Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

INTEGRANTE
RICARDO ANDRS VILLAMIL GARCA

Segundo Boque Proceso Estratgico I

BOGOTA D.C - COLOMBIA
MODALIDAD VIRTUAL
JUNIO 2017
 Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

Tercera Entrega
Proceso Estratgico I

TUTOR: Torres de Cubillo Mara

INTEGRANTE
RICARDO ANDRS VILLAMIL GARCA COD

Segundo Boque Proceso Estratgico I

BOGOTA D.C - COLOMBIA
MODALIDAD VIRTUAL
JUNIO 2017
 INTRODUCCIN

Las organizaciones sean estas pblicas o privadas estn en un continuo proceso

de desarrollo e innovacin, ya que su entorno se encuentra en constante cambio;
una de las principales preocupaciones de las organizaciones, es estar a la
vanguardia de los avances tecnolgicos y de los cambios del entorno que afectarn,
cada vez es ms importante, proporcionarles a las empresas las herramientas
necesarias para ajustarse en forma constante a los rpidos cambios del mbito
mundial; permite establecer estrategias de crecimiento; aprovechar avances
tecnolgicos y competir eficazmente en el medio en el cual operan; adems
contribuye a que la empresa seleccione y organice su negocio de manera rentable
a pesar de los posibles sucesos inesperados o poco favorables

En Colombia se est actualizando en estudios sobre planeacin estratgica en las

pequeas y medianas empresas ya que estas no presentan planes escritos o
documentos, y que slo en algunos casos cuentan con elementos como el
organigrama, bases de datos de clientes y proveedores, inventarios y registros del
personal, entre otros. Ac en Bogot las medianas y pequeas empresas como las
Ferreteras que no son ajenas a esta situacin.

La planeacin estratgica es un tema poco conocido por los propietarios de

pequeas y medianas empresas, quienes direccionan sus negocios de acuerdo con
su conocimiento emprico y bajo el modelo de ensayo y error dando como resultado
acciones para la sobrevivencia de la empresa y no para generar crecimiento y
rentabilidad. Por esta razn es importante iniciar procesos que contribuyan al
desarrollo de las medianas y pequeas empresas en la regin, como es el caso del
presente este trabajo investigativo.
OBJETIVOS:

Realizar un anlisis estratgico de la empresa Ferretera Barrios Unidos de

Bogot se aplique lo aprendido en la asignatura Proceso Estratgico

Establecer unos principios claros que permitan a la empresa aprovechar las

oportunidades del entorno y sus fortalezas internas y al mismo tiempo

hacerle frente a las amenazas externas implementar cambios para

contrarrestar sus propias debilidades.

Definir hacia donde la empresa deber encaminar sus esfuerzos para lograr
lo que en la misin y visin se establece.

Dar a conocer las fortalezas y debilidades como tambin las Oportunidades

y amezas de la empresa
 VALOR
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACIN
PONDERADO
OPORTUNIDADES
F1 Gran posibililidad de expandicion 0.02 2 0.04
F2 Buscar ya nuevos mercados 0.04 3 0.12
F3 Aprovechamiento avance 0.08 4 0.32
tecnologa
F4 Posibibilidades de Exportar 0.06 3 0.18
F5 Posibilidad de negocio con el 0.04 3 0.12
gobierno
F6 Entrar a competir en otros sectores 0.08 4 0.32
F7 Otogar descuentos en Navidad 0.02 2 0.04
F8 Lanzamiento de nuevos productos 0.06 3 0.18
F9 Oprtunidad de posicionamiento 0.04 3 0.12
F10 Aprovehar prstamos Bancarios 0.06 3 0.18

AMENAZAS

F1 Desvalorizacion de la moneda 0.04 2 0.08

F2 El desempleo de Colombia 0.04 2 0.08
F3 Situacion econmica de nuestro 0.04 4 0.16
Pas
F4 Problemas de trasporte 0.08 2 0.16
F5 Cambio de necidades de los 0.04 2 0.08
clientes
F6 competencia de negocios 0.06 2 0.12
pequeos
F7 Saturacin del Mercado 0.04 3 0.12
F8 La inseguiridad social 0.04 2 0.08
F9 Presencia de Miltinacionales 0.08 2 0.16
F10 Competencia de importadores 0.04 3 0.12

TOTAL: 1.0 2.78

TABLA 1.MATRIZ MEFE
 VALOR
FACTORES INTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACIN
PONDERADO
FORTALEZAS
F1 Buenos precios 0.049 5 0.245
F2 mejoranado servicio al cliente 0.047 4 0.188
F3 Aumento de Conociento y Experiencia 0.048 6 0.288
F4 Vender productos variados 0.046 5 0.230
F5 Mejoria de Reputacion 0.053 4 0.212
F6 Aumento de trabajadores 0.051 3 0.153
F7 Disminicuion de tiempo en entrega 0.053 5 0.265
F8 Aumento calidad mercancia 0.052 5 0260
F9 Amplificacin de local e istalaciones 0.054 4 0.216
F10 Continuo asoramiento al Cliente 0.047 4 0.188

DEBILIDADES

F1 Tener nica sede 0.049 3 0.147

F2 No capacitacion a Trabajadores 0.050 2 0.100.
F3 Inessitencia Adminstracion Estrategica 0.046 3 0.129
F4 Mal manejo de inventarios 0.048 3 0.144
F5 Mala relacion entre empleados 0.055 2 0.110
F6 Ofrecer productos de baja Calidad 0.048 3 0.144
F7 Poca relacin con trabajadores 0.050 2 0.100
F8 No tener pagina web para clientess 0.052 3 0.156
F9 Cero insentivo para los trabajadores 0.054 2 0.108
F10 Deudas finacieras impagables 0.052 2 0.104

TOTAL: 0.5 2.32

TABLA 2 MATRIZ MEFI

 FACTORES DE
XITO
Calidad de productos
compentecia en precios
Ubicacion
Participacion en el mercado
Lealtad a los Clientes
Aplicacin de tcnicas
Capacidad de eficiencia
Mejora infraestructura
Portafolio de Productos
Ofertas en algunas ocasiones
TOTAL
TABLA 3 MATRIX MPC
VALOR Ferreteria Adecos Ferreretria lpez Ferreteria Samir Ferreteria FY
CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE
0.11 2 0.33 3 0.42 1 0.3 2 0.48
0.15 3 0.45 4 0.20 4 0.43 4 0.26
0.06 3 0.18 3 0.14 3 0.34 3 0.14
0.16 2 0.32 3 0.2 2 0.22 2 0.24
0.04 4 0.16 4 0.15 4 0.12 4 0.3
0.15 3 0.30 4 0.39 2 0.17 3 0.15
0.12 2 0.24 4 0.1 3 0.2 2 0.24
0.08 3 0.18 3 0.3 5 0.1 3 0.3
0.06 2 0.12 3 0.24 3 0.31 2 0.26
0.0.7 3 0.15 4 0.24 2 0.31 2 0.1
1 2.43 2.38 2.5 2.47
 CONCLUSIONES:

1. Los totales ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las

organizaciones que son dbiles en lo interno, mientras que las calificaciones
muy por encima de 2.5 indican una posicin interna de fuerza.

2. La clave de la Matriz de Evaluacin de los Factores Externos, consiste en

que el valor del peso ponderado total de las oportunidades sea mayor al peso
ponderado total de las amenazas. En este caso el peso ponderado total de
las oportunidades es de 1.61 y el de las amenazas es 0.91, lo cual establece
que el ambiente externo es favorable a la organizacin

3. El resultado de 2.62 determina un nivel medio alto de rentabilidad del sector,

lo cual corresponde que la probabilidad de ocurrencia de las amenazas
mantengan una disminucin y las oportunidades demuestren un crecimiento.

4. Amenazas como los indicadores de desempleo. Tasas de inters, aranceles,

tratados de libre comercio y nuevas cargas tributarias por parte del estado,
son algunos aspectos que han disminuido su impacto frente a la compaa,
debido a que el gobierno nacional a adoptado estrategias que favorecen a la
de Ferreteras en Colombia, y por ende de manera directa a lo que conlleva
a que este tipo de situaciones mantener un mnimo impacto sobre el
desarrollo de las operaciones de la empresa en el pas.

5. Hay que resaltar que una de las amenazas mejor marcadas en el sector en
lo referente a nuevas tecnologas aplicadas a la industria que consideradas
como un ente externo puede llegar a afectar enormemente a la empresa, al
largo plazo no poder llegar a contar con el talento humano y las condiciones
tecnolgicas mnimas para mantenerse competitivo.
 6. El ponderado de las oportunidades (162) son superiores al ponderado de las
amenazas (161)

Bibliografa:

Bibliografa:http://www.gerenciayempresa.com/?p=97http://www.tuobra.unam.mx/p
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