Impuestos, planes de negocio y estrategia

competitiva
Por:
Angelo Guzman S
Rafael Palma V.
Agustn Cutio N.
Anlisis FODA
1. El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta de
planificacin estratgica, diseada para realizar un anlisis interno de las fortalezas y debilidades
de una organizacin

2. Frecuentemente usado en las etapas tempranas del planeamiento estratgico o de marketing de

algn negocio, empresa o producto.

3. Permite buscar y analizar, de forma proactiva y sistemtica, todas las variables que intervienen en
el negocio
Factores crticos
1. Fortalezas

a. Capacidades especiales de la empresa

b. Le permite tener una posicin privilegiada en el mercado

2. Oportunidades

a. Factores que resultan positivos, explotables, que se deben

descubrir en el entorno en que trabaja la empresa

3. Debilidades

a. Aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente

a la competencia
Procedimiento FODA
1. Definir el objetivo

a. Tener una perspectiva de cmo pudiera ser el nuevo proyecto en el

mercado, desde el principio hasta el final.

2. Desarrollo FODA

a. Informacin de fortalezas y debilidades

b. Informacin de las oportunidades y amenazas

3. Ejecucin

a. Desarrollo de estrategia necesarias, sean en corto o largo plazo.

Anlisis de Porter

1. Modelo estratgico, elaborado por Michael Porter

2. Determina la rentabilidad potencial de un sector industrial

3. Fuerzas competitivas determinan las utilidades de una industria

Anlisis Porter

1. Fuerzas de Porter

a. Rivalidad entre
competidores

b. Proveedores

c. Compradores

d. Productos sustitutos

e. Nuevos participantes
Nuevos participantes
1. Economas a escala

a. Obligan al aspirante a competir a gran escala o a aceptar desventaja de costos.

2. Diferenciacin de productos

a. Identificacin de la marca obliga a utilizar grandes sumas para superar lealtad de sus clientes

3. Requerimientos de capital

a. Necesidad de invertir grandes cantidades de dinero (Publicidad y distribucin)

4. Desventajas en costos independientes

a. Subsidios gobierno, mejores fuentes a materias primas, tecnologa patentada

Proveedores
1. Poder de negociacin

a. Aumentos de precios

b. Disminucin de calidad del producto o servicio

2. Es importante si

a. Est dominado por pocas compaas

b. Su producto es nico o al menos diferenciado

c. Si no est obligado a competir con otros productos

Compradores
1. Poder de negociacin

a. Fuerzan bajas en los precios

b. Exigen mayor calidad en productos o servicios

2. Es importante si:

a. Est concentrado en compras de gran volumen

b. Los productos que compran son estndar o no diferenciado

c. Los productos que compra a la industria forman un componente de

un producto
Productos sustitutos

1. Al fijar un precio mximo, los productos o servicios sustitutos limitan el potencial de la industria

2. A menos que pueda mejorar la calidad del producto o al menos diferenciarlo, la industria sufrir en
cuanto a utilidades.

3. Son importantes si:

a. Estn sujetos a tendencias que mejoran la retribucin y desempeo del producto de la industria

b. Son fabricados por industrias que generan altas utilidades

Rivalidad entre competidores

1. Juegos de posiciones en el mercado y utilizacin de tcticas

2. Es importante si:

a. Los competidores son numerosos o casi del mismo tamao y su poder es similar

b. Los costos fijos son altos y el producto de baja calidad

c. Crecimiento de la industria es lento

Impuestos en Chile: Constitucin de 1980

1. La igual reparticin de los tributos en proporcin a las rentas o en la progresin y forma que
determine la ley, y la igual reparticin de las dems cargas pblicas (art. 19 n. 20).
2. La ley no puede establecer tributos manifiestamente desproporcionados o injustos (art. 19 n. 20).
3. Los tributos que se recauden ingresan al patrimonio de la Nacin, sin ser destinados a un fin
especfico, salvo que se trate de la defensa nacional o del desarrollo regional o local (art. 19 n. 20).
4. Los impuestos slo pueden fijarse por ley de iniciativa exclusiva del Presidente de la Repblica (art.
65 n. 1).
Instituciones Relacionadas
Servicio de Impuestos Internos
1. Conocido por sus siglas SII, y denominado a secas como El Servicio por la ley tributaria. El SII es la
institucin encargada de la aplicacin y fiscalizacin de todos los impuestos internos de Chile,
excluyendo los impuestos externos, llamados aranceles, los cuales son administrados por el
Servicio de Aduanas. El Servicio de Impuestos Internos depende del Ministerio de Hacienda.
2. Su sede central se encuentra ubicada en calle Teatinos 20, Santiago.
Instituciones Relacionadas
Tesorera General de la Repblica
1. Llamado a secas Tesorera por la ley tributaria, es el organismo ante el cual deben pagarse los
impuestos, o sea, define el monto de los impuestos que deben ser pagados. La tesorera General de
la Repblica depende del Ministerio de Hacienda.
2. Su sede central se encuentra ubicada en calle Teatinos 20, Santiago.
Instituciones Relacionadas
Servicio Nacional de Aduanas
1. El Servicio Nacional de Aduanas, es el rgano administrativo encargado de la fiscalizacin y
vigilancia del paso de mercancas a travs de las costas, aeropuertos y fronteras, por lo cual
interviene en el trfico de las mercancas, mediante la aplicacin y de impuestos asociados.
2. Su sede central se encuentra en calle Plaza Sotomayor 60, Valparaso.
Impuestos Directos

Impuesto a la Renta de Primera

Categora
Aplica un gravamen sobre las rentas
provenientes del capital, por ejemplo,
de empresas comerciales,
industriales, mineras, servicios, etc.
Impuestos Directos
Impuesto nico de Segunda
Categora
Este impuesto grava las
rentas generadas por el
trabajo dependiente, tales
como sueldos, pensiones o
rentas complementarias; Este
tributo se aplica con una
escala de tasas progresivas, y
se paga sobre montos que
excedan las 13.5 UTM (627
mil pesos aprox.).
Impuestos Directos
Impuesto Global
Complementario: Consiste
en un impuesto personal,
global, progresivo y
complementario, el cual es
determinado y pagado de
forma anual, por las
personas domiciliadas o que
residen en Chile. Afecta a
los contribuyentes cuya
renta excede las 13.5 UTA
(7.526.682 pesos).
Impuestos Directos
Impuesto Adicional
Este impuesto afecta a las personas naturales o jurdicas que no poseen residencia o domicilio en Chile.
Se aplica con una tasa general del 35 %. Se aplica sobre la base de renta atribuida, retiros, distribuciones
o remesas enviadas al exterior, que provengan de fuentes Chilenas.
Impuestos Indirectos
Impuesto a las Ventas y Servicios (IVA):
Se aplica sobre las ventas y servicios efectuados por las empresas comerciales, industriales, mineras y de
servicios. A partir del 1 de octubre del ao 2003, este impuesto se aplica con una tasa del 19%. El IVA se
genera en cada etapa de comercializacin del bien.
Impuestos Indirectos
Impuesto a los Productos Suntuarios:
1. Se aplica sobre los productos que son considerados por la ley como suntuarios, pagando un
impuesto adicional con tasa de 15 % sobre el valor de enajenacin.
2. Los artculos de pirotecnia pagan una tasa del 50 %.
3. Los objetos de oro, platino y marfil; joyas y piedras preciosas; y pieles finas quedan sujetas a una
tasa del 15 % por las ventas posteriores.
 Impuestos Indirectos
Impuesto a las Bebidas Alcohlicas, Analcohlicas y
Productos Similares
1. Bebidas analcohlicas naturales o artificiales,tasa del
10 %. Para artculos que posean una concentracin de
15 g de azcar por cada 240 ml o porcin equivalente
(alto en azcares), pagan una tasa del 18 %.
2. Licores, piscos, whiskys, aguardiente y destilados,
incluyendo los vinos licorosos o aromatizados
similares al vermouth, tasa del 31.5 %.
3. Vinos destinados al consumo, gasificados, los
espumosos o champaa, los generosos o asoleados,
chichas y sidras destinadas al consumo, cervezas y
otras bebidas alcohlicas, sin importar su envase,
calidad o denominacin, tasa del 20.5 %.
Impuestos Indirectos
Impuesto a los Tabacos: Los cigarros tipo puros
pagan un impuesto del 52.6 % sobre su precio de
venta al consumidor, incluyendo los impuestos.
El tabaco elaborado, sea en hebras, tableta, pastas
o cuerdas, granulados, picadura o pulverizado,
paga un impuesto del 59,7%; sobre su precio de
venta al consumidor, incluyendo los impuestos.
El impuesto a los cigarrillos se estructura en base
a un impuesto especfico de 0,0010304240 UTM
(48 pesos aprox.) por cigarrillo y un impuesto del
30% sobre el precio de venta al consumidor,
incluyendo impuestos, por paquete.
Impuestos Indirectos
Impuestos a los Combustibles
El combustible se mide en metros cbicos. La tasa es de 1.5 UTM (69.690 pesos aprox.) por m3 de diesel
y de 6 UTM por m3 para la gasolina, las cuales se van modificando sumando o restando un componente
variable determinado para cada combustible.
a) Cuando el precio de referencia inferior sea mayor que el precio de paridad, el combustible estar
gravado por un impuesto cuyo monto por metro cbico ser igual a la diferencia entre ambos precios. En
este caso, el componente variable ser igual al valor de aquel impuesto y se sumar al componente base.
b) Cuando el precio de paridad exceda al precio de referencia superior, operar un crdito fiscal cuyo
monto por metro cbico ser igual a la diferencia entre ambos precios. En este caso, el componente
variable ser igual al valor absoluto de dicha diferencia y se restar del componente base.
Impuestos Indirectos
Impuesto a los Actos Jurdicos (de Timbres y Estampillas)
1. Este impuesto grava principalmente los documentos que dan cuenta de una operacin de crdito de
dinero. Se calcula en base al monto de capital especificado en el documento.
2. Las letras de cambio, pagars, crditos simples o documentarios, entrega de facturas o cuentas en
cobranza, descuento bancario de letras, prstamos y cualquier otro documento, incluso los que se
emitan en forma desmaterializada, que contengan una operacin de crdito de dinero, estn afectos
a una tasa de 0,066% sobre su monto por cada mes o fraccin de mes que media entre su fecha de
emisin y vencimiento, con un mximo de 0,8%.
3. Los instrumentos a la vista, o sin plazo de vencimiento tienen una tasa de 0,332% sobre su monto.
Impuestos Indirectos
Impuesto al Comercio Exterior
Los productos importados estn afectos al pago del derecho ad valorem (6%), el cual se calcula sobre su
valor CIF (costo de la mercanca + prima del seguro + valor del flete de traslado). El IVA (19%) se calcula
sobre el valor CIF ms el derecho ad valorem. En algunos casos, dependiendo de la naturaleza de la
mercanca (por ejemplo: objetos de lujo, bebidas alcohlicas y otros), se requiere pagar impuestos
especiales.
.
Metodologa de proyectos sociales:
La siguiente metodologa para la preparacin y evaluacin
social de proyecto se basa en el documento formulado por
el Ministerio de Desarrollo Social
Preparacin del proyecto
1. Identificacin del problema:

a. Observacin de la realidad.

b. Detectar disfuncionalidades en las intervenciones sociales

existentes.

c. Contrarrestar la situacin a analizar respecto a niveles

habituales, normales o estndares (referencias de variables
econmicas, sociales, productivas u otras).
Preparacin del proyecto
2. Diagnstico de la Situacin Actual:

a. Identificacin de rea de Estudio y rea de Influencia.

b. Identificacin de la poblacin objetivo

c. Demanda actual y proyectada.

Demanda Total = Consumo individual * Poblacin

a. Oferta actual y proyectada.

b. Dficit actual y proyectado.

Dficit t= Demanda Total t Oferta t

Preparacin del proyecto
3. Identificacin de alternativas:

a. Optimizacin de la situacin base

Esta consiste en identificar medidas de bajo costo que puedan

mejorar la situacin actual, eliminando parcial o totalmente el problema.

a. Configuracin de las alternativas de solucin.

Los factores que determinan las diferentes alternativas son: el

tamao, la localizacin y la tecnologa, siendo unos ms relevantes que
otros, segn el tipo de proyectos
Preparacin del proyecto: Evaluacin del proyecto
1. Enfoque costo-beneficio:

a. Identificacin de beneficios.

i. Aumento del consumo de un bien o servicio.

ii. Ahorro de costos.

iii. Revalorizacin de bienes.

iv. Reduccin de riesgos.

v. mejoras en el medio ambiente.

vi. Seguridad nacional.

Preparacin del proyecto: Evaluacin del proyecto
1. Enfoque costo-beneficio:
a. Identificacin de costos.
Constituyen costos del proyecto todos aquellos recursos utilizados para su
materializacin

a. Cuantificacin de costos.
Asignar unidades de medida apropiada a los costos identificados

a. Valoracin de costos.
Se realiza principalmente a travs de los precios de mercado.
Preparacin del proyecto: Evaluacin del proyecto
1. Enfoque costo-beneficio:
a. Flujos de beneficios Netos.

Este ltimo queda definido principalmente por la vida til

de la inversin, no debiendo ser superior a 30 aos. En
aquellos proyectos donde la vida til de la inversin se
estima superior al horizonte de evaluacin, deber
considerarse un valor residual.
Preparacin del proyecto: Evaluacin del proyecto
1. Enfoque costo-beneficio:
b. Indicadores rentabilidad.

i. Valor actual neto

0: inversin inicial
= 0 + : Beneficio neto del periodo t
1+ : Horizonte de evaluacin.
=1
: tasa social de descuento.

El criterio de decisin al utilizar el VAN es el siguiente:

- Si el VAN es positivo: es conveniente ejecutar el proyecto.
- Si el VAN es igual a 0: es indiferente ejecutar el proyecto.
- Si el VAN es negativo: no es conveniente ejecutar el proyecto.
Preparacin del proyecto: Evaluacin del proyecto
1. Enfoque costo-beneficio:
b. Indicadores rentabilidad.

ii. Tasa interna de retorno

0 + =0
1 +
=1

El criterio de decisin al aplicar la TIR es el siguiente:

- Si la TIR es mayor que la tasa social de descuento: es conveniente ejecutar el proyecto
- Si la TIR es igual que la tasa social de descuento: es indiferente ejecutar el proyecto
- Si la TIR es menor que la tasa social de descuento: no es conveniente ejecutar el proyecto
.
Preparacin del proyecto: Evaluacin del proyecto
2. Enfoque costo-eficiencia:
a. indicadores costo-eficiencia

i. Valor actual de costos

0: inversin inicial
= 0 + : Costos incurridos durante el periodo t
1+ : Horizonte de evaluacin.
=1
: tasa social de descuento.

El criterio de decisin al utilizar el VAC es el siguiente: la alternativa de solucin evaluada

que presente el menor valor actual de costos, es la ms conveniente desde el punto de
vista tcnico econmico..
Preparacin del proyecto: Evaluacin del proyecto
2. Enfoque costo-eficiencia:
a. indicadores costo-eficiencia

ii. Valor anual equivalente:

1+
=
1+ 1

El criterio de decisin al utilizar el CAE es el siguiente: la alternativa de solucin evaluada

que presente el menor valor actual de costos, es la ms conveniente desde el punto de
vista tcnico econmico.
Conclusiones:
1.La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a
cualquier situacin, individuo, producto, empresa, etc, que est actuando
como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.

2.La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de anlisis FODA

reside en que este proceso permite buscar y analizar, de forma proactiva y
sistemtica, todas las variables que intervienen en el negocio con el fin de
tener ms y mejor informacin al momento de tomar decisiones

3.El anlisis de Porter determina la intensidad competitiva, as como la

rentabilidad del sector industrial