GERENCIA DE MARKETING

Grupo: Patricio Alvarez

Rosa LLumigusin
Isaac Gavilanes
CASO: ZUMOLAND S.A.

DEFINICION DEL PROBLEMA.

Zumoland, S. A. (PREZUSA), es una empresa que se dedica a la

comercializacin de zumos preparados de diferentes frutas. En el mercado
tiene actualmente varios de ellos (limn, manzana, pltano), pero, para
cerrar su lnea de zumos, le falta el de naranja. Zumoland, que empez su
actividad hace diez aos.

Se plante hace seis meses lanzar uno de naranja. Para ello, despus de
realizar un anlisis del mercado, ver las posibilidades de xito del producto
y realizar un plan de viabilidad del mismo a travs de |un plan de
marketing, realiz una prueba de actitud en un supermercado de la
ciudad. Dicha prueba consisti en colocar unos cuantos envases de su
nuevo zumo junto a sus competidores y observar la actitud de los
consumidores.

ALTERNATIVAS DE SOLUCION.

Desarrollo de un plan de marketing que incluye la siguiente mezcla

de marketing:
a. Promocin del producto en el punto de venta
b. Observacin de la actitud del los consumidores frente al
producto
c. Distribucin del producto a travs de supermercados
d. Segmentacin del mercado

CUESTIONARIO.

1. SEGMENTO AL QUE DIRIGIAN SU NUEVO PRODUCTO.

a. Las mujeres que tenan ms de cuarenta y cinco aos y su

familia las mismas pertenece al estrato social medio y medio
alto.

2. CUANTIFICACION DEL MERCADO PRUEBA.

La prueba se realizo en el supermercado de propiedad del seor
POU, mismo que informa que el producto es estacional, el
comportamiento de las ventas del producto es similar en todo el
estado, si consideramos que el producto est dirigido al estrato
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social medio alto, los distritos a considerar son los distritos 2,4 y 5,
teniendo un total de posibles clientes de 130,324 (Ver anexo 1)

3. VALORACION DEL POTENCIAL DE CONSUMO DURANTE UN AO

EN EL SEGMENTO DEL MERCADO.

Segn el seor POU, el 40% de las ventas se realiza entre el mes de

julio y agosto, el 25% entre mayo y junio y el 15% entre enero y
abril, y en el resto del estado el comportamiento del consumidor es
igual a la de su supermercado, tomando en cuenta que el mercado
objetivo es de 130,324. El potencial de consumo seria 104,259. (Ver
anexo 2).

CONCLUSIONES.

El producto tiene aceptacin en un mercado de mujeres mayores de 45

aos que pertenecen a los estratos de la clase social media y media alta, a
pesar de que el precio del producto est sobre el precio de los productos de
la competencia.

El estudio de mercado realizado fue adecuado ya que cumple con su

objetivo principal que es introducir el producto en el mercado.

Tomar la decisin en base al resultado de la investigacin del mercado dio

buenos resultados ya que la misma prueba se puede aplicar en el distrito

PLAN DE ACCION.

DESCRIPCION ACCION
Promocin del producto en Degustacin del producto en PDV con
el punto de venta promotoras
Observacin de la actitud Encuesta cerrada en PDV
del los consumidores frente Publicidad en medios de comunicacin
al producto Distribucin de propaganda
Distribucin del producto a Ubicacin del producto junto a los de la
travs del supermercado competencia
Variables geogrficas
Variables demogrficas
Segmentacin del mercado
Variables relacionadas con el uso
considerando:
Variables de situacin de uso
Variables Psicolgica y Psicogrficas
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ANEXOS

(Anexo 1)
Poblacin por distritos
Densidad
Distrito Poblacin hab/km2 Hombres Mujeres Ponderacin
2 294.538 39.429 135.016 159.522 17%
4 93.435 15.598 44.988 48.447 5%
5 158.122 7.902 73.196 84.926 9%
total Mercado 292.895 32%

Pirmide de edad de la poblacin

Edad Total Hombres Mujeres Ponderacin
4549 98.587 47.761 50.826 6%
5054 105.884 50.765 55.119 6%
5559 115.516 54.080 61.436 7%
6064 108.683 49.408 59.275 6%
6569 91.943 38.998 52.945 6%
7074 70.790 27.553 43.237 5%
7579 58.506 21.128 37.378 4%
8084 38.298 12.275 26.023 3%
8589 19.454 5.414 14.040 2%
+ 90 7.309 1.815 5.494
aos 1%
total Mercado 405.773 44%

Mercado Potencial 130.324

(Anexo 2)
Meses Ventas
Enero - Abril 19549
Mayo - Junio 32581
Julio - Agosto 52130
Total 104259