INSTITUTO SUPERIOR

CENTRO DE ALTOS ETUDIOS DE LA MODA

CEAM

PLAN DE NEGOCIOS

GRUPO CON FORMADO POR:

CINDY ARAGON SANCHEZ

HAMILTON MAICELO TUESTA

LUISA CASAS

MARITZA PEA

LIMA PERU
2012
Este proyecto est dedicado

A nuestro amor por el arte

Agradecemos a cada una de la personas

Que confiaron en nosotros y que nos

Apoyaron
 INDICE

Dedicatoria 2

Agradecimiento 3

CONTENIDO PLAN DE NEGOCIOS

Perfil del proyecto 4

1. Resumen ejecutivo 9

2. Descripcin de la compaa

2.1. Para una nueva iniciativa empresarial 10

3. Anlisis del entorno

3.1. Econmico 11

3.2. Poltico 14

3.3. Social cultural

16

4. Sondeo de mercado a nivel local

4.1. Segmento del mercado 21

4.1.1. reas geogrficas 21

4.1.2. reas demogrficas 21

4.1.3. reas pictogrfica 21

4.1.4. rea conductual 21

4.2. Tamao de la poblacin

4.3. Investigacin de mercado (mtodo cuantitativo) 22

4.3.1. Mtodo de entrevista (cuestionario)

22

4.3.2. Confeccin del cuestionario

23
 PERFIL DEL PROYECTO

La marca tendr como nombre ---- y estar dedicada al diseo de joyas finas
con fusiones de materias primas peruanas como Alpaca, algodn y plata.

El producto que lanzaremos al mercado ser una fusin de dos materias

primas originarias del Per que es la plata y la alpaca o el algodn y la plata,
trabajada artesanalmente en manera de tejido para dar forma a distintos
accesorios como aretes, collares, pulseras y anillos.|

Brindaremos productos de buena calidad como la plata de 950 y la mejor

fibra de alpaca y de algodn, nos dirigimos a mujeres entre 30 y 40 aos de
edad que gustan de usar accesorios finos y diseos divertidos.

Nuestras joyas sern tejidas por artesanos y trabajadas en diseos divertidos,

tendrn adicionalmente aplicaciones en plata 950.

PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo
Marca es una empresa dedicada exclusivamente a la elaboracin de
joyas hecho a mano de alpaca y plata ,dirigido a una mujer de 25 a 40
aos de edad , de segmento econmico A-B , una mujer que gusta de
vestir elegante ,sofisticada con un gusto exquisito para la joyera

La ubicacin de negocios ser en Miraflores en el departamento de

lima
 Visin
Consolidarse como una marca de carcter propio y nico en el mercado
peruano, con un estilo que propone innovacin, y que sea reconocida a
nivel INTERNACIONAL

Misin
Brindar al cliente elegancia y comodidad en nuestros productos y as cubrir
las necesidades de nuestros clientes y futuros consumidores, logrando
posicionarnos como una marca que refleje en su conviccin de servicios,
trabajo y compromiso en nuestra empresa

2. Descripcin de la compaa o la formulacin de negocios

2.1. Para una nueva iniciativa empresarial
Resea historia
El presente negocio naci a lo largo de nuestros estudios en el Centro
de Altos Estudios de la Moda, para lograr el propsito de lograr un
crecimiento en el mbito de la moda como grandes diseadoras

Nombre del negocio

Razn social
Mar-----------------------la empresa constituida tiene el presente
nombre porque est relacionado con nuestras races y es lo que expresamos
con nuestra marca
 Los accionistas no tiene responsabilidad personal por la deuda.

Los acreedores tiene derecho solo sobre los bienes de los

accionistas .El dinero que los accionistas arriesgan se limita solo
a la cantidad invertida por cada uno de ellos

La propiedad de una sociedad annima esta presentada por

acciones, las cuales se puede ser comprada ,vendida o
transferida sin necesidad de disolver la organizacin

La vida de una sociedad annima es por tiempo indefinido

Nombre comercial
---------------: lleva este nombre porque en la empresa vendemos

3. Anlisis del entorno (ESTUDIO DE MERCADO)

3.1. Econmico
La economa peruana se expandi en 6,15 % en junio de este ao
debido a una mayor demanda interna y externa por el que el PBI
acumulo 29 meses de expansin continua, informo el INEI
 el ente estadstico que en el periodo comprendi que entre febrero
del 2011y enero del 2012(ultimo 12 meses)el crecimiento fue de
6.31%

CUADRO 1. EVOLUCION MENSUAL DE LA PRODUCCION NACIONAL

2011

Fuente INEI

CUADRO 2.PRINCIPALES INDICADORES MACROECONOMICOS (2005 -2014 PROYECCIONES

PRECIOS Y TIPO DE CAMBIO 2008 2009 2010 2011 2012

Inflacin

Acumulada(variacin porcentual) 6.7 1.5 2.0 2.0 2.0

Promedio (variacin porcentual) 5.8 3.1 2.3 2.0 2.0

Tipo de cambio

Promedio (Nuevos soles por US 2.93 3.06 2.95 2.95 2.90

dlar

Depreciacin(variacin -6.4 4.4 -3.5 0.0 -1.7

porcentual)

PRODUCCIN

Producto Bruto Interno(miles de 372.8 387.5 416.5 449.4 486.0

millones de nuevos soles)

Producto Bruto Interno(variacin 9.8 2.2 5.0 5.8 6.0

porcentual real)

Fuente INEI, BCRP, MEF .proyeccin MEF

Las cifras oficiales de la actual situacin de la Economa Peruana y su

proyeccin del ltimo documento correspondiente al marco Macro-
Econmico Multianual 2010-2012 actualizado al mes de Agosto de 2009,
aprobado en sesin del Consejo de Ministros del 28 de agosto de 2009.

El producto bruto interno (PBI) lograra crecer ms del 6% tambin es

afirmado por el ministerio econmico y finanzas (MEF) esta estimacin se
basa en la formacin delas entidades multilaterales como de los socios
comerciales del PERU adems de crecer un 6% podra superar esta barrera a
lo largo del 2012
 CUADRO 3.PERU EXPORTACIONES (MILLONES DE US$)

Fuente: BCRP

En cuanto a las exportaciones, el Per registro su ms alta cifra en el 2011

llegando a cerrar en $46,268 millones de dlares, es decir un crecimiento de
20.10% con respecto al ao 2010
 FODA DE LA EMPRESA
Fortalezas

- Ofrecemos un valor agregado a nuestros clientes.

- Personal idneo.

- Diseos vanguardistas.

- Joyas de excelente calidad con acabados de primera.

- Agradable ambiente laboral.

- Buena administracin de la empresa.

- Contamos con capital para invertir.

Oportunidades

- Cubrir el mercado internacional.

- Liderar en el mercado como la marca ms importante .

- Exportacin de nuestras joyas

Debilidades

- Nuestra marca aun no es muy conocida.

- Nuestra publicidad no es muy agresiva.

- No contamos con locales propios.

Amenazas

- Elevacin de los precios en materia prima.

- Desastres naturales.

PROPUESTA:
La coleccin est inspirada en el mar en formas, colores, texturas.

Fusionaremos materiales como alpaca y plata estarn bordadas a

mano.
 Esta propuesta es innovadora

CONSTITUCION DE LA EMPRESA
ANALISIS DEL MERCADO:

Precio: Los precios sern variables de acuerdo al diseo de prenda ya que cada

prenda es nica en diseo y materiales.

Plaza: Llegando a un pblico objetivo femenino clase A de 25 a 45 aos de edad, a

las distintas tiendas distribuidas.

Promocin: Dar a conocer las prendas en una feria internacional llamada Pret

a Porte en Pars.

Proyecto de ventas en cantidades: Al inicio y como presentacin a una feria se llevaran cantidades
considerables para la exposicin, muestra y venta de nuestra marca como objetivo de darnos a
conocer como marca y por ende lograr ventas.

FORMACION Y LEGALIZACION DEL NEGOCIO:

a) Ir a registros pblicos (solicitar una bsqueda de la razn social que se quiere poner para
que no exista homonimia.

b) Tener los socios (mnimo 2 personas, adoptar con capitales en efectivo o en bienes
muebles o inmuebles mx. S/. 3,500.00

c) Ir al banco de la nacin (hacer el depsito al nombre de la empresa, el capital en dinero

aportado y en el caso de aportar bienes hacer una declaracin jurada de bienes y sus
respectivos comprobantes de pago).

d) Ir a donde un notario (para elevar a escritura pblica la constitucin de empresa).

e) Ir a registros pblicos, registra la persona jurdica sea: EIRL, SRL, SAA, SAC, ETC.

f) Ir a la SUNAT (superintendencia nacional de administracin tributaria)

g) Ir a la municipalidad (solicitar licencia de funcionamiento, especificar el giro del negocio,

etc.)
LA MINUTA DE CONSTITUCIN:

Es un documento simple, que se remplaza por un testimonio de escritura pblica, para formar una
empresa.

LA ESCRITURA PUBLICA:

Es un documento de compra venta de una unidad inmobiliaria, el costo es variable de acuerdo a la

empresa que se forme.

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCION EN LOS REGISTROS PUBLICOS

Las personas jurdicas se inscriben en la oficina registrar correspondiente al domicilio consignado
en la minuta y escritura pblica. Para inscribir la constitucin de una persona jurdica en los
registros pblicos el texto nico de procedimientos administrativos TUPA de dicha institucin ha
establecido los siguientes requisitos:
1. Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado.
2. Copia del documento de identidad del representante y o representantes.
3. Escritura pblica que contenga el pacto social y es estatuto.
4. Debe ser firmada personalmente por el titular, en original y copia.
5. Pagos de derechos regstrales.
6. Otros segn calificacin registral y disposiciones vigentes.

PROCEDIMIENTOS PARA LA OBTENCION DEL RUC ANTE LA SUNAT

La inscripcin de del RUC deber realizarse en la intendencia u oficina zonal o en los centros de
servicios al contribuyente de la Sper intendencia Nacional de Administracin SUNAT. Autorizados
para tal efecto, que correspondan al domicilio fiscal de la sociedad.
Cmo se obtiene el RUC y como se registran a los representantes legales de una empresa?
1. Formulario N. 2119 solicitud de inscripcin o comunicacin de afectacin de tributos
2. Formulario N- 2054 Para Representantes legales
3. Documentos de Identidad de representante legal. (Original y copia)
4. Recibo de agua, luz, telefona fija o cable. De los 2 ltimos meses (Original y copia)
5. Contrato de alquiler o ttulo de propiedad.
6. Ficha registrar o partida electrnica con la fecha de inscripcin en los registros pblicos.
LIBROS DE CONTABILIDAD Y LEGISLACIN ANTE EL NOTARIO:

Son libros contables en el cual se llevan la contabilidad de todos los ingresos y egresos de la
empresa.

CRONOGRAMA DE TRMITES

TIEMPO MESES
J J A S
ACTIVIDADES RESPONSABLE Semanas
u
ACTIVIDADES 3 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Tramite de licencia de SOCIOS

funcionamiento y personera
jurdica

GASTOS PRE OPREATIVOS:

1. Gastos del notario S/. 280.00

2. Gastos de registro pblico:

*Tasas por derecho de clasificacin S/. 3.00 soles por cada S/. 1000.00 del capital social).

*S/. 20.00 por cada gerente.

3. RUC: gratis

4. Pago al contador: S/. 200.00

 ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL:
Junta General de Accionistas

Presidente de Directorio

Gerente General

Secretaria de Gerencia

Gerente Gerente de Gerente

Gerente de Marketing Gerente de logstica GerenteComercial
Comercial
Administrativo y Produccin o
Financiero Servicios

Investigacin
Almacn de Avos
De
Mercado
Diseo
Caja

Gestin de Producto
Producto Terminado O
Desarrollo del Producto

Marketing Nacional

Marketing Internacional
 MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES:

Junta General de Accionistas:

Est compuesto por todos los socios que tiene acciones en la empresa. Con el poder

de decisin en todas las juntas realizadas para realizar inversiones.

Gerente General:

Dirigir, organizar, planear, controlar, ejecutar y coordinar con las diversas jefaturas, todas las
labores concernientes al buen funcionamiento de la empresa con la finalidad de mantener el
liderazgo en el mercado

Gerente de Administracin y Finanzas:

Planear, controlar, establecer, definir y aprobar las polticas y lineamientos concernientes a la

situacin financiera de la empresa, el buen desempeo del recurso humano de las
diferentes reas, la correcta aplicacin de las normas legales tributarias, as como la
optimizacin de la capacidad y el equilibrio financiero de la institucin

Gerente de Logstica y Almacn:

Controlar que la empresa obtenga las mejores condiciones de calidad, costos y seguridad en
el aspecto de materias primas, componentes, herramientas, equipos y servicios que necesita
para sus actividades. Organizar y administrar los almacenes de la empresa verificando y
controlando el manejo fsico de las existencias

Gerente de logstica:

Previsiones de la demanda

La gestin de las rdenes de pedido

La expedicin de productos de los depsitos al consumidor

Gestin de los stocks de productos acabados

Manutencin de los depsitos de distribucin

Transporte de fbrica a los depsitos (almacenes de los distribuidores)

Acondicionamiento y embalaje
Gerente de marketing:

Se encarga de las campaas publicitarias

Disear estrategias de marketing

Analizar el entorno: analizar el mercado y la competencia.

Analizar la situacin interna: analizar la capacidad y los recursos (financieros,

humanos,

Tecnolgicos y

Materiales) con que cuenta la empresa.

Establecer los objetivos de marketing: teniendo en cuenta los anlisis realizados

99 previamente, y las

Aspiraciones de la empresa.

Contador:

Determinar y cumplir con la situacin financiera de la empresa, con las obligaciones

tributarias vigentes, analizando, comentando e informando los resultados obtenidos.
Garantizar el cumplimiento de las obligaciones tributarias de la empresa y el adecuado
registro de las cuentas contables.

REGLAMENTO INTERNO:

I.- horarios de trabajo

1..- el horario es de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 hrs., con una hora para tomar sus alimentos en el
horario de 13:00 a 14:00 hrs. y cualquier modificacin deber ser preautorizado por su supervisor
directo.

2.- cada trabajador deber firmar su asistencia diaria en las listas correspondientes ubicadas en el
rea de recursos humanos y acentuar en la misma sus horarios de comida y salida de la empresa.

3.- los permisos deben ser forzosamente solicitados por escrito y con 72 hrs., de anticipacin, el
permiso que no cumpla con dichos requisitos automticamente se considerara nulo.

4.- los trabajadores que falten a sus labores por cualquiera que sea la causa, tendrn que dar aviso
inmediato al gerente responsable del rea, este aviso debe ser telefnico o por escrito .
5.- al momento de acumular tres faltas injustificadas la empresa tendr la facultad de dar la baja
inmediata

II.- restricciones

6.- el personal de la empresa deber portar a su entrada y en todo momento durante su estancia en
la empresa la credencial que la empresa le otorgara , en caso contrario le ser restringida la entrada.
los nicos que pueden autorizar la entrada sin credencial son el gerente del area responsable.

7.- por cuestiones de seguridad, cada trabajador de la empresa podr ser sujeto a una revisin al
momento de su entrada y salida a la empresa por el personal de seguridad.

8.- queda prohibido a los trabajadores:

Ejecutar cualquier acto que pueda poner en peligro su seguridad, la de sus compaeros de
trabajo o la de terceras personas as como al establecimiento o en el lugar en que el trabajo
se desempee.

Sustraer de la empresa til de trabajo, herramientas o materias primas, sin el permiso de la

persona facultada para ello.

Provocar en el interior del centro de trabajo, escndalos, rias o cometer actos que alteren la
disciplina as como distraer y quitar el tiempo a otro compaero sin causa justificada.

Suspender y ausentarse de sus labores sin autorizacin gerente del rea responsable.

Introducir personas ajenas a la empresa a menos que estas sean justificadas y por
autorizacin del gerente del rea responsable.

9.- das de descanso

De acuerdo a ley son das de descanso obligatorio:

El 1 de enero;

Jueves y viernes santo;

El 1 de mayo;

el 29 de junio;

El 28 y 29 de julio:

El 30 de agosto;

El 8de octubre;

El 1 de noviembre;

El 8 de diciembre;
 El 25 de diciembre.

10.- evaluaciones al personal

con la finalidad de conocer la productividad de cada rea de servicio as como del personal
involucrado, se realizaran evaluaciones de cumplimiento de objetivos en forma trimestral.

III obligaciones de la empresa

11.- son obligacin de la empresa:

o Pagar a los trabajadores los salarios pactados e indemnizaciones a que tengan derecho en
tiempo y forma.

o Proporcionar tiles instrumentos y materiales necesarios para ejecutar su trabajo.

o Guardar a los trabajadores la debida consideracin, abstenindose de maltrato de palabra y

obra.

o Conceder a los trabajadores o empleados el tiempo necesario para el ejercicio de voto de

elecciones populares.

o Organizar permanentemente o peridicamente cursos de capacitacin y adiestramiento.

o Adoptar las medidas de higiene y seguridad previstas por las leyes.

o Tomar las medidas preventivas de accidentes que sean necesarias.

o Proporcionar a los trabajadores los primeros auxilios que necesiten.

13.- las situaciones no previstas en el presente reglamento se resolvern de acuerdo con lo que sobre
el particular disponga en contrato de trabajo.

14.- el presente reglamento interno de trabajo ser entregado a cada uno de los trabajadores al
servicio de la empresa al momento de su contratacin, a efecto de que conozca sus derechos y
obligaciones.