UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE

FICA
NOMBRE: ADRIANA NARVEZ
CARRERA: CINDU
Decisiones estratgicas de marketing
Toda organizacin debe ejecutar actividades de marketing destinadas a lograr, con
beneficio, la satisfaccin de las necesidades del consumidor de un producto o servicio.
Estas actividades deben estar orientadas por estrategias, las cuales se determinan
principalmente por los hbitos, costumbres, actitudes, estilos de vida, etc. de los
consumidores de los productos o servicios que ofrece dicha empresa. A continuacin,
se describen dos de las ms importantes estrategias de marketing: la segmentacin del
mercado y el posicionamiento de los productos y servicios.

una vez identificados los clientes meta de cualquier organizacin, es preciso seguir dos
pasos clave: segmentar e identificar clientes estratgicos que permitirn establecer los
estndares de la marca, prestigiarla y posicionarla favorablemente.

Segmentar es diferenciar el mercado total de un

producto o servicio en un cierto nmero de
elementos (personas u organizaciones) Con el fin de poder aplicar a cada segmento las
homogneos entre s y diferentes de los dems, estrategias de marketing ms adecuadas para
en cuanto a hbitos, gustos y necesidades de sus alcanzar los objetivos establecidos a prioridad
componentes, que reciben el nombre de por la empresa
segmentos, los cuales son obtenidos a travs de
distintos procedimientos estadsticos

Mediante la segmentacin de mercados se descubren ventajas importantes con

respecto a la concepcin tradicional de anlisis de mercado:
1) se detectan oportunidades en el mercado, segn el grado en que las necesidades de
cada segmento estn cubiertas por los productos y servicios existentes.
2) se identifican segmentos inatendidos.
3) se conocen los gustos y preferencias de los consumidores para adaptar productos y
estrategias de marketing.
4) se pueden fijar objetivos empresariales de venta con mayor fundamento e
implementar mejores acciones de comunicacin para conseguir esos objetivos.
5) se organiza la red de distribucin, segn las peculiaridades de cada segmento y sus
caractersticas de consumo.