos que vendemos. Utilizada por
cadenas de supermercados, supe farmacias, y tiendas de departamentos, que ofrecen descuentos increbles (que
pagan los proveedores, no ellos), como gancho para que el cliente vaya por la oferta y salga con el carrito lleno
de lo que no iba a comprar.

Igualmente, es estrategia de Universidades Pblicas y Privadas, en lasque la enseanza es el imn para atraer a
los estudiantes como compradores de libros, artculos para graduacin, cafeteras, restaurantes, tiendas
deportivas, bancos, que se encuentran dentro de sus instalaciones. Adems de otros ingresos por especialidades,
maestras, doctorados, diplomados, idiomas, etc.

Internet es un ejemplo impresionante. Ofrece gratis un sinnmero de productos, desde msica, videos, hasta el
uso del Internet mismo. Pero mientras ests leyendo la oferta, tambin estas viendo los anuncios de sus
patrocinadores.

Dar Algo a Cambio de Nada

Tan antigua como la humanidad, esta estrategia se utiliza para atraer a tu cliente a comprar otros productos.
El famoso dos por uno. La conocida hora feliz de los bares. Funciona siempre y cuando el producto sea
atractivo. De otra forma, a nadie le interesar recorrer media ciudad, slo para obtener su producto intil por
gratis que este sea.

Revender, en Lugar de Fabricar

Una resultante del reto tecnolgico es evadirlo. Si no puedes combatir con el enemigo, netele. Deja de fabricar
lo que es ms costos o que comprar, y revndelo. Lo malo es que no generan los mismos empleos los
comercios, que la industria. Aparte de gastar en productos extranjeros que benefician ms al pas donde
provienen que al pas donde se venden.

Volumen Alto, Precios Bajos

Si el Emprendedor compra 1,000 productos, tendr un precio ms alto que si consigue descuentos especiales por
comprar 100,000. Lo cual reducir sus costos y le permitir ofrecer precios de venta ms bajos que su
competencia.
Conocer tu tabla de costo-volumen-utilidad, aplicada a la reduccin de costo unitario, conforme aumentan tus
ventas, te permite reducir el precio de las mismas, y ser ms competitivo.

Reduce Costos y Gastos

S eficiente y reduce tus costos y gastos para que puedas vender aprecios menores que tu competencia (sea sta
nacional o internacional).
Si el emprendedor es comerciante, debe recordar que si compra caro, no puede vender barato. Entonces, el
desarrollo de proveedores, es muy importante. Bscalos en cualquier parte del mundo donde se encuentren.

Los organismos de comercio internacional te ayudan en cada pas a descubrir quines venden lo mismo que tus
proveedores, en qu parte del mundo, a qu precios, en qu volmenes de compra.
Si eres industrial, tienes un gran reto, ya que manejas tres inventarios, en lugar de uno slo del comerciante.
Debe fabricar primero el producto para luego venderlo terminado. Tienes materias primas con un rendimiento
determinado, que pueden y deben ser estudiadas para mejorar precio y cantidad. Tu producto en proceso debera
ser el que necesita, el que tu cliente est esperando. Tus productos terminados tienen un costo hasta que salen
vendidos de la bodega, ya que antes, son improductivos.
Finalmente, recuerda que la fabricacin de proceso completo en un solo lugar, puede ser ms cara que distribuir
los procesos en el lugar del mundo que le convenga