Explicacin sobre definicin de plan de negocios

Marcella Lizana Schler

Plan de Negocios

Instituto IACC

01 de Julio del 2017

 Su amigo Diego, le pide una reunin, ya que tiene una idea de negocios sobre la venta de libros

usados a travs de Internet. Diego se ha contactado con algunas instituciones e inversores para la

obtencin de financiamiento para iniciar su negocio y en todos los casos le han pedido el plan de

negocios para poder evaluar con mayor profundidad su emprendimiento y el posible

financiamiento. Su amigo desconoce qu debe hacer para cumplir con lo que le piden, por lo que

le solicita a usted su ayuda para que le explique qu es un plan de negocios, cules son los

objetivos que persigue, para qu sirve, por qu l debe realizar uno para iniciar su negocio y las

variables a considerar. Adems, le pide que le entregue una estructura general del plan, de

manera de facilitar su trabajo en la realizacin y redaccin de este.

Desarrollo

Plan de Negocios

Es una herramienta de reflexin y trabajo que sirve como punto de partida para un desarrollo

empresarial, es un documento que permite identificar describir y analizar la idea del negocio,

explicando que se desea hacer y que se necesita para implantar la idea del negocio considerando

oportunidades o amenazas como algn obstculo que pueda surgir en el futuro, teniendo

conocimiento como actuar por algn problema, ya sea, que se trate de una empresa nueva o una

ya existente e incluso un proyecto dentro de la organizacin establecida.

Debe ser capaz de transmitir veracidad y verificar la vialidad econmica, tcnica y financiera a

los inversionistas y accionistas los factores que provocarn que la nueva empresa sea un xito.

Objetivos

Plan de negocios es una hoja de ruta que permite abordar oportunidades y obstculos esperados e

inesperados que depara el futuro, con el fin de despertar el inters de los inversionistas.
Un plan de negocios se puede convertir en una de las bases para levantar una idea de negocio, se

debe considerar que debe estar bien preparado y completo, con el fin de ser presentado a las

entidades de financiamiento sin tener obstculos para desarrollar con xito la empresa.

Permite saber cul es la situacin actual y permitiendo anticipar para donde se quiere llegar con

el proyecto.

Detallar acciones futuras que se debern ejecutar tanto el dueo como los inversionistas,

utilizando los recursos de que disponga la empresa.

Para que sirve

Como es un documento nico sirve para:

Proveer una valiosa fuente de informacin para referencias actuales y futuras, manteniendo a

todos los miembros de la empresa orientados a la rentabilidad.

Determina cuales son las oportunidades ms prometedoras del negocio, para obtener una base

firme para planificar todas las actividades que se desarrollarn.

Tomar decisiones con informacin confiable veraz y oportuna lo que reduce el riesgo del

negocio.

Revaluar el negocio, buscar alternativas, poner en prctica acciones y reorientarlo.

Buscar proveedores y clientes para establecer relaciones confiables y de largo plazo.

Dar a conocer cmo se organizarn los distintos recursos(humanos, financieros, etc.) de la

empresa en funcin a los objetivos.

Aumentar la probabilidad de xito anticipndonos ante cualquier contingencia.

Por qu desarrollar un Plan de Negocios

Se plantean dos sentidos:

1.- Internamente, Los auspiciadores o patrocinadores estn encargados de las tareas asociadas

como conseguir financiacin, ejerciendo la defensa del proyecto, en otras palabras son los

responsables de la empresa ponindola en marcha y que el proyecto tenga xito.

Ser una herramienta para ayudar mejor a coordinar las operaciones empresariales da a da.

Los empleados tendrn mejor comunicacin asegurando que todos van en la misma direccin.

2.- Externamente, Un plan de negocio es la carta de presentacin donde se detallarn objetivos

de la empresa, as advirtiendo o adelantando entre la diferencia entre tener xito o fracaso.

Es un documento indispensable en caso de requerir financiamiento, ya sea, particular como

socios, amistades o tambin a travs de una institucin financiera.

Este documento tambin sirve para conocer el mercado potencial, la competencia que

enfrentamos, nuestros valores agregados y los productos o servicios que esta empresa aportar.

Conocer cul ser la inversin inicial y como se va a financiar as como tambin la forma como

se piensa posicionar en el mercado objetivo.

Variables a considerar

Ser una herramienta para ayudar a coordinar mejor las operaciones empresariales da a da.

Sera bueno hacernos algunas preguntas:

Visin de la empresa

a. Qu es lo que desean verdaderamente los clientes?

b. Cules son los aspectos que valora ms el cliente?

c. Cul es el aspecto ms importante para ganar con respecto a los competidores?

d.Cul es el factor clave del negocio que pienso desarrollar?

e.Qu diferencia tengo con los dems y que sea significativa?

Como tambin existen algunos elementos queen son claves y es necesario tomarlos en cuenta

para queen la empresa funcione da a da y sea rentable:

Lo principal que le producto o servicio satisfaga una necesidad

Ofrecer un producto o servicio innovador

Tener solvencia financiera

La calidad y el precio del productos deben ser los adecuados

Buscar ser lder del mercado

Comprar a precios competitivos

ESTRUCTURA GENERAL

Si bien un Plan de Negocios es nico, a pesar que se pueden ofrecer productos iguales con otras

empresas un plan de negocios tiene una identidad nica, donde se explica cmo se concretar el

negocio con buenas ideas y objetivos planteados para lograr una vialidad del mismo.

Lo primero es que sea un documento ejecutivo de 15 a 30 palabras como mximo, para que

pueda ser ledo de una sola vez.

1. Resumen ejecutivo:

Primero se debe poner un nombre a la Empresa, suponiendo que es Lee fcil

Lee Fcil es una empresa de venta de libros por Internet, nuestro mercado est dirigido a

todas las personas de todas las edades.

El objetivo de este proyecto es brindar comodidad a las personas que no tengan acceso a

libros en forma personal. Para ello se facilitarn diferentes opciones para obtener sus

libros desde su computador. La finalidad es evitar desplazamientos innecesarios

 ocupando su valioso tiempo para poder conseguir un libro especfico, por eso toda la

compra se hace por Internet.

El equipo est formado por 3 socios, 1 Ingeniero en Informtica con 4 aos de

experiencia en Redes Sociales, 1 Tcnico Electrnico con experiencia en Empresas Retail,

1 Ingeniero Comercial actualmente encargado de la Administracin y Logstica del

negocio.

La inversin inicial consta aproximadamente de $10.000.000 aportada por los 3 socios,

con una recuperacin de la Inversin en 2 aos.

2. Descripcin del negocio

El proyecto consiste en la venta de libros usados ofreciendo un servicio on-line, por

medio de Redes Sociales, Pgina Web creando una satisfaccin de leer a los clientes y a

bajos precios de acorde el mercado.

3. Identificacin y Evaluacin del Mercado Objetivo:

Debes configurar e iniciar un sitio WEB teniendo una base de datos que se adapte al

negocio. y as permitir a los clientes que paguen sus libros en lnea.

Objetivos:

Investigacin de mercado

Identificacin de clientes

Segmentacin de clientes

Notoriedad de marca

Personalizar la comunicacin

Promocionar los productos (libros)

4. Estrategia de Marketing :

Precio: Los precios sern ms baratos considerando que son usados

Producto : Ser un producto que ser fcil comprar, un libro especfico a veces no es fcil

encontrar que estar al alcance de los clientes.

Plaza: Se debe tomar en cuenta la competencia, como funcionan las otras pginas web

que venden libros, sus estrategias y debilidades.

Promocin: Venta On line se promocionar al mximo el negocio en redes sociales, se

har una pgina para ofrecer ventas especiales, promociones, ofertas etc, se informar a

los clientes, las novedades por correo electrnico, lecturas en lnea

5. Estrategia y proceso de Venta

Se debe identificar a los clientes y su incremento en ventas.

Servicio on-line con catlogo dinmico, junto con un sistema de pago y envo.

Tener un catlogo de productos para generar una lista de compra de los productos

escogidos para la posible compra.

Incluir una App para que reciban los clientes en su mvil una lista de productos junto con

sus precios y los clientes puedan responder directamente a travs de la misma app.

Ampliacin de la atencin telefnica va WhatApp, Skype, para tener mayor

comunicacin con el cliente ofreciendo un servicio todos los das del ao y con un

horario ms extenso.

6. Proyecciones Financieras y Operacionales

Los recursos de esta empresa son propios de los 3 socios $7.000.000 (70%) y un

Financiamiento de $ 3.000.000 (30%) con un Inventario Inicial de $10.000.000 los

resultados que se esperados sern que se recuperar la inversin en 2 aos.

7. Management personal

El equipo est formado por 3 socios:

1 Ingeniero en Informtica con 4 aos de experiencia en Redes Sociales, es responsable

de la programacin de la pgina y mantenciones de los computadores, planes de crear

pginas en redes sociales.

1 Tcnico Electrnico con experiencia en Empresas Retail, es responsable de la

mantencin del sistema elctrico, configurando cada servicio de nuevos computadores y

1 Ingeniero Comercial actualmente encargado de la Administracin y Logstica del

negocio representante de servicio al cliente y asistencia administrativa, desarrollando y

ejecutando las reas contabilidad, recursos financieros, recursos humanos.

Cada uno cumpliendo sus roles en forma independiente logran un trabajo en equipo

excelente, tomando decisiones entre los tres, ya sea, inversiones, nuevas ideas, nuevos

proyectos, compras y ventas.

 Bibliografa

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