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TEMA:

LA PERSUASIN Y LA
NEGOCIACIN
Licenciado:
Inocente Beltrn.

Integrantes:
Patricia Sara Mercado Ayala.
Vernica Dolores Velasco Saravia.
Iveth Guadalupe Garca Martnez.
Rolando Alexander Rosales Rivas.
Deyvi Donadoni Flores Abrego.
LA PERSUASIN
Esta accin (Persuadir) consiste
en convencer a una persona
de algo, sosteniendo diversos
motivos o apelando a distintas
tcnicas.

SARY
LA PERSUASIN
Para poder persuadir a alguien, hay
que tener en cuente que existen
diversos mtodos siendo los mas
significativos:

Emocionales:
Racionales:
Polmicos:
SARY
QUE ES LA NEGOCIACIN?
Es proceso y una tcnica mediante
los cuales 2 o mas partes
construyen un acuerdo, las partes
comienzan discutiendo sobre el
asunto del cual tienen intereses, lo
que generan en ellas variados
sentimientos.
IVETH
TIPOS DE
NEGOCIACIONES
Segn las personas involucradas:

Segn la participacin de los interesados:

Segn el clima humano:

Segn los Factores desencadenantes:

Segn Canal de Comunicacin:

Segn el modo de negociacin:


DORIS
CONOCIMIENTO Y HABILIDADES
PARA NEGOCIACIONES EFECTIVAS.

La calidad de negociacin se
mide por el impacto y la
influencia que ejerzamos en la
contraparte y no solo por la
intencin que tengamos en la
misma
VERO
Habilidad de relacin interpersonal:

Conocimiento de su propio negocio


Tecnologa:

Tecnologa del negociador:

VERO
ETAPAS DEL PROCESO DE
NEGOCIACIN.
EL proceso de negociacin puede
analizarse en 3 etapas:

Planificacin:
Negociacin cara a cara:
Anlisis Posterior:

ROLANDO
LA PLANIFICACIN
Es la parte mas importante de la
negociacin pues garantiza la
preparacin del proceso.

Diagnostico:
Estrategia:
Tcnicas:
ROLANDO
LA NEGOCIACIN CARA A CARA.

Los negociadores exitosos se


preocupan mucho por su
comportamiento cara a cara.
Ellos evitan cuidadosamente el
uso de las frases y irritadoras
como: Mi oferta es generosa o
mi oferta es justa o razonable.

DEYVI
ETAPAS DE LA NEGOCIACIN
CARA A CARA.
La negociacin cara a cara, cuenta de 5
etapas bien definidas, estas son:

La Apertura:
Las expectativas:
El intercambio:
El acercamiento:
El cierre:

DEYVI