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Evaluacin de AC_P_2014_1_14013

Ttulo: Transformacin de scrapps plsticos

Pertinencia
Modulo Evaluador Estado Resultado

Resumen de Evaluaciones

Evaluacin Tcnica (100%)

Evaluador Estado Avance P. PonderadoP. Global Obligatorio

ANA LUISA AROCENA Abierta Excluido - - NO

Evaluacin Econmica (0%)

Evaluador Estado Avance P. PonderadoP. Global Obligatorio

ANA LUISA AROCENA Abierta 0% - - NO

Puntaje Final Ponderado: 0


Nota: para el clculo del puntaje final solo son tenidas en cuenta las evaluaciones terminadas. Para los modulos no obligatorios, solo
seran tenidos en cuenta aquellos que esten totalmente completos. Los mdulos excluidos tampoco son incluidos en el clculo.

Juicio Global del Comit


Modulo Evaluador Estado Puntaje

Propuesta: AC_P_2014_1_14013 Exportado por: Martn Salgueiro En la fecha: 05/03/2015 Pgina 1/10
Evaluacin Tcnica - ANA LUISA AROCENA (Abierta)

1 - MERITO INNOVATIVO (34%)

1.1 - Alcance

El proyecto tiene alcance nacional, regional o global?

Puntaje: 1 Nacional

Justificacin: Todas las consideraciones de los proponentes se basan en el mercado uruguayo.

1.2 - Merito Innovativo (100%)

En el mercado identificado, clasifique el grado de innovacin del proyecto:

La innovacin crear una ventaja comparativa y/o un nuevo espacio competitivo para la empresa?La innovacin

impactar no solamente a nivel de la empresa, sino que provoque un derrame positivo a nivel econmico, social y/o

medioambiental?

Puntaje: 2 Innovacin incremental

Justificacin: Se califica como Innovacin Incremental (2), en tanto es un servicio mejorado frente a la oferta

existente al momento.

Innovacin en proceso - De la informacin proporcionada por los proponentes no surge que exista una notoria

aplicacin de tecnologa novedosa, tanto los equipamientos de produccin como los equipamientos de ensayos de

laboratorio existen en Uruguay, sin embargo s se identifican rasgos novedosos para el PVC.

A modo de confirmar esta sentencia, se procur opiniones con tres referentes del sector plstico, que resumimos ms

adelante. De dichos intercambios, se desprende que:

En el sector de polietilenos de alta y baja densidad (PE) existen canales de fazon de scrap industrial con devolucin

de materias primas aditivadas y recicladas. Esto se confirma por la descripcin de detalles de los conflictos que existen

entre el industrial y el fazonero, que no se conoceran si no existieran dichos canales. En este sector no se visualiza

innovacin de proceso.

No obstante, en PE se identifica necesidad de ms capacidad de fazon en el mercado, por lo que la propuesta

derramara positivamente a nivel econmico (mayor cantidad de actividad econmica), social (mayor nivel de empleo) y

ambiental (mayor desvo de prcticas de enterramiento de scrap industrial), y se constituira en una innovacin de

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proceso en cuanto a mayor capacidad.

En el sector de PVC la propuesta sera innovadora, creando un nuevo espacio competitivo, pues no se identifica la

existencia de un servicio de fazon como el que se describe para esta resina plstica. El canal que existe toma scrap

industrial, transforma y produce nuevos artculos, es decir no vuelven las materias primas recicladas a la industria

originaria, lo que s haran los proponentes.

Innovacin en modelo de negocios - Se identifican dos diferenciales de los proponentes frente a los actuales modelos

de negocios y estrategias comerciales de empresas que hoy hacen fazon:

(i)Constituirse exclusivamente como fazoneros. Los actores actuales son a la vez que fazoneros, vendedores de

materias primas recicladas a otros actores (no a la industria originaria) o fabricantes de artculos con las materias

primas plsticas transformadas.

(ii)Contar en sus instalaciones con el equipamiento analtico para los ensayos de calidad. El LATU cuenta con el

mismo equipamiento, sin embargo hasta lo que se pudo identificar, la actividad comercial de oferta de servicios de

rutina para los fazoneros, aunque tericamente est disponible en el LATU, no se la visualiza presente en la actividad

cotidiana de los procesos de fazon existentes.

Referentes:

Ing. Qum. Ignacio Gonzlez (vasta trayectoria en empresas de PVC y de PE). Informa que Arco de Niza es una

empresa que procesa materiales de PVC. Trabaja con scraps industriales, los aditiva y con eso hace mangueras y

perfiles de distinto tipo. El responsable es Juan Carlos Becco. Direccin: Sancono 41 bis (Paso Carrasco). Telfono:

2604 5392.

Lic. Lumber Andrada con abundante trayectoria en empresa de PE y PP, previamente secretario de lo que fue la

Asociacin de Recicladores de Plsticos del Uruguay. Informa que es comn hacer fazn como una forma de obtener

materiales de primera calidad como post industrial. Los que estn haciendo fazon en PE seriamente son: Juan Garr.

Los Tornos (099 662732), Amrico. Tecnofield (099 667215), Casella Antonio. Mercoplast (099 612294). Informa

tambin que el equipamiento en general se amortiza relativamente rpido, que los hacen el fazon lo toman como

marginal para ocupar su equipamiento hasta que obtienen capital o flujo para comprar y vender su propio material. Dice

tambin que hay poca capacidad instalada o libre, lo que ocurre desde hace mucho tiempo, siendo esto uno de los

principales puntos por lo que quienes generan scrap industrial instalan su propia procesador. Y finalmente hace notar

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dos dificultades de la actividad de fazon: a) que en hay un factor logstico de peso en la actividad de fazon, que impacta

en la ecuacin econmica: traslados (baja densidad la materia prima) mucho espacio de procesos intermedios y

mermas que genera el proceso (lo que resulta en falta de credibilidad sobre si las cantidades que entregan son las

producidas, o si se quedan con producto); b) es difcil controlar que devuelvan el 100% de lo enviado, se generan

conflictos si lo no devuelto corresponde a mermas o deshonestidad.

Q.F. Jorge Remersarso, Jefe Depto Materiales LATU, con vasta experiencia en ensayos con plsticos. Informa que en

el LATU existen los equipamientos de ensayos mencionada por los emprendedores.

2 - VIABILIDAD TCNICA (33%)

2.1 - Antecedentes de la Empresa (20%)

La temtica del proyecto se justifica en la situacin actual de la empresa y sus antecedentes?

Puntaje: 4 Muy bueno

Justificacin: En tanto los proponentes son personas actualmente trabajando en una industria generadora de scrap

industrial de PVC, se justifica su temtica como conocedores de la tecnologa y de las necesidades. No alcanza

excelente en tanto no se describe cmo resultara la convivencia entre la empresa a crear por los proponentes y la

empresa actual en la que trabajan.

2.2 - Descripcin y Justificacin del Proyecto (20%)

El problema a resolver est adecuadamente delimitado?

Son reales y pertinentes las causas del problema que se pretende resolver?

Puntaje: 4 Muy bueno

Justificacin: El problema est adecuadamente delimitado, aunque se podra haber esperado mayor descripcin de

los actuales fazoneros y porqu ellos no resuelven el problema.

Las causas del problema son reales y pertinentes, aunque se podra haber esperado mayor profundidad en los factores

econmicos del problema.

2.3 - Objetivos, Resultados Esperados, Metodologa y Plan de trabajo (20%)

Objetivo General y Objetivos Especficos , Resultados y/o Productos Esperados

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El Objetivo General y los Objetivos Especficos estn correctamente definidos para el alcance del proyecto

propuesto?

Responden a la problemtica planteada por el proyecto?

Metodologa

Es adecuada la metodologa propuesta para lograr los objetivos del Proyecto?

Plan de Trabajo

Las actividades tienen una secuencia cronolgica y tiempos previstos razonables?

Los hitos permiten evaluar resultados y/o la obtencin de productos a lo largo del proyecto?

Puntaje: 2 Regular

Justificacin: El objetivo general y los primeros 2 objetivos especficos estn en consonancia con la descripcin de

las especificaciones del proyecto. El tercer objetivo especfico no es adecuado para esta etapa, debiera ser planteado

ya con el servicio en funcionamiento. Sin embargo, cuando se lee la informacin suministrada para el presupuesto, se

concientiza que no hay objetivo que plantee la instalacin de equipamiento en alguna infraestructura dada, sino que se

propuso un estudio tcnico y un estudio financiero.

Los resultados esperados no son consistentes con los objetivos propuestos. Las toneladas transformadas no es una

consecuencia de buscar las mejores tcnicas y ofertas tecnolgicas. Tampoco la rentabilidad es una consecuencia de

obtener las bases necesarias para establecer un plan de negocios. Estos resultados s seran consecuencia de

equipamientos instalados y servicios realizados.

El mismo tipo de sesgo se observa con el plan de trabajo, donde se salta del estudio de la tecnologa a aplicar al

desarrollo de procesos y estudios de laboratorio, sin especificar la etapa de seleccin, compra e implantacin en algn

sitio.

La secuencia cronolgica tambin padece del mismo sesgo. No se considera factible que el mismo bimestre sea para

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contacto con clientes, estudio de la tecnologa y para el desarrollo de los procesos y los estudios en laboratorio.

2.4 - Presupuesto del Proyecto (20%)

El presupuesto propuesto est correctamente dimensionado segn los objetivos y las actividades a desarrollar en el

marco del proyecto?

Los valores establecidos en los rubros presentados se ajustan a los valores de mercado?

Existe sobre o sub valoracin en algn rubro importante del presupuesto?

Puntaje: 2 Regular

Justificacin: Considerando lo que ya se dijo en el punto 2.3, el presupuesto no est en consonancia con los

objetivos. Debieran reformularse los objetivos o quitar del presupuesto la compra de equipamiento, pues dice "este

proyecto tiene la finalidad de realizar el estudio de factibilidad y tecnolgica para conformar una empresa que brinde el

servicio...". Para ejemplificar la carencia se informa que de acuerdo el presupuesto debiera agregarse a dicha frase algo

as como: "... e instalar los equipamientos resultantes de los estudios en tal lugar ..... "

Los valores establecidos en los rubros presentados - hasta lo que es de nuestra experiencia - estn en consonancia

con los valores del mercado, sin existir sobre o sub-valoracin de rubros principales.

2.5 - Recursos Humanos para la Ejecucin del Proyecto (20%)

Es adecuada la dotacin y calidad de recursos humanos propios y a contratar?

La empresa tiene previsto cmo mantener las capacidades y recursos generados una vez finalizado el proyecto?

Puntaje: 2 Regular

Justificacin: Se nota que en los datos de la empresa a crear se informa 3 personas a ocupar. 2 de ellas son

personal tcnico mencionado adecuadamente, pero no se encontr referencias de qu cargo sera el tercero en

cuestin.

El mantenimiento de capacidades y recursos una vez finalizado el proyecto deben financiarse con los servicios

vendidos.

3 - PLAN DE NEGOCIOS (33%)

3.1 - Modelo de Negocios (20%)

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Evaluar la viabilidad comercial del proyecto en base a las siguientes preguntas orientadoras:

Se considera apropiados el modelo de negocios propuesto teniendo en cuenta el segmento elegido y las estrategias

a llevar a cabo?

Se consideran reales o vlidos los supuestos establecidos para la proyeccin de ingresos?

Puntaje: 3 Bueno

Justificacin: El modelo de negocios se considera adecuado, aunque muy bsico. Podra desplegar estrategias de

negocio para atender las dificultades que ya se saben existen en los servicios de fasn (justificacin en punto 1.2)

3.2 - Clientes (20%)

Evaluar la viabilidad comercial del proyecto en base a las siguientes preguntas orientadoras:

Se justifica adecuadamente la demanda?

Se analiz la segmentacin del mercado?

Se analizaron los precios de los productos/servicios?

Se identifican claramente los riesgos en la demanda?

Puntaje: 2 Regular

Justificacin: El proyecto presenta el tamao del mercado y relata por cules vas lo obtuvo, sin embargo no muestra

los datos de partida que conducen a dicho tamao. Simplemente hay que creerle. No hay segmentacin del mercado.

De los precios se describe cules aspectos influyen en ello. Se hubiera esperado mayores comentarios, p.ej. sobre los

mrgenes de variaciones posibles. No se encuentra anlisis de riesgo de la demanda.

3.3 - Competencia (20%)

Evaluar la viabilidad comercial del proyecto en base a las siguientes preguntas orientadoras:

Se identifican con claridad los competidores actuales y potenciales?

Se analizaron los precios de la competencia?

Se identifican claramente los riesgos de la competencia?

Puntaje: 2 Regular

Justificacin: Se identifican competidores. No hay anlisis de precios de competencia, ni identificacin de riesgos

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3.4 - Estrategia de comercializacin, promocin y publicidad (20%)

Evaluar la viabilidad comercial del proyecto en base a las siguientes preguntas orientadoras:

La estrategia de comercializacin es clara?

La estrategia de comercializacin es viable?

Los costos de ventas estn adecuadamente estimados?

Se identifican claramente los riesgos en la estrategia de ventas?

Puntaje: 2 Regular

Justificacin: La estrategia de comercializacin es clara. Esta evaluadora la encuentra escasa la propuesta en trabajo

de campo con los clientes.

No se analizan los costos de ventas ni los riesgos de la estrategia propuesta

3.5 - Riesgos de Mercado (20%)

La empresa identifica los riesgos del mercado?

Existe una adecuacin de los riesgos respecto a las acciones de mitigacin sealadas?

Cules son los riesgos que no se han tomado en cuenta y que pueden afectar al proyecto?

Puntaje: 1 No satisfactorio

Justificacin: No se detecta en el proyecto anlisis de riesgo del mercado

4 - JUICIO GLOBAL

4.1 - Juicio

Ingrese el juicio global de la evaluacin tcnica.

Puntaje: 2 Regular

Justificacin: La propuesta luce atractiva en tanto identifica una necesidad del mercado, la que si se lograra

satisfacer redundara en buenas ventajas ambientales, sociales y econmicas. Se recomienda se maduren y

profundicen los aspectos sealados.

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1 - VIABILIDAD E IMPACTO ECONMICO (100%)

1.1 - Viabilidad Econmica y Comercial del Proyecto (50%)

Evaluar la viabilidad comercial del proyecto en base a las siguientes preguntas orientadoras:

Se justifica adecuadamente la existencia de una necesidad y de la demanda potencial?

Se identifica con claridad los competidores actuales y potenciales?

Se desarrolla una Estrategia Comercial slida y coherente?

Las estrategias de Promocin y publicidad son coherentes con el mercado objetivo o potencial del Proyecto?

Se identifica claramente las amenazas y oportunidades de negocio?

Evaluar la viabilidad econmica del proyecto en base a su rentabilidad, valor presente neto y otros indicadores que se

consideren pertinentes.

Evaluar la viabilidad financiera del proyecto comparando su rentabilidad con la tasa de rendimiento de inversiones en

plazos comparables, el costo del financiamiento del mismo y otros indicadores que se consideren pertinentes.

Puntaje:

Justificacin:

1.2 - Viabilidad Financiera de la Empresa (50%)

Evaluar la situacin actual y viabilidad financiera de la empresa a travs del Anlisis de Ratios sobre los estados

contables.

Para ello se analizarn los siguientes ratios: Razn Corriente, Test cido, Margen bruto, Margen operativo,

Generacin interna de fondos (resultado neto), Margen neto, Das de cuentas a cobrar, Das de cuentas a pagar, Das

de Inventarios, apalancamiento y retorno sobre activos. En el anexo se presentan las formulas de clculo de los

mismos (ver anexo).

Puntaje:

Justificacin:

2 - JUICIO GLOBAL

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2.1 - Juicio

Ingrese el juicio global de la evaluacin econmica.

Puntaje:

Justificacin:

Pauta: AC_P_2014_1

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