Direccin Universitaria de Educacin a

Distancia
EAP de Administracin.

GESTION DE IMPORTACION

Nota:
Docente: ALCIRA ROMERO RIOS
2013-3 Ciclo: V Mdulo II
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIN:
Apellidos y nombres: Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso
Cdigo de matricula:

Edad de matrcula:

Fecha de publicacin en campus

virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOMINGO
9 DE MARZO 2014
A las 23.59 PM

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la correcta

publicacin de su Trabajo
Acadmico en el Campus
Virtual antes de confirmar al
sistema el envo definitivo al
Docente.

Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de recepcin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual estn definidas en el sistema de
acuerdo al cronograma acadmicos 2013-3 por lo que no se aceptarn trabajos extemporneos.

1TA20133DUED
3. Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su autoaprendizaje
mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos acadmicos obligatorios.

Gua del Trabajo Acadmico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de consulta. Los
trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y sern calificados
con 00 (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta N 2 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

1 trabajo trabajo en este formato. Valor: 2 ptos
Considera la consulta de libros virtuales, a travs de la Biblioteca virtual
2 Investigacin bibliogrfica:
DUED UAP, entre otras fuentes. Valor: 3 ptos

Situacin problemtica o caso Considera el anlisis de casos o la solucin de situaciones

3 prctico: problematizadoras por parte del alumno. Valor: 5 ptos
Otros contenidos
considerando aplicacin
4 prctica, emisin de juicios
valorativos, anlisis, contenido
Valor: 10 ptos

actitudinal y tico.

DESARROLLO DE LA GUA DEL TRABAJO ACADMICO

Estimado alumno:

El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el
desarrollo del curso.

Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta N 2 y
para el examen final debe haber desarrollado el trabajo completo.

1. Presentacin de trabajo: Todo trabajo: Deber presentarse en formato Excel o

Word, en no ms de 6 hojas, en caso del desarrollo de la situacin problemtica,
debern incluir las tablas de liquidacin aduanera. Incluir: cartula, ndice y
desarrollo. Tomar en cuenta la Presentacin adecuada del trabajo (redaccin,
ortografa, formato): (La consideracin del criterio vale 2 puntos).

2. Investigacin bibliogrfica:

a) Opina sobre el supuesto, " Si las personas estn seguros de hacer

negocios con usted, ellos hablan Ingls. "

Tendra realizar un estudio del ingls, para tener una adecuada comunicacin
con las personas con las que har el negocio.

2TA20133DUED
b) Usted est en su primera visita de negocios a Alemania. Usted se siente
seguro de su capacidad para hablar el idioma (que estudi alemn en la
escuela y ha tomado un curso de actualizacin), y decide utilizarlo.
Durante las presentaciones, usted quiere romper el hielo con la pregunta
" Wie gehts? E insistiendo en que todo el mundo llamarte por tu
nombre. Especular acerca de la reaccin.

Cada pas tiene una diferente cultura, en Alemania las personas tienen
costumbres bastante formales, uno de los cuales es dirigirse slo a los ntimos
por su nombre;

En la situacin descrita me aceptaran quizs el saludo realizado pero no

aceptaran llamarme por mi nombre ya que no es una costumbre en Alemania,
quizs dichas personas lo tomen de mal gusto mi peticin. Por eso es muy
importante, averiguar las costumbres de los lugares o pases donde uno visita y
de esta manera actuar de la manera correcta.

c) Qu puede hacer una empresa para la cultura - sensibilizar a su

personal?
La sensibilizacin al personal sera una manera de apoyar a la cultura, para
que conozcan se identifiquen y amen su cultura, as mismo capacitarlos
constantemente para que se desempeen mejor en sus actividades y realizar
actividades culturales en favor de la sociedad cumpliendo con su
responsabilidad social.
Una empresa debe inculcar valores a sus trabadores, debe hacer lo posible por
realizar sus actividades sin afectar el medio ambiente

Pero sin embargo debe los trabajadores deben respetar las culturas ajenas,
as como adaptarse al mismo segn las circunstancias.

d) Qu se puede aprender sobre una cultura de la lectura y atendiendo a

elementos de hecho? Dado el enorme aumento en ampliar las actividades
de marketing internacionales, donde las empresas quieren en una etapa
relativamente temprana del proceso de internacionalizacin encontrar el
personal para manejar los nuevos desafos?

La cultura es un sistema de patrones de comportamiento aprendidos que

caracterizan a los miembros de una determinada sociedad. La cultura est
conformado por las siguientes variables dinmicas: idioma, religin, valores y
actitudes, usos y costumbres, la esttica, la tecnologa, la educacin y las
instituciones sociales.

La cultura es uno de los elementos ms difciles del mercado internacional.

Para la gestin de una empresa internacional se necesita tanto conocimiento
de los hechos y la interpretacin de la cultura. Hasta cierto punto, lo fctico se
puede aprender, la interpretacin no viene ms que a travs de la experiencia.
Los problemas ms complicados en el trato con el entorno cultural se derivan
del hecho de que no podemos aprender la cultura, tenemos que vivirla.

Las empresas de xito internacional todas comparten una cualidad importante:

la paciencia. No se han apresurado a situaciones sino ms bien construido sus

3TA20133DUED
 operaciones cuidadosamente siguiendo los principios empresariales ms
bsicas. Estos principios son conocer su rival, conocer a su pblico, y conocer
a su cliente

Por lo tanto no es importante apresurarse en la internacionalizacin, ya que

tampoco se podr conseguir personal eficiente para la gestin de la empresa y
que xito en el mercado internacional.

e) Gestin de una empresa de EE.UU. tratando de pasta de tomate de

mercado en el Oriente Medio no saba que, traducido al rabe, pasta de
tomate es "pegamento de tomate. " Cmo podran haber conocido a
tiempo para evitar problemas?

Analizando la cultura del medio oriente antes de introducir el producto en dicho

mercado, poner un nombre que en rabe signifique lo que es en si el producto
y as lograr mejor acogida de los clientes.

f) Dar ejemplos de cmo se manifieste el criterio de auto-referencia.

El define el criterio de auto referencia (CAR) como una referencia inconsciente

de nuestros propios valores culturales, experiencias y conocimientos, como
base de nuestras decisiones.

Manifestaciones

Uso de vestimentas
Consumo de comidas
Gustos por tipos de msica
Uso de idioma

3. Situacin problemtica o caso prctico: (15 puntos)

La empresa NATURAL FRUIT, empresa americana que tiene su planta en Estados

Unidos de Norte Amrica, vende a la empresa Soraya S.A. con direccin, Av. La
Encalada 1257-705 urb. La Alameda, Santiago de Surco, Lima, Lima, productos
Agropecuarios para su comercializacin en precio incoterm CIF - 2010.
La entrega de la mercadera se realizar en el puerto del Callao,
Datos y Gastos de la importacin.

DETALLE COSTO US$

Importador SORAYA SAC RUC
20503727406
Exportador NATURAL FRUIT
Empresa de transporte TRANSMERIDIAN S.A.C. -
3453
Flete martimo $4291
Seguro internacional $119.56
Terminal almacenero CONTRANS S.A.C. - 3880
Contenedor Consolidado
Derechos acogidos Drawback
HANDLING $ 40

4TA20133DUED
 Almacenaje $50
N orden 000460
Canal de control aduanero verde
Cdigo de puerto de embarque MXZLO
N Certificado Origen Fecha 120
Documento Transporte Detalle NYKS6063545690
Serie 1 partida arancelaria 206100000
Serie 2 partida arancelaria 201300090
Transporte $352
Gastos operativos $ 210
Descarga $60
Previo $15
Documentos $20
Comisin 1.5% del valor FOB
N de Manifiesto 2014 20999
Forma de pago 02 - diferido

Descripcin Mercancas kg serie

ASADO DE TIRA S/H ESA/AP
748.27 2
S/M
BEEF RIB. SHORT RIB
598.23 2
BONELESS
CHOICE 697.15 2
SUO: CONSUMO HUMANO 439.3 2
ENTRAA FINA CAB S/M 987.65 1
BEEF PLATE,OUTSIDE SKIRT
987.65 1
BONELESS
CHOICE OR HIGHER 1200 1
SUO: CONSUMO HUMANO 1,076.18 1

Desarrollo del caso

1. Qu documentacin necesitara para la importacin? ( 2 puntos)

a) La factura comercial, dicha factura deber contener los siguientes datos:

Lugar y fecha de expedicin.
Nombre y domicilio del destinatario de la mercanca. En los casos de
cambio de destinatario, la persona que asuma este carcter anotar
dicha circunstancia bajo protesta de decir verdad en todos los tantos de
la factura.
La descripcin comercial detallada de las mercancas y la especificacin
de ellas en cuanto a clase, cantidad de unidades, nmeros de
identificacin, cuando stos existan, as como los valores unitario y total
de la factura que ampare las mercancas contenidas en la misma. No se
considerar descripcin comercial detallada, cuando la misma venga en
clave.

Nombre y domicilio del vendedor.

Nombre y domicilio del comprador cuando sea distinto del destinatario.

5TA20133DUED
 Nmero de factura o de identificacin del documento que exprese el
valor comercial de las mercancas.
b) El conocimiento de embarque en trfico martimo o gua area en trfico
areo.
c) Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y
restricciones no arancelarias, que se hubieran expedido de conformidad
con la Ley de Comercio Exterior, siempre y cuando se hubieran publicado
en el Diario Oficial de la Federacin y se identifiquen en trminos de la
fraccin arancelaria y de la nomenclatura que les corresponda conforme a
la tarifa de los Impuestos General de Importacin y Exportacin (TIGIE).
d) El documento con base en el cual se determine la procedencia y el origen
de las mercancas para efectos de la aplicacin de preferencias
arancelarias, cuotas compensatorias, cupos, marcado de pas de origen y
otras medidas que al efecto se establezcan, de conformidad con las
disposiciones aplicables.
e) El certificado de peso o volumen expedido por la empresa certificadora
autorizada por la SHCP mediante reglas, tratndose del despacho de
mercancas a granel en aduanas de trfico martimo, en los casos que
establezca el Reglamento de la Ley Aduanera.

2. Qu partida arancelara usara para dicha importacin? ( 1 puntos)

La partida arancelaria constar de 10 cifras.

El sustento de una clasificacin Arancelaria se basa en dos elementos:
Identificacin de la mercanca
Aplicacin de la RGI

Tomando en cuenta lo sealado la partida arancelaria que usara seria:

2061000001 para la serie 1
2013000902 para la serie 2

3. Explicar el Incoterm utilizado ( 1 puntos)

El incoterm CIF Cost, insurance & freight (Costo, seguro y flete) se da cuando
el vendedor paga los gastos de flete para hacer llegar la mercadera al puerto
de destino convenido y la despacha; sin embargo, los riesgos de perdida y dao
de mercanca son trasferidos al comprador cuando sta traspasa la borda del
buque en el puerto de embarque.

6TA20133DUED
4. Determinar la liquidacin de importacin para declaracin de la DUA. (5 puntos) ayuda guiarse de los formatos
ubicados en ayuda 3.

DETALLE DEL SERVICIO POR IMPORTACION

CLIENTE Soraya SAC
CONTACTO GUIA NYKS6063545690
TELE/FAX

TIPO CAMBIO $ 2.80 DERECHOS Drawback ORIGEN Estados Unidos

BULTOS PESO EN KG
ASADO DE TIRA S/H ESA/AP S/M 2013000902 1 748.27
BEEF RIB. SHORT RIB BONELESS 2013000902 1 598.23
CHOICE 2013000902 1 697.15
SUO: CONSUMO HUMANO 2013000902 1 439.30
PRODUCTOS
ENTRAA FINA CAB S/M 2061000001 1 987.65
BEEF PLATE,OUTSIDE SKIRT BONELESS 2061000001 1 987.65
CHOICE OR HIGHER 2061000001 1 1,200.00
SUO: CONSUMO HUMANO 2061000001 1 1,076.18
FOB FLETE SEGURO CIF
$
Monto en $ $ 4,291.00 $ 119.56
20,000.00 24,410.56
DERECHOS .
A/VALOREM 6.00% $ 1,464.63 A/VALOREM 6.00% S/. 4,100.97
I.G.V. 16.00% $ 3,905.69 I.G.V. 16.00% S/. 10,935.93
$
I.P.M. 2.00% I.P.M. 2.00% S/. 1,366.99
488.21
$
ANTIDUMPING 2.00% ANTIDUMPING S/. 0.00
-
SERV.DE DESPACHO SERV. DE DESPACHO S/. 0.00
$
SUB.TOTAL SUB. TOTAL S/. 16,403.90
5,858.53

7TA20133DUED
 $
PERCEPCION 0.00% PERCEPCION S/. 0.00
-
TOTAL ADUANA $ 5,859 S/. 16,403.90
GASTOS MONTOS
DLARES SOLES
$
HANDLING S/. 112.00 $ 30,269 TOTAL
40.00
$
ALMACENAJE S/. 140.00
50.00
$
GASTOS OPERATIVOS S/. 588.00
210.00
MUY IMPORTANTE
$
TRANSPORTE S/. 985.60
352.00
$
DESCARGA S/. 168.00
60.00
$
PREVIO S/. 42.00
15.00
$
DOCUMENTOS S/. 56.00
20.00
$
COMISION S/. 840.00 Total proforma aproximadamente, sujeta a variacin
300.00
$
SUBTOTAL S/. 2,931.60 S/. 19,863.18
1,047.00
I.G.V. S/. 527.69
T. DERECHOS S/. 16,403.90
TOTAL PROFORMA S/. 19,863.18

5. Qu tratado puedo acogerme? (1 puntos)

8TA20133DUED
Se puede acoger al tratado de libre comercio existente entre el Per y Estados Unidos, tratado que permitir la eliminacin o
rebaja de los aranceles para los bienes materia de importacin.

9TA20133DUED
6. Llenar el formato A y A1 de la DUA ( 5 puntos)

ADUANA CODIGO DECLARACION UNICA DE 2 REGISTRO DE ADUANA

ADUANAS(A)
N DE ORDEN Destinacin Modalidad

1 IDENTIFICACION
Importador/exportador Soraya S.A. Natural Fruit
1.2 cdigo y Documentos de
Identificacin 1.3 Direccin de importador/Exportador
AV. La Escalada 1257-705 urb La Alameda-Santiago de surco lima
3.1 Empresa de Transporte
3 TRANSPORTE
TRANSMERIDIAN SAC
3.5 Empresa Transporte(Transito,
3.4 fecha termino de desembarque Reembarque)

4 ALMACEN

5 TRANSACCION
6.7
6.4 total
6 VALOR ADUANA 6.1 FOB/valor clausula venta flete/comisin 6.3.seguro/ otros 6.5 valor aduana/valor neto de entrega
ajustes
exterior costos deducibles
DECLARACION 20,000.00 4,291.00 119.56 0.00 24,410.56
7
DE MERCANCIAS

clase peso bruto en

cantidad de bultos peso neto en kilos kilos
6,734.43
ASADO DE TIRA S/H ESA/AP S/M
BEEF RIB. SHORT RIB BONELESS
CHOICE
SUO: CONSUMO HUMANO
DESCRIPCION DE MERCADERIAS
ENTRAA FINA CAB S/M
BEEF PLATE,OUTSIDE SKIRT BONELESS
CHOICE OR HIGHER
SUO: CONSUMO HUMANO
8.1 cdigo 8.2 nombre o razn social N
8 DECLARANTE 9
CONTENEDORES/PRECINTOS
8.3.fecha

FIRMA Y SELLO FIRMA Y SELLO

DILIGENCIA 10.1 Cd. Especialista

10
ADUANERA
10.2 fecha vencimiento

10.3 plazo autorizado

10.4 fecha FIRMA Y SELLO

CONTROL
11 OFICIAL DE REGULARIZACION/CONTROL
ADUANAS 12
DE EMBRAQUE/TORNAGUIA
11.1 Cdigo
12.1 cdigo
11.2 Fecha
12.2 fecha

10TA20133DUED
 FIRMA Y SELLO FIRMA Y SELLO
DEPOSITO 13.1 Fecha Termino de Recepcin
1 TRANSPORTISTA
13 ADUANERO ZONA
PRIMARIA 14.1 Fecha termino de recepcin
13.2. cantidad y clase de bulto

13.3. peso bruto en kilos

FIRMA Y SELLO FIRMA Y SELLO
VALIDACION DE
15 15.1 Clave de validacin:
DATOS

ADUANA CODIGO DECLARACION UNICA DE 2 REGISTRO DE ADUANA

ADUANAS(A1)
tipo de N orden de
N DE ORDEN Destinacion Modalidad
despacho embarque
1.1.importador /exportador
1 IDENTIFICACION
Soraya S.A./Natural Fruit
1.2 codigo y Documentos de
Idenfificacion 1.3 Direccion de impotador/Exportador
AV. La Escalada 1257-705 urb La Alameda-Santiago de surco lima
11.NSerie/Total
DECLARACION DE 1
7
MERCANCIAS Estados
2 Pais de origen Unidos

clase peso neto en peso bruto en

cantidad de bultos kilos kilos
6,734.43
Sub partida nacional
2013000902
2061000001
FOB $ FLETE $ SEGURO $ AJUSTE $ VALOR ADUANAS
20,000.00 0.00 4,291.00 119.56 0.00 24,410.56

ASADO DE TIRA S/H ESA/AP S/M

BEEF RIB. SHORT RIB BONELESS
CHOICE
SUO: CONSUMO HUMANO
DESCRIPCION DE MERCADERIAS
ENTRAA FINA CAB S/M
BEEF PLATE,OUTSIDE SKIRT BONELESS
CHOICE OR HIGHER
SUO: CONSUMO HUMANO
Nde factura comercial

informacion complementaria observaciones

tipo de observacion

11TA20133DUED
 BILIOGRAFIA

Michael R. Czinkota,Ilkka A. Ronkainen Marketing internacional/

International 8va edicin. Editorial Thomson Higher Education .USA
2007.

http://translate.google.es/

http://mercadotecniaglobal.blogspot.com/

http://www.aduamerica.com.pe/dua.asp

12TA20133DUED