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PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTAR PIA MD2 COMO FRUTA FRESCA EN

CAJAS DE 11.5 KILO GRAMOS A SAN FRANCISCO ESTADOS UNIDOS.

Estudiantes

Dairo Vergara Urango

Anny Akira Ramos Olascoaga

Edwar Suarez Gomez

Licelys Perez Macea


DIPLOMADO EN GERENCIA DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES.

10 de octubre 2015

MONTERA- COLOMBIA

PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTAR PIA MD2 COMO FRUTA FRESCA EN


CAJAS DE 11.5 KILO GRAMOS A SAN FRANCISCO ESTADOS UNIDOS.

ASESOR: MARIO URZOLA

ACOMPAAMIENTO: ALVARO VERGARA POSSS Y DANIEL RODRIGUEZ

COORDINADOR: DAVID SALCEDO

ESTUDIANTES
Dairo Vergara Urango

Anny akira ramos Olascoaga

Edwar Suarez Gomez

Licelys Prez Macea

DIPLOMADO EN GERENCIA DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES.

2015-10-05

MONTERA- COLOMBIA

Tabal de Contenido.

Tabla de contenido
introduccin ........................................................................................................................................ 1
resumen ejecutivo ........................................................................................................................... 2
captulos ...................................................................................................................................... 3
1. la Empresa y personal clave...3
1.1 antecedentes de la empresa

1.2 planeacin estratgica

1.3 portafolio de negocio

1.4 cadena de valor y procesos medulares

1.5 organizacin actual y equipo directivo. Posiciones clave vacantes

1.6fortalezas y debilidades

2.producto .......................................................................................................................................... 4
2.1 definicin general, tcnica

2.1.1 oferta exportable

2.2 clasificacin arancelaria de su producto de acuerdo al sistema armonizado (SA): clasificacin


industrial (SCIAN); y clasificacin de comercio exterior segn la Revisin 3 de la clasificacin
uniforme para el comercio internacional (CUCI o SITC, en ingles) de las naciones unidas

2.3 Principales productos competidores directos y/o indirectos o sucedneos

2.4 Principales tipos de productos y tipos de mercado

2.5 Normas y controles de calidad

2.6 Tecnologa e investigacin y desarrollo como herramientas para mantener ventajas

2.7 Mantenimiento y respaldo al producto

2.8 Costos de fabricacin o de adquisicin

2.9 Valor para el cliente y ventajas competitivas del producto

3. seleccin del mercado meta ....................................................................................................... 5


3.1 Situacin actual de la industria o sector de que se trate: en los mbitos global y domstico y en
los mercados preseleccionados

3.1.1 Situacin global

3.1.2 Situacin en el mbito domstico

3.1.3 Anlisis del sector en los mercados preseleccionados.

3.2 Seleccin del pas meta


3.3 Aspectos cualitativos del mercado. Caractersticas y segmentacin del mercado. Prcticas
comerciales y situacin general de precios, canales y promocin

3.4 Aspectos cuantitativos del mercado. Medicin y tendencias del consumo y de las
importaciones, en valor y/o volumen en los ltimos aos

3.4.1 Consumo Aparente

3.4.2 Cuantificacin de la demanda

3.5 Barreras de acceso al mercado.

3.5.1 Barreras Arancelarias

3.5.2 Barreras No arancelarias

3.6 Anlisis de la competencia tanto domstica como internacional.

3.7 Anlisis del macroentorno, deteccin de oportunidades y amenazas.

4. Aspectos Operacionales
4.1 Definicin de objetivos y metas en el mercado seleccionado
4.2 Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia
4.3 Estrategia de entrada al mercado
4.4 INCOTERMS 4.5 Envase y embalaje
4.6 Plan de Estiba
4.7 Transporte y Seguros
4.8 Plan Operativo
4.9 Precio de Exportacin
4.10 Contratos y formas de pago
4.11 Programa de actividades a corto plazo
5. Aspectos Financieros
5.1 Inversiones
5.1.1 Capital de trabajo
5.1.2 Inversin fija
5.1.3 Inversin diferida
5.2 Estructura financiera
5.3 Presupuesto de ingresos
5.4 Presupuesto de egresos
5.5 Principales razones financieras
5.6 Punto de equilibrio
5.7 Estado de resultados 5.8 TIR
6. Plan Operativo
7. Anexos
7.1 Formatos de Envo
7.2 Certificado de Origen
7.3 Registro sanitario
7.4 Permisos y Vistos Buenos
7.5 Carta de Intencin de Compra
7.6 Otros

INTRODUCCIN

El presente plan de negocio nace de la necesidad y el deseo de proporcionar a la


comercializadora internacional pineapple gold honey la informacin necesaria para
exportar pia oro miel (MD2) fresca en cajas al mercado de Estados Unidos.
Tambin para proporcionar informacin al exportador colombiano de pia oro miel
fresca las exigencias del mercado, caractersticas de la competencia, factores
determinantes de este producto y las condiciones de acceso al mercado
estadounidense. Tambin que se presenta un anlisis del potencial de este
producto y ciertas recomendaciones posicionar el producto exitosamente en
Estados unidos.

La recopilacin de informacin para la elaboracin de este documento se hizo de


las fuentes ms actualizadas a la fecha de elaboracin de este plan.la informacin
se obtuvo de diversas fuentes en lo que se destacan algunas como: pro-Colombia,
Asofrucol, Agronet, CIA, ministerio de relaciones exteriores, etc.

El exportador de pia oro miel puede tomar este documento como punto de
partida para disear su estrategia de oferta e ingreso al mercado, con la salvedad
de saber que los mercados internacionales se mueven muy rpido lo lleva a un
cambio en las estadsticas y en las estructuras del mercado, con esta salvedad se
debe tener n cuenta la revalidacin de la informacin al tiempo de elaborar un
nuevo plan de exportacin.
Resumen ejecutivo (executive sumary)

El mercado al que se quiere exportar es a san francisco en los Estados unidos.


Con ubicacin estratgica y el tratado de libre comercio con Colombia, estados
unidos es un pas muy atractivo para las exportaciones colombianas. Adems la
estabilidad poltica, econmica y social de estados unido atreves de los aos hasta
hoy, nos brinda seguridad para realizar comercio con este pas.

Tambin, el alto nivel de educacin, nivel de vida y calidad de vida de los


ciudadanos de san francisco, hacen que esta poblacin sea valorada para vivir y
para hacer negocios por que con estas caractersticas los ciudadanos cuentan con
u gran poder adquisitivo para financiar un estilo de vida sana, aunque sean
productos de ms alto precio que los normales pero que brindan mayor beneficio a
la salud.

En la actualidad la pia oro miel se proyecta como un producto de mucha acogida


para la exportacin en el mercado mundial desde la perspectiva de estilos de vida
sana el cual es una tendencia mundial donde las frutas con propiedades
teraputicas como lo es la pia estn teniendo buena aceptacin a nivel
internacional.

Las tendencias de consumo estn cambiando hacia la bsqueda de bienestar,


salud y calidad de vida con lo que se est logando una aceptacin de productos
que cumplan con estas expectativas. Para la permanencia de las empresas en el
mercado se requiere del conocimiento profundo de las exigencias de los
mercados, como tambin las condiciones y aceptacin de los posibles
consumidores finales.

La pia oro miel es un producto que ya cuenta con acogida a nivel internacional
como lo demuestran datos de estudios de importacin y exportacin mundial de
pia soportados en cifras publicadas por la FAO en 2010. Es as como a nivel
mundial se importaron 2.053.081 toneladas en 206 y 2.230.147 toneladas, en
exportaciones fuero 2.246.091 toneladas en el ao 2007.

La mayor demanda de pia oro miel es de parte de los estados unidos y que en la
actualidad presenta un aumento en la demanda de pia del 6%, coincide con el
momento histrico donde el mayor pas exportador de pia a nivel mundial como
lo es costa rica y que ha contado con la participacin hasta en un 80% en 2010 en
satisfacer la demanda de estados unidos ha dejado de expandir el rea sembrada
en pia por mandato de polticas del gobierno de costa rica, esta situacin actual
del mercado de la pia puede ser aprovechada por los exportadores colombianos
de pia para aumenta la produccin y exportacin del pia oro miel.

Por lo anterior y frente al avance de la globalizacin resulta necesario estudiar los


diversos mercados internacionales potenciales para la pia que sean ms
rentables para lograr mayor competitividad y tener xito en los planes de
exportacin.

CAPTULOS

1. la Empresa y personal clave

1.1 antecedentes de la empresa

La empresa nace el 26 de septiembre de 2015 a partir del compromiso adquirido


en diplomado gerencia de importaciones y exportaciones de elaborar un plan de
exportacin para productos con un potencial exportable y con aspectos del
dominio de ingenieros agrnomos como lo son productos de agrcolas.

En la necesidad de crear un plan de exportacin para pia oro miel, se asociaron


los ingenieros agrnomos: Dairo Vergara, Anny Ramos, Edwar Suarez y Licelis
Prez para crear una comercializadora de este producto. La empresa fue
pensada para establecer canales de comercializacin entre los productores de
pia y los mercados nacionales e internacionales, tambin para asesorar a los
productores de pia en oportunidades de negocio y solucin de problemas de
mercado y comercializacin.
La idea de crear esta empresa tomo ms fuerza cuando nos enteramos del caso
de un exportador de pia del departamento de crdoba Colombia le fueron
devueltas dos toneladas de pia fresca por no cumplir con las especificaciones
tcnicas exigidas para el producto, este productor se da cuenta que necesita
asesora profesional para decidir qu hacer con el producto devuelto y para tener
xitos en las exportaciones, es en este tipo de situaciones donde nuestro perfil
profesional encaja perfectamente para dar solucin a este tipo de problemas, pero
con mayor radio de accin e impacto a gran escala constituyndonos como
empresa de comercializacin y de asesoras tcnicas y de mercado en productos
como la pia oro miel.

1.2 planeacin estratgica.

Misin.

Nuestra razn de ser es la de lograr posicionar la pia oro miel producida en


Colombia en el mercado nacional e internacional como uno de los productos
alimenticios con ms aceptacin por parte de las personas que buscan un estilo
de vida sana, atreves de alianzas con los productores de pia que nos permitan
fortalecer la calidad de sus procesos productivos , para mantener una conexin
estable y duradera de los productores de pia colombianos y el mercado
internacional atreves de la gestin de esta empresa para exportar la mayor
cantidad de pia al mercado internacional .

Visin.

Aspiramos a consolidarnos como la mejor alternativa para satisfacer la demanda


de nuestros clientes y la mejor alternativa como aliado comercial de los
productores, para ser reconocidos nacional e internacionalmente como una
empresa de clase mundial.

Objetivos estratgicos.

buscar la mayor participacin posible en el mercado nacional e


internacional.
Lograr una posicin ms alta y segura en el comercio internacional.
Obtener productos de mayor calidad.
Ofrecer costos ms bajos que los competidores claves.
Ofrecer la lnea ms amplia y atractiva del producto.
Obtener la mejor reputacin con los clientes.
Brindar un servicio al cliente superior.
Lograr reconocimiento como lder en comercializacin nacional e
internacional.
Tener mayor capacidad competitiva frete a mercados internacionales.
Generar mayores oportunidades de crecimiento.

Ambiente externo.

En cuanto a los comercializadores de frutas existentes en nuestro pas


generalmente cada uno se encuentran concentrado en una zona productiva de la
cual se proveen, esto significa que se especializan en la comercializacin de de
frutas especificas de cada zona productora, por lo que la competencia es casi nula
a la hora de disputar proveedores en esta zona, no obstante aun los proveedores
que para nosotros son los mismos productores de pia aun son muy escasos
para nuestras pretensiones, por lo que se deben implementar estrategias de
fortalecimiento del sector productivo, en lo que su poder de negociacin tambin
deber contar con nuestra asesora y con ms razn ya que dependemos en
cierta medida de la aceptacin de los consumidores los cuales estn dispuestos a
pagar un buen precio pero por un producto de calidad. La pia oro miel es un
producto que por sus atributos como la palatabilidad y propiedades teraputicas
est ganando mucha aceptacin en los consumidores que buscan una dieta sana,
por esta razn se cree que mientras este mercado se le suministre las cantidades
demandadas del producto, no se presentara sustitucin de el por parte de los
consumidores. Aunque es posible la entrada de otros competidores al mercado
nacional e internacional, contamos con el tiempo suficiente para posicionarnos en
un buen nivel competitivo, dado que la demanda nacional e internacional est en
crecimiento.

Macro ambiente.

El ministerio de agricultura de Colombia ha realizado barios estudios de


diagnostico del sector frutcola donde se sugiere para el sector todo el apoyo
necesario para el desarrollo del sector, tambin es posible encontrar financiacin
por parte del estado en proyectos productivos haciendo uso de instrumentos que
el mismo estado brinda y en los que nosotros como empresa podemos asesorar y
luego formar una cadena productiva. Colombia cuenta con una gran oferta
ambiental para producir pia y dado que este producto se ha convertido en una
gran oportunidad de negocio por la creciente demanda, muchos inversionistas
nacionales y extranjeros estn dispuestos a financiar econmicamente proyectos
de produccin, comercializacin y exportacin de pia, la economa de nuestro
pas est en crecimiento y se ha ganado la fama de ser una de las ms estables
del continente a pesar de las crisis mundiales y de factores de conflicto interno, lo
que hace tener confianza inversionista.
La pia es aceptada socialmente y se ha consumido en Colombia histricamente,
pero recin se estn empezando a desarrollar sistemas productivos con
implementacin de la ms alta tecnologa en busca del desarrollo de este sector y
respondiendo a las nuevos retos de seguridad alimentaria y de mercado
globalizado.

Plan estratgico.

Se debe involucrar el mayor trabajo en equipo posible y participacin de quienes


son responsables de la produccin. Tambin se deben implementar tcnicas de
comparacin con empresas competidoras para formular las estrategias
competitivas. El planeamiento estratgico debe integrar todo los recursos de cada
dependencia de la empresa.

Valores Corporativos:

Nuestros valores corporativos consideran aspectos como:

Vocacin de servicio, en lo que damos respuesta a las necesidades de nuestros


usuarios y colaboradores de forma oportuna, amable y efectiva. Generamos
satisfaccin a nuestros usuarios cuando agregamos valor a nuestro trabajo.

Transparencia, hacemos uso adecuado y ptimo de los recursos y Comunicamos


de forma veraz y completa las actuaciones de la empresa. Construimos confianza
a travs de relaciones claras y abiertas.

Respeto, Escuchamos a todos con atencin y valoramos sus aportes. Cumplimos


integral y cabalmente con la normatividad. Cuidamos y preservamos el medio
ambiente.

Responsabilidad, Cumplimos oportunamente nuestro compromiso de cobertura,


continuidad y calidad del servicio. Impactamos positivamente en nuestro entorno.
Promovemos la participacin comunitaria y llegamos a la poblacin ms
vulnerable. Damos siempre lo mejor de nosotros y asumimos las consecuencias
de nuestros actos.
Excelencia en la gestin, Somos mejores todos los das, trabajamos en equipo y
aplicamos el mejoramiento continuo, comparndonos con los mejores y adoptando
las mejores prcticas. Medimos los procesos y mejoramos la gestin con
indicadores objetivos. Cumplimos las metas para satisfaccin de nuestros
usuarios.

1.3 portafolio de negocio

Nuestro producto, la pia oro miel es un producto del cual se pueden obtener
mltiples beneficios y en mltiples presentaciones.

Es as como nuestros clientes una vez hayan obtenido nuestro producto pueden
comercializarlo para consumirlo directamente como fruta fresca o como mnimos
procesados en rodajas y trozos, tambin se puede transformar de manera
industrial o artesanal en compotas, refrescos, jaleas jugo concentrado, pulpas,
nctar y productos deshidratado (osmodeshidratacion y secado por conveccin de
aire caliente); tambin la industria cosmtica como producto aditivos para jabones,
champ y para aceites esnciales.

En medicina se emplea como una bebida diurtica y vermfuga, corrige la acides


estomacal. Es rica en vitamina C. La pia tiene contiene micronutrientes que nos
protegen del cncer, adems de disolver cogulos de sangre que podramos
formar, siendo beneficioso para el corazn. La pia madura tiene propiedades
diurticas al tener sustancias qumicas que estimulan los riones y ayudan a
eliminar los elementos txicos de nuestro organismo. Tiene propiedades anti
inflamatorias, contiene una mezcla de enzimas llamadas bromelina, las que
bloquean la produccin de cininas que se forman cuando hay inflamacin
producida por artritis, gota, dolor de garganta y sinusitis aguda.

1.4 cadena de valor y procesos medulares.

Dentro de la cadena de valor la empresa cuenta en su estructura con tres


proveedores principales:

Proveedor que surte la materia prima, la pia que es la parte esencial del
producto, por parte de agricultores de los municipios de pueblo nuevo Tierra alta y
valencia en el departamento de crdoba.

Proveedor de cajas de cartn, corrugados del Darin en la zona de Uraba en el


municipio de apartado.
Proveedor de etiquetas, no definido pero se cuenta con alternativas.

Procesos y areas medulares en la estructura del negocio.

Coordinacin y direccin de todas las reas involucradas en el negocio, a cargo


de la direccin general, que adems establece estrategias a largo plazo.

Establecimiento del cultivo (siembra de la pia)- asistencia tcnica (control de


malezas, control de plagas, control de enfermedades y fertilizacin)- recoleccin-
clasificacin- transporte a centro de acopio (comercializadora)- reseccin-
evaluacin de la calidad- lavado- desinfeccin- etiquetado- empacado- palletizado-
transporte al puerto- comercializacin, acrgo de las areas de direccin corporativa,
del rea financiera, rea de produccin, y area de de distribucin y
comercializacin.

1.5 organizacin actual y equipo directivo. Posiciones clave vacantes.

Dairo L. Vergara: Director General.

Anny A. Ramos: Director corporativo.

Edward S. Gomez: Director de produccin.

Licelys P. Macea: Director de finanzas.

Actualmente se cuenta con representacin legal a cargo de los cuatro asociados


que a su vez son asesores tcnicos en las zonas productoras para garantizar la
calidad, cantidad y comercializacin nacional e internacional.

El equipo directivo se encuentra repartido en varios frentes operacionales como lo


son:

Asesora a productores con fin de lograr el inters de la empresa de


asegurar la provisin del producto definido.
Trmites para logstica y de aspectos legales.
Establecimiento de relaciones con posible clientes nacionales e
internacionales con los que se desea concretar negocios.
Planeacin y programacin de actividades en base a la informacin
entregada por los dems frentes de operacionales, diseo de estrategias,
toma de decisiones y delegar funciones a los diferentes frentes
operacionales.

1.6 fortalezas y debilidades.

Fortalezas:

Estructura organizacional pequea son sistema de informacin integrada.


Oportunidad de contar con personal en los posicionados en los mercados
objetivos (san francisco- estados unidos).
Baja estructura de gastos fijos.
Una vez constituida como comercializadora internacional podr presentar
beneficios tributarios en la extensin de impuestos.
Conocimiento del sector productivo de materias primas.
Posibilidad de capitalizacin por parte de un fondo de riesgo.
Formacin en el idioma utilizado en el mercado objetivo (ingles) por parte
de los profesionales a cargo de la empresa.
Se cuenta con un producto con un claro diferenciador.
sellos en empaques.

Debilidades.

Falta experiencia en el mercado local e internacional.


Capital de trabajo limitado.
Empresa en iniciacin de operaciones.
Baja capacidad de asumir riesgos de mercado.

2. producto.

2.1 definicin general, tcnica.

Ficha tcnica de la pia oro miel.

Pia MD2

Nombre cientfico: Ananas comosus.

Tambin Conocido como: Ananas.


Disponibilidad: Todo el ao.

Variedad: Golden (Hibrido).

Presentacin: Cajas de 10 kg hata de 14 kg.

Generalidades: La pia pertenece a la familia de las bromeliceas, del orden


Bromeliales, la cual corresponde a la especie Ananas comosus. Las hojas son
unas lminas dispuestas en espiral, por lo general en capas. El embrin de la
planta tiene una sola hoja o cotiledn. La familia, con ms de 2,000 especies y 46
gneros, se limita casi exclusivamente a las regiones tropicales y subtropicales de
Amrica.

La pia es terrestre, la planta alcanza el metro de altura, tiene tallos cortos y


pecolos ensanchados e imbricados entre s de modo que forman una especie de
depsito de agua en la base de la planta; las hojas actan como pendientes de
captacin del agua, y el depsito como reserva.

Propiedades: Esta exquisita fruta cuenta con una gran fuente de vitamina C, la
que es un excelente antioxidante, los micronutrientes de la pia ayudan a
protegernos contra el cncer, tiene propiedades antiinflamatorias, otra gran
propiedad de esta deliciosa fruta es que ayuda a la cicatrizacin posquirrgica y a
la cicatrizacin de heridas causadas por lesiones. La pia ayuda a bajar de peso y
a desintoxicar nuestro cuerpo.

Informacin nutricional.

Nutrientes.
Hidratos de carbono.

Minerales.
Vitaminas

cidos grasos
Descripcin del empaque.

La caja contiene: el nombre de la marca penapple gold honey con su logotipo, el


eslogan del producto, contenido, peso y grados brix, una breve descripcin del
producto, una tabla de informacin nutricional, nombre y datos de la empresa, as
como del importador, leyenda que dice cien por ciento natural, instrucciones de
reciclado, instrucciones para el consumo; todo ello en dos idiomas: Ingls y
Espaol.

2.1.1 oferta exportable.

Siendo consciente de nuestras capacidades podemos contar con 104.3 tonelada


mtrica anuales para ofrecer en envos semanales de 2 toneladas mtricas y con
capacidad de financiar y solventar las exportaciones por un monto de 60 millones
de pesos desde el primer envo.

Para este ao se ofrece un precio de 10 dlares la caja por 11 kilogramos. Lo cual


constituye una buena alternativa de compra teniendo en cuenta que los precios en
este ao han llegado hasta 13 dlares la caja de 11 kilogramos.
Nuestro capital humano desde la fuerza laboral, tcnicos y personal
administrativos, cuentan y deben contar con un gran sentido de responsabilidad y
trabajo en equipo, donde cada uno pone todo su empeo y disciplina para llevar
acabo las labores asignadas, motivados por la satisfaccin personal que
encuentran en la empresa al esta hacerlo sentir que ellos son parte fundamental y
de gran importancia par su razn de ser y su permanencia en el mercado.

2.2 clasificacin arancelaria de su producto de acuerdo al sistema


armonizado (SA): clasificacin industrial (SCIAN); y clasificacin de
comercio exterior segn la Revisin 3 de la clasificacin uniforme para el
comercio internacional (CUCI o SITC, en ingles) de las naciones unidas

Clasificacin: 0804.30.00.00

Productos del reino vegetal- capitulo8; frutas y frutos comestibles: certezas de


agrios (ctricos), melones o sandias- pia (ananas).

2.3 principales productos competidores directos y/o sucedneos.

La pia hace parte del grupo de alimentos clasificado como fruta, la cual puede
tener como competencia otra fruta como la papaya, el mango y dems frutas
tropicales, pero por sus propiedades teraputicas nicas la hacen que otras frutas
no sean fuertes competidoras para ella.

Pueden ser sustituidas por jugos de sabores, jugos preparados que aporten
beneficios a la salud, hottalizas de consumo directo como la patilla y el pepino.

2.4 Principales tipos de productos y tipos de mercado.

Actualmente la pia oro miel satisface parte de la demanda nacional e


internacional, de mercados de consumo, pero aun la produccin es insufiente para
el mercado nacional, sumado tambin a la creciente demanda internacional; lo
cual constituye una oportunidad de negocio muy atractiva.

La mayora de los mercados nacionales se encuentran concentrados en grandes


ciudades del pas y ciudades de afluencia turstica de colombianos y extranjeros.
En cuanto a los mercados internacionales se tienen en paises donde la tendencia
de las personas es llevar un estilo de vida sana y donde los latinos familiarizados
con este tipo de productos tienen gran presencia.
Entre los mercados que ms se vende el producto estn, en orden de importancia:
Estados unidos, Europa, Canad. China y Japn

2.5 Normas y controles de calidad

El producto cuenta con tramites en curso para normas y certificados que avalan su
calidad y legitimidad a nivel nacional e internacional.

Certificados y normas nacionales: del Ica, el imvima, industria y comercio.

Normas internacionales: globalgap, FDA, como tambin la ley y certificados


contra el bioterrorismo.

Requisitos para cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley de


Bioterrorismo de los Estados Unidos

a. Registro de Instalaciones Es un requisito indispensable de cada exportador


que desee exportar a los Estados Unidos registrarse previamente en un
padrn de exportadores manejado por la FDA. El registro de las
instalaciones se tendr que realizar solamente una vez y no tiene ningn
costo. Sin embargo, se advierte que si existe alguna modificacin de la
informacin presentada en el registro inicial, la misma debe ser actualizada
de inmediato para no presentar problemas en los procesos. La forma ms
fcil de registrar una instalacin es a travs de Internet. Las personas
interesadas pueden dirigirse a la siguiente direccin en espaol:
http://www.cfsan.fda.gov/~furls/sffquick.html.
b. Notificacin previa Consiste en llenar un formulario que debe ser recibido y
confirmado por la FDA, no ms de cinco das antes de la llegada del
embarque. El tiempo mnimo para recibir las notifi caciones depender del
medio de transporte: D No menos de 2 horas antes de la llegada si es por
carretera, D 4 horas si es va area o frrea u D 8 horas si la va es
martima. Para mayor informacin visite la pgina:
http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn.
c. Establecimiento y mantenimiento de registros Para el mejor control y
vigilancia de los productos que se comercializan, en los Estados Unidos, la
FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con:
manufactura, procesamiento, empaque, distribucin, recepcin,
almacenamiento e importacin. Este requisito rige para las
personas(individuos, sociedades, corporaciones y asociaciones) que
elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o
importan alimentos , asi como para los extranjeros que transportan
alimentos a EE.UU, los dems estn exentos. Para obtener ms
informacin se puede visitar la siguiente direccin: http://
www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn.
d. Detencin administrativa. Consiste en que la FDA podr retener/ incautar
administrativamente alimentos, si tiene pruebas o informacin creble o fi
dedigna de que los alimentos representan una amenaza de consecuencias
negativas y graves para la salud o de muerte de personas o animales en
EE.UU.
e. Embalajes de madera. Entr en vigencia el 16 de septiembre del 2005. La
regulacin defi ne que los embalajes de madera utilizados para el comercio
internacional deben ser tratados, para impedir el alojamiento de plagas, as
mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados
segn lo establece la norma internacional para medidas fi tosanitarias
(NIMF). En lo que se refi ere al marcado, los embalajes debern presentar
el siguiente sello:

f. Registro de marca Esto solo en caso de que quiera vender Pia con marca
registrada. USPTO Es la ofi cina de marcas y patentes de los Estados
Unidos, que es parte del departamento de comercio. Aqu se registran las
diferentes marcas para los productos y las marcas registradas tienen una
validez por 15 aos, una vez cumplida la fecha deben ser registradas
nuevamente. En la siguiente direccin usted puede registrar su marca en
lnea, haciendo uso de su tarjeta de crdito:
http://www.uspto.gov/main/trademarks.htm
g. Cuotas de importacin Para el rubro Pia no se establecen cuotas de
importacin. En los EE.UU. la mayora de las cuotas y contingentes de
importacin son administradas por la Direccin de Aduanas de los Estados
Unidos (U.S. Customs Service).

2.6 Tecnologa e investigacin y desarrollo como herramientas para


mantener ventajas.
La empresa invertir en el desarrollo de tecnologa, mtodos y procedimientos
que contribuyan al mejoramiento continuo de la calidad del producto, en el area de
obtencin de la materia prima principal y dems areas que le agregan valor al
producto con el fin de lograr mantener el producto fresco desde su produccin
hasta el consumidor final.

2.7 Mantenimiento y respaldo al producto

El respaldo y seguimiento o servicio de postventa de venta se puede llevar acabo


atreves del sistema 018000 para informacin acerca del producto, as como
ventas y negocio internacionales.

Tambin atreves de alianzas estratgicas con los distribuidores y


comercializadoras que cuentan con servicio al cliente.

2.8 Costos de fabricacin o de adquisicin

Costo fijo: $15.000.000

Costo variable: $31.312.440

Costa total: $46.312.440

2.9 Valor para el cliente y ventajas competitivas del producto

Representa un valor muy alto para su alimentacin salud y satisfaccin personal


el hecho de tener a la alcance un producto tan apetecido para ellos.

Situacin actual de la industria o sector de que se trate: en los mbitos global y


domstico y en los mercados preseleccionados

3. seleccin del mercado meta.

3.1 situacin actual del sector frutcola en el mbito global y local en los
mercados preseleccionado.

3.1.1 Situacin global

En este mercado el principal pas consumidor de pia es Estados Unidos y


tambin el principal importador: importa el 25% de la pia fresca.
Adems entre los 10 pases que ms demanda e importan esta fruta encontramos
los pases Europeos, Canad y Japn.

El comercio de pia en el mundo se ha transformado en los ltimos 15 aos como


quiz no ha sucedido con otra fruta fresca en tan corto plazo y de una manera tan
evidente a partir del ao 1996 en el que se introdujo el cultivar MD-2 o pia
amarilla desde entonces la demanda de este fruto se ha triplicado.

3.1.2 Situacin en el mbito domstico

La mayor produccin actual de frutas y hortalizas se est llevando a cabo en


huertos caseros y se caracteriza por la seleccin de cultivos de diferentes
especies sin criterios comerciales y ambientales lo cual trae como consecuencia
un desorden en el mercado, bajas utilidades y costos elevados de produccin,
deterioro de los recursos naturales.

Poca tecnologa donde la mayor produccin de pia proviene de pequeos y


medianos productores.

El comercio de pia en el mundo se ha transformado en los ltimos 15 aos como


quiz no ha sucedido con otra fruta fresca en tan corto plazo y de una manera tan
evidente a partir del ao 1996 en el que se introdujo el cultivar MD-2 o pia
amarilla desde entonces la demanda de este fruto se ha triplicado.

Segn la informacin suministrada por el gerente nacional de pia el pasado 18 de


junio, las exportaciones aumentaron fuertemente en el mes de abril, mayo y parte
de junio. A finales de este mes y hasta septiembre se escasea el fruto.

El negocio de la pia est alcanzando tal grado de madurez en el mundo que, en


Colombia, cada vez atrae a ms productores y hasta a empresarios veteranos,
tradicionalmente dedicados a otras actividades econmicas.
Es el caso de Rio paila, que en diciembre del 2012 decidi diversificar su
produccin agrcola y escogi la pia para ese objetivo, por lo cual le abrieron un
brazo empresarial a la compaa: Bengala Agrcola S.A.S.

Las siembras de pia se estn controlando por las mismas fuerzas del mercado se
ha estado implementando asistencia tcnica para dar abasto en el mercado
durante todos los meses tener una produccin constante.

3.2 Seleccin del pas meta


El pas meta seleccionado es el de Estados Unidos ms especficamente en San
Francisco.

A continuacin se mencionan algunas de las caractersticas mas importantes de


este pas.

Estados Unidos.

3.3 Aspectos cualitativos del mercado. Caractersticas y segmentacin del


mercado. Prcticas comerciales y situacin general de precios, canales y
promocin

Las exportaciones de pia en el 2013 sumaron 2.5 millones de toneladas mtricas.


Estados Unidos como el principal con 696.820 tm (28% del total). Valor de la
tonelada de pia US$1.065.530 Ton 909.735

Usualmente el canal de exportacin para la exportacin de frutas frescos a


Estados Unidos es a travs de agentes. Este es el canal ms usado para grandes
cadenas minoristas que compran al por mayor, de igual manera es comn que los
agentes vendan directamente a las cadenas de supermercados y restaurantes, sin
necesidad de la intervencin de un mayorista/distribuidor.

Las pias provienen generalmente de Brasil, Colombia, Costa Rica, Costa de


Marfil, Republica, Dominicana, Ecuador,Guatemala, Hawi, Honduras, Mxico,
Panam, Puerto Rico y Sudfrica.

Usualmente llegan al mercado estadounidense empacadas en cajas de cartn de


una y dos capas de 26 libras o contenedores de 10 kilogramos. El calibre vara
entre 5s y 12s.

3.4 Aspectos cuantitativos del mercado. Medicin y tendencias del consumo


y de las importaciones, en valor y/o volumen en los ltimos aos

Esta fruta se encuentra con facilidad en los diferentes supermercados.


Usualmente la fruta la venden por unidad. La variedad ms encontrada en los
supermercados fue la Golden. En algunas tiendas la encuentra picada en
cuadritos y en rodajas. Tendencias del Precio promedio US$ 14,36

Durante el ao 2012, Antioquia, Bogot y Caldas exportaron pias frescas o secas


por valor de US$1,3 millones, equivalente al 86,7% de las exportaciones de este
producto.

Estados US$ Ton. US$ Ton. US$ Ton.


Unidos 238.984 337.876 1.006.902 1.262.580 1.065.530 909.735

TENDENCIAS

La tendencia de consumo de alimentos saludables, ha ayudado al aumento en las


ventas de las frutas. Los estadounidenses les interesan las frutas exticas y
tropicales, ms aun cuando hacen explcito en su publicidad los beneficios que
tiene consumirlas.

La disponibilidad de frutas durante todo el ao, influye en el incremento del


consumo, esto se logra a travs del incremento de la produccin en lugares
nuevos o la importacin de los productos.

Caso Estados Unidos

Debido a la diversidad tnica que tiene Estados Unidos, algunos pases han trado
sus costumbres culinarias, mostrndolas y compartindolas con los
estadounidenses.

El gobierno tiene varias campaas para aumentar el consumo de frutas y verduras


en los colegios. Buscando que la niez cambie productos con mucha sal, azcar
y/o grasa por frutas y verduras.

3.4.1 Consumo Aparente

Volumen T:M 2011 2012 2013 2014

Produccin 290,301.0 290,301.0 285,760.0 270,000.0

Importacin 309,903.6 398,284.7 459,351.2 291,897.9

exportacin 11,920.4 12,827.6 12,344.8 15,616.5

Consumo 591,005.2 675,758.1 732,766.4 546,281.4


aparente

Para el consumidor final:

El sistema est integrado por el productor local o exportador, el intermediario o el


distribuidor mayorista y el distribuidor minorista, que incluye supermercados e
institucional de Food Service, en el que se encuentran restaurantes, hoteles, etc.
En el caso de pia, para el producto importado, los supermercados y el sector
institucional recurre en la mayora de los casos a importadores y distribuidores
especializados, debido a la dificultad logstica y a los costos que conlleva el
proceso de importacin.

Uno de los principales componentes des sistema de distribucin de productos


agrcolas en fresco y procesados en EEUU, es el distribuidor o mayorista que se
encuentra en la mitad de la cadena, por el rol que juega de mantenimiento de una
relacin efectiva y de largo plazo con los supermercados, el desarrollo de la
logstica requerida para la distribucin y el manejo del producto de la tienda, entre
otros. La especializacin del distribuidor en estas funciones dificulta el acceso
directo del productor o exportador a las cadenas de supermercados y otras tiendas
minoristas.

Los colombianos consumen 1,9 kilogramos por persona al mes, mientras que en
Estados Unidos la cifra es de 2,2 kilogramos.

3.4.2 Cuantificacin de la demanda

La siembra de pia en la variedad Oro Miel, que triplic su demanda,


convirtindola en la quinta fruta de mayor comercio en el mundo con un
incremento a 2010 del 360% desde su aparicin en 1996

A nivel mundial la pia como fruta fresca cuenta con una demanda del 38%
(586.000 Tm)

3.5 Barreras de acceso al mercado.

3.5.1 Barreras Arancelarias

Antes del TLC, las frutas, legumbres y hortalizas frescas colombianas ingresaban
al mercado estadounidense pagando aranceles base de hasta 29,8%, o aranceles
especficos entre 0,18 centavos US$/kg y 26,5 centavos US$/kg.

Con el acuerdo, la totalidad de los productos del sector ingresarn sin arancel.

3.5.2 Barreras No arancelarias

Entre los requisitos que deben enfrentar los colombianos que quieran exportar a
Estados Unidos es que deben registrar su fbrica de produccin ante la Food and
Drug Administration, el registro se refiere slo a las instalaciones que
manufacturen y / o procesen, envasen o almacenen alimentos para el consumo
La Food and Drug Administration tambin se encarga de la inspeccin de todos
los tipos de alimentos mencionados anteriormente, de las fbricas y centros donde
se procesa la mercanca tales como bancos de sangre, fbricas de alimentos,
granjas lecheras, laboratorios clnicos y de experimentos, entre otros. Adicional a
esto la Food and Drug Adminstration tiene destinada una serie de restricciones
especficas para cada uno de los productos de consumo humano que deben
cumplir para poder ingresar al territorio de los Estados Unidos. Estas restricciones
van desde el etiquetado de los productos hasta las Regulaciones Actuales de
Buenas Prcticas de Manufactura CGPMR (por sus siglas en ingls). Por ejemplo
si una empresa colombiana quiere exportar alimentos a Estados Unidos, estos
deben cumplir con todos los requisitos de etiquetado de alimentos entre los que se
encuentran una declaracin de identidad, una declaracin exacta de la cantidad
neta, nombre y lugar del fabricante, envasador o distribuidor, y una lista completa
de los ingredientes, enumerados por su nombre comn o usual y por orden de
predominio descendente, adems, todas las palabras, declaraciones y dems
informacin requerida por o bajo la autoridad de la Ley Federal de Alimentos,
Medicamentos y Cosmticos (Ley de FD & C)39 para aparecer en una etiqueta o
etiquetado de un alimento mdico deben aparecer con protagonismo y deben
estar en ingls. Adicionalmente, los exportadores colombianos deben cumplir con
unas Regulaciones Actuales de Buenas Prcticas de Manufactura CGPMR que
impone la Food and Drug Administration, estas regulaciones identifica unas
prcticas de higiene que se mencionan a continuacin: El uso de prendas
exteriores; Adecuada limpieza personal; Lavado y desinfeccin de las manos;

Departamento de Agricultura de Estados Unidos Servicio de Inspeccin Sanitaria


de Animales y Plantas (APHIS) El Servicio de Inspeccin Sanitaria de Animales y
Plantas es la agencia encargada de proteger y promover la salud agrcola en
Estados Unidos, regula la entrada de organismos modificados genticamente, y es
directamente responsable de evitar la introduccin a territorio norteamericano de
cualquier enfermedad o peste proveniente de las plantas que puedan amenazar la
salud pblica.40 Esta entidad facilita y promueve el comercio internacional de
forma segura para Estados Unidos, para lograr esto el Servicio de Inspeccin
supervisa el movimiento de materiales de riesgo para protegerse contra la
introduccin de plagas, regula la exportacin e importacin de plantas y ayuda a
los exportadores estadounidenses a cumplir los requisitos de entrada que imponen
y requieren otros pases, adems se encarga de velar por la salud de los animales
que sean comercializados en las fronteras y regular la importacin y exportacin
de animales, productos animales, y productos biolgicos.

Medidas Sanitarias y Fitosanitarias En materia de medidas sanitarias y


fitosanitarias existen tres instrumentos principales que debe saber un exportador
colombiano que son los certificados sanitarios y fitosanitarios, los permisos de
importacin y las inspecciones en puerto. Adems de esto algunos productos
requieren tratamiento fitosanitario en diferentes momentos, unos antes de entrar a
Estados Unidos, otros cuando ya han entrado y los otros pueden recibir
tratamiento en el lugar de procedencia. De conformidad con la Public Health
Security and Bioterrorism Preparedness and Response Act of 2002 (Ley contra el
Bioterrorismo) las siguientes son las disposiciones en materia fitosanitarias y
zoosanitarias que se aplican a la importacin de alimentos frescos o procesados:
Registro de instalaciones alimentarias (food facility registration): las instalaciones
nacionales y extranjeras que manufacturen, procesen, empaqueten, distribuyan,
reciban o mantengan alimentos para consume humano o animal en los Estados
Unidos deben registrarse en la FDA.

Notificacin previa de alimentos importados (prior notice aviso previo): Se debe


informar por adelantado informacin sobre cada embarque de alimentos que
desee ingresar al territorio de los Estados Unidos. Establecimiento y
mantenimiento de registros: Las personas que manufacturen procesen,
empaqueten, transporten, distribuyan, reciban, almacenen o importen alimentos
debern crear y mantener los registros que determine la FDA como necesarios
para identificar la fuente inmediata de origen y el destinatario inmediato de los
alimentos. Detencin administrativa: la FDA est autorizada a detener de manera
inmediata alimentos cuando considere que existe una evidencia o informacin
creble de que los alimentos constituyen una amenaza seria a la salud o la vida de
las personas o animales. Etiquetado En Estados Unidos, como se ha venido
mencionando a lo largo del presente trabajo, existen tres organismos o tres
entidades que se encargan de reglamentar y supervisar las etiquetas de los
productos de consumo humano especialmente los alimentos, estas son La Food
and Drug Administration (FDA), el Servicio de Inspeccin y Seguridad Alimentaria
(FSIS) y el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA). El Cdigo
Federal de Regulaciones de Estados Unidos exige que se especifique claramente
en la etiqueta de los productos el lugar en el que se fabric o manufactur el
mismo. Esta declaracin del origen del producto debe localizarse en cualquier
lugar del producto, pero no en la base, ya que no est permitido. Los envases de
los productos alimenticios exigen una etiqueta que contenga el nombre comn o
usual que lo describa en el lado o cara principal del envase, y adems de esto la
informacin del etiquetado debe estar obligatoriamente en ingls utilizando las
unidades de medicin del sistema ingls (libras, onzas), debe incluirse una
declaracin de identidad, la marca o el logo, la cantidad exacta del contenido,
nombre y lugar de donde se fabric el producto, quien lo envasa y quien lo
distribuye, el pas de origen, lista completa de ingredientes enumerados por su
nombre comn o usual y en orden decreciente a la cantidad presente en el
producto ingls; debe contener informacin para cualquier reclamo sobre el
producto. Adicionalmente, se debe tener en cuenta que todos los productos
alimenticios que vengan envasados deben contener la tabla nutricional en donde
se especifiquen los nutrientes bsicos del producto y preferiblemente, como todo
lo anterior, debe estar en ingls.

3.6 Anlisis de la competencia tanto domstica como internacional.

la pia oro miel es una fruta, que posee caractersticas nicas que la diferencian
de las dems, cuenta con la propiedad de producto alimenticio y con las
propiedades teraputicas para la salud, estas ltimas lo hacen un producto nico.

Es importante mencionar que en el mercado estadounidense ya existe la


comercializacin de esta fruta, proveniente de pases como costa rica y Mxico, lo
que constituye una competencia no entre productos sino entre empresas
productoras y exportadoras.

3.7 Anlisis del macro entorno, deteccin de oportunidades y amenazas.

Entorno Demogrfico:

La pia fresca est orientada a potenciales consumidores que se encuentren


entre 20-40 aos de edad. Es decir, adultos y personas jvenes que conservan
una actitud entre adolescente y madura.

Est dirigido para aquellos individuos que poseen una situacin econmica
estable, y en algunos casos para aquellos que pueden acceder a productos ms
caros. Consideramos como potenciales consumidores eventuales a aquellos que
superan los 35 aos.

Entorno Econmico:

Pese a la crisis mundial que atravesamos en el ao 2014, el consumo de pia se


ha mantenido prcticamente a un ritmo constante y en alzas con respecto a su
produccin y precio. Por lo cual estimamos que. Los consumidores estn
dispuestos a comprar, ya que se encontr una buena complementacin entre
calidad y precio con el deseo de consumir un producto delicioso y refrescante.
Por otro lado, la economa del pas es muy fluctuante, por lo tanto para no generar
un impacto en el bolsillo de los consumidores se mantendr un precio fijo durante
todo el primer ao.

Oportunidades.

Investigacin de mercado con estadsticas recientes.


Incremento en la tendencia de consumo de frutas.
Fcil financiacin por parte del sector privado y pblico.
Tratados de libre comercio con pases alternos y sustitutos.

Amenazas.

Productores con poca capacidad econmica.


Poco acceso a la tecnologa produccin.
Pocos productores que provean.
Poca cantidad de productos para satisfacer la demanda.
Nuevos competidores de origen comn.
Vas de acceso a las zonas productoras.

4. Aspectos operacionales.

4.1 Definicin de objetivos y metas en el mercado seleccionado.

El objetivo que se persigue con la incursin de la pia oro miel fresca


producida en Colombia en el mercado Estadounidense, enfocado en San
Francisco, es el de dar a conocer, posicionar y vender el producto a los
consumidores estadounidenses y a los de diferentes procedencias
especialmente a los latinos y obtener grandes dividendos mediante la
ampliacin y diversificacin del mercado de consumo. Se pretende adems
con esta iniciativa atender las nuevas sugerencias del estado colombiano
para las empresas comercializadoras, en tratar en lo posible de alcanzar los
mercados internacionales en pro de obtener mayores ganancias para las
empresas nacionales y con ello generar mayor crecimiento econmico para
la nacin.
Tambin se busca, una vez posicionado el producto en el mercado
Estadounidense, tomarlo como base para incursionar en otros mercados a
los que tambin es posible llegar como Asia y Europa.
Otro objetivo es conseguir una imagen del producto como el de mejor
calidad y sabor en el mercado, lo estar reflejado en el marketing y en el
producto en s.

Metas y pronsticos.

Cerrar negocios que nos permitan compensar el monto invertido en la


incursin de este producto en el mercado Estadounidense, cuyo monto se
estima en 100.000 dlares Estadounidense (300.000.000 pesos
colombianos aprox. Con tipo de cambio al 12 de noviembre de 2015) en un
plazo mximo de dos aos despus de iniciada las exportaciones al pas
meta. El monto representa lo presupuestado por la direccin financiera para
costos de administracin, obtencin y/o produccin del producto y materias
primas, en asuntos de marketing, viajes, relaciones pblicas y para contar
con reservas del producto para los compromisos adquiridos y por adquirir
con clientes importadores del pas meta.
Enviar y vender 2 contenedores de 40 pies en la etapa inicial del las
exportaciones del producto, en base a la acogida del producto y a la
demanda aumentar de forma oportuna la cantidad de los envos.
Exportar la mayor cantidad de toneladas de pia oro miel a mercados
internacionales, iniciando con 100 toneladas en el primer ao de inicio de
la ejecucin del plan exportador.
Tener una participacin del 5% en base a ventas totales del mercado de
ventas frutas en San Francisco Estados Unidos en plazo mximo de 5
aos.
Tener una participacin del 20% en el mercado de importacin de frutas
bajo la clasificacin arancelaria fruta fresca pia (anans) en un plazo
mximo de 5 aos.
Tener un incremento del 50% de ventas de un ao al otro, durante los
primeros 5 aos de inicio de las exportaciones.

4.2 Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia

En este punto se analiza y se propone un esquema integrado por: plaza, precio,


promocin y producto.
Producto. El producto, pia oro miel, presentara caractersticas en su empaque,
etiquetado, certificaciones, tamao, peso y dems cualidades. que han sido
ideadas para satisfacer las necesidades y requerimientos del mercado nacional e
internacional para hacer posible su acogida por parte de compradores nacionales
y de otros pases.

En cuanto a caractersticas de caducidad y resistencia del producto a variaciones


de temperaturas y exposicin a diversos ambientes, los tratamientos fitosanitarios
y la refrigeracin implementada hacen que el producto se mantenga en perfecto
estado, Para lo que resulta necesario el uso de contenedores con sistema de
refrigeracin para su transporte. Ademas de mantenerse la cadena de frio hasta
su comercializacin el producto puede alcanzar una caducidad de hasta 6 meses.

Teniendo en cuenta el mercado Estadounidense, se deben incluir los contenidos


informticos del empaque y etiquetas en el idioma oficial ingles aparte del idioma
del pas de origen Colombia, adems de la informacin nutricional con las
respectivas especificaciones. Estos dos componentes son bsicos y obligatorios
para que el producto tenga posibilidad de ser importado distribuido y consumido
en el territorio estadounidense.

Con la variedad de caractersticas en el producto enviado inicialmente se realizara


estudios de la acogida de estas caractersticas para satisfacer las preferencias de
los consumidores de estados Unidos

Adems de las leyendas en los idiomas pertinentes, adicionar en el empaque los


smbolos que indiquen el desecho y reciclado pada cumplir con las
especificaciones de reciclado y cuidado del ambiente en san francisco y en todo el
pas.

La caja es de tamao comn, tradicional y aceptada por el mercado


Estadounidense el cual es adecuado para su distribucin, para su posterior puesta
en anaquel, o puestos convencionales para el consumidor.

Precio. Antes de definir el precio es importante mencionar que la pia oro miel es
un producto alimenticio que rompe con los esquenas tradicionales de una fruta,
dado que posee inigualables caractersticas de buen sabor textura, dulzura y sus
beneficios para la salud. Lo que se puede tener en cuenta para situarlo como un
producto especial y ms caro, pero esto no pasara con este producto.

Contrario a fijar un precio alto por los anteriores argumentos, lo que se busca es
ofrecer unos precios competitivos y hasta cierto punto bajos en comparacin con
otros productos de su misma naturaleza como estrategia de posicionamiento del
producto.
Teniendo en cuenta que los precios mayoristas han estado histricamente en
promedio de 1.3 dlares estadounidenses en el mercado del pas meta (3900
pesos colombianos aprox.), pero que en el presente ao 2015 los precios han
experimentado un incremento del 87% debido a la creciente demanda del mayor
importador que es Estados Unidos, y sumado a la restriccin del gobierno de costa
rica quien es el mayor productor de pia de seguir expandiendo el rea sembrada
por polticas conservacionistas, el precio si sita en la actualidad en 2.431 dlares
estadounidenses (7263 pesos colombianos aprox.) Al cambio del 17 noviembre
de 2015).

Algunas de las situaciones que disparo el precio de la pia en el contexto


internacional no se mantendr ai que el precio tampoca ser fijado en cerca al
actual sino teniendo en cuenta que existen otros pases que tambin estn
tratando de aprovechar la oportunidad de negocio en base a la demanda
creciente y oferta insuficiente, trataran de aumentar su produccin al igual que en
Colombia, con lo que se proyecta que en los prximos 10 aos el precio estar en
promedio 35% ms que el histrico es decir unos 5300 pesos colombianos aprox.

Aun que para iniciar en los primeros dos aos a partir de 2016 se puede
establecer un precio hasta de 2 dlares (6000 pesos colombianos aprox.) por
kilogramo (dado que costa rica aun no se ha recuperado de la merma en su
produccin debido a los fuertes aguaceros que han destruido miles de hectreas
en plena produccin de pia y la incesante crecida de demanda en Estados
unidos.

Plaza. El mercado estadounidense presenta ciertas particularidades que para el


caso de la pia oro miel y en general de las frutas tropicales y alimentos de
importacin deben someterse a ciertas normas 7y protocolos adems de los
aplicables a los productos interno, cuyas normas para el caso de la pia son se
aplican en las zonas aduanera por parte del personal certificado por la FDA que es
el homologo del ICA en Colombia, para ejercer vigilancia y control en contra del
bioterrorismo, sanidad vegetal, inocuidad y cumplimiento de normas fitosanitaria.

Una vez pasado los controles establecidos por la normas para este tipo de
productos importados es importante minimizar el numero de intermediarios en su
distribucin para llegar al consumidor final, por lo cual se buscara establecer
alianzas estratgicas con mayoristas que se encuentren cerca de los
consumidores finales como lo pueden ser los supermercados de cadena a los que
se les puede vender ya que generalmente cuentan con logstica de distribucin
para sus sucursales en donde ellos lo deseen, pero tambin se puede establecer
alianzas con minoristas de las mismas poblaciones cercanas al mercado meta
como lo es para este caso San Francisco Estados Unidos
Una variable importante para este componente de plaza, es la presencia de latinos
entre ellos colombianos que tienen conocimiento del producto y que lo sienten
como propio, pero tambin a la comunidad en general por la fuerte tendencia que
existe en este pas de mantener un estilo de vida sana atreves de los alimentos
inocuos y con propiedades teraputicas.

Promocin.

Es importante conocer cules son las principales normas y especificaciones que


se exigen para publicitar un producto de esta naturaleza en el mercado San
Francisco Estados Unidos, las cuales deben ser tenidas encuentra para
implementar una buena estrategia y los medios de promocin ms adecuados.
Normas de etiquetado, cualquier producto destinado a la comercializacin dentro
del territorio estadounidense, debe llevarlas en ingls. As mismo, el Cdigo
Federal de Regulaciones de Estados Unidos requiere que se seale claramente
en el envase el lugar en el que se fabric o manufactur el producto. Esta
declaracin del origen del producto se puede localizar en cualquier lado del
envase, excepto en su base. Especficamente para los productos alimenticios, el
Cdigo General de Estados Unidos requiere que todo producto alimenticio
contenga un nombre comn o usual que lo describa en el lado o cara principal del
envase, debe tener una declaracin de contenido neto, lista de ingredientes,
llegado el caso debe contener un panel de informacin nutricional, nombre y
direccin del responsable, el idioma debe ser el ingls y debe contener
informacin para cualquier reclamo sobre el producto.

Las empresas que promocionan el producto deben contar con licencia de la USDA
y FDA para dicha actividad, mediante anuncios en los peridicos, revistas, y otras
publicaciones peridicas, en televisin, internet, radio y distribuir panfletos,
trpticos y folletos. Estos anuncios deben incluir los precios del producto,
incluyendo promociones especiales horas de venta, y los nombres de los
productores o la marca.

Se puede motivar a las personales al consumo de fruta de manera responsable.

Se puede mostrar personas consumiendo el producto de manera responsable.

Se pueden dirigir a menores de edad o publicar en lugares frecuentados por estos.

Se puede describir el producto como: algo bueno para la vida, como un producto
asociado a un estilo de vida sano.

Se pueden hacer anuncios con menores de edad.


4.3 Estrategia de entrada al mercado

Conociendo las caractersticas principales del mercado meta y conociendo la


posicin de lder y seguidor que tienen los productos sucedneos y de
competencia directa de la pia oro miel, la estrategia mas adecuada para penetrar
este mercado es la de nicho, mediante la cual han sido seleccionados los
consumidores de tipo internacional sofisticado y semisofisticado, latinos entre
ellos los colombianos con residencia en San francisco Estados Unidos adems de
los ciudadanos de todas las edades con especial atencin en los mayores de 21
aos de edad que cuentan con cierta poder de decisin y conciencia de escoger
productos asociado a un estilo de vida sano.

Nuestra estrategia fundamental inicial se enfocara en conseguir uno o dos buenos


clientes con los que se pueda establecer un sistema de cooperacin internacional
basado en una alianza estratgica, con el fin de aprovechar la experiencia y el
conocimiento que tengan en nuestro mercado de inters.

Esta estrategia puede tener cierta desventaja en el corto plazo dado que hasta
cierto punto estaremos desligados del consumidor final, adems de tener una
dependencia directa de nuestros clientes para el xito de las exportaciones y
ventas del producto. Tambin se cuenta con ventajas como consecuencias de
estas alianzas, que van desde el aumento de las ventas y tamao de
consumidores hasta el valioso aprendizaje acerca de otros mercados. En el
anlisis de los pros y el contra resulta la estrategia ms adecuada para penetrar el
mercado y posicionar el producto.

4.4 INCOTERMS

La logstica desde Montera Colombia hasta San Francisco Estados unidos (por
los medios que mejor convengan) basado en el Incoterms seleccionado (DAT) y
con descripcin de todos los pasos del proceso.

Tareas costos y riesgos en la entrega de mercancas.

El icoterm DAT implica que el vendedores decir nuestra empresa ha de soportar


todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercaderas al punto de
destino convenido

Reglas de transporte DAT: entrega en terminal


El vendedor ha de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la
mercanca a la Terminal (incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn,
estacin de contenedores, Terminal carretera, ferroviaria area). Descargada del
medio de Transporte. Entregar la mercadera, despachada de aduana de
exportacin, en dicha terminal en la fecha o dentro del plazo estipulado.

El comprador debe asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercadera


desde el momento en que haya sido puesta a su disposicin en la terminal de
destino. El despacho aduanero de importacin corre por su cuenta.

Ubicacin de la empresa pena ple gold honey. Montera cordoba.

Montera-Flete terrestre-Cartagena.
Tratamiento al llegar a la zona aduanera: exportacin definitiva-A5

Documentos necesarios.

Factura comercial, lista de empaque, certificado de origen y gua de carga.

4.5 empaque y embalaje.

Cajas de 6.

Caja de cartn corrugado de alta resistencia de pared doble con ondas de 0.245
y 0.361 cm de altura, de dos piezas base y tapa, con orificios para la circulacin
del aire.

Peso neto: de 11.5 kg.

Dimensiones: 595 mm x 373 mm x 134 mm.

Numero de pias: 6 cajas por piso, 16 pisos, 96 cajas por pallet, 20 estibas por
contenedor, 576 pias por pallet.

Cdigo de barras.

2 idiomas.

Suncho y esquineros de cartn para afianzar el pallet.


Pallet en tarimas de cuatro entrada.

4.6 Plan de Estiba.

La preparacin de pallet ser de 16 pisos con seis cajas cada uno y en columnas
de cajas una encima de otra para hacer la caja ms resistente.

Las cajas en la base libres de separacin entre ellas al igual que a lo largo de
todas las columnas entre s.

El fondo del pallet es de un armazn de madera llamado tarima que permite la


circulacin del aire y el manejo de montacargas ya que cuenta con cuatro entradas
para este caso.

Pallet cubierto totalmente de cajas, para evitar movimientos bruscos y


desacomodo durante el transito.

Pallet estabilizado con suncho y esquineras, permite la circulacin de aire entre el


producto que es necesario en fruta.

Cajas completamente encimas de la tarima.

Inspeccin fsica de pallet consolidados y listo para cargar, de anomalas como


aplastamiento, rajaduras, clavos salidos etc.

Inspeccin del contenedor listo para cargar los pallet y de ellos se debe revisar.

Limpieza, libre de productos txicos, plagas alojadas en el contenedor,


residuos de productos en descomposicin, desechos que bloqueen el
drenaje o la circulacin del aire.
Integridad del contenedor, que no tenga grietas que permitan la entrada de
humedad o salida del frio.
Disponibilidad de accesorios necesarios, accesorios para fijar la carga,
sistema de refrigeracin que funcione y dispositivos que monitorean y
mantienen la temperatura en caso de necesitarse.
Ambiente apropiado, verificar que la temperatura sea adecuada para el
producto.

En la carga del contenedor.

Teniendo en cuenta el la capacidad del contenedor en cuanto a peso y volmenes


permitos y por convencin el pallet est diseado para un peso 1100 kilogramos
aproximadamente.
Para un adecuado aprovechamiento dl espacio del contenedor con el tipo de
patrn que aparece en la siguiente imagen.

Esto debido que se selecciono un contenedor de 40 pies con medidas internas


de:

Largo: 12m.

Ancho: 2.34m.

Alto: 2.4m.

Con un volumen interno de 67.392 m3, disponible para acomodar 20 pallets de


3.122 m3 cada uno, es decir que cada uno cuenta con un espacio disponible de
3.77 m3 los cuales son suficientes para acomodar su propio volumen y para la
aireacin y separacin de las paredes del contenedor, de esta manera se da un
aprovechamiento del 92,6% del volumen del contenedor.

Este contenedor tiene capacidad almacenable 34 mil Kg de peso para una carga
de 21888 Kg de fruta mas el peso del los elementos utilizados para el paletizado,
calculado en un promedio de 50.74 Kg por pallet para un total de 1014.8 Kg de
peso en estos elementos. El contenedor deber cargar un peso total de la carga
de 22902.8 Kg.

Grupo de productos compatibles con durante el transporte en cuanto a


temperatura y humedad relativa.

4.7 Transporte y Seguros.

Tabla, clculo de fraccin arancelaria y pago de arancel correspondiente.

seccion
Capitulo
partida
Subpatida
fraccion 0804.30.00.00 anans
U. de medida: Kg Arancel IVA IVA F.F IEPS
Importacin Ex. Ver observaciones
Exportacin 12 16 10 ---

Cotizacin de flete y seguro.

Los tiempos estimados en cada etapa son los siguientes:

Flete terrestre Montera- Cartagena 5 horas.


Despacho aduanal Cartagena 84 horas antes de que llegue el buque.
Flete martimo Cartagena san Francisco. 10 das.

Instancia y proceso y costos por todo ello incluyendo horarios cobrados por
aseguradora, compaas de fletes con las que se trabaje y su costo:

Flete terrestre montera Cartagena $col 800000 neto


Maniobras en aduana de Cartagena $ col 277000+ IVA
Honorario agente aduanal $ col 170000 + IVA
Impuestos derechos y contribuciones a la exportacin $ col 21000
Flete martimo Cartagena San Francisco, siguiente imagen.
Cotizacin de seguro en base al envi de un contenedor.

(Pesos colombianos)

Numero de 1920 Costo 5500 Tipo de 3000


cajas unitario cambio
Valor de la 105600000 5500
mercanca
Flete terrestre 80000 416.66
Maniobras en 321320 167.35
aduaneras
Honorario 197200 102.70
agente
aduanero
Impuestos, 21000 10.9375
derechos y
contribuciones
Flete martimo 1050000 546.875
total 107989520 6744.5225

Ya incluye IVA
Seguro equivalente al 1% sobre el valor de la mercanca al llegar al puerto de
destino.
4.8 Plan Operativo

ao N de Toneladas
contenedores de fruta a
a enviar producir.
2016 4 90
2017 8 180
2018 12 270
2019 17 360
2020 21 350

4.9 Precio de Exportacin.

Precio en el ao 2012:779 USD $, unos 2337000 pesos colombianos aprox. En la


actualidad se estima en unos 5 millones de pesos colombianos

Costo de produccin de una tonelada 600000 pesos colombianos, variable.

Costo fijo por tonelada 900000 pesos colombianos

Costos de trasporte terrestre, trmites aduaneros por tonelada 900000 pesos


colombianos

Maniobras aduaneras, seguros, honorarios aduaneros y flete martimo, 1589520

Costo total: 3989520

Porcentaje de utilidad 20%

Precio de exportacin por tonelada: 4787424 pesos colombianos.

Este precio tiene cierto grado de competitividad que se ve reflejado mientras


aumente el nmero de toneladas exportadas.

4.10 Contratos y formas de pago

Con el propsito de dejar en claro con el cliente en el extranjero el mecanismo de


pago a emplearse evitando as posibles controversias, mal entendidos, mal
entendidos y situaciones desagradables, se elabora un contrato de compraventa
internacional, para asi definir obligaciones jurdicas para ambas parte.

En el caso de consolidarse la alianza estratgica con el comprador, se deben


estipular claramente cules son las funciones, obligaciones, acuerdos en cuanto a
la entrega de mercancas, propiedad de la misma, derechos y responsabilidades
de cada una de las partes por escrito y firmado por los representantes
correspondientes de ambas partes, as como tambin consideraciones relevantes
en base a precio y otras que pudieran ser pertinentes y de ser posible abalado por
un abogado o persona con capacidad de fe notarial.

Para la eleccin de pago ms adecuada para llevar a cabo la exportacin, es


necesario tomar en cuenta algunos aspectos como el nivel de confianza que se
tienen con las personas encargadas de la toma de decisiones en cuanto a las
importaciones en el pas extranjero, el tipo de relacin que se establezca entre
ambas partes, factores externos como el riesgo-pas en el cual, segn estudios y
anlisis consultados con la empresa promotora de las exportaciones en Colombia,
precolombina, y por la investigacin realizada en la seccin de mercado de este
estudio, en el caso de Estados Unidos este riesgo se encuentra en niveles muy
bajos (por encontrarse en situacin favorables como: estabilidad social, poltica,
econmica, alto grado de desarrollo, bajo riesgo de devaluacin, bajo riesgo de
expropiaciones e incumplimiento, respeto a derechos de propiedad, etc.)

Una medida que resulta favorable para poder tener una mayor certeza de la
situacin y solvencia econmica de empresas extranjeras, de decidirnos por una u
otra forma de pago.

Con el fin de evitar situaciones desagradables con un posible incumplimiento de


pago por parte del cliente, sobre todo por la situacin de la empresa la cual es la
de estar haciendo sus primeras operaciones internacionales cuando no se conoce
del todo a este comprador, la mejor occion es establecer como forma de pago una
carta de crdito internacional, ya que por definicin existe un respaldo de un banco
tanto en el pas del vendedor como en el pais del comprador, adems de ser muy
confiable y de que se puede tener una evaluacin crediticia del comprador llevada
a cabo por el banco y remitida con las especificaciones de ser irrevocable,
confirmada, y pago a la vista, con lo cual, se realiza el pago a la entrega de los
documentos necesarios.

Con el fin de evitar posibles errores o problemas con la forma de pago


seleccionada, se sugiere:

Descripcin exacta de las mercancas en las facturas.


Presentar los documentos a tiempo, antes de la fecha de expiracin de la
carta de crdito.
Entrega de los documentos especificados en la carta de crdito.
Enviar la mercanca despus de lo indicado en la carta de crdito.
Presentar los documentos no ms de 21 das despus de que la mercanca
es embarcada, que es la cifra por default segn las reglas UCP.
Revisar que los documentos estn debidamente certificados.

As, esta ser la forma d pago que se utilizara en las primeras transacciones entre
comprador y vendedor. Se podr optar por formas de pago con un mayor grado de
riesgo para la empresa y facilidades para el comprador a sabiendas de su regular
y consistente voluntad de pago en tiempo y forma.

4.11 Programa de actividades a corto plazo

Con el propsito de precisar a detalle las actividades es necesario llevar a cabo,


por lo menos los primeros 12 mese, as como detallar cual ser la duracin
prevista para su exitosa terminacin, se realizara un programa de actividades a
corto plazo. Las actividades necesarias para que PENAPPLE GOLD HONEY inicie
su proceso de exportacin al mercado de San Francisco Estados Unidos se
detalla en tabla siguiente.

Actividades Meses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Visita ferias S. francisco
Contactar importador/
distribuidor en san
francisco
Negociaciones con el
importador/ distribuidor en
san francisco
Envi de propuesta de
estrategias de promocin,
distribucin y ventas a la
empresa por parte del
importador/distribuidor
Firma de contrato entre la
empresa y el
importador/distribuidor
Envo al importador-
distribuidor del paquete de
promocin y branding del
producto
Registro de la marca
PENAPPLE GOLD
HONEY en san francisco
Establecimiento de la
estrategia de promocin
entre la empresa y el
importador/distribuidor
Preparacin de
documentos de
exportacin
Investigar y contratar
agencia de seguros y
transporte
Preparar la mercanca a
exportar
Iniciar la
exportacin(embarcar la
mercanca)
Llegada de la mercanca
al puerto de san francisco
Distribucin del producto
por el cliente en el
extranjero
Capacitacin de personal
Servicio post-venta y
anlisis de resultados

5. Aspectos Financieros.

5.1 Inversiones.

5.1.1 Capital de trabajo.

Con el propsito de conocer la necesidad de financiacin que tiene la empresa


para iniciar el proceso de exportacin, cuyo inicio contempla hasta la venta
durante el primer ao o hasta completar la venta de 4 contenedores como
mnimo.

Para cumplir con esta meta es necesario suplir los costos de produccin o de
adquisicin de forma alternativa que en la actualidad se encuentran en un valor
de 50 millones de pesos y 100 millones de peso respectivamente, sumado a esto
se estiman los costos de operacin, transporte, aranceles, tramites aduaneros,
transito martimo, y costos fijos, cuyo valor es de 100 millones de pesos.

Para un total de 200 millones de pesos que pretenden ser suplidos por un socio
inversionista.

Para la estimacin de el valor de este rubro se utilizo un simulador de exel para


calcular capital de trabajo. Ver anexo

5.1.2 Inversin fija.

Dado el caso que se presente atraso en los tiempos establecidos una vez se
ponga en marcha la ejecucin d este plan de exportacin por cualquier motivo en
el rea de produccin la inversin solo ser de 10 millones de pesos colombianos
anuales.

5.1.3 Inversin diferida.

La inversin diferida ser de 150 millones de pesos, y puesta a disposicin entres


cutas de 50 millones cada una, es asi como se debe garantizar si se pienza
producir y no adquirir, los recursos para cubrir los costos de produccin valorados
en 50 millones, a los 10 meses del primera cuota que debe coincidir con el inicio
de proceso productivo, se debe contar con 50 millones de pesos con el fin de
agilizar trmites de post cosecha o como transporte, almacenamiento, agregar
valor al producto en los procesos establecidos y estandarizados que exigen los
clientes; mediante la contratacin de personal, transportistas y la compra de
materiales adicionales para la obtencin del producto final, como lo son las cajas,
bolsas, zuncho, desinfectantes, etc. Tambin para asumir ciertos costos de
adquisicin del producto por eventos inesperados en que den al traste con la
produccin total o parcial, con lo que se estableceran contratos de compraventa
con otros productores, previo a la cosecha del producto con el fin de asegurar las
cantidades comprometidas con el cliente extranjero.

Una ultima cuota de 50 millones de pesos para llevar a cabo el proceso de


exportacin en s, en aspectos que tienen que ver con el transporte terrestre y
martimo, costos de empaque y embalaje, compra de seguros, pago de aranceles,
y para suplir imprevistos inmediatos o inconvenientes de meses anteriores como
puede ser el pago de producto adquirido.

5.2 Estructura financiera.


Estreucturaorganizacional

Estructura financiera.
Al inicio de la ejecucin del plan de exportacin el estado de los componentes las
estructuras financieras estarn de la siguiente manera: Patrimonio de $200000000
colombiano, Activos corriente repartidos en 50000000 en caja y 150000000 en
banco.

La dependencia de cartera analizara la situacin del como cuando cuanto, imver

5.3 Presupuesto de ingresos.

Para realizar el presupuesto de ingreso nos apoyaremos en el presupuesto de


ventas ya que es el nico origen de ingresos con que se cuenta.

Presupuesto de venta de pia como fruta fresca en el periodo de los primeros 5


aos,
1er ao 2do ao 3er ao 4to ao 5to ao total
Cantidad 90 180 270 360 450
en Ton
Precio $ 4787424 4787424 4787424 4787424 4787424
Sub total 430868160 861736320 1292604480 1723472640 2154340800 6463022400
5.4 Presupuesto de egresos.

produccin 1er ao 2do ao 3er ao 4to ao 5to ao Total


Cantidad en 90 180 270 360 450
Ton
Costo $en 555500 1111000 1666500 2222000 2777500
millones
Sub total 49995000 19998000 44995500 79992000 12498750
0 0 0 00

Exportacin y
transporte
Costo 1000000 1300000 160 1900000 2100000
00 00 000000 00 00
Sub total 1000000 1300000 1600000 1900000 2100000
00 00 00 00 00
COSTOS
ADMINISTRATI
VOS Y
GESTION
Costo 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000
0 0 0 0 0
Sub total 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000
0 0 0 0 0
Suman: 19999500 38998000 67995500 10699200 15498750 38897250
0 0 0 00 00 00

5.5 Principales razones financieras.

Liquidez ao cero: activo corriente/ pasivo corriente=$200000000/$0=200000000

Liquidez ao 1: activo corriente/ pasivo corriente=$50000000/$0=$0000000

Nivel de endeudamiento respecto a los activos

$50000000/400000000=0,125

Rentabilidad.
Margen bruto de utilidad: ($400000000-$100000000)/400000000=0,75 representa
el 75% de utilidad

Margen neto: $400000000-$200000000= $200000000

5.6 Punto de equilibrio.

5.7 TIR.

Otro Caso de TIR Mltiple

Ao Flujo Caja
-
0 200000000
1 0
2 200000000
3 200000000
4 200000000

TIR 1 46.56%
TIR 2 46.56%

6. Plan Operativo.

Actividades Meses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Visita ferias S. francisco
Contactar importador/
distribuidor en san
francisco
Negociaciones con el
importador/ distribuidor en
san francisco
Envi de propuesta de
estrategias de promocin,
distribucin y ventas a la
empresa por parte del
importador/distribuidor
Firma de contrato entre la
empresa y el
importador/distribuidor
Envo al importador-
distribuidor del paquete de
promocin y branding del
producto
Registro de la marca
PENAPPLE GOLD
HONEY en san francisco
Establecimiento de la
estrategia de promocin
entre la empresa y el
importador/distribuidor
Preparacin de
documentos de
exportacin
Investigar y contratar
agencia de seguros y
transporte
Preparar la mercanca a
exportar
Iniciar la
exportacin(embarcar la
mercanca)
Llegada de la mercanca
al puerto de san francisco
Distribucin del producto
por el cliente en el
extranjero
Capacitacin de personal
Servicio post-venta y
anlisis de resultados

7. Anexos.

7.1 Formatos de Envo.


7.2 Certificado de Origen.

ACUERDO DE PROMOCIN COMERCIAL COLOMBIA


ESTADOS UNIDOS
UNITED STATES COLOMBIA TRADE PROMOTION
AGREEMENT

CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN


1.Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del exportador: 2. Perodo cubierto / Blanket period:
Exporters legal name, address, telephone and e-mail
Desde (DD/MM/AA) / From (MM/DD/YY):
Penapplle gold honey mz10 L2- montera ,
daiiro22@hotmail.com
Hasta (DD/MM/AA) / To (MM/DD/YY):

3. Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del productor: 4. Razn social, direccin, telfono y correo electrnico importador:
Producers legal name, address, telephone and e-mail Importers legal name address, , telephone and e-mail

6. Clasificacin 7. Criterio 8.Valor 9. Factura No. 10. Pas de Origen / Country of


5. Descripcin del (las) mercancas(s) / Description of goods Arancelaria / Preferencial / Contenido Fecha / Origin
HS Tariff Preference Regional / Invoice. No.
Classification Criterion Date
Regional
Value
Content
Fruta fresca en cajas organizadas en 0804.30.00.00
pallet

11.Certificacin de Origen / Certification of Origin

Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that:

- La informacin contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aqu declarado. Es toy consciente que soy
responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true and
accurate and I assume the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions
made on or in connection with this certificate.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presen te certificado, as
como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afe ctar la exactitud o validez del mismo. / I
agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, a ll persons to whom the
certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate.
- Las mercancas son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables con forme al Acuerdo de
Promocin Comercial Colombia - Estados Unidos. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified
for those goods in the Colombia - United States Trade Promotion Agreement.
- Las mercancas no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos
establecidos en el Artculo 4.13. / The goods undergoes no further production or other operation outside the territories of the Parties unless specifically
exempted in Article 4.13.

Esta certificacin se compone de _____ hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist _____ pages, including attachments.

Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Companys name:

Nombre / Name: Dairo L. Vergara Cargo /Title: gerente general


Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): Telfono y fax / Telephone and Fax:

12. Observaciones / Remarks:


7.3 Registro sanitario.

7.4 Permisos y Vistos Buenos.


7.5 Carta de Intencin de Compra.
7.6 Otros.

Declaracin de exportacin.
Declaracin andina
Factura comercial
(http://imt.mx/SitioIMT/Boletines/resumen-
boletines.aspx?IdArticulo=319&IdBoletin=113 )

http://www.dietaynutricion.net/informacion-nutricional-de/pina/

http://website-henrysanchez.blogspot.com.co/2008/07/creacion-de-una-
comercializadora.html