UNIVERSIDAD DE HUNUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS

INFORME FINAL DE PRACTICAS PRE PROFESIONAL N 01

ESTRATEGIASDE PROMOCIN PARA LA COMERCIALIZACIN DE LOS

PRODUCTOS DE LA REGIN HUNUCO EN LA DIRECCIN DE LA
PRODUCCIN 2017

Presentado por:
Roco Viviana Morales Ruiz
Docente Supervisor
Lic. Janeth Rosemary Mercado Huertas
Entidad Receptora
Universidad de Hunuco

Fecha de inicio Fecha de trmino

03/04/2017 07/07/2017

HUNUCO PER
2017
 INDICE

INTRODUCCION 01

I. OBJETIVOS 01
II. ASPECTOS GENERALES 01
2.1. RAZON SOCIAL 01
2.2. RUC
2.3. RUBRO 01
2.4. UBICACIN
2.5. ESTRUCTURA ORGANICA 01
2.6. RESEA HISTORICA DE LA EMPRESA 01

III. ASPECTOS DEL AREA DE PRACTICAS PRE PROFESIONALES 01

IV. DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES Y LABORES REALIZADAS 01
4.1. ACTIVIDADES O LABORES REALIZADAS 01
4.2. BASE TEORICA 01
4.3. LOGROS Y RESULTADOS 01

CONCLUSIONES 01

RECOMENDACIONES 01

ANEXOS 01

BIBLIOGRAFIA 01
 INTRODUCCION

La realizacin de Prcticas Pre Profesionales II, se efectu como requisito en

cuanto al Plan de Estudios Del Programa Acadmico Administracin de
Empresas y el Reglamento de las Practicas Pre Profesionales, para la
obtencin del Bachiller Universitario y posteriormente el Ttulo Profesional. En
cuanto a lo personal, permiti desarrollar capacidades inherentes al rea en
el que me desempeo, trabajo en equipo y el gran significado de la
Responsabilidad en mis actividades Laborales.

El presente informe contiene informacin en lo que concierne a las

actividades realizadas en la de la Direccion Regional de la Produccion,
correspondientes a PONES EL NOMBRE DE PLAN DE PRACTICAS

(AQU DESCRIBES BREVEMENTE TUS ACTIVIDADES, CON

CARCTER DE PRESENTACION).

(AQU HABLAS DE LA FINALIDAD Y LA SIGNIFICACION DE LA

EJECUCION DE TU PLAN DE PRACTICAS)

(AQU HABLAS DE LOS UTORES QUE CITASTE Y QUE TAN

IMPORTANTE FUE SU APORTE A LA EJECUCION DE TU PLAN DE PPP).

(LAS LIMITACIONES QUE TUVISTE PARA LA REALIZACION DE

TUS PRACTICAS, COMO POR EJEMPLO: FALTA DE TIEMPO,
DISPONIBILIDAD DE TIEMPO DE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO,
AMBIENTE REDUCIDO, FALTA DE MATERIALES, ETC.)

(POR ULTIMO LOS RESULTADOS DE TU PLAN, TE GUIAS DE TUS

LOGROS Y HACES UN RESUMEN BREVE)
I. OBJETIVOS

o Aplicar los conocimientos tericos y prcticos adquiridos en mi

formacin acadmica, as como tambin adquirir habilidades y
destrezas en la solucin de los problemas que puedan
presentarse en la DIREPRO.
o Formular estrategias de promocin para el mejoramiento en la
realizacin de actividades de promocin de productos diversos
en la regin.
o Que el nivel de participacin a los eventos que realiza la
DIREPRO tenga un nivel de acogida elevado.

II. ASPECTOS DE LA ENTIDAD RECEPTORA

2.1. NOMBRE:
Direccin Regional de la Produccin Hunuco
2.2. RUC
20489250731
2.3. RUBRO
Industrias y Pymes
2.4. UBICACIN
Jirn Dos de Mayo 483 Hunuco Hunuco Hunuco.
 2.5. ESTRUCTURA ORGNICA

2.5.1 ORGANOS DE GOBIERNO: Hace referencia a la Direccin Regional de

la Produccin, como un rgano de lnea de la Gerencia Regional de
Desarrollo Econmico del Gobierno Regional Hunuco, con el que tiene
relacin de dependencia tcnico, Normativa, Administrativa y
Presupuestal.

2.5.2 DIRECTOR REGIONAL: Es la mxima autoridad y responsable del

Sector de Produccin en la Regin Hunuco, depende del Gerente
Regional de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional, su cargo es
de confianza o concurso de mritos, siendo su rango de Funcionario
Pblico; Actualmente el Director de la Produccin es el Ing. Jorge Luis
Escalante Soplin.
 2.5.3 ORGANOS CONSULTUVO: La Comisin Consultiva estar conformada
por actores de la pesquera e industria, profesionales o especialistas en
las diferentes reas de inters para el cumplimiento de los objetivos de la
Direccin Regional de Produccin. Sus miembros son ad-honoren, se
integran a la Direccin Regional por invitacin del Titular, siendo
reconocidos mediante Resolucin Directoral.

La comisin Consultiva, es de carcter temporal, sirve de asesora tcnico

poltica al Director y se rene a su solicitud.

2.5.4 RGANOS DE ASESORAMIENTO:

2.5.4.1 DE LA OFICINA DE DESARROLLO Y PLANEAMIENTO

ESTRATGICO: Es el rgano encargado de contribuir a velar por la
integracin horizontal de las actividades de los diversos sectores
productivos de la DIREPRO, adems de brindar el apoyo en los aspectos
de estadstica e informtica y formulacin de Proyectos, designado por el
Director Regional, con rango de Director y depende directamente de la
Direccin; Actualmente el encargado de esta rea es el Ing. Fernando
Morales Galindo.

2.5.4.2 DE LA OFICINA DE ASESORA LEGAL: Es el rgano responsable de

asesorar a los diferentes rganos de la DIREPRO en asuntos de carcter
jurdicos, legales y administrativos, as como de sistematizar el
ordenamiento legal vigente. Actualmente no se cuenta con presupuesto
para esta rea.

2.5.6 RGANO DE APOYO DE LA OFICINA DE ADMINISTRACIN: Es el

rgano encargado de apoyar a la DIREPRO a los rganos de Lnea y de
Asesoramiento, para el logro de los objetivos trazados: administrando los
recursos humanos, materiales, econmicos y financieros de la Institucin.
Est a cargo de un Directivo o Profesional de carrera, designado por el
Director Regional de la Produccin, depende de la Direccin Regional. A
cargo de la Lic. Esperanza Rosales Alcntara.

2.5.7 DE LOS RGANOS DE LINEA: Son los rganos Tcnico Normativos

de la Direccin Regional de la Produccin Hunuco, encargados de
formular y ejecutar la poltica en materia de Pesquera e Industria, que
 permitan dar cumplimiento a las funciones y competencia especifica de
la Direccin Regional. Est constituido por:

Direccin de Pesquera
Direccin de Industria y MYPES.

2.5.7.1 DE LA DIRECCION DE PESQUERIA: La Direccin de Pesquera es

el rgano de lnea encargado de proponer, ejecutar y supervisar en el
mbito regional los objetivos polticas y estrategias de las actividades de
acuicultura, pesca artesanal, velando por la explotacin racional y la
preservacin del medio ambiente, en armona con las polticas
nacionales y las normas del Sector. Actualmente est dirigido por el Ing.
Luciano Chaucha Crdenas.

2.5.7.2 DE LA DIRECCION DE INDUSTRIA Y MYPE.- La Direccin de

Industria es el rgano de lnea encargado de ejecutar y supervisar la
poltica regional orientada a promover el desarrollo y crecimiento del sub
sector industria, Mypes y Cooperativas en la regin, depende del Director
Regional. Actualmente est el Ing. Lenin Acosta Rueda

Para el mejor cumplimiento de sus funciones cuenta con las reas de

Industria, Insumos Qumicos, Mypes y Cooperativas.

2.5.8 ORGANOS DESCENTRALIZADOS: Est compuesta por Oficinas

Descentralizadas.

2.5.8.1 DE LA UNIDAD PRODUCTORA DE MOLINOS: La Unidad

Productora como rgano desconcentrado se rige por los dispositivos que
sealan su funcionamiento y organizacin; siendo la encargada de producir
bienes y servicios pesqueros que requieren los usuarios, sean estos pblicos
o privados. Est a cargo de un profesional con rango jefe ejecutivo, depende
del Director Regional de Produccin. Actualmente est dirigido por el Bilogo
Pesquero Gilmer Paredes Manrique

2.6. RESEA HISTORICA DE LA EMPRESA

La Direccin Regional de la Produccin de Hunuco, dando cumplimiento a

los dispositivos legales, en torno al proceso de descentralizacin del pas en
cuanto a la transferencia de funciones del Gobierno Nacional a los Gobiernos
Regionales y al proceso de modernizacin del Estado ha elaborado el
presente Reglamento de Organizacin y Funciones; el cual se constituye en
un instrumento tcnico normativo de gestin institucional de la Direccin
Regional de Produccin Hunuco.

La DIREPRO-HCO., es un rgano de Lnea de la Gerencia Regional

de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional Hunuco, con el
que tiene relacin de dependencia tcnico, Normativa,
Administrativa y Presupuestal, su constitucin y funcionamiento se
enmarca dentro de la Ley N 27789 Ley Orgnica del Ministerio de
la Produccin Decreto Supremo N 002.2002-PRODUCE,
Reglamento de Organizacin y Funciones del Ministerio de la
Produccin, Ley Orgnica de Gobiernos Regionales Ns. 27867,
27902 y Ordenanza Regional N 005-2003-GRH Reglamento de
Organizacin y Funciones del Gobierno Regional Hunuco; Normas
que amparan la Formulacin del presente Reglamento de
Organizacin y Funciones ROF.

La Direccin Regional de la Produccin promueve las actividades

productivas de Pesquera, Industria y MYPES constituyndose en la
Instancia principal de Coordinacin a nivel Regional de las
actividades y Proyectos con los Organismos Pblicos
descentralizados del Sector.

III. ASPECTOS DEL REA DE PRCTICAS PRE

PROFESIONALES
3.2 ANLISIS ESTRUCTURAL

El presente organigrama elaborado por mi persona, es una estructura

funcional de la Direccin de Industrias y Mypes, que en este caso
vendra a ser el rgano de gobierno, pero que en la estructura de la
entidad es un rgano de Apoyo.

Consta de un rgano de Lnea Directa que es Promocin y

Capacitacin de Mypes, que es el rgano directo de la Direccin de
Industrias y Mypes; donde se realizan Talleres de promocin de Mypes
y sensibilizacin para dar a conocer los Beneficios de contar con una
Empresa formalmente constituida.

A su vez, cuenta con rganos de apoyo que son: Formalizacin de

Mypes, que tienen como funcin orientar al pblico en lo que concierne
a la constitucin formal de una Empresa y los beneficios que stas
ofrecen; y Control de Calidad, que a su vez cuenta con rganos
operativos de apoyo que son Cumplimiento de Estndares de Calidad
que supervisa el proceso de elaboracin de productos y los insumos
idneos para el mismo.
 UNIDAD ORGANICA
DIRECCIN DE INDUSTRIAS Y MYPES / PROMOCION Y
CAPACITACION DE MYPES

FUNCIONES ESPECFICAS

REALIZACION DE INFORMES TECNICOS

APOYO EN LA GESTION DE TALLERES DE PROMOCION
APOYO EN LA GESTION DE FERIAS PROMOCIONALES
APOYO EN LA DIFUSION DE ACTIVIDADES
ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LOS EVENTOS

LA PRODUCCION

IV. DESCRIPCIN DE LAS ACTIVIDADS O LABRORES

REALIZADAS
4.1. ACTIVIDADES O LABORES REALIZADAS
4.1.1. ANALIZAR FUENTES PRIMARIAS
DESCRIPCIN CUALITATIVA
El proceso de inspeccionar, limpiar y transformar datos con el
objetivo de resaltar informacin til, que fue llevado a cabo en la
primera semana de PPP en la Direccin de Industrias y Mypes. Se
realic el anlisis de informes y memorandos relacionadas con las
actividades que se llevan a cabo en el rea sujeta a las Prcticas
Pre Profesionales.
PROBLEMTICA:
No se presentaron dificultades para la obtencin de la informacin
requerida.
MTODOS Y TCNICAS:
Partiendo de lo general a lo especfico, de la totalidad de
documentos en general hasta los que se vinculan directamente con
el tema de mis Prcticas, se aplic el mtodo deductivo. La
observacin se utiliz para la seleccin de informacin requerida.
4.1.2. PLANEAR ESTRATEGIAS
DESCRIPCIN CUALITATIVA
Es la elaboracin, desarrollo y puesta en marcha de distintos
planes operativos por parte de las empresas u
organizaciones con la intencin de alcanzar objetivos y
metas planeadas. Se elabor en los primeros das de iniciado
mis prcticas en la oficina de Promocin y Capacitacin de
Mypes con apoyo del Personal de la Direccin de Regional
de Produccin. En base a la informacin que se obtuvo como
resultado del anlisis de informacin primario se procedi al
planeamiento de estrategias tales como:

Captar al personal idneo para realizar los eventos:

Reunir al personal con las condiciones oportunas para la
organizacin y realizacin de los eventos como: Como
ser un empresario exitoso el da Viernes 05 de Mayo en
la Municipalidad de Ambo, El da de las Mypes el da 12
de Mayo en el Patio de Comida del Real Plaza, Control
y Fiscalizacin del control alcohol etlico para autoridades
competentes el da 30 de Junio.
Promocin de eventos a travs de una Pgina web,
Banners y Afiches: a travs de los relacionistas pblicos
del GOREHCO para la publicidad a travs de las Redes
Sociales que manejan; los Banners fueron colocados en
puntos estratgicos de los lugares donde se llevaban a
cabo los eventos al igual que los afiches que se distribuan
en los mismos puntos.
Publicidad Televisiva, Radiofnica: a travs de Canales
de Televisin: Canal 35 en seal abierta y Canal 8 en
Megacable. Difundiendo la informacin de eventos a
pblico. De la misma forma con RanioSinai 90.1 FM.
Amas actividades se llevaban a cabo en coordinacin con
el Personal de Imagen Institucional del GOREHCO.
 Visitas, llamadas e invitaciones personalizadas a las
personas ms representativas de la regin: para
confirmar su presencia en los Eventos que realizamos en
el periodo en el que realic mis PPP, de esta forma lograr
mayor inters en las personas involucradas al evento e
incrementar el nmero de asistentes.
PROBLEMTICA
Poca disponibilidad de tiempo de las parte de las personas
designadas como apoyo, la demora por parte de la oficina de
Imagen institucional para atender nuestro requerimiento de
Publicidad por los medios virtuales, televisivos y radiales.

SOLUCIN:
Coordinacin con los jefes inmediatos de las personas
designadas como apoyo para que puedan brindarles un poco
ms de tiempo y realizar los eventos planificados, enviar
informes de reiteracin de requerimiento de publicidad por
los medios mencionados anteriormente.se aplico la Tcnica
de Entrevista con el Personal de Imagen Institucional del
GOREHCO para la coordinacin de Actividades de difusin.
Las actividades de publicidad mediante Banners y Afiches se
realizaron de manera directa con el pblico concurrente a los
eventos e interesados en la temtica de la misma.

METODOS Y TECNICAS
Para la realizacin de actividades anteriormente citadas, se
utiliz el mtodo de la observacin y captacin de personal
idneo en el rea sujeta a la Practicas Pre Profesionales,
tambin se utilizaron

4.1.7. ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LAS ESTRATEGIAS

APLICADAS.
DESCRIPCION CUALITATIVA
 Procesar los datos recabados durante un proceso
determinado, es decir lo que se obtuvo, lo que se descubri.
Dicha actividad se llev a cabo en la Oficina de Promocin y
Capacitacin de Mypes, a la siguiente semana de llevado a
cabo los eventos mencionados anteriormente. Previo dialogo
con el Personal que Gestion el evento se elabor un informe
con lo llevado a cabo y los resultados obtenidos a la
Direccin Regional de la Produccin.

PROBLEMTICA
Poca disponibilidad de tiempo de los coordinadores de los
eventos para poder armar un informe adecuado.

SOLUCIN
Citar reuniones en horario no laborable (de 6pm a 8pm los
das viernes)

MTODOS Y TCNICAS
El anlisis de resultados se realiz por medio de la
observacin de las actividades realizadas, de la forma como
se llevaron a cabo la expansin de informacin, y de la
acogida que tuvieron los eventos realizados y de esta forma
poder elaborar un informe concreto para el Director Regional
de la Produccin. Como tcnica se aplic la entrevista, con
los miembros del equipo de Trabajo en lo que concierne a la
discusin de resultados obtenidos.

4.2. BASE TEORICA

JEAN BONNIE, Charles(2004:77 ) Indica que: La

Administracin Pblica desde el punto de vista formal, es el
organismo pblico que ha recibido del poder poltico la
competencia y los medios necesarios para la satisfaccin de
los intereses generales.
 La Administracin Pblica, es el organismo pblico facultado
para satisfacer los intereses de toda la poblacin, mediante
una buena gestin.

Santesmases, Miguel (2007:113) Indica que: Marketing es un

modo de concebir y ejecutar la relacin de intercambio, con la
finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen
y a la sociedad, mediante el desarrollo, valoracin y
promocin, por una de las partes de los bienes , servicios o
ideas que la otra parte necesita."

Marketing es un modo de intercambio de bienes o servicios

entre partes, con la finalidad de stos satisfagan las
necesidades de las partes que intervienen y de la sociedad.

4.3. LOGROS Y RESULTADOS

Se obtuvo informacin relevante de las fuentes primarias

revisadas, que sirvieron para la elaboracin posterior de
Estrategias.
De acuerdo a las actividades mencionadas dentro de los
planes estratgicos mencionados se pudo obtener:

Se capt personas con la capacidad idnea para

realizar los eventos satisfactoriamente:
Se pudo llegar a un gran nmero de personas a travs
de los Afiches, Banners y Redes sociales, obteniendo
de esta forma una gran cantidad de personas
informadas con nuestras actividades.
Se logr informar al pblico en general por medio
televisivos y radiales, sobre los eventos a realizar
como tambin los resultados.
Se analiz de forma satisfactoria los resultados
obtenidos, informando a la vez a la Direccin Regional
de la Produccinsobre dichas actividades.
 Se obtuvo un anlisis oportuno de resultados obtenidos
presentndolo al Director de Regional de Mypes y siendo
aprobado por el mismo
 CONCLUSIONES

De acuerdo con los objetivos planteados y los resultados obtenidos

durante el desarrollo de mis Practicas Pre Profesionales en la
DIREPRO, se puede establecer las siguientes conclusiones:
Durante el periodo de realizacin de Prcticas Pre
Profesionales, pude desarrollar mis habilidades y conocimientos
adquiridos en la Universidad, y de esta forma contribuir al
planteamiento de estrategias en una Unidad Funcional como lo
es la Direccin de Industrias y Mypes, contribuyendo de esta
forma a mi Desarrollo Profesional.
Se formularon estrategias de difusin y publicidad, tanto de las
actividades funcionales que llevamos a cabo, como de los
eventos que organizamos.
Se increment el nivel de participantes a los eventos que
organizamos, gracias a las estrategias publicitarias que se
emplearon por los diversos medios.
 RECOMENDACIONES

De acuerdo con los objetivos planteados y los resultados obtenidos durante

el desarrollo de mis Practicas Pre Profesionales en la DIREPRO, se puede
establecer las siguientes recomendaciones.

Crear talleres de Orientacin y Especializacin en gestin pblica y

privada para poder tener estudiantes y futuros profesionales
preparados en un campo especfico y de esta forma crear un sentido
de direccin profesional.
Enfocar las estrategias empleadas en su mejoramiento constante, de
esta forma buscar la mejor manera de concientizar y orientar a las
empresas.
Buscar estrategias publicitarias ms atractivas para el pblico, de esta
forma obtener un mayor nmero de personas involucradas en nuestros
eventos, y por ende que estn ms informados.
ANEXOS
Da de las Mypes
Presentacin virtual de los Informes Trimestrales de los Registros
Especiales de Alcohol Etlico

VISITA AL ALBERGE CASA DEL BUEN HOVDE

TALLER DE FORMACIN DE CAPACIDADES PARA FORMULACIN DE
PROYECTOS DE FINANCIAMIENTO PARA CERTIFICACIN ORGNICA-
INNOVATE- PER
BIBLIOGRAFIA