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Geomar Comercial PDF
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Comercial
El geomarketing es una disciplina reciente, an poco conocida por los analistas, pero de una gran potencialidad, que permite
a los decisores visualizar las estrategias de marketing y poner al descubierto aquellas localizaciones de mayor potencialidad
en un negocio. Nacida de la confluencia del marketing y la geografa, se trata de una disciplina que podra definirse como el
conjunto de tcnicas que permiten analizar la realidad econmico-social desde un punto de vista geogrfico, a travs de
instrumentos cartogrficos y herramientas de la estadstica espacial. Dentro del mundo de la distribucin comercial, las
tcnicas de geomarketing permiten abordar cuestiones crticas y habituales de este sector, que no siempre son atendidas
correctamente y podran resumirse en la siguiente pregunta: quin compra dnde? En este artculo, se presentan brevemente
algunas estrategias de geomarketing aplicadas a casos prcticos procedentes del mundo de la distribucin comercial.
Geomarketing is a powerfull recently developed scientific methodology which allows decision makers to visualise marketing
strategies and discover those areas that are most likely to produce results. Marketing and geography leads to a whole system
and provides adequate tools to analyse the socioeconomic reality with the help of cartography, computering and statistics. This
is geomarketing, a new big Tool which solves some critical retailing location problems, which are often overlooked and can
be defined as Who buys where?. In this article we briefly show some practical geomarketing strategies applied to real cases
often found in different retailing contexts.
E
l mundo de la distribucin co- y cambiante. vs de instrumentos cartogrficos y
mercial est experimentado, en herramientas de la estadstica espa-
un transcurso de tiempo relati- Por ejemplo, desde hace bastantes cial, permite abordar cuestiones cr-
vamente breve, una verdadera revo- aos se habla del marketing de la ticas y habituales de la distribucin
lucin a consecuencia de fenmenos distribucin como una subdisciplina comercial (Tabla 1), que podran
como las nuevas tecnologas, proce- especfica y adaptada a las necesi- resumirse en la siguiente pregunta:
sos de concentracin empresarial, dades del sector comercial. Adems, quin compra dnde?
cambios en los hbitos de consumo o debido a su carcter multidisciplinar,
la aparicin de nuevos formatos; todo el marketing, en general, ha ido in- La importancia de estas cuestiones
ello en un entorno cada vez ms com- corporando elementos de otras dis- para el sector de la distribucin obli-
petitivo donde triunfar es cada vez ciplinas como las matemticas, esta- ga a considerar con mayor
ms difcil (MORENO, 2002). Por otro dstica, psicologa, ciencias detenimiento esta disciplina del
lado, y en paralelo, se est producien- empresariales, sociologa, poltica, geomarketing, an poco conocida
do un fuerte desarrollo de la discipli- geografa, etc. Una de esas incorpo- entre los analistas y con una historia
na del marketing que est incorporan- raciones es, como se ha indicado, la reciente, tal como se apuntar en el
do nuevos conceptos y herramientas geografa que introduce en el campo apartado siguiente. A continuacin, en
con el objetivo de proporcionar a los del marketing la dimensin espacial el apartado tercero, se presentan bre-
gestores y analistas un mejor conoci- de los fenmenos socioeconmicos vemente los principales elementos de