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Perfil Profesional del tcnico en Ventas y Productos

El tcnico laboral en VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS estar en la


capacidad de contribuir en el desarrollo econmico, social y tecnolgico de nuestro
entorno y del pas, ejecutando procesos especficos y generando habilidades para
proyectar mercados utilizando las tecnologas de la informacin y las
comunicaciones para generar un valor agregado en la distribucin y exhibicin de
productos y servicios, de acuerdo con las condiciones exigidas por los usuarios en
las diversas modalidades de ventas..

Funciones profesionales de los tcnicos en Ventas y Productos:

Los Tcnicos en Ventas y Productos sern competentes en las siguientes


funciones:

1. Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y


caractersticas de los consumidores y usuarios.

2. Preparar la exhibicin de productos y servicios teniendo en cuenta sus


caractersticas y el estilo de exhibicin.

3. Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y


expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

4. Negociar productos y servicios segn condiciones del mercado y polticas


de la empresa.

5. Identificar los comportamientos del mercado segn resultados de la


investigacin y tendencias del entorno.

6. Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los dems y con la


naturaleza en los contextos laboral y social.

7. Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.

Organizaciones destinatarias del Tcnico en Ventas y Productos:

Macroempresas

Microempresas

Empresas pblicas
Colegios en educacin media

Consultores de mercadeo

Los mbitos de actuacin del Tcnico en Ventas y Productos se refieren a:

Formular poltica de surtido con base a criterios de la empresa.

Preparar la estrategia de exhibicin de acuerdo con las tendencias del


mercado.

Realizar diagnsticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del


mercado en los procesos de identificacin de oportunidades de mercados
mediante la aplicacin de tcnicas y procedimientos de diagnostico con el
apoyo de software segn los diferentes tipos de indicadores y estndares
de gestin de mercadeo de la organizacin.

Utilizar estrategia para apoyar la presentacin de los productos o servicios


a los clientes teniendo en cuenta caractersticas, beneficios y usos de un
producto o servicio especfico, segn protocolo establecido por la empresa.

Elaborar pronsticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su


clasificacin, mediante la identificacin de las cuentas que lo componen y la
aplicacin de tcnicas de pronstico y principios de presupuestacin en la
definicin del presupuesto de gastos de mercadeo segn el plan de ventas.

Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidores segn


tipo y cobertura del mercado para la toma de decisiones, aplicando tcnicas
de estudios de comportamiento del consumidor de acuerdo con las
variables de influencia en el momento de la compra.

Fijar los parmetros y condiciones de negociacin segn estrategias de la


empresa, normatividad y legislacin comercial vigente.

Entorno Tecnolgico del Tcnico en Ventas y Productos:

El entorno tecnolgico con el que el Tcnico en Ventas y Productos


desarrollar su actividad profesional se extiende al conocimiento, manejo y
aplicacin de las tecnologas de la informacin y las comunicaciones en los
diferentes campos de accin.

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